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美满生活，从开始”观看中心致力于打造优质家电售后品牌。我们坚信的努力，将会为美满的生活添砖加瓦。美满生活，离不开卓越的产品和无忧的售后服务。经过十几年的坚持不懈的努力，我们在写下了无数售后辉煌的篇章。满意的售后服务离不开热诚优质的服务。“质量至上，服务用户”，这是我们售后永恒不变的售后观念。客户的满意，是我们的更终目标。一直以来，我们在产品、服务的质量不断提升，不遗余力。“有问必复、有诉必应，从优从速”是我们对观看中心的一贯要求，我们对自己严格管理和不断进步的要求造就了优秀的服务团队。我们坚信，有要求，有追求，才会有成绩；有要求，有追求，客户才会满意；我们更加坚信，美满生活，从开始。
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信阳市(新县、商城县、平桥区、息县、罗山县、潢川县、浉河区、固始县、淮滨县、光山县)
芜湖市(鸠江区、镜湖区、无为市、繁昌区、南陵县、弋江区、湾沚区)
新疆维吾尔自治区
林芝市(巴宜区、波密县、察隅县、墨脱县、米林市、工布江达县、朗县)
北京市(昌平区、石景山区、怀柔区、顺义区、房山区、门头沟区、延庆区、通州区、平谷区、大兴区、朝阳区、西城区、海淀区、密云区、东城区、丰台区)
崇左市(龙州县、大新县、江州区、宁明县、凭祥市、天等县、扶绥县)
云浮市(罗定市、郁南县、云安区、云城区、新兴县)
沧州市(东光县、泊头市、河间市、任丘市、南皮县、青县、吴桥县、沧县、运河区、新华区、孟村回族自治县、海兴县、盐山县、黄骅市、肃宁县、献县)
石嘴山市(大武口区、惠农区、平罗县)
伊犁哈萨克自治州(特克斯县、昭苏县、伊宁市、霍城县、尼勒克县、巩留县、伊宁县、察布查尔锡伯自治县、新源县、霍尔果斯市、奎屯市)
海西蒙古族藏族自治州(格尔木市、都兰县、德令哈市、茫崖市、乌兰县、天峻县)
兴安盟(科尔沁右翼前旗、阿尔山市、突泉县、科尔沁右翼中旗、乌兰浩特市、扎赉特旗)
果洛藏族自治州(达日县、班玛县、久治县、甘德县、玛多县、玛沁县)
黄冈市(麻城市、黄州区、团风县、罗田县、红安县、武穴市、黄梅县、浠水县、英山县、蕲春县)
中卫市(沙坡头区、海原县、中宁县)
临沧市(耿马傣族佤族自治县、镇康县、永德县、凤庆县、云县、沧源佤族自治县、临翔区、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县)
通化市(通化县、东昌区、柳河县、梅河口市、集安市、二道江区、辉南县)
固原市(西吉县、隆德县、原州区、彭阳县、泾源县)
泉州市(晋江市、石狮市、安溪县、丰泽区、泉港区、鲤城区、德化县、惠安县、南安市、洛江区、永春县、金门县)
甘南藏族自治州(迭部县、碌曲县、玛曲县、夏河县、合作市、临潭县、卓尼县、舟曲县)
新乡市(牧野区、长垣市、卫辉市、原阳县、凤泉区、延津县、获嘉县、辉县市、卫滨区、红旗区、新乡县、封丘县)
铜仁市(江口县、德江县、碧江区、松桃苗族自治县、万山区、石阡县、玉屏侗族自治县、思南县、印江土家族苗族自治县、沿河土家族自治县)
湘西土家族苗族自治州(花垣县、保靖县、凤凰县、吉首市、古丈县、泸溪县、龙山县、永顺县)
河源市(东源县、龙川县、和平县、紫金县、源城区、连平县)
大庆市(肇州县、龙凤区、肇源县、杜尔伯特蒙古族自治县、大同区、萨尔图区、红岗区、让胡路区、林甸县)
西藏自治区
济源市
蚌埠市(五河县、龙子湖区、固镇县、怀远县、禹会区、淮上区、蚌山区)
吕梁市(孝义市、柳林县、岚县、交城县、石楼县、中阳县、汾阳市、交口县、文水县、兴县、离石区、临县、方山县)
甘孜藏族自治州(道孚县、新龙县、雅江县、泸定县、炉霍县、巴塘县、色达县、得荣县、白玉县、德格县、石渠县、丹巴县、甘孜县、康定市、乡城县、理塘县、九龙县、稻城县)
海东市(化隆回族自治县、循化撒拉族自治县、民和回族土族自治县、互助土族自治县、平安区、乐都区)
鞍山市(岫岩满族自治县、铁东区、台安县、千山区、立山区、铁西区、海城市)
汉中市(宁强县、略阳县、留坝县、佛坪县、南郑区、汉台区、洋县、城固县、勉县、镇巴县、西乡县)
宝鸡市(渭滨区、太白县、陈仓区、岐山县、麟游县、金台区、千阳县、凤翔区、眉县、凤县、陇县、扶风县)
山南市(乃东区、琼结县、贡嘎县、曲松县、桑日县、洛扎县、扎囊县、加查县、隆子县、错那市、措美县、浪卡子县)
榆林市(清涧县、绥德县、子洲县、神木市、佳县、靖边县、府谷县、榆阳区、吴堡县、定边县、米脂县、横山区)
宁德市(周宁县、寿宁县、屏南县、古田县、福鼎市、福安市、霞浦县、蕉城区、柘荣县)
牡丹江市(东安区、东宁市、穆棱市、爱民区、海林市、林口县、宁安市、阳明区、西安区、绥芬河市)
佳木斯市(向阳区、前进区、富锦市、郊区、汤原县、东风区、桦川县、同江市、抚远市、桦南县)
铁岭市(调兵山市、开原市、清河区、昌图县、西丰县、铁岭县、银州区)
德州市(夏津县、禹城市、武城县、庆云县、临邑县、宁津县、德城区、乐陵市、平原县、陵城区、齐河县)
黑河市(逊克县、爱辉区、孙吴县、嫩江市、北安市、五大连池市)
忻州市(岢岚县、定襄县、保德县、偏关县、神池县、原平市、河曲县、代县、五寨县、忻府区、五台县、繁峙县、宁武县、静乐县)
宣城市(宁国市、宣州区、泾县、广德市、旌德县、绩溪县、郎溪县)
阳泉市(盂县、平定县、城区、矿区、郊区)
吐鲁番市(鄯善县、托克逊县、高昌区)
株洲市(荷塘区、渌口区、石峰区、炎陵县、醴陵市、天元区、芦淞区、茶陵县、攸县)
荆门市(沙洋县、钟祥市、东宝区、掇刀区、京山市)
平顶山市(卫东区、宝丰县、石龙区、郏县、叶县、舞钢市、汝州市、新华区、鲁山县、湛河区)
沈阳市(于洪区、大东区、皇姑区、和平区、沈河区、新民市、铁西区、沈北新区、康平县、辽中区、法库县、浑南区、苏家屯区)
常州市(金坛区、溧阳市、天宁区、新北区、武进区、钟楼区)
临汾市(吉县、蒲县、霍州市、永和县、汾西县、侯马市、浮山县、大宁县、隰县、安泽县、洪洞县、尧都区、古县、乡宁县、翼城县、曲沃县、襄汾县)
长沙市(宁乡市、长沙县、岳麓区、开福区、天心区、雨花区、望城区、浏阳市、芙蓉区)
和田地区(洛浦县、和田县、民丰县、于田县、策勒县、皮山县、和田市、墨玉县)
延边朝鲜族自治州(敦化市、汪清县、珲春市、龙井市、延吉市、图们市、和龙市、安图县)
铜川市(宜君县、王益区、印台区、耀州区)
双鸭山市(四方台区、集贤县、友谊县、宝山区、饶河县、岭东区、宝清县、尖山区)
台州市(玉环市、天台县、临海市、黄岩区、椒江区、温岭市、三门县、仙居县、路桥区)
兰州市(榆中县、七里河区、永登县、城关区、红古区、皋兰县、西固区、安宁区)
南平市(浦城县、政和县、顺昌县、延平区、松溪县、建阳区、建瓯市、武夷山市、光泽县、邵武市)
广安市(武胜县、邻水县、广安区、华蓥市、前锋区、岳池县)
儋州市
廊坊市(广阳区、大厂回族自治县、大城县、固安县、霸州市、安次区、永清县、香河县、文安县、三河市)
锦州市(黑山县、凌海市、凌河区、义县、古塔区、北镇市、太和区)
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绵阳市(江油市、游仙区、北川羌族自治县、平武县、安州区、梓潼县、三台县、涪城区、盐亭县)
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武汉市(汉阳区、江岸区、硚口区、东西湖区、新洲区、江夏区、洪山区、蔡甸区、青山区、汉南区、江汉区、黄陂区、武昌区)
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毛利率持续下滑
休闲零食竞争内卷的今天，盐津铺子（002847.SZ）维持了相对稳定的增长。
2024年，盐津铺子实现营业收入约53.04亿元，同比增长28.9%；净利润达到6.40亿元，同比增长26.5%。
近两年，包含盐津铺子在内的休闲零食品牌通过积极拥抱量贩渠道，实现了业绩的显著增长。
但随着渠道话语权的日渐膨胀，品牌也在提高产品性价比的过程中，一定程度牺牲了利润表现。
增收不增利的信号已经出现。
今年一季度，尽管盐津铺子营收仍维持25.7%的增幅，但归属上市公司股东的净利润仅1.78亿元，增速却放缓至11.6%。
一些微妙信号已在更早时显现。
2024年，盐津铺子毛利率降至30.69%，同比降2.85个百分点。
财报披露前的今年3月，盐津铺子四位副总则合计减持0.33%股份，套现约合5235万元。
对于当前的盐津铺子来说，优化产品结构和渠道结构，通过打造“品类品牌”重拾定价权，挽回毛利率下降势头，或许是当务之急。
吃到魔芋红利
2024年，魔芋零食市场规模突破120亿元，年增长率超20%，成为休闲食品领域的现象级品类。
魔芋本身无色无味，具备低热、低脂、低糖的特质，不仅切合当下流行的健康饮食概念，更具有良好的加工延展性。
早在五年前就布局了相关领域的盐津铺子，成功踩中这一波市场红利。
2022年、2023年魔芋制品收入分别同比增长120.32%、84.95%。
2024年，盐津铺子魔芋制品收入达到8.38亿元，同比大增76%，占总营收比重提升至15.81%。
大单品“麻酱素毛肚”今年3月实现月销售额破亿，该款产品上市仅16个月，打破了休闲食品单品破亿最快纪录。
华创证券分析师欧阳予表示，春节后淡季麻酱大魔王仍出现缺货，预计全年魔芋制品有望实现18-20亿的含税销售额，同比增幅80%-100%。
盐津铺子并非魔芋赛道唯一的玩家。
2024年，卫龙（9985.HK）以魔芋零食为主的蔬菜制品板块营收大幅增长59.1%，达到33.71亿元，与盐津铺子共同占据行业前二位置，CR2达到60-70%。
劲仔食品（003000.SZ）、良品铺子（603719.SH）、三只松鼠（300783.SZ）等也推出了同类产品补位布局。
品类景气度仍在高位，中信证券预估，魔芋休闲零食未来具备1-2倍增长空间。
旺盛的市场需求更推动原材料价格大幅上涨。
魔芋深加工企业一致魔芋（839273.BJ）曾透露，2024年上半年魔芋粉价格一直处于低位。但由于市场需求快速放量，当年6月价格触底反弹，并大幅走高。
2024年12月，鲜魔芋市场价格攀升至7600元/吨，同比翻倍。
由于魔芋种植条件受限且易受气候影响，供给端大幅度增长存在一定难度，短期内价格较难回落。
盐津铺子证券部工作人员告诉信风，公司通过以销定产、以产定购的方式，适当储备产能，但并未回应成本上涨对毛利带来的潜在影响。
魔芋成为公司推动海外市场探索的主力核心品类。
2025年，盐津铺子计划重点进攻海外魔芋销售占比达80%以上的泰国市场。
例如投资3000万美元新建泰国魔芋生产基地，并推出Mowon品牌本地化口味魔芋产品，进军东南亚、日韩及欧美市场。
2024年盐津铺子海外市场营收0.63亿元，较比去年同期翻了198倍。
未来三到五年，盐津铺子的战略是海外“再造一个盐津”，即销售额超过50亿元。
解绑渠道依赖
长久以来，盐津铺子意图通过多品类、全渠道的策略覆盖更广泛的消费群体。
对市场分散、进入门槛低的休闲零食行业来说，决定权并非完全归属于自身，而部分归属于话语权更强的下游渠道。
犹如电商时代跑出的三只松鼠，盐津铺子曾是渠道结构变化的获益者。
在董事长张学武看来，“零食量贩模式的未来值得期待，它迎合了消费力减弱、效率提升的趋势。”
顺应零售业的风向变化，盐津铺子近年来持续由高毛利、高运营成本的KA商超，转向低费用、低毛利的零食量贩店。
早在2022年，零食很忙就超越沃尔玛，成为了盐津铺子的第一大客户；2023年，盐津铺子更斥资3.5亿元获得鸣鸣很忙3.32%的股份。
量贩零食赛道爆发式增长的2023年，盐津铺子营收同比增长42.22%、归母净利润同比大增67.76%。
年初，盐津铺子从鸣鸣很忙股东行列中撤出，但从交易金额看，双方的合作关系依然紧密。
2024年，盐津铺子第一大客户贡献销售额12.6亿元，占年度销售总额比例达23.7%。
目前，盐津铺子直营商超渠道占比已不足4%，电商和量贩渠道收入占比扩大至20%以上，定量流通和大流通等渠道在10%和40%左右。
渠道结构的调整，虽为公司带来显著的市场份额，但对利润构成了压力。
2022年至2024年间，盐津铺子毛利率从34.72%降至30.69%。
随着两大龙头格局落定、门店整体规模破万家，市场预判量贩零食店的业务重心将很快从跑马圈地切换至盈利增长。
对盐津铺子而言，渠道变革的发展红利期接近过半。
目前几乎所有零食品牌都在加码零食量贩渠道，先发优势不再明显。
盐津铺子更多期望通过大单品战略，降低对单一渠道的依赖，应对来自折扣零售业态带来的价格挤压。
2024年，盐津铺子打造了“蛋皇”、“大魔王”等品类品牌，与性价比路线的主品牌进行区分。
“蛋皇”成功进入山姆会员店渠道，1kg装售价69.9元，首月超过10万包，登顶山姆新品热度榜。
借助高势能渠道建立品牌影响力后，盐津铺子将爆款产品铺向全渠道销售，进而享受溢价带来的业绩增量。
2024年，鹌鹑蛋零食营收近5.8亿元，同比增长81.87%。10月，“蛋皇”在蛋类零食中的月销量贡献达到了60%。
能否将魔芋、鹌鹑蛋的成功复制至更多品类，决定着这家零食企业的发展上限。
盐津铺子已有辣卤零食、烘焙薯类、深海零食、蛋类零食、果干坚果及蒟蒻果冻布丁六大核心品类。
2024年推行的组织架构调整，围绕六大品类成立辣味、甜味、健康三个品类事业部，聚焦大单品打造。新品研发将通过内部赛马的方式，交由市场、渠道进行筛选。
不过同期，公司投入研发费用却同比降低0.22%，研发费用率下滑0.4个百分点至1.5%。
较比三只松鼠的坚果、洽洽食品（002557.SZ）的瓜子、卫龙的辣条，盐津铺子与优势品类的绑定并不紧密。
盐津铺子在电话会上透露，一季度魔芋品类及蒟蒻、蛋皇等产品增速高于整体，预计全年可延续该趋势，利好全年毛利率表现。
根据股权激励目标，2025年盐津铺子营收将不低于56.4亿元，扣非净利润不低于8.13亿元。
这个目标并不低，要求盐津铺子的净利润将同比增长超过三成，净利率提升3.7个百分点至14.4%。
对于一季度净利润未及2亿元的盐津铺子而言，这会是个不小的挑战。
风险提示及免责条款
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新闻结尾
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