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海口市(琼山区、美兰区、秀英区、龙华区)
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曲靖市(师宗县、麒麟区、富源县、沾益区、会泽县、罗平县、陆良县、马龙区、宣威市)
榆林市(府谷县、吴堡县、横山区、佳县、子洲县、清涧县、榆阳区、米脂县、神木市、绥德县、靖边县、定边县)
聊城市(茌平区、东阿县、高唐县、冠县、莘县、临清市、东昌府区、阳谷县)
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钦州市(浦北县、钦北区、灵山县、钦南区)
黔南布依族苗族自治州(三都水族自治县、龙里县、荔波县、福泉市、都匀市、独山县、平塘县、长顺县、贵定县、惠水县、罗甸县、瓮安县)
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亳州市(谯城区、涡阳县、利辛县、蒙城县)
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乌鲁木齐市(水磨沟区、达坂城区、米东区、头屯河区、沙依巴克区、天山区、新市区、乌鲁木齐县)
杭州市(余杭区、桐庐县、淳安县、钱塘区、西湖区、建德市、拱墅区、富阳区、萧山区、滨江区、上城区、临平区、临安区)
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滁州市(来安县、定远县、琅琊区、南谯区、凤阳县、天长市、全椒县、明光市)
济南市(平阴县、商河县、济阳区、历下区、钢城区、槐荫区、历城区、长清区、章丘区、莱芜区、市中区、天桥区)
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乐山市(峨眉山市、夹江县、五通桥区、金口河区、市中区、沙湾区、井研县、峨边彝族自治县、犍为县、马边彝族自治县、沐川县)
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吕梁市(交城县、汾阳市、方山县、石楼县、兴县、孝义市、中阳县、岚县、临县、离石区、文水县、交口县、柳林县)
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贵阳市(开阳县、云岩区、观山湖区、花溪区、修文县、白云区、南明区、清镇市、乌当区、息烽县)
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黔东南苗族侗族自治州(麻江县、台江县、岑巩县、雷山县、施秉县、黄平县、丹寨县、剑河县、从江县、天柱县、镇远县、凯里市、榕江县、三穗县、黎平县、锦屏县)
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淮安市(洪泽区、淮安区、淮阴区、清江浦区、盱眙县、涟水县、金湖县)
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德阳市(旌阳区、绵竹市、什邡市、中江县、广汉市、罗江区)
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德宏傣族景颇族自治州(瑞丽市、盈江县、梁河县、陇川县、芒市)
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澳门特别行政区
香港特别行政区
萍乡市(上栗县、芦溪县、莲花县、安源区、湘东区)
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阳泉市(矿区、平定县、城区、郊区、盂县)
武威市(天祝藏族自治县、古浪县、民勤县、凉州区)
南昌市(青山湖区、进贤县、新建区、东湖区、青云谱区、安义县、南昌县、西湖区、红谷滩区)
资阳市(安岳县、乐至县、雁江区)
辽阳市(白塔区、太子河区、灯塔市、辽阳县、宏伟区、弓长岭区、文圣区)
汕头市(潮南区、金平区、潮阳区、龙湖区、濠江区、澄海区、南澳县)
泰州市(泰兴市、高港区、兴化市、靖江市、姜堰区、海陵区)
威海市(荣成市、环翠区、乳山市、文登区)
鄂尔多斯市(乌审旗、鄂托克旗、鄂托克前旗、准格尔旗、杭锦旗、康巴什区、东胜区、达拉特旗、伊金霍洛旗)
阳江市(江城区、阳东区、阳西县、阳春市)
呼伦贝尔市(莫力达瓦达斡尔族自治旗、鄂温克族自治旗、满洲里市、新巴尔虎右旗、牙克石市、海拉尔区、阿荣旗、扎赉诺尔区、陈巴尔虎旗、鄂伦春自治旗、扎兰屯市、额尔古纳市、根河市、新巴尔虎左旗)
达州市(宣汉县、达川区、开江县、通川区、大竹县、万源市、渠县)
信阳市(浉河区、固始县、淮滨县、平桥区、息县、新县、罗山县、商城县、潢川县、光山县)
黄冈市(罗田县、黄梅县、英山县、蕲春县、黄州区、麻城市、团风县、武穴市、浠水县、红安县)
南宁市(上林县、马山县、隆安县、横州市、青秀区、兴宁区、邕宁区、武鸣区、良庆区、西乡塘区、江南区、宾阳县)
伊犁哈萨克自治州(霍城县、尼勒克县、新源县、特克斯县、伊宁市、伊宁县、察布查尔锡伯自治县、霍尔果斯市、巩留县、昭苏县、奎屯市)
池州市(青阳县、石台县、东至县、贵池区)
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湘西土家族苗族自治州(花垣县、永顺县、龙山县、凤凰县、保靖县、吉首市、古丈县、泸溪县)
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无锡市(新吴区、梁溪区、江阴市、滨湖区、锡山区、宜兴市、惠山区)
开封市(鼓楼区、禹王台区、龙亭区、顺河回族区、祥符区、尉氏县、通许县、杞县、兰考县)
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鹰潭市(月湖区、余江区、贵溪市)
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近日，阿里巴巴旗下源头厂货采购平台1688、淘宝天猫以及阿里国际站纷纷发文表示，为出口受阻企业纾困解难，针对外贸商家面对的现实困局，提出了多项有力举措。
归纳总结不难发现，阿里系给到的帮扶策略是“内贸、外贸两条腿走路”。
01
开辟绿色通道、提供流量倾斜……
助力外贸商家打开国内市场
帮助外贸企业“出口转内销”是短期内缓解滞销压力的有效方案。
浙江众鑫环保科技集团是一家专做可降解纸碗等餐具的外贸企业，去年海外市场的销售额占比95%，其中北美市场占比55%。
负责人滕步相表示，因受美国关税的影响，产能富余较大；原计划4月份出口的一批货物，现在只能积压在仓库，如何清理库存成了他当下的难题。
对于一家专做外贸生意的企业，想要“出口转内销”并非易事。一方面，国内市场运营经验相对不足，如何快速触达目标用户，打开国内市场，这需要较长时间的探索和积累；另一方面，海外出口的产品是否与国内市场需求相匹配，也需要市场的反馈。
对此，阿里旗下各电商平台也推出了相应帮扶政策——
■为入驻国内电商平台开辟绿色通道
首先，针对库存积压的外贸厂商，阿里国际站已对接淘工厂、天猫超市等内销渠道，为他们提供专属报名入口，并简化流程、优先审核、专人跟进。
外贸厂商入驻1688可减免佣金，还可以与平台商定库存包销的合作模式；淘宝天猫“外贸精选”专项将为外贸商家简化入驻流程，最快当天完成入驻，隔天实现商品发布。
■提供更多流量倾斜
其次，还为外贸商家在各平台开设专属页面，为其提供更多流量倾斜。1688的“哇噢定制”频道，助力外贸厂商快速承接国内蓬勃发展的轻定制需求。针对具备研发和开款能力的外贸工厂，“1688源选”推出联名定制合作模式，帮助工厂打造厂牌，并给予定向扶持和补贴。
■“全托管”和“半托管”的运营模式
此外，针对外贸商家国内线上运营能力的空白，1688与淘宝天猫分别提出了“全托管”和“半托管”的运营模式。行业“小二”将为外贸商家给出“选品建议、定价策略、营销报名、广告投放”等一系列操作建议。此外，淘宝天猫还将安排产地“小二”深入全国各地产业带，以驻地形式进行面对面答疑解惑。
为匹配新供给和新需求人群，淘宝天猫还将启动“淘宝外贸周”活动，一方面深入挖掘国内消费者有需求的优质外贸产品，另一方面加大流量扶持，让外贸好货可以高效、快速触达消费者。
■提供贷款稳住生意基本盘
最后，为外贸厂商提供贷款，让商家稳住生意基本盘。1688为遇到资金困难的外贸厂商提供订单货款提前回款服务，支持线上申请，秒级到账。
同时，还联合网商银行等多家金融机构提供专项信用贷款，重点支持受影响最大的服装、纺织、轻工类产品和企业。
02
客户接待、一键翻译……
AI赋能成交量增长30%
积极开拓全球市场是应对美国贸易壁垒的长期策略。
浙江众鑫环保科技集团负责人滕步相也正逐步调整策略，后续将减少对北美市场的依赖，在探索国内市场的同时，扩大对欧洲、加拿大等地市场的出口。
阿里国际站成立多个专项小组，在4月初即已飞赴全球各地，调研当地买家，帮商家找销路。
外贸商家想要开辟新的海外市场，将要面对不同的语言，以及当地居民不同的生活习俗，这需要大量的时间成本去试错和学习。
李燕是一家专做家纺行业外贸生意的老板。关税消息一出，她也紧急停止了美国地区客户的继续拓展，把目光转移至欧洲、东南亚、中东等同样有潜力的地区。此前，阿里国际站推出的AI“生意助手”成了她破局的关键。她举了一个例子。
李燕说，“客户接待看起来很简单，但实际上是要求很高的工作，最好是要全天在线，时刻秒回。”
“如今在AI的帮助下，公司所有的询盘都能做到秒回，而且还能够满足客户的基本需求，比如客户需要条纹的茶巾，那么AI就能在产品库里找出条纹相关的产品自动发给客户，尺寸、型号相关的术语也都能够自动回复。”
李燕表示，自从开始使用了AI接待之后，成交的数量增长了30%。
让她感到惊喜的是，AI已经能够做到文本意译，精准地翻译各种语言背后的真实含义，而不是简单直译，这让李燕把生意做到了更多的国家，有些是说阿拉伯语，有些说西班牙语，有些连她自己都不知道当地的官方语言是什么，但这都不会影响她做生意。
阿里国际站也在帮扶政策中提到，将上线专门的AI选品工具，帮商家一键选出更符合新市场需求的商品，提供更多分析，主动挖掘新市场机遇。
同时，阿里国际站的4个AIAgent覆盖商品运营、营销获客、客户接待、风险合规等外贸经营全链路，能大幅降低进入新市场的门槛，让商家更轻松地开拓多元市场。
1688平台也表示，为外贸厂商提供免费AI工具，可实现商品详情信息一键翻译，降低商家在不同国家和地区市场的生意转换难度。
总而言之，当前虽然外部环境变化带来的不利影响加深，但我国外贸仍有奋力突围的韧性和底气，通过短期应急脱困与长期能力培育的结合，中小外贸商家将展现出更强的发展新动能。
03
“中国制造”不再代表廉价
而是具有很强竞争力的性价比之王
尽管美国关税霸凌来势汹汹，但这也阻挡不了部分美国中小企业继续向我国外贸厂商下订单。
阿里国际站有一家专做定制凉亭的厂商，负责人是熊伟平。
在关税的靴子落地前，他和其他外贸商家一样感到焦虑。因为从2024年的销售额来看，全年营收1.03亿元，其中美国占比近65%。如此高的占比，在美国加征关税的压力下，熊伟平预测，美国市场的销售额可能将下滑40%。
可直到关税真正落地，熊伟平意外地发现，订单量几乎没有太大的波动，反而咨询业务并下单的人越来越多。
来咨询业务的大致分为两批人：一批是熊伟平之前的老客户——美国当地经销商。在加征关税的消息一经发出后，经销商们先后找了本土和东南亚平替供应商，相比较下来依旧选择了中国供应商。
据熊伟平了解，原因有两方面：一方面是美国本土供应商人工成本昂贵；另一方面，东南亚供应商生产的产品质量粗糙，制造工艺无法满足美国消费者的需求。
举个例子，美国佛罗里达州经常会有飓风天气，破坏力很大，而凉亭作为户外设施如果质量不达标极易被损坏。对此，中国供应商采用最厚实的木料，以及成熟且精湛的制造工艺，经受两次飓风的侵扰都没有受损，中国制造的凉亭得到美国市场的肯定，用当地经销商们的话来说，“我们离不开中国工厂、中国制造”。现如今在海外市场看来，“中国制造”不再代表廉价，而是中流砥柱的性价比之王。
按照现行的加征145%关税政策来算，在美经销商若要坚持采购中国制造的凉亭，那将以三倍的进口价格销售给终端用户。如此昂贵的价格倒逼终端用户们，在阿里国际站上找到了中国的源头工厂直接下单，成为熊伟平的新一批客户。
熊伟平表示，我国完善的供应链能给美国的终端用户提供“一站式”服务。包括搭建凉亭所需要的家具、地板、玻璃，以及上门量尺寸、安装等附加服务，每一个环节都精准掌控美国终端用户的需求点，为客户既省心又省力。尽管是在145%关税背景下，有不少终端消费者凑在一起打算拿个“团购价”。
04
淘宝App下载量登顶16国榜首
助力中国制造开拓国际市场
像这样跳过中间商，直接追本溯源购买中国商品的并非个例。公开数据显示，4月12日，淘宝app海外下载量为10.4万，而到了15日，这一数字达到32.6万。截至目前，淘宝已经在16个国家App下载榜上排名第一，在123个国家排名前十。
老外们也开始连夜搜索淘宝使用攻略。在各大社交平台上，“HowtoshoponTAOBAO”成了流量密码。大量外国网友留言称“发现宝藏”，“想不到还有这么又好又便宜的中国商品。”
大量海外消费者涌入淘宝，也让淘宝客服英语咨询量暴增。不少商家紧急安排会外语的客服上岗，或是使用翻译软件服务海外用户。甚至还有店铺直接挂出中英文公告：“欢迎全球人光临我们的小店”。
目前官方客服问询量比较多的海外国家是：美国、法国、澳大利亚、日本、韩国、越南、英国、加拿大、德国、俄罗斯……消费者问询问题集中在：
正所谓“他强任他强，清风拂山岗”。中国制造厂商们凭着好工艺赢得了好口碑，也展现出强劲的韧性。
美国挥舞的关税大棒，亲手筑起来的贸易壁垒，既没有阻隔“中国制造”与终端用户的连接，反而使中国内外贸一体发展，降低了对美国市场的依赖。虽然短期内面临严峻挑战，但市场多元化之后，发展的韧性和抗风险能力会更强。
淘宝App登顶多国下载榜第一，为外贸商家们创造了更多市场机遇，也让他们对未来充满信心！
总监制/闫帅南
监制/李浙 主编/王兴栋
记者&撰稿/裴勇博
部分图片来源/视觉中国
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新闻结尾
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