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遵义市(赤水市、道真仡佬族苗族自治县、红花岗区、绥阳县、正安县、凤冈县、湄潭县、余庆县、桐梓县、仁怀市、务川仡佬族苗族自治县、习水县、播州区、汇川区)

孝感市(孝南区、安陆市、云梦县、孝昌县、大悟县、应城市、汉川市)

襄阳市(老河口市、襄城区、保康县、樊城区、南漳县、谷城县、枣阳市、襄州区、宜城市)

厦门市(集美区、湖里区、同安区、海沧区、翔安区、思明区)  咸阳市(三原县、淳化县、杨陵区、武功县、泾阳县、礼泉县、旬邑县、兴平市、秦都区、长武县、渭城区、彬州市、永寿县、乾县)

西宁市(湟中区、城西区、城东区、大通回族土族自治县、城中区、湟源县、城北区)

贵港市(港北区、平南县、桂平市、港南区、覃塘区)

通辽市(科尔沁左翼中旗、科尔沁左翼后旗、霍林郭勒市、奈曼旗、库伦旗、开鲁县、科尔沁区、扎鲁特旗)

舟山市(嵊泗县、定海区、普陀区、岱山县)  常德市(石门县、津市市、武陵区、澧县、鼎城区、安乡县、桃源县、汉寿县、临澧县)

广州市(南沙区、海珠区、天河区、白云区、增城区、荔湾区、花都区、越秀区、黄埔区、从化区、番禺区)

辽源市(东丰县、龙山区、西安区、东辽县)

庆阳市(庆城县、正宁县、合水县、华池县、宁县、镇原县、环县、西峰区)

三亚市(天涯区、海棠区、吉阳区、崖州区)

七台河市(桃山区、勃利县、新兴区、茄子河区)

海东市(互助土族自治县、平安区、化隆回族自治县、循化撒拉族自治县、乐都区、民和回族土族自治县)

大兴安岭地区(呼玛县、塔河县、漠河市)

那曲市(班戈县、双湖县、申扎县、嘉黎县、聂荣县、尼玛县、安多县、索县、巴青县、比如县、色尼区)

宿迁市(泗阳县、宿豫区、宿城区、泗洪县、沭阳县)

天津市(南开区、蓟州区、河西区、武清区、西青区、津南区、红桥区、和平区、宝坻区、东丽区、河北区、宁河区、北辰区、河东区、静海区、滨海新区)

武汉市(洪山区、江岸区、汉阳区、新洲区、江夏区、蔡甸区、硚口区、江汉区、黄陂区、青山区、东西湖区、汉南区、武昌区)

东莞市

邢台市(南宫市、清河县、隆尧县、襄都区、平乡县、新河县、巨鹿县、沙河市、宁晋县、内丘县、临城县、柏乡县、临西县、南和区、广宗县、任泽区、威县、信都区)

保定市(曲阳县、定州市、易县、望都县、涞水县、满城区、容城县、唐县、蠡县、莲池区、高碑店市、定兴县、安国市、雄县、涞源县、清苑区、顺平县、涿州市、竞秀区、博野县、安新县、高阳县、阜平县、徐水区)

泉州市(永春县、金门县、德化县、丰泽区、南安市、惠安县、安溪县、晋江市、鲤城区、石狮市、洛江区、泉港区)

黔南布依族苗族自治州(三都水族自治县、罗甸县、长顺县、独山县、荔波县、龙里县、都匀市、福泉市、平塘县、瓮安县、贵定县、惠水县)

哈密市(伊州区、伊吾县、巴里坤哈萨克自治县)

大连市(甘井子区、瓦房店市、中山区、长海县、西岗区、庄河市、沙河口区、金州区、旅顺口区、普兰店区)

开封市(禹王台区、顺河回族区、祥符区、鼓楼区、通许县、杞县、尉氏县、兰考县、龙亭区)

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长沙市(岳麓区、长沙县、望城区、浏阳市、宁乡市、雨花区、开福区、天心区、芙蓉区)

保山市(施甸县、昌宁县、隆阳区、腾冲市、龙陵县)

德宏傣族景颇族自治州(盈江县、陇川县、瑞丽市、梁河县、芒市)

松原市(长岭县、宁江区、扶余市、乾安县、前郭尔罗斯蒙古族自治县)  唐山市(迁西县、玉田县、丰润区、迁安市、古冶区、开平区、曹妃甸区、滦州市、遵化市、丰南区、乐亭县、滦南县、路南区、路北区)

凉山彝族自治州(喜德县、美姑县、西昌市、昭觉县、木里藏族自治县、金阳县、甘洛县、会东县、冕宁县、宁南县、会理市、德昌县、越西县、布拖县、普格县、盐源县、雷波县)

天水市(张家川回族自治县、秦安县、甘谷县、麦积区、清水县、秦州区、武山县)

南宁市(江南区、横州市、青秀区、上林县、隆安县、宾阳县、良庆区、邕宁区、马山县、武鸣区、西乡塘区、兴宁区)鹤壁市(鹤山区、淇县、山城区、浚县、淇滨区)

河源市(和平县、源城区、龙川县、东源县、连平县、紫金县)  马鞍山市(当涂县、雨山区、和县、花山区、博望区、含山县)

崇左市(宁明县、大新县、天等县、龙州县、凭祥市、江州区、扶绥县)

晋城市(沁水县、高平市、阳城县、城区、泽州县、陵川县)

镇江市(丹阳市、句容市、扬中市、润州区、丹徒区、京口区)重庆市(梁平区、巴南区、綦江区、北碚区、忠县、大渡口区、城口县、武隆区、秀山土家族苗族自治县、黔江区、渝北区、巫溪县、奉节县、垫江县、渝中区、万州区、璧山区、酉阳土家族苗族自治县、涪陵区、潼南区、九龙坡区、南岸区、荣昌区、开州区、云阳县、长寿区、永川区、江津区、南川区、江北区、铜梁区、彭水苗族土家族自治县、沙坪坝区、巫山县、大足区、丰都县、合川区、石柱土家族自治县)

梅州市(梅县区、梅江区、蕉岭县、平远县、大埔县、兴宁市、丰顺县、五华县)

十堰市(房县、张湾区、郧西县、茅箭区、郧阳区、竹溪县、竹山县、丹江口市)

广西壮族自治区

乌鲁木齐市(达坂城区、米东区、头屯河区、沙依巴克区、天山区、水磨沟区、乌鲁木齐县、新市区)

铜陵市(枞阳县、义安区、铜官区、郊区)

淄博市(张店区、沂源县、淄川区、高青县、桓台县、临淄区、周村区、博山区)

亳州市(利辛县、涡阳县、谯城区、蒙城县)

漳州市(芗城区、南靖县、云霄县、龙文区、东山县、漳浦县、诏安县、龙海区、长泰区、华安县、平和县)

果洛藏族自治州(达日县、甘德县、班玛县、玛多县、久治县、玛沁县)

六盘水市(盘州市、钟山区、六枝特区、水城区)

潍坊市(青州市、潍城区、昌乐县、昌邑市、奎文区、寒亭区、安丘市、寿光市、临朐县、高密市、诸城市、坊子区)

贺州市(富川瑶族自治县、昭平县、八步区、钟山县、平桂区)

宜昌市(兴山县、夷陵区、远安县、当阳市、猇亭区、枝江市、伍家岗区、点军区、长阳土家族自治县、秭归县、五峰土家族自治县、西陵区、宜都市)

伊春市(嘉荫县、友好区、汤旺县、伊美区、南岔县、丰林县、金林区、铁力市、大箐山县、乌翠区)

香港特别行政区

益阳市(赫山区、安化县、桃江县、南县、资阳区、沅江市)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

4月18日，GTC泽汇资本表示，芯片行业在面临贸易政策的不确定性时，终于迎来了急需的好消息。台积电（TSMC）在周四公布的财报中不仅超出了利润预期，而且没有下调其年度销售预期，这对整个芯片行业来说是一个积极的信号。

　　GTC泽汇资本认为，台积电的财报表现尤为关键，因为它不仅在第一季度超出了市场预期，还显示出公司对芯片需求保持强劲的信心。这一积极信号在当前贸易紧张局势下显得尤为重要，尤其是在英伟达（Nvidia）因关税问题发出盈利警告后，市场对芯片行业的前景感到担忧。

　　GTC泽汇资本进一步分析，台积电的财报结果不仅提振了其自身的股价，还带动了整个芯片行业的上涨。在周四的交易中，台积电股价上涨了3%，而其他芯片制造商如AMD、美光科技（MicronTechnology）和博通（Broadcom）也分别上涨了1%、0.3%和0.2%。这一积极的市场反应显示出投资者对芯片行业的信心有所恢复。

　　GTC泽汇资本还提到，尽管台积电的财报为芯片行业带来了积极信号，但贸易政策仍然是行业面临的主要风险之一。英伟达预计因关税问题将面临55亿美元的盈利损失，这反映出关税政策对芯片行业的潜在负面影响。

　　GTC泽汇资本总结认为，尽管面临贸易政策的不确定性，台积电的财报结果为芯片行业带来了急需的提振。然而，投资者仍需密切关注贸易谈判的进展以及关税政策的最终走向，以评估其对芯片行业的长期影响。