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南阳市(宛城区、方城县、新野县、卧龙区、南召县、桐柏县、内乡县、镇平县、淅川县、唐河县、西峡县、邓州市、社旗县)
铜川市(印台区、耀州区、王益区、宜君县)
银川市(西夏区、兴庆区、贺兰县、金凤区、灵武市、永宁县)
德宏傣族景颇族自治州(芒市、瑞丽市、盈江县、梁河县、陇川县)
安庆市(潜山市、宜秀区、岳西县、桐城市、望江县、太湖县、大观区、怀宁县、迎江区、宿松县)
四平市(梨树县、伊通满族自治县、双辽市、铁西区、铁东区)
黔西南布依族苗族自治州(贞丰县、兴仁市、兴义市、晴隆县、册亨县、普安县、安龙县、望谟县)
重庆市(渝北区、沙坪坝区、永川区、江北区、忠县、梁平区、綦江区、江津区、开州区、武隆区、城口县、大足区、云阳县、北碚区、长寿区、奉节县、彭水苗族土家族自治县、巴南区、垫江县、丰都县、荣昌区、合川区、万州区、石柱土家族自治县、九龙坡区、涪陵区、璧山区、大渡口区、巫山县、酉阳土家族苗族自治县、铜梁区、秀山土家族苗族自治县、渝中区、南岸区、南川区、潼南区、黔江区、巫溪县)
珠海市(斗门区、金湾区、香洲区)
铜陵市(铜官区、郊区、枞阳县、义安区)
达州市(开江县、达川区、万源市、渠县、通川区、大竹县、宣汉县)
内蒙古自治区
苏州市(姑苏区、张家港市、太仓市、吴中区、吴江区、相城区、常熟市、昆山市、虎丘区)
吉安市(吉水县、永丰县、泰和县、安福县、吉安县、青原区、永新县、井冈山市、新干县、万安县、遂川县、峡江县、吉州区)
河池市(天峨县、凤山县、大化瑶族自治县、南丹县、宜州区、东兰县、金城江区、罗城仫佬族自治县、巴马瑶族自治县、环江毛南族自治县、都安瑶族自治县)
海口市(琼山区、美兰区、龙华区、秀英区)
临汾市(汾西县、蒲县、古县、浮山县、襄汾县、尧都区、翼城县、吉县、霍州市、大宁县、洪洞县、曲沃县、侯马市、永和县、乡宁县、隰县、安泽县)
延边朝鲜族自治州(延吉市、龙井市、汪清县、安图县、珲春市、和龙市、图们市、敦化市)
焦作市(沁阳市、孟州市、修武县、解放区、博爱县、马村区、武陟县、温县、山阳区、中站区)
迪庆藏族自治州(德钦县、维西傈僳族自治县、香格里拉市)
广西壮族自治区
黄南藏族自治州(泽库县、尖扎县、河南蒙古族自治县、同仁市)
南平市(政和县、建瓯市、光泽县、武夷山市、邵武市、延平区、松溪县、浦城县、建阳区、顺昌县)
荆州市(江陵县、洪湖市、沙市区、公安县、监利市、荆州区、石首市、松滋市)
清远市(连南瑶族自治县、阳山县、清城区、佛冈县、清新区、连州市、英德市、连山壮族瑶族自治县)
西安市(临潼区、长安区、雁塔区、灞桥区、高陵区、阎良区、莲湖区、新城区、鄠邑区、蓝田县、碑林区、未央区、周至县)
镇江市(句容市、京口区、扬中市、丹徒区、丹阳市、润州区)
甘南藏族自治州(舟曲县、碌曲县、玛曲县、夏河县、临潭县、卓尼县、合作市、迭部县)
桂林市(龙胜各族自治县、七星区、灵川县、全州县、秀峰区、荔浦市、资源县、永福县、灌阳县、雁山区、临桂区、兴安县、象山区、阳朔县、叠彩区、恭城瑶族自治县、平乐县)
西双版纳傣族自治州(勐腊县、景洪市、勐海县)
山南市(琼结县、乃东区、错那市、洛扎县、桑日县、贡嘎县、扎囊县、隆子县、措美县、曲松县、加查县、浪卡子县)
河源市(紫金县、龙川县、源城区、和平县、东源县、连平县)
丽江市(宁蒗彝族自治县、古城区、永胜县、华坪县、玉龙纳西族自治县)
宜春市(高安市、樟树市、靖安县、万载县、上高县、奉新县、袁州区、铜鼓县、宜丰县、丰城市)
呼和浩特市(和林格尔县、赛罕区、玉泉区、回民区、土默特左旗、托克托县、清水河县、武川县、新城区)
广元市(旺苍县、剑阁县、朝天区、苍溪县、昭化区、利州区、青川县)
文山壮族苗族自治州(砚山县、马关县、文山市、富宁县、西畴县、广南县、麻栗坡县、丘北县)
郑州市(中原区、登封市、管城回族区、惠济区、中牟县、上街区、金水区、巩义市、新郑市、新密市、荥阳市、二七区)
辽阳市(宏伟区、太子河区、弓长岭区、文圣区、白塔区、辽阳县、灯塔市)
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庆阳市(镇原县、正宁县、华池县、环县、庆城县、西峰区、合水县、宁县)
长治市(平顺县、壶关县、屯留区、武乡县、潞州区、潞城区、上党区、黎城县、沁源县、襄垣县、长子县、沁县)
合肥市(长丰县、包河区、巢湖市、蜀山区、庐江县、肥东县、庐阳区、肥西县、瑶海区)
锡林郭勒盟(二连浩特市、正镶白旗、苏尼特右旗、镶黄旗、锡林浩特市、太仆寺旗、西乌珠穆沁旗、东乌珠穆沁旗、多伦县、正蓝旗、阿巴嘎旗、苏尼特左旗)
随州市(曾都区、随县、广水市)
黄山市(徽州区、歙县、祁门县、黟县、黄山区、屯溪区、休宁县)
日喀则市(亚东县、昂仁县、康马县、岗巴县、萨嘎县、江孜县、白朗县、聂拉木县、仁布县、拉孜县、南木林县、仲巴县、谢通门县、定结县、萨迦县、吉隆县、定日县、桑珠孜区)
咸阳市(旬邑县、淳化县、秦都区、兴平市、彬州市、武功县、礼泉县、渭城区、乾县、永寿县、三原县、杨陵区、长武县、泾阳县)
聊城市(茌平区、阳谷县、冠县、高唐县、临清市、莘县、东昌府区、东阿县)
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孝感市(汉川市、应城市、安陆市、孝昌县、孝南区、云梦县、大悟县)
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宣城市(绩溪县、旌德县、郎溪县、泾县、广德市、宁国市、宣州区)
成都市(都江堰市、成华区、双流区、武侯区、大邑县、蒲江县、青羊区、新都区、简阳市、温江区、金堂县、新津区、邛崃市、金牛区、郫都区、青白江区、彭州市、龙泉驿区、锦江区、崇州市)
柳州市(融安县、三江侗族自治县、城中区、鹿寨县、柳北区、柳南区、融水苗族自治县、柳江区、柳城县、鱼峰区)
秦皇岛市(卢龙县、北戴河区、山海关区、昌黎县、海港区、青龙满族自治县、抚宁区)
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东莞市
恩施土家族苗族自治州(来凤县、利川市、鹤峰县、宣恩县、建始县、恩施市、咸丰县、巴东县)
昌都市(芒康县、边坝县、丁青县、左贡县、察雅县、贡觉县、洛隆县、八宿县、江达县、类乌齐县、卡若区)
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广安市(岳池县、邻水县、华蓥市、广安区、前锋区、武胜县)
惠州市(惠东县、惠阳区、龙门县、博罗县、惠城区)
红河哈尼族彝族自治州(屏边苗族自治县、元阳县、泸西县、河口瑶族自治县、金平苗族瑶族傣族自治县、建水县、个旧市、绿春县、弥勒市、蒙自市、石屏县、开远市、红河县)
中山市
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西藏自治区
转自：北京商报
当前，“反内卷”已经上升至国家高度，保险业开始陆续行动。4月22日，北京商报记者梳理发现，进入4月以来，福建省、河北省廊坊市、安徽省等各地先后发布了行业公约或行业倡议抵制内卷，重点聚焦于银保渠道，从“报行合一”、杜绝恶性竞争等方面进行了要求。
保险行业的内卷式竞争早已“享誉”业内，不同机构之间、不同渠道之间、不同产品之间、机构内部员工之间，怎一个“卷”字了得。在业内专家看来，保险业的反内卷，应重点引导保险公司加强战略部署，创新产品和延伸产业链，而不是长期陷于现有产品的边际改善、简单模仿。
强化行业自律
进入4月，反内卷的风在保险业逐渐吹起。
4月21日，安徽省银行业协会与保险行业协会联合发布《安徽省银行代理保险业务反内卷联合倡议书》，其中提到，严格遵循“报行合一”监管要求，坚决抵制恶性价格战、虚假宣传、诋毁同业等行为，将竞争重心转向服务品质提升、产品创新优化、客户体验升级等领域。
除了安徽省，福建省也有类似动作，4月初，福建省保险行业协会发布了《福建省人身保险银保业务自律公约》，其中提到，费用管理方面，保险机构应全力防范“内卷式”竞争，不得开展涉及虚列佣金、恶性竞争、实施账外支出等违规活动。此外，北京商报记者了解到，廊坊市保险行业协会近期也发布了《廊坊市保险行业抵制“内卷式”竞争倡议书》。
综合来看，各地的反内卷倡议主要聚焦于银保渠道，对恶性价格战、银保“小账”等行为提出制止性倡议。北京社科院副研究员王鹏表示，银保渠道在实际操作中暴露出的问题尤为突出，如虚列佣金、恶性竞争、实施账外支出等违规活动频发，这些行为不仅会损害消费者权益，也严重破坏了市场的公平竞争环境。
当前，不仅是保险业在反内卷，可以说，反内卷已经引发了国家层面的高度关注。2024年7月，中共中央政治局会议提到要“强化行业自律，防止内卷式恶性竞争”。今年1月，国家发展改革委副秘书长袁达在国务院新闻办公室举行的“中国经济高质量发展成效”系列新闻发布会上表示：“2025年，要综合整治‘内卷式’竞争。”
内卷负反馈
所谓“内卷”，并非一个严肃的经济学名词，该词最初是在职场等领域用来描述非理性竞争带来的精神焦虑，此后延伸到经济领域，表现为企业间过度价格竞争、同质化竞争带来的压低利润、资源浪费等诸多问题，从良性竞争演变为零和博弈。
不得不承认，当前保险业正深陷内卷旋涡。在渠道方面，保险公司在代理人团队扩充等方面不断发力，各种代理人激励机制层出不穷。在产品方面，每一个“爆款”产品出现便会引来业内集体模仿，很多产品的保障范围、条款设计、费率结构等高度相似。更有甚者，为抢占银行、中介公司等优质渠道资源，支付高额手续费，导致渠道成本攀升。
“当前行业保险产品同质化非常严重，很多产品如出一辙，所以代理人之间销售竞争很激烈，甚至为了促成签单，无奈以返佣来吸引客户。”某头部险企代理人向北京商报记者吐槽。
内卷只是外在表现形式，能折射出更深层次的问题。中国投资协会上市公司投资专业委员会副会长支培元分析，返佣等违规行为也让消费者质疑保险交易的公正性和透明度，降低购买意愿，阻碍行业健康可持续发展。而且，恶性竞争压缩了保险公司利润空间，影响其盈利能力和偿付能力，削弱了行业抗风险能力，不利于行业长期稳定发展。
“虚列佣金等行为，与其说是内卷，不如说是市场违规行为恶性循环和溢出。”北京工商大学中国保险研究院副秘书长宋占军进一步分析，以上行为是保险行业长期存在的违法违规行为，监管机构和保险公司都应严格予以制止。
探索反内卷之道
当反内卷上升至国家高度，保险行业也必须思考如何反内卷。站在监管的角度，从银保渠道的“报行合一”，到即将到来的个险“报行合一”，以及正在酝酿的非车险“报行合一”，无疑是在一次次吹响反内卷的号角。
保险业的内卷现象并非一朝一夕形成，也不是可以轻松解决的问题。在业内专家看来，保险公司反内卷，需要思考如何在经营思路、产品、渠道等方面进行变革与创新，走差异化之路才是突围之道。
宋占军直言，反内卷的重点应引导保险公司加强战略部署，创新产品和延伸产业链，开展价值投资，而不是长期陷于现有产品的边际改善、简单模仿。
从产品和渠道角度，王鹏进一步分析，在产品方面，保险公司应致力于差异化竞争，通过深入市场调研和精准定位，开发具有独特卖点和竞争优势的保险产品，以满足消费者的多样化需求。在渠道方面，保险公司应实施多元化渠道布局策略，积极拓展其他销售渠道，降低对单一渠道的依赖。同时，加强渠道合作与管理也是必不可少的环节，与渠道合作伙伴建立长期稳定的合作关系，共同制定合规的销售策略。
北京商报记者李秀梅
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