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平顶山市(舞钢市、湛河区、石龙区、鲁山县、宝丰县、叶县、郏县、卫东区、新华区、汝州市)

德阳市(广汉市、罗江区、绵竹市、旌阳区、什邡市、中江县)

海西蒙古族藏族自治州(茫崖市、天峻县、都兰县、格尔木市、乌兰县、德令哈市)

德宏傣族景颇族自治州(芒市、梁河县、瑞丽市、盈江县、陇川县)  宜昌市(猇亭区、枝江市、长阳土家族自治县、秭归县、点军区、五峰土家族自治县、当阳市、伍家岗区、宜都市、兴山县、西陵区、夷陵区、远安县)

南昌市(进贤县、红谷滩区、青山湖区、南昌县、西湖区、青云谱区、新建区、安义县、东湖区)

柳州市(柳城县、柳南区、柳江区、三江侗族自治县、柳北区、鹿寨县、融安县、鱼峰区、融水苗族自治县、城中区)

呼伦贝尔市(额尔古纳市、鄂温克族自治旗、新巴尔虎左旗、阿荣旗、扎兰屯市、根河市、满洲里市、鄂伦春自治旗、牙克石市、新巴尔虎右旗、扎赉诺尔区、陈巴尔虎旗、海拉尔区、莫力达瓦达斡尔族自治旗)

阜新市(清河门区、海州区、彰武县、阜新蒙古族自治县、太平区、细河区、新邱区)  银川市(贺兰县、西夏区、金凤区、兴庆区、灵武市、永宁县)

昌都市(卡若区、芒康县、八宿县、江达县、洛隆县、丁青县、贡觉县、类乌齐县、左贡县、察雅县、边坝县)

信阳市(浉河区、罗山县、光山县、固始县、息县、商城县、新县、潢川县、淮滨县、平桥区)

福州市(长乐区、福清市、闽侯县、罗源县、晋安区、闽清县、仓山区、连江县、平潭县、台江区、马尾区、永泰县、鼓楼区)

淮安市(淮阴区、清江浦区、涟水县、盱眙县、洪泽区、淮安区、金湖县)

张家口市(桥西区、下花园区、尚义县、桥东区、涿鹿县、万全区、阳原县、张北县、怀来县、崇礼区、蔚县、宣化区、沽源县、怀安县、赤城县、康保县)

玉林市(容县、陆川县、兴业县、福绵区、玉州区、北流市、博白县)

茂名市(高州市、信宜市、电白区、茂南区、化州市)

四平市(双辽市、铁东区、伊通满族自治县、梨树县、铁西区)

阿拉善盟(阿拉善右旗、阿拉善左旗、额济纳旗)

东莞市

盐城市(阜宁县、盐都区、响水县、东台市、滨海县、亭湖区、射阳县、建湖县、大丰区)

南宁市(西乡塘区、兴宁区、宾阳县、马山县、良庆区、横州市、青秀区、隆安县、上林县、武鸣区、邕宁区、江南区)

吐鲁番市(高昌区、鄯善县、托克逊县)

甘孜藏族自治州(稻城县、九龙县、炉霍县、丹巴县、雅江县、色达县、道孚县、甘孜县、新龙县、康定市、巴塘县、泸定县、乡城县、白玉县、石渠县、理塘县、得荣县、德格县)

锡林郭勒盟(多伦县、苏尼特右旗、镶黄旗、东乌珠穆沁旗、苏尼特左旗、西乌珠穆沁旗、锡林浩特市、阿巴嘎旗、太仆寺旗、二连浩特市、正镶白旗、正蓝旗)

山南市(乃东区、错那市、隆子县、洛扎县、曲松县、琼结县、措美县、桑日县、加查县、浪卡子县、扎囊县、贡嘎县)

惠州市(龙门县、惠城区、惠东县、博罗县、惠阳区)

塔城地区(和布克赛尔蒙古自治县、乌苏市、塔城市、托里县、额敏县、裕民县、沙湾市)

吕梁市(兴县、交城县、文水县、交口县、中阳县、柳林县、汾阳市、岚县、方山县、离石区、石楼县、孝义市、临县)

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南平市(光泽县、邵武市、建阳区、松溪县、顺昌县、建瓯市、政和县、延平区、武夷山市、浦城县)

怒江傈僳族自治州(福贡县、泸水市、兰坪白族普米族自治县、贡山独龙族怒族自治县)

五指山市(琼中黎族苗族自治县、昌江黎族自治县、屯昌县、文昌市、乐东黎族自治县、东方市、陵水黎族自治县、保亭黎族苗族自治县、定安县、万宁市、临高县、澄迈县、琼海市、白沙黎族自治县)

那曲市(申扎县、双湖县、索县、比如县、安多县、巴青县、尼玛县、嘉黎县、色尼区、聂荣县、班戈县)  呼和浩特市(清水河县、赛罕区、和林格尔县、新城区、土默特左旗、玉泉区、托克托县、武川县、回民区)

朔州市(右玉县、平鲁区、朔城区、山阴县、怀仁市、应县)

泰州市(高港区、姜堰区、靖江市、兴化市、海陵区、泰兴市)

宜宾市(高县、筠连县、长宁县、南溪区、翠屏区、江安县、兴文县、珙县、屏山县、叙州区)黄山市(黟县、休宁县、黄山区、歙县、徽州区、祁门县、屯溪区)

本溪市(溪湖区、南芬区、桓仁满族自治县、平山区、明山区、本溪满族自治县)  韶关市(新丰县、仁化县、曲江区、始兴县、乐昌市、浈江区、武江区、乳源瑶族自治县、南雄市、翁源县)

济南市(历下区、莱芜区、钢城区、历城区、章丘区、长清区、商河县、市中区、槐荫区、平阴县、济阳区、天桥区)

哈密市(伊州区、巴里坤哈萨克自治县、伊吾县)

宝鸡市(金台区、陈仓区、凤县、千阳县、渭滨区、太白县、眉县、麟游县、陇县、凤翔区、扶风县、岐山县)伊春市(友好区、汤旺县、丰林县、伊美区、南岔县、嘉荫县、金林区、乌翠区、大箐山县、铁力市)

新乡市(卫滨区、封丘县、原阳县、延津县、红旗区、牧野区、新乡县、凤泉区、长垣市、获嘉县、辉县市、卫辉市)

合肥市(蜀山区、包河区、瑶海区、肥东县、肥西县、庐阳区、巢湖市、长丰县、庐江县)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿克陶县、阿合奇县、阿图什市、乌恰县)

日照市(东港区、岚山区、五莲县、莒县)

南充市(西充县、南部县、营山县、仪陇县、阆中市、蓬安县、嘉陵区、顺庆区、高坪区)

大理白族自治州(宾川县、云龙县、祥云县、洱源县、剑川县、漾濞彝族自治县、弥渡县、永平县、巍山彝族回族自治县、大理市、南涧彝族自治县、鹤庆县)

厦门市(湖里区、翔安区、思明区、同安区、海沧区、集美区)

咸阳市(永寿县、长武县、武功县、兴平市、渭城区、乾县、旬邑县、淳化县、泾阳县、彬州市、杨陵区、三原县、礼泉县、秦都区)

庆阳市(环县、正宁县、华池县、庆城县、合水县、西峰区、宁县、镇原县)

攀枝花市(西区、盐边县、米易县、仁和区、东区)

吉安市(青原区、遂川县、永丰县、新干县、永新县、吉州区、峡江县、井冈山市、安福县、吉安县、吉水县、万安县、泰和县)

武威市(古浪县、凉州区、民勤县、天祝藏族自治县)

萍乡市(安源区、湘东区、上栗县、芦溪县、莲花县)

北京市(石景山区、怀柔区、昌平区、门头沟区、密云区、朝阳区、东城区、平谷区、通州区、丰台区、大兴区、西城区、海淀区、顺义区、延庆区、房山区)

宣城市(旌德县、广德市、宁国市、泾县、绩溪县、郎溪县、宣州区)

大连市(普兰店区、沙河口区、金州区、西岗区、瓦房店市、中山区、甘井子区、长海县、旅顺口区、庄河市)

界面新闻记者|张熹珑

“Hello，doyouhavethissize？”Abidin在展位前放出一款蓄电池的照片。得到肯定的答案后，他马上说，“GivemeaWeChat？”

这位沙特阿拉伯采购商的袋子里装得满满当当，里面是中国电池企业的宣传册和名片。他面向下游IT行业供应电池产品，贸易业务分布在沙特阿拉伯、土耳其两国，也做自己的品牌，在这一行已经经营了10年。

这是137届广交会新能源专区上的一幕，像Abidin这样来自中东的采购商涌向各摊位挖掘商机。

储能行业需求走高来自当地基建投资。沙特经济改革在2019年后提速，包括首次对外开放采矿业、推出总投资5000亿美元的Neom未来新城建造计划等。Abidin提到，在未来新城的大项目下，光酒店就有1000多家需要储能产品，“这个计划主打智能化、绿色化，所以我们也需要更智能的产品，例如能够远程控制、一键锁定的断路器。”

除了中东，东南亚、南美、非洲等地的采购商也明显增加。“印度、孟加拉、马来西亚、伊朗、刚果、南非。”上海达达电气有限公司市场经理Charlotte列出了几天来问询较多的客户国家。达达电气主营小型断路器和塑壳断路器，以中东、俄罗斯为主要海外市场。

上海首帆动力科技股份有限公司展位人员肖贝贝（化名）也提到，智利、阿根廷、南非等问询客户比往届更多，储充功能结合的混合能源微电站、移动储充一体机是问询量最多的产品。

除了问询量，转化率在上升。广东金悦诚蓄电池有限公司区域销售经理Janny感觉到，这次展会的客户质量更好，“每天可以遇到两三个‘优质客户’，本身有采购经验，也对口电池业务。”她提到，已经有来自印度、秘鲁的客人约好要看工厂。

金悦诚蓄电池主营产品为阀控式铅酸蓄电池。Janny提及，公司在马来西亚设有工厂，这是吸引客户的优势之一，“在关税战的背景下，从马来西亚出口的影响会小一点。我们一些欧盟客户之前也选择马来西亚出口，这样关税可以降低10%以上。”

中国储能产品在国际市场的影响力持续走高，以新能源汽车、锂电池和光伏为代表的“新三样”已成为中国出口贸易的重要增长点。2024年，中国机电产品出口额突破了2.1万亿美元，创历史新高；今年一季度出口继续增长7.6%。

与此同时，机电产品外贸发展模式发生着明显变化——从单一产品出口转向品牌出海，从单纯卖货转向服务和技术并重。

山克新能源科技（深圳）有限公司主打UPS不间断电源、光伏逆变器、储能电源、户外电源等产品。公司从代加工切入行业，并逐渐发展出直营模式，UPS电源品牌业务覆盖全球30多个国家和地区，海外业务覆盖亚洲、非洲、拉美为主的“一带一路”共建国家。

从OEM积累资源、逐步发展品牌是不少厂商的升级路径。Charlotte提到，目前面向沙特阿拉伯发展品牌业务，当地电力局、开发商的投标项目都会选择品牌产品。

“我们最早给当地头部企业代加工，有了订单基础。后面有别的企业来问询，我们就提出，没法同时给两家大型企业做贴牌，但是可以出售我们的品牌产品。”Charlotte提到，目前品牌业务占比为两成左右。

山克新能源创始人高琴是一位“老广交”，她表示，目前储能需求来自两个类型的国家或地区：“一个是电力基础建设不完善地区，如非洲，光伏储能会作为电力补充。这几天广交会我们就接触到世界银行的客户，要在非洲落地能源支持项目。另一个是能源转型地区，如中东，电价较贵、发展清洁能源的意识在增加。”

随着全球储能市场迅速崛起，除了以欧美为主的传统储能市场外，中东、东南亚等新兴市场也已展现出巨大潜力。为摆脱对于单一能源的依赖，沙特提出了“2030愿景”，到2030年，该国50%的能源将来自新能源，光伏是重头戏。

来自伊朗的采购商Belal此次就为光伏组件和光伏电站而来。他告诉记者，贸易业务涉及伊朗、沙特等地，这些地区日照较长，光伏板能发挥很大作用。而行业需求的核心原因在于成本，太阳能可以取代传统能源，可持续性强、无污染，性价比很高。

品牌出海趋势的另一个背景在于，近年来，外贸市场出现了进口零部件新趋势，减少了国内厂商的利润空间，这趋势他们寻求溢价更高的品牌业务。

某深圳储能厂商的市场部负责人王宇（化名）向界面新闻表示，印度、伊朗、巴基斯坦等国家正在推动本土制造，“客户会从原先的整机进口转向SKD（半散件组装），要求在本土生产。”

“这个情况在一些政府项目里很明显，要求至少50%或更高比例的附加值。比如产品售价是100元，进口零部件50元，要求本地生产的价值至少是50元。政府希望借此给本地创造就业机会和采购需求。”王宇透露道，他负责的南亚地区里约10%客户会选择SKD进口。

“这对我们而言是个挑战，SKD情况下整体采购金额是往下走的，少了一个生产环节，我们最后产生的价值也大幅减少。另一方面，怎样做好知识产权和技术壁垒也是一个难点。”王宇指出，尽管南亚地区近两年需求整体上升，但并未带来同样增速的销售额。

高琴也观察到，不少新兴国家的需求从成品转向团队、经验和服务。此前公司走访印度尼西亚时，当地政府就表示希望中国企业带着资金、团队、经验去投资，以推动当地制造业发展。

“其实这也是新能源行业发展的一个阶段。前期大家都是卖产品，恶意的价格竞争会淘汰掉一部分企业，其用户的后续服务也没有保障。经过这轮市场教育后，客户再来提需求的时候，会把服务放到第一位，优先会问有没有本地服务中心。”高琴说。

目前，山克新能源在海外设立了了6个海外分公司和驻点，覆盖中东、非洲、南美和中亚。高琴提到，这旨在搭建完善的售后保障体系，会从公司派出工程师；未来会朝本地化方向发展，培训当地员工和团队来承接。

尽管市场前景广阔，但储能企业的国际化征程仍面临诸多挑战，涵盖技术、市场、政策、文化等维度。

肖贝贝坦言，公司目前仍处于品牌培养认知度的阶段，因此品牌溢价并不高，怎样提高海外消费者认知度是一个难点，要有足够多的经销商和售后体系，从渠道的铺垫、广告的投入都要大量成本，打出品牌难以一蹴而成。

另一个难点在于全球不同消费市场的信息差，从文化、消费者偏好到宗教的差异，要求中国产品进行定制化。高琴指出，需要从外观、颜色、材质、款式、功能、品类展开定制，例如非洲天气很热，会把产品从红色改成蓝色，此外，有些地区对电压、设备等也有特殊需求。

即使人和货到位，“最后一公里”的支付环节也存在障碍。有些国家缺乏美元，或者由于当地法律法规使用美元回款周期长。山克新能源去年布局尼日利亚就存在这个问题，后来跟第三方支付平台PingPong合作，最终得以用本地货币奈拉来结算。

PingPong华南业务负责人郑元佳分析指，中国品牌正在经历转型，“最早我们思考的是中国供应链的产品怎么样通过多渠道、多方式卖给海外消费者，今天更多思考的是，不仅要进入国际市场，还要深耕本地，获得当地消费者的认可。这个过程中，中国企业不再依赖传统低价策略，而是依托于技术创新、品牌建设、融入和文化输出。”

郑元佳认为，中国企业品牌出海中区域化的布局成为主流，策略也更加多元化，包括本地化运营、文化认同、技术输出和投资并购等，新的出海品牌，不光是海外建厂，整个采购、研发、制造、履约服务都在全球化。

一个成功案例是EcoFlow正浩，这个新锐品牌瞄准了户外场景，洞察到以往欧美用户在露营时携带主要铅酸电池、逆变器、柴油发电机等，存在不方便性、安全问题和污染问题。正浩推出闪电快充技术，其充电器产品覆盖欧洲、日本、北美等市场。

而伴随品牌出海步伐扩大的是对合作方的筛选和调整。高琴表示：“这次广交会我们整体在做客户升级，对经销商、代理商提出要求，需要深度合作，会要求客户选择加入某个品牌阵营，因为OEM的空间越来越小，需要从技术和服务上去竞争。”

“新能源产品不像电子产品，链条很长，需要深度服务。现在我们在海外都是五年质保。一个实力不够的OEM渠道商两、三年之后还在不在都要打问号，所以会淘汰一些比较小的渠道商。”高琴说。

　　新华社快讯：习近平结束对越南、马来西亚和柬埔寨国事访问回到北京。

　　4月18日，浙江证监局发布公告，对天堂硅谷创业投资集团有限公司（以下简称“天堂硅谷”）及何向东采取出具警示函的行政监管措施，并记入证券期货市场诚信档案。

　　公告显示，天堂硅谷在开展私募基金业务中存在以下行为：未按合同约定向投资者定期披露净值，违反了《私募投资基金监督管理暂行办法》（证监会令第105号）第二十四条的规定。

　　何向东作为时任公司法定代表人、董事长，未勤勉谨慎履行相关职责与义务，对公司上述问题负有主要责任，违反了《私募投资基金监督管理暂行办法》（证监会令第105号）第四条第二款的规定。

　　基于上述违规行为根据《私募投资基金监督管理暂行办法》（证监会令第105号）第三十三条的规定，浙江证监局决定对天堂硅谷及何向东采取出具警示函的监督管理措施，并记入证券期货市场诚信档案。