不知火舞和三个小男孩游乐场-外卖行业的崛起与挑战！
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和田地区(和田县、皮山县、民丰县、于田县、洛浦县、墨玉县、策勒县、和田市)
随州市(曾都区、广水市、随县)
蚌埠市(龙子湖区、禹会区、淮上区、怀远县、蚌山区、五河县、固镇县)
阜阳市(太和县、颍东区、临泉县、阜南县、界首市、颍泉区、颍上县、颍州区)
甘孜藏族自治州(丹巴县、道孚县、乡城县、新龙县、康定市、巴塘县、甘孜县、石渠县、色达县、泸定县、稻城县、得荣县、理塘县、炉霍县、九龙县、德格县、雅江县、白玉县)
乌鲁木齐市(头屯河区、达坂城区、天山区、沙依巴克区、米东区、水磨沟区、新市区、乌鲁木齐县)
江门市(新会区、蓬江区、鹤山市、开平市、台山市、恩平市、江海区)
伊犁哈萨克自治州(奎屯市、察布查尔锡伯自治县、伊宁市、尼勒克县、特克斯县、霍尔果斯市、巩留县、伊宁县、昭苏县、新源县、霍城县)
遂宁市(安居区、船山区、大英县、射洪市、蓬溪县)
沧州市(任丘市、盐山县、孟村回族自治县、沧县、黄骅市、新华区、吴桥县、河间市、南皮县、海兴县、运河区、肃宁县、东光县、青县、献县、泊头市)
临夏回族自治州(广河县、东乡族自治县、和政县、康乐县、临夏县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、临夏市、永靖县)
乌海市(海勃湾区、海南区、乌达区)
普洱市(江城哈尼族彝族自治县、墨江哈尼族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、澜沧拉祜族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、西盟佤族自治县、思茅区、景谷傣族彝族自治县、景东彝族自治县)
石家庄市(赞皇县、长安区、平山县、藁城区、灵寿县、新华区、晋州市、辛集市、赵县、井陉县、正定县、井陉矿区、深泽县、元氏县、桥西区、高邑县、无极县、鹿泉区、新乐市、行唐县、裕华区、栾城区)
黄冈市(浠水县、团风县、红安县、罗田县、黄州区、武穴市、蕲春县、麻城市、黄梅县、英山县)
乌兰察布市(丰镇市、察哈尔右翼中旗、商都县、察哈尔右翼前旗、察哈尔右翼后旗、四子王旗、化德县、兴和县、集宁区、凉城县、卓资县)
枣庄市(薛城区、市中区、峄城区、滕州市、台儿庄区、山亭区)
泰州市(姜堰区、海陵区、兴化市、靖江市、泰兴市、高港区)
鄂尔多斯市(鄂托克前旗、伊金霍洛旗、东胜区、准格尔旗、达拉特旗、杭锦旗、鄂托克旗、康巴什区、乌审旗)
阳江市(阳西县、阳东区、阳春市、江城区)
洛阳市(嵩县、孟津区、老城区、洛龙区、栾川县、涧西区、伊川县、瀍河回族区、偃师区、洛宁县、汝阳县、新安县、宜阳县、西工区)
上海市(静安区、闵行区、松江区、奉贤区、长宁区、金山区、宝山区、崇明区、徐汇区、虹口区、黄浦区、青浦区、浦东新区、嘉定区、杨浦区、普陀区)
阜新市(海州区、阜新蒙古族自治县、清河门区、新邱区、细河区、太平区、彰武县)
三亚市(海棠区、天涯区、吉阳区、崖州区)
金华市(东阳市、武义县、婺城区、磐安县、兰溪市、浦江县、金东区、永康市、义乌市)
保山市(昌宁县、施甸县、腾冲市、龙陵县、隆阳区)
上饶市(广丰区、信州区、玉山县、横峰县、铅山县、余干县、婺源县、鄱阳县、广信区、德兴市、万年县、弋阳县)
连云港市(赣榆区、灌南县、连云区、东海县、海州区、灌云县)
唐山市(玉田县、迁西县、滦州市、曹妃甸区、丰润区、古冶区、丰南区、遵化市、迁安市、路北区、滦南县、路南区、乐亭县、开平区)
东莞市
吴忠市(同心县、青铜峡市、红寺堡区、盐池县、利通区)
张家界市(武陵源区、桑植县、慈利县、永定区)
台州市(仙居县、天台县、玉环市、椒江区、路桥区、临海市、温岭市、黄岩区、三门县)
淮安市(淮阴区、洪泽区、淮安区、盱眙县、涟水县、金湖县、清江浦区)
遵义市(红花岗区、正安县、余庆县、汇川区、赤水市、湄潭县、仁怀市、播州区、桐梓县、凤冈县、务川仡佬族苗族自治县、习水县、绥阳县、道真仡佬族苗族自治县)
日喀则市(江孜县、定日县、白朗县、亚东县、岗巴县、仲巴县、康马县、桑珠孜区、萨迦县、谢通门县、昂仁县、聂拉木县、仁布县、萨嘎县、定结县、吉隆县、南木林县、拉孜县)
阳泉市(郊区、城区、盂县、矿区、平定县)
淮北市(相山区、濉溪县、烈山区、杜集区)
吕梁市(孝义市、兴县、岚县、中阳县、汾阳市、交口县、石楼县、方山县、文水县、柳林县、临县、离石区、交城县)
滁州市(琅琊区、明光市、全椒县、南谯区、天长市、定远县、凤阳县、来安县)
仙桃市(神农架林区、潜江市、天门市)
南阳市(新野县、社旗县、卧龙区、淅川县、镇平县、邓州市、宛城区、内乡县、西峡县、方城县、唐河县、南召县、桐柏县)
张家口市(崇礼区、涿鹿县、沽源县、赤城县、张北县、怀安县、宣化区、下花园区、桥东区、尚义县、康保县、阳原县、桥西区、蔚县、万全区、怀来县)
宁德市(霞浦县、蕉城区、福安市、古田县、屏南县、周宁县、福鼎市、寿宁县、柘荣县)
抚州市(金溪县、乐安县、资溪县、临川区、宜黄县、黎川县、南丰县、崇仁县、广昌县、南城县、东乡区)
白银市(白银区、靖远县、平川区、景泰县、会宁县)
梧州市(岑溪市、苍梧县、龙圩区、万秀区、藤县、蒙山县、长洲区)
北京市(石景山区、顺义区、昌平区、门头沟区、朝阳区、通州区、丰台区、大兴区、延庆区、密云区、东城区、怀柔区、房山区、海淀区、平谷区、西城区)
景德镇市(浮梁县、昌江区、珠山区、乐平市)
长治市(上党区、平顺县、长子县、沁县、沁源县、壶关县、屯留区、襄垣县、潞城区、黎城县、武乡县、潞州区)
迪庆藏族自治州(德钦县、维西傈僳族自治县、香格里拉市)
东营市(垦利区、利津县、广饶县、河口区、东营区)
杭州市(萧山区、桐庐县、建德市、拱墅区、滨江区、西湖区、淳安县、余杭区、上城区、临安区、富阳区、钱塘区、临平区)
玉林市(北流市、兴业县、玉州区、容县、福绵区、陆川县、博白县)
克拉玛依市(独山子区、乌尔禾区、克拉玛依区、白碱滩区)
开封市(兰考县、杞县、尉氏县、禹王台区、通许县、顺河回族区、鼓楼区、祥符区、龙亭区)
周口市(西华县、扶沟县、项城市、沈丘县、淮阳区、川汇区、鹿邑县、郸城县、太康县、商水县)
山南市(乃东区、隆子县、洛扎县、曲松县、浪卡子县、措美县、扎囊县、错那市、加查县、桑日县、琼结县、贡嘎县)
白城市(镇赉县、大安市、洮南市、通榆县、洮北区)
常德市(津市市、武陵区、汉寿县、桃源县、澧县、石门县、鼎城区、安乡县、临澧县)
昌都市(左贡县、类乌齐县、边坝县、八宿县、洛隆县、卡若区、丁青县、贡觉县、察雅县、江达县、芒康县)
承德市(鹰手营子矿区、平泉市、丰宁满族自治县、兴隆县、双桥区、滦平县、围场满族蒙古族自治县、隆化县、承德县、双滦区、宽城满族自治县)
菏泽市(曹县、巨野县、东明县、鄄城县、成武县、牡丹区、定陶区、单县、郓城县)
衢州市(龙游县、柯城区、江山市、衢江区、常山县、开化县)
锡林郭勒盟(锡林浩特市、二连浩特市、太仆寺旗、多伦县、正镶白旗、苏尼特左旗、西乌珠穆沁旗、正蓝旗、镶黄旗、阿巴嘎旗、东乌珠穆沁旗、苏尼特右旗)
海东市(民和回族土族自治县、乐都区、化隆回族自治县、互助土族自治县、平安区、循化撒拉族自治县)
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九江市(瑞昌市、浔阳区、彭泽县、庐山市、濂溪区、修水县、武宁县、永修县、共青城市、德安县、都昌县、柴桑区、湖口县)
福州市(连江县、罗源县、长乐区、福清市、闽清县、平潭县、马尾区、闽侯县、仓山区、台江区、永泰县、晋安区、鼓楼区)
常州市(新北区、钟楼区、天宁区、武进区、金坛区、溧阳市)
武汉市(青山区、江岸区、江汉区、洪山区、汉阳区、蔡甸区、江夏区、汉南区、硚口区、武昌区、东西湖区、黄陂区、新洲区)
贵阳市(花溪区、南明区、开阳县、清镇市、息烽县、观山湖区、修文县、云岩区、乌当区、白云区)
宜昌市(五峰土家族自治县、西陵区、远安县、长阳土家族自治县、夷陵区、秭归县、兴山县、当阳市、点军区、猇亭区、宜都市、伍家岗区、枝江市)
揭阳市(揭西县、惠来县、榕城区、普宁市、揭东区)
南京市(鼓楼区、栖霞区、雨花台区、建邺区、玄武区、浦口区、高淳区、溧水区、六合区、秦淮区、江宁区)
本报记者 冷翠华 见习记者 杨笑寒
近日，国家金融监督管理总局（以下简称“金融监管总局”）发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。
人身保险行业个人营销员也被称为“个险营销员”。根据上市险企年报披露的信息，截至2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人。多位受访人士表示，《通知》提到的佣金递延发放、佣金薪酬追索扣回机制等改革将持续推动人身保险行业高质量发展。
优化销售队伍层级
自1992年个人保险代理人模式引入我国保险市场以来，个人代理渠道迅速发展，多年来已成为人身保险行业增长的主要动力，在服务客户需求、推动行业发展、解决社会就业等方面作出了积极贡献。
随着个人保险代理人模式快速发展，其中存在的问题也日益凸显。保险信息平台懂保汇创始人兼CEO陆敏对《证券日报》记者表示，个人保险代理人的传统模式主要存在三方面痛点，一是激励短期化，过去佣金集中在前几年发放，导致销售人员追求短期业绩，忽视长期服务；二是管理粗放，部分代理人团队层级过多、利益分配不均，基层代理人收入低、职业归属感弱；三是合规风险较大，销售误导、虚假承诺等问题频发，损害消费者权益和行业形象。
《通知》以问题为导向，通过制度规范督促保险公司加强对保险销售人员的约束和引导，推动个人代理渠道转型升级，从而为行业高质量发展夯实基础。从主要内容来看，《通知》分十三条，主要包括深化个人营销体制改革、强化管理和监督力度、夯实行业发展基础等三个方面。
在深化个人营销体制改革方面，《通知》提出，提升保险销售人员专业化水平，引导保险销售人员职业化发展，增强长期服务能力等。
其中，在增强长期服务能力方面，《通知》提出，对于缴费期5年（含）至10年的保单，佣金发放时间不得少于3年；对于缴费期10年及以上的保单，佣金发放时间不得少于5年。引导保险销售人员长期留存，持续为客户提供良好服务。
在引导保险销售人员职业化发展方面，《通知》明确，对于隶属于营销团队或参与营销团队管理发展的保险销售顾问，应当精简优化销售队伍层级，科学合理发放佣金激励，根据承担的营销、团队管理等不同职能实施相应激励政策，推动销售利益向直接保险销售顾问倾斜。
陆敏表示，佣金递延发放，倒逼销售人员注重长期服务，减少“快进快出”行为。
《通知》提出，“建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制，切实防范操作风险”。
在陆敏看来，这是对违法违规行为的经济损失追责，有助于强化合规约束。
金融监管总局有关司局负责人表示，《通知》的印发有助于推动保险公司牢固树立以人民为中心的发展思想，转变经营发展模式，改革完善体制机制，强化保险销售人员管理，建立管理体系科学、利益分配公平、激励机制有效的营销体制，培养笃守诚信理念、筑牢合规意识、明悉客户需求、具备专业知识、提供优质服务的高素质保险销售人才队伍，在保护消费者合法权益同时，更好满足消费者日益增长的保险保障和财富管理需求，促进保险行业高质量发展。
提升代理人专业素养
个险代理人渠道是人身险行业发展的重要渠道，因此，代理人数量一直备受市场关注。
自2019年行业代理人数量达到912万人的高峰后，近年来代理人队伍持续“瘦身”。据北京大学汇丰商学院风险管理与保险研究中心和保险行销集团保险咨询研究发展中心联合发布的《2024中国保险中介市场生态白皮书》显示，截至2023年末，人身险公司保险营销员人数为281.34万人，较2019年高峰时期的912万人减少约631万人。
目前，行业代理人数量呈现逐步企稳的态势。部分头部险企2024年年报显示，其个险销售人力同比有所回升。业内分析人士认为，此次《通知》发布，有助于进一步提高代理人合规意识与专业素养，推动行业代理人清虚提质，促进行业高质量发展。
对外经济贸易大学创新与风险管理研究中心副主任龙格对《证券日报》记者表示，对于代理人而言，《通知》的发布有助于留存者提升合规意识与专业素养。一方面，佣金递延机制将促使代理人注重长期服务，收入稳定性增强，职业荣誉体系等可以提升代理人的职业认同；另一方面，层级利益削减可能冲击传统团队模式，而独立代理人需强化自主展业能力，代理人面临专业化升级压力。
展望未来，龙格表示，预计头部机构持续推动代理人队伍精英化、职业化，独立代理人占比提升，传统金字塔团队模式逐步精简。同时，佣金长期化、分级授权及科技赋能（如数智化平台）等趋势将重塑代理人展业逻辑。随着行业监管与诚信体系完善，代理人流动将趋于规范，职业荣誉感增强，逐步形成专业化、稳定化的高质量人才队伍，成为行业转型升级的核心驱动力。
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