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东营市(东营区、河口区、垦利区、利津县、广饶县)

衢州市(龙游县、江山市、衢江区、常山县、柯城区、开化县)

保定市(容城县、博野县、顺平县、高碑店市、望都县、涞源县、清苑区、涿州市、安国市、曲阳县、高阳县、徐水区、定州市、定兴县、阜平县、竞秀区、唐县、涞水县、雄县、蠡县、安新县、易县、莲池区、满城区)

抚顺市(顺城区、东洲区、新宾满族自治县、抚顺县、望花区、清原满族自治县、新抚区)  滨州市(邹平市、阳信县、无棣县、惠民县、博兴县、沾化区、滨城区)

上饶市(余干县、鄱阳县、横峰县、万年县、广信区、铅山县、广丰区、德兴市、婺源县、玉山县、弋阳县、信州区)

天水市(张家川回族自治县、秦州区、麦积区、甘谷县、清水县、秦安县、武山县)

荆州市(沙市区、洪湖市、江陵县、公安县、松滋市、石首市、监利市、荆州区)济南市(长清区、章丘区、平阴县、济阳区、钢城区、天桥区、历下区、历城区、莱芜区、槐荫区、市中区、商河县)

通辽市(开鲁县、科尔沁区、库伦旗、霍林郭勒市、奈曼旗、扎鲁特旗、科尔沁左翼后旗、科尔沁左翼中旗)  雅安市(宝兴县、天全县、芦山县、雨城区、石棉县、汉源县、荥经县、名山区)

百色市(平果市、凌云县、田阳区、右江区、隆林各族自治县、德保县、那坡县、田东县、田林县、靖西市、西林县、乐业县)

湘潭市(雨湖区、韶山市、湘乡市、湘潭县、岳塘区)

齐齐哈尔市(铁锋区、泰来县、龙江县、依安县、富拉尔基区、昂昂溪区、富裕县、克山县、梅里斯达斡尔族区、克东县、碾子山区、拜泉县、龙沙区、讷河市、甘南县、建华区)

呼伦贝尔市(额尔古纳市、满洲里市、莫力达瓦达斡尔族自治旗、鄂温克族自治旗、根河市、扎兰屯市、扎赉诺尔区、鄂伦春自治旗、陈巴尔虎旗、新巴尔虎右旗、阿荣旗、新巴尔虎左旗、牙克石市、海拉尔区)

淄博市(张店区、淄川区、博山区、高青县、桓台县、周村区、临淄区、沂源县)

南昌市(西湖区、东湖区、新建区、南昌县、青山湖区、红谷滩区、安义县、进贤县、青云谱区)

大连市(普兰店区、中山区、沙河口区、西岗区、旅顺口区、瓦房店市、长海县、金州区、甘井子区、庄河市)

保山市(龙陵县、隆阳区、腾冲市、施甸县、昌宁县)

巴彦淖尔市(乌拉特前旗、磴口县、乌拉特中旗、临河区、杭锦后旗、五原县、乌拉特后旗)

赣州市(上犹县、龙南市、信丰县、南康区、石城县、瑞金市、会昌县、定南县、寻乌县、兴国县、章贡区、崇义县、大余县、安远县、于都县、宁都县、全南县、赣县区)

许昌市(鄢陵县、禹州市、魏都区、建安区、襄城县、长葛市)

吐鲁番市(高昌区、托克逊县、鄯善县)

济源市

云浮市(新兴县、云城区、郁南县、云安区、罗定市)

厦门市(湖里区、集美区、海沧区、同安区、翔安区、思明区)

温州市(洞头区、平阳县、龙湾区、龙港市、瑞安市、瓯海区、泰顺县、鹿城区、乐清市、永嘉县、文成县、苍南县)

海东市(民和回族土族自治县、乐都区、互助土族自治县、平安区、循化撒拉族自治县、化隆回族自治县)

淮安市(金湖县、洪泽区、盱眙县、淮安区、涟水县、清江浦区、淮阴区)

怀化市(新晃侗族自治县、鹤城区、通道侗族自治县、会同县、中方县、洪江市、辰溪县、靖州苗族侗族自治县、芷江侗族自治县、溆浦县、沅陵县、麻阳苗族自治县)

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运城市(夏县、闻喜县、万荣县、稷山县、临猗县、垣曲县、绛县、新绛县、永济市、盐湖区、河津市、平陆县、芮城县)

鹤壁市(浚县、鹤山区、淇滨区、淇县、山城区)

常州市(天宁区、金坛区、钟楼区、溧阳市、新北区、武进区)

北海市(合浦县、铁山港区、海城区、银海区)  长春市(朝阳区、南关区、榆树市、九台区、宽城区、二道区、双阳区、公主岭市、农安县、绿园区、德惠市)

赤峰市(林西县、松山区、元宝山区、翁牛特旗、巴林左旗、宁城县、喀喇沁旗、敖汉旗、巴林右旗、克什克腾旗、红山区、阿鲁科尔沁旗)

舟山市(定海区、岱山县、嵊泗县、普陀区)

阜阳市(临泉县、界首市、颍上县、颍泉区、阜南县、太和县、颍州区、颍东区)衡水市(武邑县、武强县、故城县、桃城区、景县、安平县、枣强县、冀州区、阜城县、饶阳县、深州市)

拉萨市(尼木县、墨竹工卡县、曲水县、达孜区、林周县、城关区、堆龙德庆区、当雄县)  安阳市(安阳县、内黄县、殷都区、林州市、北关区、汤阴县、滑县、文峰区、龙安区)

自贡市(富顺县、自流井区、贡井区、大安区、荣县、沿滩区)

佳木斯市(前进区、郊区、东风区、富锦市、汤原县、桦南县、抚远市、同江市、向阳区、桦川县)

阿勒泰地区(吉木乃县、青河县、阿勒泰市、哈巴河县、富蕴县、布尔津县、福海县)重庆市(荣昌区、秀山土家族苗族自治县、合川区、南川区、沙坪坝区、梁平区、万州区、永川区、奉节县、渝北区、北碚区、开州区、九龙坡区、铜梁区、巴南区、大渡口区、大足区、云阳县、长寿区、酉阳土家族苗族自治县、忠县、南岸区、江津区、武隆区、綦江区、江北区、丰都县、璧山区、城口县、涪陵区、垫江县、黔江区、彭水苗族土家族自治县、渝中区、巫山县、巫溪县、石柱土家族自治县、潼南区)

十堰市(竹溪县、房县、竹山县、丹江口市、郧西县、张湾区、茅箭区、郧阳区)

南宁市(马山县、上林县、隆安县、青秀区、良庆区、武鸣区、宾阳县、江南区、邕宁区、兴宁区、西乡塘区、横州市)

朔州市(平鲁区、怀仁市、朔城区、右玉县、山阴县、应县)

东莞市

大同市(灵丘县、新荣区、云州区、左云县、阳高县、云冈区、平城区、浑源县、天镇县、广灵县)

克拉玛依市(乌尔禾区、白碱滩区、独山子区、克拉玛依区)

佛山市(禅城区、南海区、高明区、三水区、顺德区)

崇左市(扶绥县、龙州县、大新县、宁明县、天等县、凭祥市、江州区)

景德镇市(珠山区、昌江区、乐平市、浮梁县)

南京市(玄武区、鼓楼区、建邺区、溧水区、秦淮区、雨花台区、江宁区、栖霞区、浦口区、六合区、高淳区)

哈密市(伊吾县、伊州区、巴里坤哈萨克自治县)

芜湖市(鸠江区、南陵县、弋江区、湾沚区、镜湖区、繁昌区、无为市)

长治市(潞城区、长子县、襄垣县、屯留区、上党区、壶关县、沁源县、黎城县、沁县、平顺县、武乡县、潞州区)

哈尔滨市(延寿县、巴彦县、依兰县、呼兰区、木兰县、道外区、五常市、平房区、尚志市、通河县、方正县、南岗区、道里区、阿城区、宾县、香坊区、双城区、松北区)

临汾市(永和县、侯马市、汾西县、洪洞县、乡宁县、浮山县、古县、曲沃县、蒲县、霍州市、隰县、翼城县、吉县、安泽县、大宁县、襄汾县、尧都区)

包头市(达尔罕茂明安联合旗、昆都仑区、石拐区、九原区、固阳县、东河区、白云鄂博矿区、土默特右旗、青山区)

　　来源：斑马消费

　　2024年财报相继披露，一场黄酒企业关于“生存与突围”的较量已然浮出水面。

　　会稽山凭借高端化战略迅猛发展，连续两年营收、扣非净利实现双位数增长；古越龙山则陷入困境，扣非净利微增，毛利率小幅下滑。

　　金枫酒业处境更为艰难，已连续五年扣非净利为负，深陷亏损泥沼。

　　行业持续低迷，高端化成为黄酒企业的发力重点。这究竟是引领行业破局的蜜糖，还是加剧困境的砒霜？

　　冰火两重天

　　2024年的黄酒市场，喜忧参半。

　　喜的是，2024年，黄酒三巨头营收合计41.45亿元，是近五年三家营收首次迎来两位数增长。

　　并且，近年来，白酒、啤酒、红酒均承压，恰恰是一度被冷落的黄酒，整体表现不错。2024年，葡萄酒、啤酒下滑，白酒虽然增长，但马太效应增强，黄酒行业算是仅有的强势板块。

　　愁的是，黄酒三巨头的成绩，正在持续分化。

　　会稽山（601579.SH）作为行业老二，凭借高端化、年轻化的战略，业绩快速增长。2024年，实现营收16.31亿元，同比增长15.6%；扣非净利润1.78亿元，同比增长14.83%。与行业老大古越龙山（600059.SH）之间的差距进一步缩小，归母净利润更是已近相当。

　　更令人瞩目的是，会稽山中高端产品毛利率飙升至61.57%，整体毛利率同比增长11个百分点至52.08%。

　　反观古越龙山，虽仍稳坐营收榜首，但瓶颈明显。2024年营收19.36亿元，同比仅增长8.55%；归母净利润为2.06亿元，近乎腰斩；扣非净利润1.98亿元，同比微增3.52%。而这已是古越龙山第四次业绩失约了。

　　与会稽山形成鲜明对比的是，古越龙山中高档酒和普通酒的毛利率均较去年同期有所下降，整体毛利率也从2023年的37.58%下滑至37.16%。

　　黄酒两强出现业绩分化，金枫酒业（600616.SH）的处境更堪称“水深火热”。顶着中国名牌七连冠的光环，2024年营收却只有5.78亿元，微增0.87%；归母净利润暴跌94.49%，仅剩576.14万元；扣非净利润为-140.86万元，连续五年亏损。

　　保守or激进

　　黄酒三巨头的差距为何越拉越大？这既藏在它们的历史基因里，也写进了各自的战略选择中。

　　20世纪80年代前，黄酒还是中国酒桌上的“主角”，后来却被白酒赶超，到2016年后，市场份额被彻底碾压。在行业困局下，古越龙山、会稽山、金枫酒业的每一步，都肩负着拯救黄酒产业的重任。

　　古越龙山前身为1951年的绍兴酿酒厂，1997年上市，是中国黄酒第一股；会稽山始于1743年“云集酒坊”，2014年上市，是唯一的民营上市黄酒企业；金枫酒业前身为上海市第一食品股份有限公司，1992年上市，2008年通过资产重组，转型专注黄酒主业。

　　初期，三家差距微小，均有机会领跑。2015年财报显示，古越龙山、会稽山、金枫酒业营收分别为13.76亿元、9.15亿元、10.67亿元，扣非净利0.86亿元、1.08亿元、0.73亿元。

　　到10年后的2024年，各家公司的发展高下立现。期间，古越龙山营收增长40.7%，扣非净利同比增长130%；会稽山营收增长78.2%，扣非净利增长64.8%；再看金枫酒业，营收出现“腰斩式”下滑，锐减46%，扣非净利连续亏损。

　　业绩分化的背后，是三家企业战略选择与执行能力的深度较量。

　　金枫酒业的衰落，更像是过于保守导致的悲剧：过度依赖江浙沪“老巢”，全国市场开拓迟迟不动；产品口味、包装跟不上消费者的喜好；2017年还主动缩减广告宣传费，加速品牌“隐身”。

　　古越龙山一度凭着国企的底子和先发优势，稳坐龙头，后续也早早布局高端化，却因人力成本和材料成本相对较高，以及“高低价差”导致产品结构失衡——普通酒走量却低毛利，高端酒叫好不叫座，使得业绩增长缓慢。

　　反观会稽山，2022年中建信入驻后，通过制定行业标准、打造文化IP、推出气泡黄酒等创新产品，聚焦高端化与年轻化，营收和归母净利润连续两年增速超15%。

　　不可否认，会稽山的崛起带有“矮子里面拔将军”的色彩，但黄酒行业深陷下行周期太久了，相较于保守求稳、收缩战线，激进式改革方能带来一线生机。

　　转型迷局

　　黄酒未来该怎么走？摆在面前的只剩两条路：年轻化和高端化。

　　但现实给了行业一记重拳——大把真金白银砸向年轻化，换来的却是水花寥寥。古越龙山“状元红”旗下“啡黄腾达”咖啡黄酒，2024年上半年销售额仅244万元，占总营收0.27%；会稽山“一日一熏”气泡黄酒截至2024年6月19日，销售额仅占上半年营收2.3%。

　　此路难走，高端化几乎成了黄酒突围的最后希望。2024年度财报发布不久，古越龙山与会稽山罕见同步提价，试图推动“黄酒价值回归”。

　　高端化战略看似美好，实则暗藏陷阱——品牌培育的巨额投入、消费者对高价黄酒的接受度、成本与利润的艰难平衡，每一步都如履薄冰。

　　2024年，会稽山营销费用激增60.25%，但营收仅同比增长15.6%；古越龙山九年内八次调价，仍难扭转毛利率下滑趋势。

　　从消费端看，黄酒的“低价心智”早已根深蒂固。数据显示，2024年白酒行业500ml均价超40元，而黄酒均价不足10元。即便会稽山高端产品毛利率可观，但其线上销售主力仍为25元/瓶的五年陈产品。

　　行业层面的结构性矛盾更不容忽视。《中国黄酒行业发展现状及市场竞争格局分析报告》显示，2016-2023年，规模以上黄酒企业数量从112家缩减至81家，累计完成销售收入由2016年的198.23亿元降至2023年的85.47亿元。

　　面对头部企业涨价推进高端化，在需求萎缩的背景下，其他玩家有可能继续选择低价，抢占平价市场。

　　站在行业变革的十字路口，黄酒企业亟需回答：在追求“产品价值回归”的浪潮中，如何避免陷入“涨价—失市场”的恶性循环？当营销投入与利润增长难以平衡，又该如何在激进谋变与稳健运营间找到支点？