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克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿图什市、阿合奇县、乌恰县、阿克陶县)

广州市(从化区、番禺区、南沙区、荔湾区、黄埔区、增城区、海珠区、白云区、越秀区、花都区、天河区)

温州市(文成县、乐清市、洞头区、瓯海区、苍南县、永嘉县、泰顺县、龙湾区、龙港市、平阳县、鹿城区、瑞安市)

濮阳市(清丰县、台前县、濮阳县、范县、华龙区、南乐县)  肇庆市(封开县、高要区、四会市、德庆县、怀集县、广宁县、端州区、鼎湖区)

大连市(普兰店区、长海县、金州区、西岗区、旅顺口区、沙河口区、瓦房店市、庄河市、甘井子区、中山区)

烟台市(栖霞市、龙口市、莱州市、福山区、招远市、蓬莱区、海阳市、牟平区、莱阳市、莱山区、芝罘区)

黔西南布依族苗族自治州(兴义市、普安县、安龙县、兴仁市、晴隆县、册亨县、望谟县、贞丰县)

保定市(雄县、顺平县、安国市、博野县、定州市、容城县、莲池区、曲阳县、唐县、高碑店市、易县、涿州市、徐水区、清苑区、涞水县、满城区、阜平县、竞秀区、高阳县、望都县、蠡县、涞源县、定兴县、安新县)  日照市(五莲县、岚山区、莒县、东港区)

六盘水市(水城区、钟山区、六枝特区、盘州市)

营口市(老边区、西市区、盖州市、站前区、大石桥市、鲅鱼圈区)

珠海市(斗门区、金湾区、香洲区)

通化市(梅河口市、辉南县、集安市、东昌区、柳河县、二道江区、通化县)

黄南藏族自治州(同仁市、尖扎县、河南蒙古族自治县、泽库县)

白城市(大安市、通榆县、洮北区、镇赉县、洮南市)

吐鲁番市(托克逊县、高昌区、鄯善县)

郑州市(新郑市、荥阳市、登封市、巩义市、惠济区、金水区、中牟县、中原区、新密市、二七区、管城回族区、上街区)

怀化市(洪江市、新晃侗族自治县、芷江侗族自治县、麻阳苗族自治县、会同县、靖州苗族侗族自治县、鹤城区、通道侗族自治县、辰溪县、溆浦县、中方县、沅陵县)

白山市(临江市、长白朝鲜族自治县、浑江区、抚松县、靖宇县、江源区)

梅州市(梅县区、五华县、平远县、蕉岭县、梅江区、大埔县、兴宁市、丰顺县)

广西壮族自治区

曲靖市(会泽县、陆良县、罗平县、马龙区、富源县、宣威市、沾益区、麒麟区、师宗县)

文山壮族苗族自治州(丘北县、富宁县、马关县、广南县、文山市、麻栗坡县、砚山县、西畴县)

吉安市(泰和县、安福县、吉安县、新干县、永丰县、峡江县、吉州区、万安县、吉水县、永新县、遂川县、井冈山市、青原区)

拉萨市(堆龙德庆区、林周县、墨竹工卡县、尼木县、曲水县、当雄县、达孜区、城关区)

宜宾市(长宁县、叙州区、翠屏区、南溪区、兴文县、筠连县、高县、江安县、屏山县、珙县)

无锡市(惠山区、梁溪区、滨湖区、宜兴市、江阴市、新吴区、锡山区)

宁德市(霞浦县、周宁县、古田县、福安市、福鼎市、寿宁县、蕉城区、柘荣县、屏南县)

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鄂尔多斯市(达拉特旗、乌审旗、东胜区、伊金霍洛旗、鄂托克前旗、鄂托克旗、杭锦旗、准格尔旗、康巴什区)

天水市(武山县、秦安县、麦积区、张家川回族自治县、清水县、秦州区、甘谷县)

荆门市(沙洋县、掇刀区、京山市、东宝区、钟祥市)

揭阳市(普宁市、榕城区、惠来县、揭西县、揭东区)  宝鸡市(渭滨区、金台区、麟游县、岐山县、陇县、凤县、凤翔区、千阳县、眉县、太白县、陈仓区、扶风县)

连云港市(连云区、灌云县、赣榆区、海州区、东海县、灌南县)

双鸭山市(友谊县、饶河县、岭东区、集贤县、宝清县、四方台区、宝山区、尖山区)

徐州市(睢宁县、铜山区、泉山区、新沂市、邳州市、贾汪区、云龙区、丰县、沛县、鼓楼区)漯河市(召陵区、临颍县、舞阳县、源汇区、郾城区)

西藏自治区  梧州市(岑溪市、长洲区、万秀区、蒙山县、苍梧县、龙圩区、藤县)

临夏回族自治州(临夏市、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、临夏县、东乡族自治县、广河县、康乐县、永靖县、和政县)

湖州市(南浔区、德清县、安吉县、吴兴区、长兴县)

韶关市(乐昌市、翁源县、南雄市、乳源瑶族自治县、始兴县、浈江区、仁化县、曲江区、新丰县、武江区)盘锦市(大洼区、兴隆台区、双台子区、盘山县)

山南市(扎囊县、贡嘎县、琼结县、曲松县、浪卡子县、乃东区、洛扎县、桑日县、错那市、措美县、隆子县、加查县)

红河哈尼族彝族自治州(泸西县、个旧市、蒙自市、金平苗族瑶族傣族自治县、河口瑶族自治县、石屏县、屏边苗族自治县、建水县、开远市、红河县、元阳县、弥勒市、绿春县)

十堰市(竹山县、丹江口市、茅箭区、郧阳区、房县、张湾区、竹溪县、郧西县)

盐城市(亭湖区、滨海县、盐都区、东台市、阜宁县、建湖县、射阳县、响水县、大丰区)

海北藏族自治州(祁连县、刚察县、海晏县、门源回族自治县)

澳门特别行政区

抚州市(金溪县、资溪县、宜黄县、崇仁县、临川区、广昌县、南城县、南丰县、东乡区、黎川县、乐安县)

太原市(阳曲县、清徐县、古交市、晋源区、杏花岭区、尖草坪区、迎泽区、万柏林区、小店区、娄烦县)

湘潭市(湘潭县、雨湖区、岳塘区、湘乡市、韶山市)

海东市(循化撒拉族自治县、互助土族自治县、化隆回族自治县、乐都区、民和回族土族自治县、平安区)

吉林市(桦甸市、船营区、昌邑区、蛟河市、永吉县、龙潭区、磐石市、舒兰市、丰满区)

青岛市(崂山区、胶州市、平度市、城阳区、市北区、即墨区、李沧区、莱西市、市南区、黄岛区)

张家口市(阳原县、张北县、怀来县、涿鹿县、万全区、桥东区、蔚县、宣化区、赤城县、下花园区、崇礼区、桥西区、怀安县、康保县、尚义县、沽源县)

深圳市(盐田区、光明区、龙岗区、坪山区、南山区、龙华区、罗湖区、宝安区、福田区)

玉林市(北流市、陆川县、容县、福绵区、博白县、兴业县、玉州区)

信阳市(固始县、光山县、浉河区、潢川县、淮滨县、息县、商城县、平桥区、新县、罗山县)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

4月18日，GTC泽汇资本表示，芯片行业在面临贸易政策的不确定性时，终于迎来了急需的好消息。台积电（TSMC）在周四公布的财报中不仅超出了利润预期，而且没有下调其年度销售预期，这对整个芯片行业来说是一个积极的信号。

　　GTC泽汇资本认为，台积电的财报表现尤为关键，因为它不仅在第一季度超出了市场预期，还显示出公司对芯片需求保持强劲的信心。这一积极信号在当前贸易紧张局势下显得尤为重要，尤其是在英伟达（Nvidia）因关税问题发出盈利警告后，市场对芯片行业的前景感到担忧。

　　GTC泽汇资本进一步分析，台积电的财报结果不仅提振了其自身的股价，还带动了整个芯片行业的上涨。在周四的交易中，台积电股价上涨了3%，而其他芯片制造商如AMD、美光科技（MicronTechnology）和博通（Broadcom）也分别上涨了1%、0.3%和0.2%。这一积极的市场反应显示出投资者对芯片行业的信心有所恢复。

　　GTC泽汇资本还提到，尽管台积电的财报为芯片行业带来了积极信号，但贸易政策仍然是行业面临的主要风险之一。英伟达预计因关税问题将面临55亿美元的盈利损失，这反映出关税政策对芯片行业的潜在负面影响。

　　GTC泽汇资本总结认为，尽管面临贸易政策的不确定性，台积电的财报结果为芯片行业带来了急需的提振。然而，投资者仍需密切关注贸易谈判的进展以及关税政策的最终走向，以评估其对芯片行业的长期影响。