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湖州市(德清县、长兴县、吴兴区、南浔区、安吉县)

云浮市(郁南县、新兴县、罗定市、云安区、云城区)

安庆市(太湖县、宿松县、迎江区、岳西县、望江县、桐城市、怀宁县、潜山市、宜秀区、大观区)

汕尾市(海丰县、城区、陆河县、陆丰市)  茂名市(电白区、茂南区、高州市、化州市、信宜市)

毕节市(纳雍县、赫章县、黔西市、七星关区、织金县、金沙县、威宁彝族回族苗族自治县、大方县)

吕梁市(兴县、离石区、汾阳市、交城县、柳林县、临县、交口县、石楼县、方山县、中阳县、文水县、岚县、孝义市)

银川市(灵武市、金凤区、兴庆区、西夏区、永宁县、贺兰县)

湘潭市(湘乡市、雨湖区、岳塘区、韶山市、湘潭县)  昭通市(绥江县、盐津县、鲁甸县、永善县、威信县、镇雄县、巧家县、彝良县、大关县、昭阳区、水富市)

广州市(海珠区、从化区、白云区、花都区、荔湾区、南沙区、越秀区、天河区、增城区、番禺区、黄埔区)

盐城市(射阳县、滨海县、建湖县、阜宁县、响水县、盐都区、东台市、大丰区、亭湖区)

梅州市(兴宁市、梅江区、丰顺县、蕉岭县、平远县、五华县、梅县区、大埔县)

随州市(随县、曾都区、广水市)

甘南藏族自治州(临潭县、合作市、舟曲县、迭部县、玛曲县、夏河县、碌曲县、卓尼县)

宁德市(蕉城区、福安市、寿宁县、柘荣县、古田县、霞浦县、周宁县、屏南县、福鼎市)

凉山彝族自治州(盐源县、冕宁县、西昌市、布拖县、木里藏族自治县、雷波县、普格县、喜德县、德昌县、越西县、宁南县、金阳县、会东县、甘洛县、美姑县、昭觉县、会理市)

安康市(平利县、紫阳县、白河县、汉滨区、宁陕县、旬阳市、汉阴县、镇坪县、岚皋县、石泉县)

庆阳市(宁县、华池县、镇原县、合水县、正宁县、环县、西峰区、庆城县)

湘西土家族苗族自治州(吉首市、保靖县、花垣县、泸溪县、凤凰县、永顺县、古丈县、龙山县)

滨州市(沾化区、阳信县、博兴县、无棣县、邹平市、惠民县、滨城区)

石河子市(白杨市、图木舒克市、昆玉市、胡杨河市、可克达拉市、北屯市、新星市、五家渠市、双河市、铁门关市、阿拉尔市)

贵港市(平南县、港南区、覃塘区、桂平市、港北区)

南平市(建阳区、光泽县、邵武市、武夷山市、建瓯市、顺昌县、浦城县、松溪县、政和县、延平区)

黑河市(逊克县、五大连池市、嫩江市、爱辉区、北安市、孙吴县)

上海市(松江区、普陀区、长宁区、崇明区、青浦区、虹口区、徐汇区、杨浦区、奉贤区、闵行区、金山区、嘉定区、静安区、浦东新区、宝山区、黄浦区)

枣庄市(滕州市、台儿庄区、峄城区、薛城区、山亭区、市中区)

巴彦淖尔市(乌拉特后旗、磴口县、临河区、乌拉特中旗、乌拉特前旗、杭锦后旗、五原县)

淮南市(大通区、田家庵区、谢家集区、寿县、凤台县、八公山区、潘集区)

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张掖市(民乐县、临泽县、山丹县、肃南裕固族自治县、甘州区、高台县)

南宁市(良庆区、西乡塘区、宾阳县、江南区、武鸣区、青秀区、隆安县、上林县、横州市、邕宁区、马山县、兴宁区)

齐齐哈尔市(昂昂溪区、龙沙区、富拉尔基区、甘南县、建华区、碾子山区、泰来县、富裕县、铁锋区、克东县、龙江县、拜泉县、依安县、梅里斯达斡尔族区、讷河市、克山县)

衡水市(武强县、深州市、故城县、桃城区、安平县、饶阳县、枣强县、武邑县、冀州区、景县、阜城县)  漯河市(郾城区、临颍县、源汇区、召陵区、舞阳县)

迪庆藏族自治州(德钦县、香格里拉市、维西傈僳族自治县)

西藏自治区

渭南市(白水县、华阴市、潼关县、华州区、临渭区、富平县、合阳县、澄城县、大荔县、韩城市、蒲城县)景德镇市(浮梁县、珠山区、乐平市、昌江区)

绍兴市(上虞区、嵊州市、柯桥区、新昌县、诸暨市、越城区)  北海市(铁山港区、海城区、银海区、合浦县)

临汾市(隰县、乡宁县、古县、襄汾县、浮山县、曲沃县、安泽县、大宁县、侯马市、霍州市、翼城县、吉县、汾西县、永和县、尧都区、蒲县、洪洞县)

盘锦市(大洼区、盘山县、双台子区、兴隆台区)

来宾市(金秀瑶族自治县、合山市、忻城县、兴宾区、武宣县、象州县)四平市(梨树县、伊通满族自治县、铁西区、双辽市、铁东区)

昆明市(嵩明县、官渡区、晋宁区、呈贡区、宜良县、东川区、富民县、禄劝彝族苗族自治县、寻甸回族彝族自治县、五华区、安宁市、西山区、盘龙区、石林彝族自治县)

酒泉市(玉门市、阿克塞哈萨克族自治县、敦煌市、金塔县、肃州区、瓜州县、肃北蒙古族自治县)

辽阳市(白塔区、宏伟区、灯塔市、辽阳县、太子河区、文圣区、弓长岭区)

抚州市(崇仁县、乐安县、南城县、南丰县、东乡区、黎川县、金溪县、宜黄县、广昌县、资溪县、临川区)

徐州市(云龙区、新沂市、泉山区、睢宁县、鼓楼区、沛县、丰县、铜山区、邳州市、贾汪区)

兴安盟(乌兰浩特市、科尔沁右翼中旗、扎赉特旗、突泉县、科尔沁右翼前旗、阿尔山市)

六盘水市(水城区、六枝特区、钟山区、盘州市)

张家口市(怀来县、张北县、下花园区、涿鹿县、阳原县、宣化区、蔚县、桥东区、万全区、康保县、桥西区、沽源县、赤城县、尚义县、崇礼区、怀安县)

宜宾市(翠屏区、叙州区、兴文县、江安县、筠连县、长宁县、高县、屏山县、珙县、南溪区)

承德市(滦平县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、隆化县、鹰手营子矿区、双滦区、兴隆县、平泉市、双桥区、承德县)

阜阳市(颍东区、临泉县、太和县、颍州区、阜南县、颍上县、颍泉区、界首市)

十堰市(张湾区、郧阳区、竹山县、房县、丹江口市、竹溪县、茅箭区、郧西县)

衢州市(柯城区、常山县、开化县、龙游县、衢江区、江山市)

哈尔滨市(延寿县、南岗区、巴彦县、五常市、木兰县、方正县、平房区、道外区、香坊区、尚志市、道里区、依兰县、松北区、双城区、宾县、通河县、呼兰区、阿城区)

六安市(金安区、裕安区、金寨县、霍邱县、霍山县、叶集区、舒城县)

玉溪市(华宁县、新平彝族傣族自治县、红塔区、元江哈尼族彝族傣族自治县、通海县、峨山彝族自治县、江川区、易门县、澄江市)

　　DoNews

　　在华润等竞争对手们的冲击下，百威的高端优势已然开始松动。

　　结合2月底百威亚太所发布的财报显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润为7.5亿美元，同比下滑14.77%。营收和净利润双双下滑的业绩表现使得百威痛定思痛决心换帅，于是和财报一同发布的还包括前任CEO杨克离开，由在百威工作29年的中国籍资深员工程衍俊接任。

　　屋漏偏逢连夜雨，前不久有消息称百威亚太将会在2025年裁员数千人，虽说总部官方回应消息不实，不过百威亚太的员工数量的确从2021年的2.6万人减少到了如今只有2.1万人左右。

　　面对不断崛起的本土品牌，换帅能否帮助百威重回正轨？长期以来所坚定的高端路线又能持续多久呢？

　　百威亚太，泥潭深陷

　　百威啤酒的高端路，正变得越来越难走。

　　2月底，百威亚太公布了2024年财报。数据显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润7.5亿美元，同比下滑14.77%；销量方面为84.8亿公升，同比下滑8.8%。

　　分不同地区来看，2024年亚太西部地区营收48.94亿美元，在总营收中的占比为78.4%，同比下滑12.8%；亚太东部地区营收13.52亿美元，同比增长8.8%。值得一提的是，西部地区主要包括中国和印度市场，尤其中国市场表现不佳在很大程度上影响了百威亚太整个公司的业绩，毕竟早在2022年中国市场就为百威亚太贡献了超过75%的营收。

　　财报显示，2024年百威亚太中国市场的销量同比减少11.8%，营收下滑13%，尤其2024年第四季度总销量同比减少18.9%。对于业绩不及预期的原因，百威亚太官方表示主要是因为消费意愿疲软、即饮渠道人流减少等。

　　那么，百威啤酒在中国市场的销量下滑主要体现在哪些方面？高端啤酒的故事真的讲不下去了吗？

　　首先来看外部大环境的影响。据Euromonitor所发布的数据，国内啤酒行业的产销量从千禧年初起步，在2013年达到高峰，随后几乎持续处在下滑通道。如今叠加高端餐饮和酒吧、夜店一类的即饮渠道等消费市场日渐衰退，百威啤酒的表现自然不尽如人意。

　　其次是国内本土啤酒品牌的崛起，给百威这个高端啤酒行业的老大哥造成威胁，包括华润、青岛和燕京等在内的国产啤酒品牌都在加速高端化进程。以华润啤酒为例，整个2024年华润高端及以上啤酒销量同比增长超过9%，备受无数年轻消费者追捧的喜力品牌增长更是接近20%。

　　本土啤酒品牌加速向上扩张，带来的直接后果就是百威亚太的高端市场份额被进一步挤压。数据显示，2015年时百威亚太在国内高端啤酒市场的占有率近50%，目前已经下滑到了40%左右。

　　此背景下，如果再算上当代年轻人消费偏好的转变，对百威亚太的影响只会更加严重。事实上，过去几年国内啤酒消费市场的趋势正在逐步发生转变，借助工作之余对微醺的追求以及小酒馆的火热，年轻人更加青睐于口味多样的精酿啤酒等品类。

　　或许是想要更加迫切在啤酒市场“挽尊”，发布财报的同时，百威亚太董事会宣布原CEO杨克即将离开百威亚太，由在公司工作了29年之久的全球首席供应链运营官程衍俊接任，任命已经在4月1日生效。

　　在外界看来，此举意在重振百威在中国地区高端市场的定位。公告发布之时，百威亚太的股价一度上涨超过10%。

　　换帅解千愁？

　　当业绩表现持续不及预期，百威集团首先“干掉”的就是现任CEO，不过这并不意味着已经成为过去式的杨克完全没有任何贡献。

　　公开资料显示，杨克在2002年加入百威集团，早期主打欧洲市场。2018年杨克从百威英博北美市场调任到亚太区，彼时正是百威亚太冲击港交所上市的关键节点，杨克在2019年全面接管百威亚太业务后，同一年登陆港交所上市，募集资金高达50亿美元。

　　推动公司上市只是杨克的贡献之一，担任百威亚太CEO期间对其高端啤酒形象的树立同样功不可没。事实上，高端化一直都是百威在中国市场的核心战略，甚至在进入中国初期百威价格就能达到8元每瓶，是普通啤酒品牌定价的4倍左右。

　　为了推动啤酒的高溢价，杨克带领百威在产品和营销端的投入可谓不遗余力，如今旗下坐拥包括百威、科罗娜和福佳等在内的多个高端品牌，在总营收中的贡献度达70%左右。

　　对大多数普通消费者而言，提起高端啤酒品牌，百威的形象早已深入人心。

　　或许是生不逢时，上市后的百威叠加疫情影响，营收反复波动、净利润自2021年开始持续走低，从9.8亿一路下滑到7.5亿，这也是百威亚太急需换帅来带动自身发展的关键原因。只不过，更换CEO能够帮助百威走得更加长远吗？

　　虽说接任者程衍俊也是在百威集团任职多年的老员工，不过和杨克不同的是，前者在1996年加入百威开始就在中国市场持续深耕，曾担任百威中国的首席酿酒师和供应链及物流副总裁等，可以说对中国啤酒市场的了解程度颇深。

　　对于接下来的目标，程衍俊公开表示，“期待将自己的酿酒知识和管理能力相结合，引领百威亚太迎接下一个增长篇章”，核心指标就是推动百威的市场份额增长。

　　体现在产品方面，百威开始发力超高端和次高端。例如早在2024年百威亚太就推出了百威和科罗娜无醇啤酒，包括定制大师臻藏系列，将价格进一步向上拉高。

　　另一方面，百威亚太还助力旗下的哈尔滨啤酒，将部分资源转移到有着较大增长潜力的8~10元这一价格带，毕竟已有竞争对手证实了8元价格带的市场前景。

　　渠道方面，百威亚太大力拓展经销商，打开非即饮渠道。哪怕对普通消费者而言也很容易感知到百威啤酒长期以来在餐饮、夜场等主流渠道的需求正在缩减，因此百威亚太的策略是将截止到2024年底的235个经销城市数目进一步扩大，重点布局非即饮市场。

　　左手拿着超高端和次高端等覆盖更多价格段的产品，右手深耕经销商渠道更多的触达消费者，百威在抢占市场份额方面打出了一套组合拳。只是面对众多高端啤酒品牌的崛起，百威想要实现市场份额增长的这条路，恐怕也并不会如预期中的那么好走。

　　高端化这条路，好走吗？

　　曾有数据显示，中国是全球最大的啤酒市场，全世界每4瓶啤酒中就有1瓶被中国消费者喝掉。庞大的市场规模，无疑让众多啤酒品牌摩拳擦掌。

　　不过换个角度来看，国内啤酒行业已经进入缩量阶段。据国家统计局所发布的数据显示，2024年我国规模以上企业啤酒产量为3521.3万千升，同比下降0.6%。

　　产能持续下滑，很大程度上就是因为整体需求在逐渐降低，在这种情况下，各大啤酒品牌之间的竞争只会越来越激烈。

　　以华润啤酒为例，结合此前所发布的财报，2024年华润啤酒营收为386.35亿，股东应占溢利为47.39亿，毛利率提升到了42.6%。虽然旗下啤酒业务营收364.9亿，同比下降1%，不过在高端市场得益于收购喜力等动作，华润在高档及以上啤酒的销量增长超过9%，聚焦8~10元价格带的SuperX剑指百万吨级规模，子品牌老雪和红爵在2024年的销量更是同比翻倍。

　　除此之外，青岛和燕京啤酒的市场表现同样不遑多让。前者旗下中高端产品的销量占比从2022年的36.3%提升到2024年的72.7%，后者靠推出的王炸单品U8收获了一众忠实拥趸，助力燕京啤酒销量增长1.6%，是为数不多销量实现正增长的啤酒上市公司。

　　对比竞争对手们的高歌猛进，百威的优势又体现在哪些方面呢？品牌效应深入人心是其核心影响因素。

　　事实上，从1995年百威集团在武汉建立位于中国的第1家啤酒工厂开始，百威便通过收购和坚持高端路线一路攻城略地并持续扩张自身商业版图。产品加营销的运营策略下，百威坐稳了国内高端啤酒市场的龙头宝座，时至今日提起高端啤酒，大多数消费者的第一印象仍然是百威。

　　只不过面对消费趋势的逐步转变以及不断威胁自身生存空间的竞争对手，百威亚太的高端路注定不好走。如此局势下，倒不如更多的向竞争对手学习。

　　以过去几年在高端市场掀起过阵阵热度的喜力啤酒为例，对各大啤酒品牌而言产品创新和对渠道体系的打造是其赖以生存的基础，不过在新消费时代抓住年轻人同样至关重要，尤其是高端化异常艰难的当下。喜力啤酒正是这么做的，时尚潮流的外包装、切入电音赛道和体育赛事等年轻人聚集的领域，再加上自身原本就有着不错的适口性，喜力啤酒进一步抢占了消费者心智。

　　以山姆会员店的啤酒销量作为参考，售价59.9元、500毫升10罐装的喜力啤酒长期都是山姆的啤酒热销榜第1名。

　　如今百威也在这么做，包括请明星代言和赞助音乐节等，接下来就看类似的成功路径能否在百威啤酒身上重新上演了。