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张掖市(民乐县、甘州区、临泽县、山丹县、高台县、肃南裕固族自治县)
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德宏傣族景颇族自治州(梁河县、陇川县、盈江县、瑞丽市、芒市)
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甘孜藏族自治州(道孚县、白玉县、石渠县、德格县、色达县、巴塘县、新龙县、炉霍县、稻城县、康定市、雅江县、丹巴县、理塘县、得荣县、乡城县、泸定县、九龙县、甘孜县)
邵阳市(城步苗族自治县、双清区、洞口县、大祥区、隆回县、邵阳县、邵东市、绥宁县、北塔区、武冈市、新邵县、新宁县)
大庆市(红岗区、杜尔伯特蒙古族自治县、肇州县、肇源县、林甸县、大同区、让胡路区、萨尔图区、龙凤区)
绍兴市(嵊州市、柯桥区、诸暨市、新昌县、上虞区、越城区)
徐州市(鼓楼区、铜山区、云龙区、新沂市、沛县、贾汪区、丰县、邳州市、泉山区、睢宁县)
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厦门市(湖里区、翔安区、思明区、同安区、集美区、海沧区)
安庆市(望江县、岳西县、怀宁县、潜山市、宿松县、大观区、桐城市、太湖县、宜秀区、迎江区)
荆门市(沙洋县、东宝区、掇刀区、京山市、钟祥市)
滨州市(沾化区、无棣县、惠民县、滨城区、博兴县、阳信县、邹平市)
佛山市(三水区、南海区、高明区、顺德区、禅城区)
泰州市(海陵区、兴化市、泰兴市、靖江市、姜堰区、高港区)
潍坊市(高密市、诸城市、安丘市、奎文区、昌乐县、潍城区、寒亭区、临朐县、昌邑市、青州市、坊子区、寿光市)
宣城市(泾县、旌德县、宁国市、绩溪县、宣州区、广德市、郎溪县)
湘潭市(雨湖区、湘乡市、湘潭县、岳塘区、韶山市)
安顺市(西秀区、关岭布依族苗族自治县、镇宁布依族苗族自治县、普定县、平坝区、紫云苗族布依族自治县)
枣庄市(山亭区、峄城区、薛城区、台儿庄区、市中区、滕州市)
绵阳市(游仙区、梓潼县、江油市、盐亭县、北川羌族自治县、平武县、涪城区、安州区、三台县)
舟山市(定海区、普陀区、嵊泗县、岱山县)
常德市(汉寿县、澧县、安乡县、临澧县、桃源县、石门县、武陵区、鼎城区、津市市)
北海市(合浦县、铁山港区、海城区、银海区)
铜仁市(印江土家族苗族自治县、松桃苗族自治县、沿河土家族自治县、石阡县、江口县、思南县、碧江区、玉屏侗族自治县、万山区、德江县)
内蒙古自治区
西宁市(城西区、城北区、大通回族土族自治县、城中区、湟源县、湟中区、城东区)
澳门特别行政区
张家界市(桑植县、永定区、武陵源区、慈利县)
滁州市(定远县、来安县、全椒县、南谯区、明光市、天长市、凤阳县、琅琊区)
黄石市(阳新县、大冶市、黄石港区、西塞山区、下陆区、铁山区)
通辽市(科尔沁区、科尔沁左翼中旗、奈曼旗、开鲁县、库伦旗、扎鲁特旗、科尔沁左翼后旗、霍林郭勒市)
阜新市(彰武县、细河区、清河门区、太平区、阜新蒙古族自治县、海州区、新邱区)
雅安市(芦山县、石棉县、名山区、宝兴县、雨城区、汉源县、天全县、荥经县)
常州市(溧阳市、钟楼区、武进区、新北区、天宁区、金坛区)
怒江傈僳族自治州(兰坪白族普米族自治县、福贡县、泸水市、贡山独龙族怒族自治县)
唐山市(滦南县、乐亭县、遵化市、丰润区、开平区、滦州市、曹妃甸区、路南区、玉田县、迁安市、古冶区、丰南区、路北区、迁西县)
临沧市(永德县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、临翔区、沧源佤族自治县、镇康县、云县、凤庆县、耿马傣族佤族自治县)
永州市(双牌县、祁阳市、冷水滩区、东安县、江华瑶族自治县、蓝山县、零陵区、宁远县、江永县、道县、新田县)
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烟台市(芝罘区、福山区、蓬莱区、莱阳市、龙口市、栖霞市、莱山区、莱州市、牟平区、招远市、海阳市)
梧州市(岑溪市、长洲区、万秀区、蒙山县、苍梧县、龙圩区、藤县)
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东营市(垦利区、东营区、利津县、广饶县、河口区)
承德市(滦平县、丰宁满族自治县、平泉市、宽城满族自治县、兴隆县、隆化县、承德县、双桥区、围场满族蒙古族自治县、鹰手营子矿区、双滦区)
清远市(连南瑶族自治县、阳山县、连山壮族瑶族自治县、清城区、佛冈县、英德市、连州市、清新区)
周口市(川汇区、太康县、商水县、项城市、鹿邑县、淮阳区、扶沟县、沈丘县、郸城县、西华县)
泉州市(泉港区、安溪县、晋江市、洛江区、鲤城区、金门县、德化县、石狮市、惠安县、永春县、丰泽区、南安市)
商丘市(夏邑县、梁园区、睢阳区、民权县、睢县、柘城县、虞城县、永城市、宁陵县)
龙岩市(武平县、新罗区、漳平市、连城县、长汀县、上杭县、永定区)
白银市(会宁县、景泰县、平川区、白银区、靖远县)
专题：溜溜果园港股IPO：卖梅子年入超16亿中国果类零食行业排名第一
在找到梅冻这一新增长极后，溜溜果园集团股份有限公司（简称“溜溜果园”）重新向资本市场发起冲击。不过这一次，它的上市目的地不再是A股，而是港交所。
4月16日晚间，溜溜果园向港交所递交招股书，拟主板上市，联席保荐人为中信证券和国元国际。
大部分消费者对溜溜果园的认知始于知名女星杨幂的代言。“你没事儿吧，你没事儿吧……没事儿就吃溜溜梅。”得益于这句魔性的广告词，溜溜果园成功出圈。
如今，携梅干零食、西梅产品和梅冻这三大产品类别，以及其他梅产品（如梅精软糖、梅茶茶汤），溜溜果园欲以中国果类零食的领军企业和梅产品领导者的身份，向投资者讲出健康新故事。
梅冻拉动业绩稳健增长
与2019年冲刺创业板上市时相比，溜溜果园的业绩近年来有了显著增长。
招股书显示，2022年至2024年，溜溜果园收入分别为11.74亿元、13.22亿元、16.16亿元；归母净利润分别为6843.2万元、9923.1万元、1.48亿元。
而在2019年披露的A股招股书中，2016年至2018年，溜溜果园营收分别为8.04亿元、8.47亿元、8.73亿元；归母净利润约为0.81亿元、0.6亿元、0.56亿元。尽管收入规模持续扩大，但净利水平却在连年下滑。
拆分产品结构可发现，溜溜果园近年来培育的新产品梅冻已成为拉动公司业绩增长的新动力。
公开资料显示，梅冻是溜溜果园于2019年推出的果冻产品，以刺槐豆胶、天然青梅原浆及多种天然果浆制成，定位为低卡天然的便捷果冻零食，自上市以来在市场上取得了显著的成绩。
根据招股书，2022年至2024年，梅冻产品的收入分别为2.30亿元、3.11亿元、4.10亿元。在2024年，梅冻产品的收入占溜溜果园的总收入比例增长至1/4，成为溜溜果园的新增长极。
除了营收快速增长，梅冻产品还具有高毛利特征。2024年，梅冻产品的毛利率达47.8%，同期梅干零食和西梅产品的毛利率分别为32.1%和32.4%。
根据弗若斯特沙利文的资料，按零售额计，梅冻在天然果冻行业排名第一，于2024年占45.7%的市场份额。
溜溜果园表示，产品的畅销印证了公司研发成果转化的能力。具体来看，公司牵头成立了青梅国家创新联盟，并设立了溜溜梅研究院，专注于梅类品种的基础研究，并推动梅产品创新。公司亦与高校、研究机构合作，培育具有高结果率、高产量、风味浓郁且抗病虫害能力强的梅类。
曾冲刺A股上市未果
在此次冲刺港股上市之前，溜溜果园曾计划在A股上市。2019年6月，溜溜果园向深交所提交上市申请，然而在不到六个月时间后，溜溜果园主动撤回了上市申请。
溜溜果园在最新披露的招股书中表示，公司的A股上市申请并未遭到证监会退回或拒绝。公司撤回申请主要是为了应对当时的市场环境，除此以外，公司没有遇到任何重大困难或法律障碍。
中国食品产业分析师朱丹蓬分析称，彼时，在多重因素影响下，资本市场对于溜溜果园的考量存在很大不确定性，尤其是在品牌效应、规模效应欠缺的情况下，登陆资本市场并非易事。
结合公开报道来看，溜溜果园2019年披露A股招股书后，市场普遍对其产品结构单一、销售渠道依赖经销商，以及频频收到环保罚单的情形表示担忧。
从港股招股书来看，经过多年发展，溜溜果园的产品结构和销售渠道结构均有显著改善。除了上文提到的产品结构变化，就销售渠道结构而言，2024年，溜溜果园的直销渠道占比提升至59.2%，经销渠道占比下降至40.8%。
此次赴港上市，溜溜果园的募资用途较2019年有所变动，但整体上仍是围绕果类休闲食品的生产研发展开。招股书显示，公司募资净额将分别用于提升品牌知名度、扩大销售网络及开拓国际市场、招聘研发人员及推进研发计划等方面，但每个项目具体的投入募资金额并未披露。
展望未来，溜溜果园表示，将通过持续研发丰富产品矩阵、提升品牌知名度、扩大销售网络、增加客户群、开拓国际市场、优化产能及供应链等举措进一步巩固市场领导地位，并推动业绩增长。
作者：孔令仪郑俊婷
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