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龙岩市(上杭县、永定区、漳平市、新罗区、长汀县、连城县、武平县)

普洱市(墨江哈尼族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、景东彝族自治县、江城哈尼族彝族自治县、思茅区、宁洱哈尼族彝族自治县、西盟佤族自治县、景谷傣族彝族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、澜沧拉祜族自治县)

天水市(麦积区、秦安县、张家川回族自治县、清水县、武山县、秦州区、甘谷县)

宁德市(古田县、周宁县、福鼎市、福安市、屏南县、柘荣县、蕉城区、霞浦县、寿宁县)  防城港市(上思县、东兴市、港口区、防城区)

儋州市

拉萨市(当雄县、堆龙德庆区、达孜区、尼木县、城关区、墨竹工卡县、林周县、曲水县)

佛山市(禅城区、三水区、顺德区、高明区、南海区)

德宏傣族景颇族自治州(瑞丽市、盈江县、梁河县、陇川县、芒市)  广安市(广安区、岳池县、华蓥市、邻水县、前锋区、武胜县)

天津市(滨海新区、宁河区、北辰区、河东区、红桥区、静海区、蓟州区、武清区、西青区、津南区、河西区、宝坻区、和平区、南开区、河北区、东丽区)

芜湖市(繁昌区、弋江区、湾沚区、鸠江区、南陵县、无为市、镜湖区)

赤峰市(松山区、林西县、阿鲁科尔沁旗、翁牛特旗、元宝山区、红山区、克什克腾旗、巴林左旗、巴林右旗、敖汉旗、宁城县、喀喇沁旗)

山南市(加查县、洛扎县、措美县、贡嘎县、扎囊县、桑日县、浪卡子县、乃东区、琼结县、曲松县、错那市、隆子县)

商丘市(宁陵县、夏邑县、柘城县、民权县、睢阳区、睢县、梁园区、虞城县、永城市)

无锡市(滨湖区、锡山区、宜兴市、惠山区、江阴市、梁溪区、新吴区)

吉安市(遂川县、吉州区、井冈山市、永丰县、新干县、永新县、安福县、泰和县、峡江县、青原区、吉水县、吉安县、万安县)

塔城地区(沙湾市、塔城市、乌苏市、托里县、额敏县、和布克赛尔蒙古自治县、裕民县)

河池市(金城江区、宜州区、罗城仫佬族自治县、南丹县、东兰县、都安瑶族自治县、凤山县、环江毛南族自治县、天峨县、巴马瑶族自治县、大化瑶族自治县)

濮阳市(华龙区、范县、台前县、清丰县、南乐县、濮阳县)

邯郸市(武安市、成安县、邯山区、鸡泽县、涉县、肥乡区、磁县、临漳县、广平县、邱县、曲周县、峰峰矿区、永年区、魏县、大名县、馆陶县、复兴区、丛台区)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿合奇县、阿克陶县、乌恰县、阿图什市)

香港特别行政区

承德市(兴隆县、滦平县、鹰手营子矿区、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、双滦区、平泉市、丰宁满族自治县、隆化县、双桥区、承德县)

迪庆藏族自治州(香格里拉市、德钦县、维西傈僳族自治县)

平顶山市(新华区、叶县、卫东区、湛河区、舞钢市、石龙区、郏县、汝州市、鲁山县、宝丰县)

铜仁市(德江县、松桃苗族自治县、玉屏侗族自治县、沿河土家族自治县、石阡县、江口县、碧江区、万山区、印江土家族苗族自治县、思南县)

汉中市(城固县、镇巴县、洋县、佛坪县、西乡县、略阳县、留坝县、南郑区、汉台区、宁强县、勉县)

张家界市(慈利县、武陵源区、桑植县、永定区)

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本溪市(本溪满族自治县、南芬区、平山区、明山区、桓仁满族自治县、溪湖区)

泸州市(合江县、泸县、古蔺县、叙永县、纳溪区、龙马潭区、江阳区)

三亚市(天涯区、吉阳区、崖州区、海棠区)

嘉兴市(桐乡市、海宁市、海盐县、嘉善县、南湖区、平湖市、秀洲区)  长春市(公主岭市、南关区、二道区、德惠市、榆树市、宽城区、农安县、绿园区、双阳区、朝阳区、九台区)

通辽市(开鲁县、奈曼旗、扎鲁特旗、科尔沁左翼中旗、科尔沁区、霍林郭勒市、科尔沁左翼后旗、库伦旗)

晋中市(榆次区、榆社县、寿阳县、和顺县、左权县、昔阳县、介休市、太谷区、平遥县、祁县、灵石县)

仙桃市(神农架林区、天门市、潜江市)阿里地区(措勤县、改则县、普兰县、日土县、噶尔县、札达县、革吉县)

乐山市(沙湾区、市中区、犍为县、井研县、沐川县、夹江县、马边彝族自治县、五通桥区、峨边彝族自治县、金口河区、峨眉山市)  铁岭市(银州区、开原市、清河区、昌图县、铁岭县、西丰县、调兵山市)

济南市(章丘区、历下区、商河县、市中区、钢城区、槐荫区、济阳区、长清区、历城区、天桥区、平阴县、莱芜区)

蚌埠市(五河县、怀远县、龙子湖区、禹会区、淮上区、固镇县、蚌山区)

重庆市(大足区、铜梁区、荣昌区、秀山土家族苗族自治县、南川区、潼南区、忠县、长寿区、巫溪县、巫山县、梁平区、丰都县、合川区、璧山区、渝北区、巴南区、彭水苗族土家族自治县、开州区、城口县、江北区、北碚区、大渡口区、渝中区、云阳县、武隆区、南岸区、九龙坡区、石柱土家族自治县、垫江县、江津区、黔江区、涪陵区、酉阳土家族苗族自治县、奉节县、永川区、綦江区、沙坪坝区、万州区)银川市(金凤区、灵武市、兴庆区、西夏区、贺兰县、永宁县)

福州市(罗源县、平潭县、闽清县、连江县、福清市、闽侯县、永泰县、鼓楼区、长乐区、仓山区、晋安区、马尾区、台江区)

六盘水市(水城区、盘州市、钟山区、六枝特区)

保山市(昌宁县、施甸县、隆阳区、腾冲市、龙陵县)

安顺市(西秀区、镇宁布依族苗族自治县、平坝区、关岭布依族苗族自治县、普定县、紫云苗族布依族自治县)

遂宁市(大英县、安居区、船山区、蓬溪县、射洪市)

昌都市(边坝县、江达县、洛隆县、左贡县、类乌齐县、察雅县、芒康县、八宿县、贡觉县、卡若区、丁青县)

七台河市(勃利县、桃山区、新兴区、茄子河区)

焦作市(武陟县、沁阳市、解放区、山阳区、温县、修武县、马村区、孟州市、中站区、博爱县)

白银市(平川区、白银区、靖远县、景泰县、会宁县)

阿克苏地区(拜城县、库车市、新和县、乌什县、阿瓦提县、沙雅县、阿克苏市、柯坪县、温宿县)

孝感市(孝昌县、云梦县、安陆市、汉川市、大悟县、应城市、孝南区)

肇庆市(四会市、德庆县、端州区、高要区、封开县、广宁县、怀集县、鼎湖区)

咸阳市(杨陵区、泾阳县、礼泉县、彬州市、渭城区、旬邑县、三原县、淳化县、武功县、兴平市、乾县、秦都区、永寿县、长武县)

包头市(九原区、昆都仑区、石拐区、青山区、土默特右旗、达尔罕茂明安联合旗、固阳县、白云鄂博矿区、东河区)

石家庄市(井陉县、辛集市、灵寿县、长安区、元氏县、行唐县、无极县、新华区、赵县、栾城区、正定县、井陉矿区、高邑县、裕华区、桥西区、晋州市、新乐市、平山县、鹿泉区、赞皇县、深泽县、藁城区)

乌海市(海勃湾区、乌达区、海南区)

　　躺平

　　文|美酒私享家 市场观察员英国 

　　豪言成空谈：业绩失约与百亿目标的“八年马拉松”

　　自2012年梅林高调宣布“五年冲击百亿”以来，白云边的百亿目标已沦为一场“八年马拉松”。2024年，其销售收入仅78.3亿元，同比增长1%，远未达到82亿目标，更遑论百亿。相比之下，曾与其并称“百亿预备军”的西凤、今世缘早已在2023年突破百亿大关，而白云边仍在70亿区间徘徊，增速近乎停滞。 

　　2017年白云边最高收入仅44.14亿，距离原定目标相差56%，如今又将百亿目标推迟至“十四五”期末（2025年），但按当前增速推算，2025年需实现27.7%的爆发式增长，在白酒行业缩量竞争的背景下，这无异于“痴人说梦”。

　　省外扩张难突破：靠“老乡经济”撑起的业绩天花板

　　白云边的省外市场看似增长，实则高度依赖湖北籍消费者的“老乡经济”。以广东为例，2024年销售额1.2亿元中，70%由湖北务工人员贡献，一旦该群体返乡或迁移，销售即刻滑坡。春节前核心产品滞销的窘境，暴露了其品牌渗透的脆弱性——省外消费者对兼香型白酒接受度低，且价格透明、利润微薄，经销商缺乏推广动力。 

　　反观黄鹤楼，虽同为湖北名酒，但其清香型与浓香型的复合口感更易突破地域限制，且依托历史底蕴（1984年与茅台同列中国名酒），在高端市场更具辨识度。

　　高端化溃败：500元天花板与“廉价酒”标签难撕

　　白云边在高端市场的乏力尤为致命。天猫旗舰店销量前十产品单价均低于500元，30年陈酿甚至跌出京东前20名。湖北本土市场，五粮液、洋河年销20亿，汾酒、泸州老窖亦分食高端份额，而白云边仅能在100-500元价格带勉强立足。 

　　2025年在南京召开的白酒行业T9会议显示出：名酒阵营都在加码储能，为高端次高端产品加持；不做次高端和高端的省酒老大没有未来！没有次高端和高端产品的子品牌难以突破百亿。底层逻辑是高净值人群“喝好酒，少喝酒；买新酒喝老酒”已经成为消费现实。而白云边完美避开了这两点。

　　黄鹤楼则凭借“中国名酒”基因，以南派大清香的差异化定位，加大品牌推广，较白云边在次高端市场更具竞争力。其53度楼20年货节单一平台销量超千件，且通过“清香+浓香”双线战略，既保留传统客群，又吸引年轻消费者。而白云边的高端化困局，本质是产品老化，高端产品品牌力不足与产品线混乱的双重枷锁。

　　管理老化vs品牌革新：梅林的“守旧”与黄鹤楼的“破圈”

　　梅林掌舵27年，虽曾挽救白云边于危难，但如今管理层老化、战略保守的弊端凸显。广告投放陈旧、数字化营销缺位，导致新生代消费者流失；而一线名酒（茅五洋泸汾）渠道下沉时，白云边几无还手之力。梅林颇有“廉颇老矣”之感。 

　　反观黄鹤楼，被古井收之麾下之后，以“南派大清香”的差异化定位和“浓香+清香”双剑合璧，近年通过文旅融合、年轻化包装等策略，强化品牌文化IP。例如，其“历史的醇香与现代的碰撞”营销，既吸引中老年客群，又以清新口感切入年轻市场。增速十分明显。

　　黄鹤楼2021年实现营业收入8.89亿元，2023年业绩营业收入18.27亿元，2024年上半年，“黄鹤楼及其他”系列实现营收14.03亿元，同比增长26.58%‌。增长还在延续。估计2024年的业绩在20亿左右。

　　两相对比，白云边的品牌动作犹如“老牛拉破车”，而黄鹤楼则似“轻舟已过万重山”。

　　省酒老大如何突破百亿大关？白云边需“刮骨疗毒”

　　黄鹤楼的逆势而上已证明：唯有品牌力与创新力双轮驱动，方能穿越周期。白云边若再不“刮骨疗毒”，8年都被困在70亿元，恐将彻底沦为区域市场的“困兽”，而黄鹤楼或成鄂酒真正的扛旗者。 

　　若白云边仍固守“老乡经济”和低端路线，百亿目标终将沦为泡影。如何其破局？笔者为此采访了行业著名品牌战略专家、北京君度咨询公司董事长林枫。林总说，从历史规律来看，无论是洋河还是古井，乃至西凤等，省酒老大要想突破百亿，需要四重变革： 

　　（一）洞察并把握产业趋势，构建通天塔产品矩阵。

　　各省份白酒老大都紧密关注行业整体发展趋势，如大基建周期带来的消费升级，头部名酒涨价带来的价格带机会、行业次高端扩容，渠道模式变化、营销数字化等趋势，及时调整自身产品战略布局，加大技术改造，顺应潮流，构建通天塔产品矩阵（机会价格带覆盖），为品牌发展赢得先机。

　　（二）价格带合理布局，深耕100—200元价格带是关键。

　　1、依据品牌定位和目标消费群体，有针对性地布局不同价格带产品。从50—100元的大众消费到200—500元的中高端、次高端乃至1000元超高端布局，但是一定要在大众消费的价格带扎根，形成渠道的规模；然后聚焦深耕100—200元价格带，形成核心的用户群体根基；最后再往上延伸次高端价格带。通过产品升级、系列拓展等方式完善价格体系，满足多样化消费场景和不同层次消费者需求，实现销量与品牌形象的同步提升。

　　2、从低到高，价格带站稳，再往上走。100元以下是基础，100—200元是主力——主要进行B端客情公关，抢占优质渠道，借助渠道数量，释放渠道动能；200—300元是次主力，300—500元是形象——主要借助C化价值链和高势能品牌塑造，构建用户动销复购的势能。

　　（三）渠道策略要与时俱进，精细化深耕，小区域高占有。

　　无论是构建深度分销、盘中盘模式（餐饮盘中盘、团购盘中盘、核心用户盘中盘）、厂商协同模式，还是拥抱C化、BC一体化、拓展电商等新兴渠道，都强调渠道策略要与时俱进。

　　并且精细化深耕，强调与经销商紧密合作、对终端的赋能、强掌控以及线上线下渠道的融合发展，在根据地市场和省内核心市场渠道的“大区域、高占有”，保障产品顺利到达消费者手中，并提升销售效率和市场覆盖率。

　　1、增点扩面是小区域高占有的法宝：

　　酒企各个价格带的产品有效终端是多少？假如500人可以支撑一个100-200元价格带的有效终端。那么就看城市人口规模，计算有效终端数量，及其占有率是多少。

　　增点扩面需要注意的事：网点过多，费用高企可能是灾难，数量过少，覆盖率不高，丧失销售机会。

　　2、终端数量和质量是关键因素。找对竞品的有效终端，强攻。100-200-300价格带产品，要主核心终端和团购终端。发力宴席。这一点要学习徽酒的渠道深耕。

　　（四）品牌打造与消费者培育相辅相成：

　　深挖品牌历史文化内涵，通过多样化的文化活动、品鉴体验等将品牌文化具象化展示给消费者，在提升品牌知名度、美誉度的同时，注重与消费者的互动沟通，培育消费者对品牌的认同感、忠诚度，形成良好的口碑传播，进而推动品牌持续成长，巩固省酒老大地位并寻求全国化乃至国际化拓展。

　　从“湖北茅台”到增长失速，白云边的困境是区域酒企全国化失败的典型样本。当梅林仍沉醉于“兼香第一品牌”的口号时，黄鹤楼已悄然完成品牌焕新与市场破局。白酒行业的竞争，从来残酷——要么沉沦，要么步履维艰，要么革新逆袭，要么慢慢消亡。

　　（转自：美酒私享Home）