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十堰市(郧阳区、张湾区、茅箭区、丹江口市、竹山县、郧西县、房县、竹溪县)
南充市(嘉陵区、蓬安县、营山县、南部县、阆中市、顺庆区、西充县、高坪区、仪陇县)
大理白族自治州(洱源县、永平县、漾濞彝族自治县、宾川县、鹤庆县、云龙县、南涧彝族自治县、祥云县、大理市、剑川县、巍山彝族回族自治县、弥渡县)
三门峡市(卢氏县、义马市、灵宝市、陕州区、湖滨区、渑池县)
商洛市(山阳县、商南县、洛南县、商州区、丹凤县、柞水县、镇安县)
邢台市(柏乡县、宁晋县、沙河市、新河县、清河县、威县、平乡县、广宗县、南和区、隆尧县、信都区、任泽区、巨鹿县、襄都区、内丘县、南宫市、临西县、临城县)
景德镇市(昌江区、乐平市、浮梁县、珠山区)
长治市(沁县、长子县、潞州区、屯留区、黎城县、壶关县、平顺县、潞城区、沁源县、襄垣县、武乡县、上党区)
葫芦岛市(南票区、龙港区、连山区、兴城市、建昌县、绥中县)
宜春市(靖安县、袁州区、丰城市、上高县、万载县、铜鼓县、奉新县、宜丰县、樟树市、高安市)
张家口市(沽源县、蔚县、张北县、怀来县、涿鹿县、桥西区、怀安县、崇礼区、下花园区、宣化区、康保县、桥东区、阳原县、万全区、尚义县、赤城县)
濮阳市(华龙区、濮阳县、南乐县、清丰县、范县、台前县)
焦作市(武陟县、温县、孟州市、解放区、马村区、修武县、博爱县、中站区、山阳区、沁阳市)
来宾市(合山市、武宣县、兴宾区、金秀瑶族自治县、忻城县、象州县)
玉溪市(新平彝族傣族自治县、澄江市、易门县、江川区、通海县、元江哈尼族彝族傣族自治县、华宁县、红塔区、峨山彝族自治县)
清远市(连南瑶族自治县、英德市、佛冈县、阳山县、连州市、清新区、连山壮族瑶族自治县、清城区)
南昌市(西湖区、新建区、东湖区、南昌县、安义县、青云谱区、进贤县、青山湖区、红谷滩区)
宜宾市(珙县、翠屏区、屏山县、兴文县、南溪区、叙州区、筠连县、长宁县、江安县、高县)
达州市(大竹县、万源市、开江县、宣汉县、渠县、达川区、通川区)
甘孜藏族自治州(理塘县、道孚县、巴塘县、得荣县、色达县、乡城县、泸定县、甘孜县、九龙县、炉霍县、石渠县、德格县、丹巴县、康定市、稻城县、新龙县、白玉县、雅江县)
巴音郭楞蒙古自治州(尉犁县、博湖县、和硕县、库尔勒市、且末县、若羌县、轮台县、焉耆回族自治县、和静县)
自贡市(荣县、贡井区、沿滩区、自流井区、富顺县、大安区)
南京市(江宁区、溧水区、鼓楼区、玄武区、高淳区、栖霞区、浦口区、雨花台区、秦淮区、六合区、建邺区)
温州市(鹿城区、瓯海区、龙港市、苍南县、龙湾区、泰顺县、永嘉县、洞头区、瑞安市、文成县、乐清市、平阳县)
珠海市(香洲区、斗门区、金湾区)
长春市(德惠市、公主岭市、南关区、榆树市、农安县、朝阳区、宽城区、二道区、绿园区、双阳区、九台区)
儋州市
大连市(西岗区、旅顺口区、长海县、金州区、甘井子区、沙河口区、普兰店区、瓦房店市、庄河市、中山区)
九江市(永修县、瑞昌市、湖口县、柴桑区、武宁县、濂溪区、修水县、都昌县、德安县、浔阳区、共青城市、庐山市、彭泽县)
普洱市(西盟佤族自治县、江城哈尼族彝族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、思茅区、墨江哈尼族自治县、景谷傣族彝族自治县、澜沧拉祜族自治县、景东彝族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县)
晋城市(泽州县、阳城县、陵川县、沁水县、城区、高平市)
鄂州市(鄂城区、华容区、梁子湖区)
昌都市(江达县、贡觉县、察雅县、八宿县、卡若区、左贡县、边坝县、洛隆县、丁青县、芒康县、类乌齐县)
东莞市
海口市(秀英区、龙华区、琼山区、美兰区)
宿迁市(沭阳县、泗阳县、泗洪县、宿豫区、宿城区)
福州市(连江县、平潭县、仓山区、永泰县、罗源县、鼓楼区、长乐区、台江区、福清市、闽清县、晋安区、马尾区、闽侯县)
深圳市(罗湖区、光明区、龙岗区、福田区、盐田区、坪山区、龙华区、南山区、宝安区)
牡丹江市(宁安市、海林市、林口县、阳明区、绥芬河市、东安区、穆棱市、爱民区、东宁市、西安区)
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济宁市(汶上县、曲阜市、嘉祥县、兖州区、梁山县、任城区、微山县、鱼台县、泗水县、金乡县、邹城市)
通化市(梅河口市、东昌区、集安市、通化县、柳河县、辉南县、二道江区)
滁州市(来安县、天长市、凤阳县、琅琊区、南谯区、定远县、全椒县、明光市)
昆明市(宜良县、寻甸回族彝族自治县、安宁市、石林彝族自治县、盘龙区、五华区、东川区、嵩明县、西山区、晋宁区、富民县、官渡区、呈贡区、禄劝彝族苗族自治县)
潮州市(湘桥区、饶平县、潮安区)
咸阳市(长武县、三原县、杨陵区、武功县、永寿县、彬州市、兴平市、乾县、礼泉县、泾阳县、淳化县、渭城区、旬邑县、秦都区)
包头市(九原区、东河区、石拐区、昆都仑区、土默特右旗、达尔罕茂明安联合旗、固阳县、白云鄂博矿区、青山区)
莆田市(仙游县、秀屿区、城厢区、涵江区、荔城区)
菏泽市(牡丹区、曹县、东明县、鄄城县、成武县、定陶区、郓城县、巨野县、单县)
澳门特别行政区
香港特别行政区
塔城地区(塔城市、和布克赛尔蒙古自治县、乌苏市、额敏县、托里县、裕民县、沙湾市)
眉山市(青神县、洪雅县、彭山区、仁寿县、东坡区、丹棱县)
漳州市(诏安县、平和县、东山县、芗城区、漳浦县、龙文区、龙海区、南靖县、长泰区、华安县、云霄县)
新余市(分宜县、渝水区)
防城港市(港口区、东兴市、防城区、上思县)
平凉市(庄浪县、崆峒区、静宁县、灵台县、崇信县、华亭市、泾川县)
驻马店市(汝南县、正阳县、确山县、遂平县、新蔡县、西平县、平舆县、驿城区、上蔡县、泌阳县)
株洲市(荷塘区、石峰区、攸县、茶陵县、天元区、炎陵县、渌口区、醴陵市、芦淞区)
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梅州市(蕉岭县、丰顺县、大埔县、梅江区、平远县、兴宁市、五华县、梅县区)
渭南市(白水县、华州区、潼关县、临渭区、韩城市、华阴市、富平县、合阳县、蒲城县、澄城县、大荔县)
来源：全景财经
上市五年，抗体专家——优宁维的股价已经自上市之初的134.13元暴跌了近八成。
01
上市业绩即变脸
净利润三连跌
公开资料显示，优宁维成立于2004年。公司自设立以来，始终坚持“优宁维-抗体专家”的战略定位。经过多年发展，目前优宁维已经成为一家提供抗体为核心的生命科学试剂及相关仪器、耗材和综合技术服务的科学服务商，客户覆盖高校、科研院所、医院、生物医药企业等等。
2021年，优宁维凭借着强劲的发展势头与不错的业绩表现，成功实现创业板上市。2021年，公司实现营业收入11.10亿元，实现净利润1.09亿元，分别同比增长30.69%、42.15%。
然而好景不长，自上市的第二年开始，优宁维就连续遭遇业绩滑坡。
数据显示，优宁维2022、2023年营收分别为11.95亿元、12.26亿元，增长基本停滞；公司净利润分别为1.06亿元、0.40亿元，相较于2021年大幅下滑。而公司的业绩预告，则是将公司2024年的净利润定格在了盈利800万元至1200万元的区间，同比降幅高达70.24%至80.16%，扣非后净利润更是首度亏损1324万元至1724万元。
图表：优宁维过去五年主要业绩表现
资料来源：公司定期报告与业绩预告
如果说过去几年公司的营收表现还算勉强，那净利润的表现就实在太不尽如人意。
公司解释称，这两年生命科学服务业下游客户尤其是生物医药等工业客户正在遭受资本寒冬，下游需求下降，公司2024年营业收入未达预期；同时国内生命科学服务市场竞争进一步加剧，公司毛利率进一步承压；公司围绕抗体极致战略，持续加大对自主产品的研发投入，以及公司“自主品牌产品生产基地项目（生物制剂生产线建设项目）”投入使用新增运营成本，共同导致公司净利润大幅的下降。
需求减弱与竞争加剧的双重因素夹击之下，公司盈利能力在不断削弱，导致公司毛利率水平自2020年的22.77%一路下行至2024年前三季度的18.54%。
而现阶段优宁维目前不到20%的毛利率水平，也实在很难让人将这家公司与抗体专家、生命科学这些高大上的定位关联起来。
02
生命科学、抗体专家外衣下的代理商？
实际上，稍微仔细了解一下优宁维的商业模式就能发现，这家公司的本质，并不是，至少目前还不是一家高技术壁垒的研发型生物医药企业，而仅仅只是披着高大上外衣下的经销商、代理商与贸易商。
公司产品根据客户类型及需求，采取线上平台与线下渠道并行，直销为主、经销为辅的多元化销售体系，线上销售主要通过自有电商网站、微信公众号、微信小程序等线上平台开展。公司整合了Agilent、BD、CST、Cytiva（原GE生命科学）、R&Dsystems、Miltenyi、MSD、Qiagen等60多家行业知名品牌产品，形成了以第三方品牌产品为主、自主品牌产品为辅的供应体系，截止2024年底，公司能够提供生命科学产品SKU超900万种。
900万这个看起来非常庞大的SKU规模当中，有多少是公司的自主品牌，多少是公司作为经销商代理的其他品牌产品，公司这几年年报当中并未详细披露。但参考公司2021年的招股说明书数据可知，截止2021年，公司自有品牌的SKU为45.87万种，在当年整体469.92万的SKU当中占比不到10%；而如果按照营收规模的标准来看，则比重更小。数据显示，2021年上半年，公司自有品牌的抗体与试剂销售收入仅为1169.49万元，占公司整体营业收入规模的比重仅为2.79%，而这已经是公司在过去三年所能达到的最大的自有品牌营收比重。
作为对比，公司在IPO招股书当中提及的同为代理业务为主的对标企业达科为2021年自主品牌销售收入已经超过1.71亿元，占比超过20%，明显高于优宁维，且值得关注的是，达科为这几年毛利率水平基本维持在40%左右，更是遥遥领先于优宁维。
此外，同为对标企业的联科生物作为三板企业，尽管其营收规模偏小，但是这家公司很早就有壮士断腕的魄力，自2012年开始从一家代理进口产品国内销售型企业转型做自主研发、进口替代产品。2021年，其营收规模近3800万元，毛利率46.45%，表现也都要好于优宁维。
过低的自有品牌销售占比，以及过低的业务毛利率，使得优宁维甚至是以批发业企业的身份完成上市的，而并非医药制造业，这样来看优宁维的低毛利率也就不难解释了。
当然这或许也是优宁维的无奈之举，因为仅依靠自主品牌当年那几千万的收入显然是无法达到上市标准，只能通过代理业务换取营收与利润规模，以实现上市目标。
在近两年的公司定期报告当中，优宁维一直强调在稳步推进数字化转型建设和自主品牌产品研发的投入，持续提升一站式服务能力和研发能力。公司表示，截止2024年中，公司杭州抗体研发中心累计研发产品（IVD抗体、病理IHC抗体、伴随诊断抗体等原料抗体）SPU数超1900个，南京蛋白研发中心累计研发产品（药物靶点、细胞因子等）SPU数超1，500个，公司自主品牌产品进一步丰富。
但截止目前，公司自有品牌产品到底到了多大的规模，能够给公司支撑多少的业绩，公司并未列明，但从公司这两年的盈利与业务表现当中或可见一斑。
03
贸易冲突下
未来业务将更加如履薄冰？
展望未来，优宁维以代理为主的业务模式，在愈演愈烈的贸易对抗当中，或将愈发如履薄冰。
现阶段，全球生命科学行业的创新和发展仍然主要默克（MerckKgaA）、赛默飞（Thermo-Fisher）、丹纳赫（Danaher）等欧美企业主导。根据Frost&Sullivan 相关数据，当前中国抗体试剂市场90%以上都是被欧美国家垄断，而这也就导致了国内产业内企业以代理为主的业务模式。
目前，优宁维所售产品主要生产厂商大多位于美国，在贸易冲突的影响下，未来一方面可能导致公司采购的的生命科学试剂、仪器及耗材受到限制。另一方面，即便采购行为不受限制，也会在关税的影响之下导致公司产品的采购成本大幅提升。而供应商、经销商如果涨价，对于现阶段正处于资本寒冬之下的生物医药行业而言，无疑是自杀式行为。而如果不涨价，那么成长增加的苦果，只能是优宁维自己吞下，这无异于在现阶段公司惨淡的财务表现之上，雪上加霜。
现阶段，生命科学领域的国产替代之路看起来仍然任重道远，但展望未来，国内生命科学产业也将会同大多数先进制造业一样走上自主化的道路，像联科生物这样的坚定转型做自主研发、进口替代产品才是做的难而正确的事情。
而对于优宁维而言，贸易冲突之下，或许留给它突围的时间已经所剩无多了。
新闻结尾
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