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四平市(铁东区、铁西区、双辽市、伊通满族自治县、梨树县)

南通市(启东市、如皋市、崇川区、海门区、海安市、如东县、通州区)

红河哈尼族彝族自治州(个旧市、开远市、绿春县、石屏县、屏边苗族自治县、金平苗族瑶族傣族自治县、红河县、泸西县、元阳县、弥勒市、蒙自市、河口瑶族自治县、建水县)

宁夏回族自治区  日照市(莒县、东港区、岚山区、五莲县)

东莞市

十堰市(竹溪县、茅箭区、郧西县、郧阳区、丹江口市、房县、竹山县、张湾区)

玉林市(北流市、福绵区、容县、博白县、陆川县、兴业县、玉州区)

黄南藏族自治州(泽库县、河南蒙古族自治县、同仁市、尖扎县)  郑州市(金水区、登封市、新密市、惠济区、上街区、管城回族区、中原区、中牟县、巩义市、荥阳市、二七区、新郑市)

三亚市(崖州区、天涯区、吉阳区、海棠区)

榆林市(佳县、横山区、定边县、清涧县、吴堡县、榆阳区、子洲县、神木市、米脂县、靖边县、绥德县、府谷县)

洛阳市(涧西区、嵩县、孟津区、洛龙区、栾川县、偃师区、瀍河回族区、洛宁县、汝阳县、西工区、老城区、伊川县、新安县、宜阳县)

台州市(临海市、黄岩区、路桥区、三门县、玉环市、椒江区、天台县、仙居县、温岭市)

大庆市(让胡路区、杜尔伯特蒙古族自治县、红岗区、大同区、肇源县、萨尔图区、林甸县、龙凤区、肇州县)

仙桃市(潜江市、天门市、神农架林区)

乌海市(海勃湾区、海南区、乌达区)

潮州市(饶平县、湘桥区、潮安区)

苏州市(常熟市、虎丘区、昆山市、张家港市、太仓市、相城区、吴江区、吴中区、姑苏区)

沧州市(吴桥县、任丘市、献县、泊头市、青县、运河区、东光县、肃宁县、盐山县、沧县、南皮县、孟村回族自治县、新华区、黄骅市、海兴县、河间市)

龙岩市(永定区、新罗区、连城县、长汀县、上杭县、漳平市、武平县)

济源市

喀什地区(英吉沙县、疏附县、叶城县、岳普湖县、莎车县、巴楚县、塔什库尔干塔吉克自治县、麦盖提县、泽普县、疏勒县、喀什市、伽师县)

潍坊市(临朐县、坊子区、诸城市、昌邑市、潍城区、寿光市、高密市、昌乐县、安丘市、奎文区、寒亭区、青州市)

韶关市(始兴县、南雄市、浈江区、乳源瑶族自治县、曲江区、新丰县、乐昌市、武江区、翁源县、仁化县)

邵阳市(邵东市、隆回县、双清区、新邵县、新宁县、洞口县、邵阳县、城步苗族自治县、北塔区、绥宁县、大祥区、武冈市)

宿州市(埇桥区、砀山县、灵璧县、泗县、萧县)

楚雄彝族自治州(永仁县、姚安县、元谋县、牟定县、南华县、武定县、禄丰市、大姚县、楚雄市、双柏县)

遂宁市(蓬溪县、船山区、大英县、安居区、射洪市)

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吉林市(船营区、桦甸市、龙潭区、蛟河市、磐石市、昌邑区、舒兰市、丰满区、永吉县)

濮阳市(台前县、范县、南乐县、濮阳县、清丰县、华龙区)

河源市(连平县、紫金县、龙川县、和平县、东源县、源城区)

商丘市(夏邑县、柘城县、梁园区、虞城县、宁陵县、永城市、睢县、睢阳区、民权县)  雅安市(雨城区、芦山县、荥经县、天全县、宝兴县、石棉县、名山区、汉源县)

渭南市(富平县、华阴市、合阳县、白水县、澄城县、蒲城县、大荔县、临渭区、潼关县、华州区、韩城市)

咸阳市(彬州市、杨陵区、秦都区、永寿县、长武县、礼泉县、泾阳县、乾县、旬邑县、渭城区、三原县、武功县、兴平市、淳化县)

玉溪市(红塔区、峨山彝族自治县、通海县、江川区、新平彝族傣族自治县、元江哈尼族彝族傣族自治县、易门县、华宁县、澄江市)邯郸市(肥乡区、磁县、馆陶县、鸡泽县、广平县、武安市、魏县、成安县、复兴区、丛台区、曲周县、涉县、邯山区、永年区、邱县、临漳县、峰峰矿区、大名县)

鄂州市(梁子湖区、鄂城区、华容区)  酒泉市(肃州区、敦煌市、玉门市、瓜州县、金塔县、阿克塞哈萨克族自治县、肃北蒙古族自治县)

丹东市(东港市、元宝区、振兴区、振安区、凤城市、宽甸满族自治县)

邢台市(清河县、沙河市、宁晋县、内丘县、威县、襄都区、南和区、临城县、隆尧县、新河县、任泽区、临西县、柏乡县、巨鹿县、平乡县、南宫市、广宗县、信都区)

蚌埠市(淮上区、禹会区、怀远县、蚌山区、龙子湖区、固镇县、五河县)德州市(陵城区、临邑县、乐陵市、齐河县、夏津县、庆云县、德城区、武城县、平原县、禹城市、宁津县)

和田地区(皮山县、于田县、策勒县、民丰县、洛浦县、和田县、墨玉县、和田市)

昌都市(贡觉县、江达县、丁青县、边坝县、芒康县、洛隆县、察雅县、左贡县、卡若区、八宿县、类乌齐县)

衢州市(开化县、龙游县、常山县、衢江区、柯城区、江山市)

普洱市(镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、墨江哈尼族自治县、思茅区、宁洱哈尼族彝族自治县、景谷傣族彝族自治县、西盟佤族自治县、澜沧拉祜族自治县、景东彝族自治县、江城哈尼族彝族自治县)

漳州市(龙海区、长泰区、芗城区、云霄县、诏安县、南靖县、平和县、东山县、漳浦县、龙文区、华安县)

张家口市(张北县、蔚县、怀安县、下花园区、宣化区、桥东区、赤城县、涿鹿县、怀来县、尚义县、桥西区、崇礼区、康保县、沽源县、阳原县、万全区)

文山壮族苗族自治州(富宁县、西畴县、马关县、麻栗坡县、文山市、广南县、砚山县、丘北县)

白城市(洮北区、洮南市、通榆县、大安市、镇赉县)

宣城市(郎溪县、绩溪县、泾县、宁国市、旌德县、宣州区、广德市)

聊城市(茌平区、临清市、莘县、东昌府区、阳谷县、高唐县、东阿县、冠县)

山南市(加查县、扎囊县、乃东区、贡嘎县、曲松县、措美县、洛扎县、琼结县、隆子县、浪卡子县、错那市、桑日县)

茂名市(化州市、茂南区、高州市、电白区、信宜市)

金华市(金东区、东阳市、义乌市、婺城区、磐安县、武义县、兰溪市、永康市、浦江县)

内蒙古自治区

大连市(中山区、金州区、长海县、普兰店区、西岗区、沙河口区、瓦房店市、庄河市、旅顺口区、甘井子区)

天津市(滨海新区、东丽区、蓟州区、红桥区、北辰区、静海区、宝坻区、河北区、津南区、宁河区、和平区、南开区、西青区、河东区、武清区、河西区)

　　来源：北京商报

　　保险科技中介平台i云保正在谋划新的“变现”途径。近日，一位接近i云保的人士向北京商报记者透露，i云保正在谋划打包出售。

　　这家已完成多轮融资、赴美IPO获备案的保险中介平台，为何谋求上市同时又择他路？当前保险中介市场已是交易寒冬，i云保是否找到了自己的“伯乐”？

　　一面是前路未知的赴美上市，一面是整体出售公司完成“变现”，i云保创始人、CEO李哲将如何抉择？

　　两重路径并进

　　2024年，有家保险和致保科技相继在美国纳斯达克成功上市，引得其他保险中介公司也加快了迈向资本市场的步伐。同年，多家保险中介类公司公布了赴美或赴港上市计划，发起了又一轮对上市的冲锋。

　　然而，在当前复杂严峻的金融市场环境下，中概股在美国市场面临极大不确定性。上市途中的保险中介机构也在寻求新的出路。

　　据知情人士透露，目前i云保有打包出售的想法，意向方包括一家香港金融机构，该机构的母公司为国际金融集团，在内地也布局保险业，参股一家人身险公司。

　　该知情人士表示：“i云保和意向方目前正基于保险业务开展合作，具体落在与后者参股的内地保险公司的合作上。”

　　而另一位接近i云保的知情人士也向北京商报记者表示：“是有声音，但卖给谁不太确认，目前了解到是香港的公司。”

　　早在2024年7月，i云保赴美上市就获得了证监会备案通知书。彼时，i云保计划发行不超过4389万股普通股，并拟在美国纳斯达克证券交易所或纽约证券交易所上市。

　　在已经启动赴美IPO的背景下，i云保接触其他买家为哪般？知情人士表示，i云保应该是同时寻求上市和出售，谋划“两条腿走路”。

　　近两年，保险中介公司并购退出的案例并不多。个别收购案例更多是基于保险中介的“牌照”价值而非保险业务本身。在保险公司股权纷纷遇冷、保险中介公司估值回归冷静的当下，i云保能找到意向收购方实属不易。

　　北京社科院副研究员王鹏表示，相较赴美上市，整体出售更简单。上市需获得投资者认可以获取融资与合理估值，要承受严格的信息披露与合规压力，还面临股价波动风险。而整体出售能快速变现，缓解资金压力，且无需应对证券市场的严格监管，降低市场风险。

　　不过，进入二级市场和进入一级市场两者有本质区别。海南纵帆私募基金经理王兆江表示，上市对i云保未来的可持续性发展有很好的支持，而出售意味着可能要转变业务模式。

　　上市之路并非坦途

　　对于i云保乃至多数境内企业来说，在当前的时间点赴美上市并不容易。

　　知情人士表示，上市需要签回购协议以及和股东有关于股价的约定，i云保目前卡在这些环节。这样的背景下，i云保可能有了两方面打算。

　　事实上，自2024年7月拿到证监会备案通知书后，该公司就没有官宣其他上市动作。

　　当前，全球经济形势复杂多变，市场不确定性较大。中国投资协会上市公司投资专业委员会副会长支培元表示，美国证券市场监管严格，对上市企业的财务状况、合规经营等方面审查细致。i云保作为中国保险中介企业，需遵循中美两国不同的法规政策，在信息披露、会计准则衔接等方面面临挑战。若未能准确满足美方监管要求，可能遭遇问询、整改，增加上市成本与时间成本。而且，当前全球金融市场波动，投资者对中概股态度谨慎，这也给i云保赴美上市带来市场层面的压力，如何吸引投资者认购股票、确保足额募资是一大难题。

　　王兆江告诉北京商报记者，当前赴美上市主要面临中美政治博弈风险，尤其最近特朗普连续对中国进行关税施压，但没有达到预期效果，有可能会在资本市场对中国公司进行限制，所以现在不仅是财务标准问题，主要还面临“贸易战”的关联影响。

　　目前，保险中概股二级市场估值低迷、股价疲软已成普遍现象，即使上市成功，i云保也面临市值管理考验。从已上市的保险中介公司实际情况来看，多数股价徘徊于1—2美元附近。2024年上市的有家保险和致保科技，在上市首日股价就遭遇破发；2023年上市的车车科技，上市初期股价曾一度暴涨，但如今股价已经跌至每股不足1美元。

　　“变现”压力悬顶

　　遥想2015年前后，保险科技领域迎着“互联网+”的数字化浪潮在风口乘风而起，一批披着保险科技外衣的平台崛起、壮大。尤其是2019年前后，代理人渠道式微，保险中介的存在，既解决了大型保险机构“降本”的需求，又提高了机构的运行效率，部分互联网保险中介平台借此脱颖而出，可谓是羡煞传统机构。

　　正是在这样的情况下，i云保在保险中介市场崭露头角，并获得了资本的青睐，其先后完成了三轮融资。2018年5月，i云保成功获得由宜信领投的1.3亿元A轮融资，次年，又获得由沣源资本领投的2亿元A+轮融资，2020年，顺利完成B轮融资。

　　不过，当互联网保险汹涌的浪潮逐渐退却，谁在“裸泳”已然见分晓。有能力盈利者无需再四处融资，而盈利能力薄弱甚至还在“烧钱”的平台只能寻求上市，或寻找新的“金主”。

　　资本的本性是逐利，其耐心也不是无限期的，彼时解渴的融资可能会变成部分机构的“甜蜜的负担”。有行业观点提到，一般情况下风投会在5—7年左右退出，按照此前i云保融资时间点推算，目前的i云保或也面临较大的资本变现压力。

　　王鹏直言，i云保等急于“变现”背后，一方面，早期投资者面临退出压力，期望通过上市或出售实现回报；另一方面，市场竞争激烈，企业需资金保持竞争力、优化业务结构。

　　如果切换到保险业视角，随着保险行业转型升级逐渐步入深水区，保险中介行业也迎来了转型的阵痛期。近年来，“去中介化”是保险行业的大趋势之一，即越来越多的传统保险公司开始建立自己的线上平台，绕开公司这类中介机构，直接向客户销售保险产品。虽然i云保目前没有更新招股书，但从已经递表的保险中介来看，多数上市机构都对“去中介化”这一趋势表现出担忧。

　　此外，随着银保、经代等渠道逐步推行“报行合一”，险企报备的手续费及佣金支出等费用标准与实际执行的费用标准保持一致。而作为保险销售的“中间商”，保险中介公司也成为被降本的主要对象之一。未来，i云保等保险中介们面临的压力可想而知。

　　“飞单”标签难甩

　　“i云保从2016年开始坚持扁平化，通过压缩金字塔结构，帮助保险公司降低整个销售队伍的成本，并且将以科技驱动经营带来的成本上的优势反哺给保险公司，和保险公司一起通过产品服务消费者。”李哲曾多次在公开场合分享i云保的理念。

　　实践证明，i云保确实走在了行业前列。成立仅五年，i云保成交额便突破了百亿。不过，业务狂奔的同时，i云保也面临合规挑战。i云保背后具有保险销售资质的主体保通保险代理频频违规遭罚。北京商报记者梳理发现，仅2024年，保通保险代理北京分公司、江苏分公司、广东分公司等先后遭监管处罚，主要问题集中在业务数据记载不真实等方面。

　　如何甩掉“飞单平台”标签，也是如今i云保面临的问题。所谓“飞单”，是指金融机构员工私下向客户推荐非所属机构发行或代理的其他第三方机构理财产品的行为。具体到保险领域，根据传统保险的相关规定，一个保险代理人只能在一家保险机构进行执业资格登记，无权销售其他保险公司产品，一旦销售将实质构成“飞单”。

　　监管公布的罚单显示，泛华联兴保险聊城分公司市场发展部负责人通过i云保平台为客户代理保险业务30笔，涉及的太平洋财险等5家保险公司均不在本公司的合作范围内，由此被监管部门处罚。

　　北京商报记者了解到，虽然i云保也对新注册用户施加了限制，要求未在其他平台进行执业登记，但想“钻空子”也十分简单。记者此前调查发现，i云保相关客服人员会暗示已经有执业资格的保险代理人通过亲人或朋友的身份信息注册，用亲友的执业信息在i云保平台出单。对于以保险代理人身份进行咨询的记者，i云保客服人员毫不掩饰地表示：“保险执业证一个人只能入职一个地方，您找个身份证没有入职过的（签约）。”

　　一直以来，“飞单”是监管规定明令禁止的行为，这类短期急功近利的行为不仅会降低消费者对公司的信任度，也会埋下隐患，带来长期的负面影响。

　　业内专家直言，当前互联网保险中介监管越发严格，对于“飞单”行为监管趋严，生存空间变小了，这可能也是其急于“变现”的一个原因。

　　北京商报记者就相关问题致函i云保求证，截至发稿尚未获得回复。

　　北京商报记者李秀梅