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嘉峪关市

本溪市(南芬区、本溪满族自治县、桓仁满族自治县、溪湖区、明山区、平山区)

巴中市(平昌县、恩阳区、通江县、巴州区、南江县)

鹰潭市(贵溪市、月湖区、余江区)  阿克苏地区(乌什县、温宿县、阿克苏市、新和县、阿瓦提县、库车市、拜城县、柯坪县、沙雅县)

桂林市(叠彩区、龙胜各族自治县、秀峰区、荔浦市、灌阳县、阳朔县、兴安县、七星区、象山区、全州县、灵川县、雁山区、资源县、恭城瑶族自治县、平乐县、永福县、临桂区)

连云港市(赣榆区、连云区、灌云县、海州区、灌南县、东海县)

呼伦贝尔市(新巴尔虎左旗、新巴尔虎右旗、扎赉诺尔区、海拉尔区、满洲里市、鄂伦春自治旗、根河市、陈巴尔虎旗、牙克石市、鄂温克族自治旗、扎兰屯市、阿荣旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、额尔古纳市)

牡丹江市(阳明区、绥芬河市、宁安市、穆棱市、东安区、东宁市、海林市、西安区、爱民区、林口县)  白银市(靖远县、景泰县、会宁县、白银区、平川区)

宁夏回族自治区

齐齐哈尔市(建华区、碾子山区、龙沙区、克山县、克东县、泰来县、讷河市、铁锋区、依安县、富裕县、拜泉县、昂昂溪区、甘南县、富拉尔基区、龙江县、梅里斯达斡尔族区)

漳州市(芗城区、华安县、云霄县、龙海区、南靖县、漳浦县、诏安县、平和县、东山县、长泰区、龙文区)

韶关市(武江区、曲江区、乳源瑶族自治县、南雄市、翁源县、始兴县、乐昌市、新丰县、浈江区、仁化县)

银川市(永宁县、金凤区、灵武市、西夏区、兴庆区、贺兰县)

佳木斯市(同江市、桦川县、抚远市、郊区、汤原县、东风区、富锦市、前进区、向阳区、桦南县)

广安市(邻水县、前锋区、岳池县、华蓥市、武胜县、广安区)

苏州市(姑苏区、张家港市、太仓市、昆山市、常熟市、吴江区、虎丘区、吴中区、相城区)

娄底市(冷水江市、涟源市、双峰县、娄星区、新化县)

文山壮族苗族自治州(丘北县、麻栗坡县、广南县、砚山县、马关县、文山市、富宁县、西畴县)

辽阳市(文圣区、辽阳县、灯塔市、弓长岭区、白塔区、宏伟区、太子河区)

邯郸市(广平县、峰峰矿区、复兴区、永年区、涉县、大名县、磁县、馆陶县、魏县、成安县、丛台区、邱县、肥乡区、曲周县、临漳县、武安市、邯山区、鸡泽县)

贺州市(昭平县、钟山县、八步区、平桂区、富川瑶族自治县)

宜春市(万载县、高安市、靖安县、袁州区、铜鼓县、上高县、宜丰县、奉新县、丰城市、樟树市)

五指山市(万宁市、乐东黎族自治县、东方市、临高县、屯昌县、昌江黎族自治县、琼海市、白沙黎族自治县、保亭黎族苗族自治县、琼中黎族苗族自治县、陵水黎族自治县、定安县、文昌市、澄迈县)

崇左市(龙州县、宁明县、江州区、天等县、大新县、扶绥县、凭祥市)

安阳市(安阳县、殷都区、内黄县、汤阴县、文峰区、林州市、龙安区、滑县、北关区)

淮北市(烈山区、濉溪县、杜集区、相山区)

泉州市(晋江市、丰泽区、安溪县、鲤城区、南安市、永春县、石狮市、德化县、洛江区、惠安县、金门县、泉港区)

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松原市(宁江区、扶余市、长岭县、乾安县、前郭尔罗斯蒙古族自治县)

新余市(分宜县、渝水区)

濮阳市(濮阳县、清丰县、台前县、南乐县、范县、华龙区)

鸡西市(鸡东县、麻山区、城子河区、鸡冠区、滴道区、密山市、梨树区、恒山区、虎林市)  锦州市(古塔区、北镇市、凌河区、黑山县、太和区、凌海市、义县)

济源市

新乡市(卫辉市、辉县市、获嘉县、卫滨区、原阳县、红旗区、长垣市、延津县、新乡县、封丘县、牧野区、凤泉区)

海口市(龙华区、琼山区、美兰区、秀英区)运城市(绛县、夏县、临猗县、平陆县、新绛县、盐湖区、永济市、万荣县、垣曲县、芮城县、河津市、闻喜县、稷山县)

商洛市(山阳县、丹凤县、柞水县、商南县、商州区、镇安县、洛南县)  盐城市(滨海县、射阳县、响水县、大丰区、阜宁县、盐都区、亭湖区、建湖县、东台市)

赤峰市(元宝山区、巴林右旗、敖汉旗、巴林左旗、阿鲁科尔沁旗、翁牛特旗、宁城县、林西县、喀喇沁旗、克什克腾旗、松山区、红山区)

百色市(田林县、西林县、靖西市、田阳区、隆林各族自治县、右江区、平果市、乐业县、凌云县、田东县、那坡县、德保县)

吴忠市(青铜峡市、红寺堡区、利通区、同心县、盐池县)阿坝藏族羌族自治州(汶川县、松潘县、茂县、理县、黑水县、马尔康市、阿坝县、金川县、壤塘县、小金县、九寨沟县、红原县、若尔盖县)

宿迁市(泗洪县、宿城区、泗阳县、沭阳县、宿豫区)

梅州市(梅县区、五华县、梅江区、兴宁市、丰顺县、大埔县、平远县、蕉岭县)

温州市(永嘉县、平阳县、文成县、苍南县、鹿城区、泰顺县、龙湾区、乐清市、瓯海区、龙港市、洞头区、瑞安市)

甘南藏族自治州(碌曲县、合作市、临潭县、玛曲县、舟曲县、夏河县、迭部县、卓尼县)

朔州市(山阴县、右玉县、平鲁区、应县、怀仁市、朔城区)

昌吉回族自治州(呼图壁县、昌吉市、玛纳斯县、木垒哈萨克自治县、吉木萨尔县、奇台县、阜康市)

昌都市(芒康县、八宿县、类乌齐县、左贡县、察雅县、洛隆县、江达县、丁青县、卡若区、边坝县、贡觉县)

滁州市(琅琊区、来安县、天长市、定远县、南谯区、全椒县、明光市、凤阳县)

庆阳市(西峰区、庆城县、环县、华池县、镇原县、宁县、正宁县、合水县)

湛江市(赤坎区、吴川市、霞山区、徐闻县、坡头区、遂溪县、雷州市、廉江市、麻章区)

金华市(义乌市、浦江县、武义县、东阳市、磐安县、兰溪市、婺城区、金东区、永康市)

台州市(路桥区、椒江区、温岭市、黄岩区、临海市、玉环市、仙居县、天台县、三门县)

忻州市(代县、偏关县、忻府区、五台县、定襄县、繁峙县、神池县、宁武县、岢岚县、河曲县、保德县、五寨县、原平市、静乐县)

防城港市(防城区、东兴市、港口区、上思县)

阿勒泰地区(阿勒泰市、哈巴河县、布尔津县、福海县、吉木乃县、青河县、富蕴县)

廊坊市(大城县、香河县、大厂回族自治县、霸州市、固安县、文安县、安次区、三河市、广阳区、永清县)

近日，阿里巴巴旗下源头厂货采购平台1688、淘宝天猫以及阿里国际站纷纷发文表示，为出口受阻企业纾困解难，针对外贸商家面对的现实困局，提出了多项有力举措。

归纳总结不难发现，阿里系给到的帮扶策略是“内贸、外贸两条腿走路”。

01

开辟绿色通道、提供流量倾斜……

助力外贸商家打开国内市场

帮助外贸企业“出口转内销”是短期内缓解滞销压力的有效方案。

浙江众鑫环保科技集团是一家专做可降解纸碗等餐具的外贸企业，去年海外市场的销售额占比95%，其中北美市场占比55%。

负责人滕步相表示，因受美国关税的影响，产能富余较大；原计划4月份出口的一批货物，现在只能积压在仓库，如何清理库存成了他当下的难题。

对于一家专做外贸生意的企业，想要“出口转内销”并非易事。一方面，国内市场运营经验相对不足，如何快速触达目标用户，打开国内市场，这需要较长时间的探索和积累；另一方面，海外出口的产品是否与国内市场需求相匹配，也需要市场的反馈。

对此，阿里旗下各电商平台也推出了相应帮扶政策——

■为入驻国内电商平台开辟绿色通道

首先，针对库存积压的外贸厂商，阿里国际站已对接淘工厂、天猫超市等内销渠道，为他们提供专属报名入口，并简化流程、优先审核、专人跟进。

外贸厂商入驻1688可减免佣金，还可以与平台商定库存包销的合作模式；淘宝天猫“外贸精选”专项将为外贸商家简化入驻流程，最快当天完成入驻，隔天实现商品发布。

■提供更多流量倾斜

其次，还为外贸商家在各平台开设专属页面，为其提供更多流量倾斜。1688的“哇噢定制”频道，助力外贸厂商快速承接国内蓬勃发展的轻定制需求。针对具备研发和开款能力的外贸工厂，“1688源选”推出联名定制合作模式，帮助工厂打造厂牌，并给予定向扶持和补贴。

■“全托管”和“半托管”的运营模式

此外，针对外贸商家国内线上运营能力的空白，1688与淘宝天猫分别提出了“全托管”和“半托管”的运营模式。行业“小二”将为外贸商家给出“选品建议、定价策略、营销报名、广告投放”等一系列操作建议。此外，淘宝天猫还将安排产地“小二”深入全国各地产业带，以驻地形式进行面对面答疑解惑。

为匹配新供给和新需求人群，淘宝天猫还将启动“淘宝外贸周”活动，一方面深入挖掘国内消费者有需求的优质外贸产品，另一方面加大流量扶持，让外贸好货可以高效、快速触达消费者。

■提供贷款稳住生意基本盘

最后，为外贸厂商提供贷款，让商家稳住生意基本盘。1688为遇到资金困难的外贸厂商提供订单货款提前回款服务，支持线上申请，秒级到账。

同时，还联合网商银行等多家金融机构提供专项信用贷款，重点支持受影响最大的服装、纺织、轻工类产品和企业。

02

客户接待、一键翻译……

AI赋能成交量增长30%

积极开拓全球市场是应对美国贸易壁垒的长期策略。

浙江众鑫环保科技集团负责人滕步相也正逐步调整策略，后续将减少对北美市场的依赖，在探索国内市场的同时，扩大对欧洲、加拿大等地市场的出口。

阿里国际站成立多个专项小组，在4月初即已飞赴全球各地，调研当地买家，帮商家找销路。

外贸商家想要开辟新的海外市场，将要面对不同的语言，以及当地居民不同的生活习俗，这需要大量的时间成本去试错和学习。

李燕是一家专做家纺行业外贸生意的老板。关税消息一出，她也紧急停止了美国地区客户的继续拓展，把目光转移至欧洲、东南亚、中东等同样有潜力的地区。此前，阿里国际站推出的AI“生意助手”成了她破局的关键。她举了一个例子。

李燕说，“客户接待看起来很简单，但实际上是要求很高的工作，最好是要全天在线，时刻秒回。”

“如今在AI的帮助下，公司所有的询盘都能做到秒回，而且还能够满足客户的基本需求，比如客户需要条纹的茶巾，那么AI就能在产品库里找出条纹相关的产品自动发给客户，尺寸、型号相关的术语也都能够自动回复。”

李燕表示，自从开始使用了AI接待之后，成交的数量增长了30%。

让她感到惊喜的是，AI已经能够做到文本意译，精准地翻译各种语言背后的真实含义，而不是简单直译，这让李燕把生意做到了更多的国家，有些是说阿拉伯语，有些说西班牙语，有些连她自己都不知道当地的官方语言是什么，但这都不会影响她做生意。

阿里国际站也在帮扶政策中提到，将上线专门的AI选品工具，帮商家一键选出更符合新市场需求的商品，提供更多分析，主动挖掘新市场机遇。

同时，阿里国际站的4个AIAgent覆盖商品运营、营销获客、客户接待、风险合规等外贸经营全链路，能大幅降低进入新市场的门槛，让商家更轻松地开拓多元市场。

1688平台也表示，为外贸厂商提供免费AI工具，可实现商品详情信息一键翻译，降低商家在不同国家和地区市场的生意转换难度。

总而言之，当前虽然外部环境变化带来的不利影响加深，但我国外贸仍有奋力突围的韧性和底气，通过短期应急脱困与长期能力培育的结合，中小外贸商家将展现出更强的发展新动能。

03

“中国制造”不再代表廉价

而是具有很强竞争力的性价比之王

尽管美国关税霸凌来势汹汹，但这也阻挡不了部分美国中小企业继续向我国外贸厂商下订单。

阿里国际站有一家专做定制凉亭的厂商，负责人是熊伟平。

在关税的靴子落地前，他和其他外贸商家一样感到焦虑。因为从2024年的销售额来看，全年营收1.03亿元，其中美国占比近65%。如此高的占比，在美国加征关税的压力下，熊伟平预测，美国市场的销售额可能将下滑40%。

可直到关税真正落地，熊伟平意外地发现，订单量几乎没有太大的波动，反而咨询业务并下单的人越来越多。

来咨询业务的大致分为两批人：一批是熊伟平之前的老客户——美国当地经销商。在加征关税的消息一经发出后，经销商们先后找了本土和东南亚平替供应商，相比较下来依旧选择了中国供应商。

据熊伟平了解，原因有两方面：一方面是美国本土供应商人工成本昂贵；另一方面，东南亚供应商生产的产品质量粗糙，制造工艺无法满足美国消费者的需求。

举个例子，美国佛罗里达州经常会有飓风天气，破坏力很大，而凉亭作为户外设施如果质量不达标极易被损坏。对此，中国供应商采用最厚实的木料，以及成熟且精湛的制造工艺，经受两次飓风的侵扰都没有受损，中国制造的凉亭得到美国市场的肯定，用当地经销商们的话来说，“我们离不开中国工厂、中国制造”。现如今在海外市场看来，“中国制造”不再代表廉价，而是中流砥柱的性价比之王。

按照现行的加征145%关税政策来算，在美经销商若要坚持采购中国制造的凉亭，那将以三倍的进口价格销售给终端用户。如此昂贵的价格倒逼终端用户们，在阿里国际站上找到了中国的源头工厂直接下单，成为熊伟平的新一批客户。

熊伟平表示，我国完善的供应链能给美国的终端用户提供“一站式”服务。包括搭建凉亭所需要的家具、地板、玻璃，以及上门量尺寸、安装等附加服务，每一个环节都精准掌控美国终端用户的需求点，为客户既省心又省力。尽管是在145%关税背景下，有不少终端消费者凑在一起打算拿个“团购价”。

04

淘宝App下载量登顶16国榜首

助力中国制造开拓国际市场

像这样跳过中间商，直接追本溯源购买中国商品的并非个例。公开数据显示，4月12日，淘宝app海外下载量为10.4万，而到了15日，这一数字达到32.6万。截至目前，淘宝已经在16个国家App下载榜上排名第一，在123个国家排名前十。

老外们也开始连夜搜索淘宝使用攻略。在各大社交平台上，“HowtoshoponTAOBAO”成了流量密码。大量外国网友留言称“发现宝藏”，“想不到还有这么又好又便宜的中国商品。”

大量海外消费者涌入淘宝，也让淘宝客服英语咨询量暴增。不少商家紧急安排会外语的客服上岗，或是使用翻译软件服务海外用户。甚至还有店铺直接挂出中英文公告：“欢迎全球人光临我们的小店”。

目前官方客服问询量比较多的海外国家是：美国、法国、澳大利亚、日本、韩国、越南、英国、加拿大、德国、俄罗斯……消费者问询问题集中在：

正所谓“他强任他强，清风拂山岗”。中国制造厂商们凭着好工艺赢得了好口碑，也展现出强劲的韧性。

美国挥舞的关税大棒，亲手筑起来的贸易壁垒，既没有阻隔“中国制造”与终端用户的连接，反而使中国内外贸一体发展，降低了对美国市场的依赖。虽然短期内面临严峻挑战，但市场多元化之后，发展的韧性和抗风险能力会更强。

淘宝App登顶多国下载榜第一，为外贸商家们创造了更多市场机遇，也让他们对未来充满信心！

总监制/闫帅南

监制/李浙 主编/王兴栋

记者&撰稿/裴勇博

部分图片来源/视觉中国

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