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绥化市(兰西县、庆安县、安达市、望奎县、肇东市、青冈县、北林区、明水县、海伦市、绥棱县)

银川市(灵武市、贺兰县、金凤区、兴庆区、西夏区、永宁县)

宜昌市(点军区、远安县、宜都市、秭归县、兴山县、当阳市、枝江市、西陵区、长阳土家族自治县、五峰土家族自治县、夷陵区、猇亭区、伍家岗区)

淮安市(淮安区、盱眙县、淮阴区、金湖县、清江浦区、涟水县、洪泽区)  黄山市(歙县、黄山区、屯溪区、休宁县、祁门县、黟县、徽州区)

沈阳市(康平县、大东区、苏家屯区、皇姑区、浑南区、沈北新区、法库县、沈河区、铁西区、于洪区、辽中区、和平区、新民市)

衡水市(景县、枣强县、深州市、冀州区、武邑县、安平县、饶阳县、阜城县、故城县、桃城区、武强县)

嘉峪关市五指山市(琼中黎族苗族自治县、澄迈县、文昌市、白沙黎族自治县、琼海市、临高县、屯昌县、定安县、保亭黎族苗族自治县、万宁市、陵水黎族自治县、乐东黎族自治县、昌江黎族自治县、东方市)

佛山市(三水区、高明区、南海区、禅城区、顺德区)  漯河市(舞阳县、源汇区、郾城区、召陵区、临颍县)

石嘴山市(大武口区、平罗县、惠农区)

西双版纳傣族自治州(景洪市、勐腊县、勐海县)

鹤壁市(淇县、鹤山区、淇滨区、山城区、浚县)

日喀则市(聂拉木县、南木林县、亚东县、白朗县、昂仁县、吉隆县、拉孜县、谢通门县、岗巴县、仲巴县、仁布县、萨迦县、定日县、江孜县、桑珠孜区、康马县、萨嘎县、定结县)

丽江市(永胜县、宁蒗彝族自治县、玉龙纳西族自治县、古城区、华坪县)

临汾市(霍州市、汾西县、大宁县、古县、翼城县、洪洞县、安泽县、乡宁县、侯马市、蒲县、吉县、浮山县、曲沃县、隰县、襄汾县、永和县、尧都区)

重庆市(江津区、永川区、南岸区、秀山土家族苗族自治县、垫江县、大渡口区、璧山区、武隆区、九龙坡区、铜梁区、渝中区、彭水苗族土家族自治县、丰都县、奉节县、荣昌区、江北区、长寿区、合川区、大足区、潼南区、石柱土家族自治县、梁平区、忠县、巫山县、黔江区、万州区、南川区、巴南区、云阳县、酉阳土家族苗族自治县、涪陵区、巫溪县、渝北区、沙坪坝区、开州区、城口县、北碚区、綦江区)

西宁市(城北区、湟中区、城中区、湟源县、大通回族土族自治县、城西区、城东区)

昆明市(呈贡区、寻甸回族彝族自治县、安宁市、禄劝彝族苗族自治县、盘龙区、五华区、石林彝族自治县、官渡区、晋宁区、西山区、宜良县、嵩明县、东川区、富民县)

衢州市(常山县、开化县、江山市、衢江区、龙游县、柯城区)

郑州市(惠济区、登封市、中牟县、上街区、新密市、二七区、管城回族区、巩义市、荥阳市、金水区、中原区、新郑市)

安康市(平利县、汉阴县、石泉县、白河县、宁陕县、镇坪县、旬阳市、汉滨区、岚皋县、紫阳县)

金华市(东阳市、永康市、武义县、义乌市、婺城区、磐安县、兰溪市、浦江县、金东区)

宿迁市(泗洪县、沭阳县、宿城区、宿豫区、泗阳县)

十堰市(竹溪县、房县、丹江口市、竹山县、茅箭区、郧西县、张湾区、郧阳区)

保山市(龙陵县、隆阳区、施甸县、腾冲市、昌宁县)

珠海市(斗门区、金湾区、香洲区)

河源市(和平县、连平县、东源县、源城区、紫金县、龙川县)

荆门市(京山市、掇刀区、钟祥市、沙洋县、东宝区)

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资阳市(乐至县、雁江区、安岳县)

阳江市(阳东区、江城区、阳春市、阳西县)

呼和浩特市(玉泉区、清水河县、托克托县、新城区、和林格尔县、土默特左旗、回民区、赛罕区、武川县)

伊犁哈萨克自治州(察布查尔锡伯自治县、巩留县、伊宁市、昭苏县、奎屯市、特克斯县、霍城县、新源县、尼勒克县、伊宁县、霍尔果斯市)  海北藏族自治州(门源回族自治县、海晏县、刚察县、祁连县)

玉树藏族自治州(治多县、囊谦县、称多县、曲麻莱县、玉树市、杂多县)

丹东市(振兴区、东港市、宽甸满族自治县、凤城市、振安区、元宝区)

那曲市(班戈县、聂荣县、巴青县、色尼区、比如县、安多县、嘉黎县、双湖县、申扎县、尼玛县、索县)内蒙古自治区

玉溪市(新平彝族傣族自治县、元江哈尼族彝族傣族自治县、红塔区、华宁县、峨山彝族自治县、通海县、江川区、澄江市、易门县)  连云港市(连云区、东海县、海州区、灌南县、灌云县、赣榆区)

廊坊市(香河县、大厂回族自治县、三河市、固安县、永清县、大城县、霸州市、安次区、广阳区、文安县)

德宏傣族景颇族自治州(陇川县、瑞丽市、盈江县、梁河县、芒市)

清远市(连南瑶族自治县、英德市、阳山县、佛冈县、连州市、连山壮族瑶族自治县、清城区、清新区)北海市(银海区、海城区、合浦县、铁山港区)

丽水市(莲都区、云和县、景宁畲族自治县、缙云县、遂昌县、龙泉市、庆元县、松阳县、青田县)

柳州市(柳南区、柳北区、三江侗族自治县、城中区、融水苗族自治县、柳江区、鹿寨县、鱼峰区、柳城县、融安县)

张掖市(民乐县、临泽县、肃南裕固族自治县、山丹县、甘州区、高台县)

上饶市(万年县、广丰区、弋阳县、广信区、德兴市、婺源县、余干县、鄱阳县、信州区、铅山县、横峰县、玉山县)

雅安市(荥经县、汉源县、宝兴县、石棉县、名山区、天全县、芦山县、雨城区)

眉山市(青神县、彭山区、仁寿县、丹棱县、东坡区、洪雅县)

荆州市(洪湖市、监利市、荆州区、石首市、公安县、松滋市、沙市区、江陵县)

上海市(徐汇区、松江区、长宁区、虹口区、浦东新区、普陀区、宝山区、嘉定区、静安区、杨浦区、闵行区、奉贤区、黄浦区、青浦区、崇明区、金山区)

贺州市(八步区、昭平县、钟山县、平桂区、富川瑶族自治县)

湘潭市(湘潭县、韶山市、湘乡市、岳塘区、雨湖区)

黔南布依族苗族自治州(平塘县、独山县、贵定县、荔波县、罗甸县、三都水族自治县、龙里县、瓮安县、长顺县、福泉市、都匀市、惠水县)

张家口市(尚义县、沽源县、蔚县、宣化区、涿鹿县、桥东区、怀来县、怀安县、阳原县、崇礼区、万全区、桥西区、下花园区、康保县、赤城县、张北县)

湘西土家族苗族自治州(保靖县、龙山县、古丈县、泸溪县、永顺县、花垣县、吉首市、凤凰县)

咸宁市(通山县、咸安区、通城县、嘉鱼县、崇阳县、赤壁市)

株洲市(芦淞区、渌口区、醴陵市、石峰区、天元区、茶陵县、炎陵县、荷塘区、攸县)

南宁市(宾阳县、马山县、上林县、兴宁区、武鸣区、江南区、邕宁区、西乡塘区、青秀区、良庆区、横州市、隆安县)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！