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保山市(昌宁县、隆阳区、龙陵县、施甸县、腾冲市)

攀枝花市(米易县、仁和区、盐边县、东区、西区)

阜阳市(阜南县、太和县、界首市、临泉县、颍州区、颍上县、颍东区、颍泉区)

绍兴市(越城区、嵊州市、诸暨市、柯桥区、上虞区、新昌县)  襄阳市(南漳县、老河口市、樊城区、枣阳市、保康县、襄州区、襄城区、宜城市、谷城县)

驻马店市(泌阳县、平舆县、西平县、遂平县、驿城区、正阳县、汝南县、新蔡县、确山县、上蔡县)

合肥市(肥东县、瑶海区、庐阳区、长丰县、巢湖市、肥西县、包河区、庐江县、蜀山区)

日照市(五莲县、莒县、岚山区、东港区)石家庄市(新华区、元氏县、晋州市、行唐县、无极县、正定县、藁城区、井陉矿区、井陉县、深泽县、赵县、新乐市、平山县、高邑县、栾城区、裕华区、灵寿县、桥西区、赞皇县、长安区、辛集市、鹿泉区)

西宁市(湟中区、城北区、城西区、城中区、湟源县、大通回族土族自治县、城东区)  黔东南苗族侗族自治州(剑河县、从江县、凯里市、台江县、雷山县、丹寨县、黎平县、镇远县、黄平县、施秉县、天柱县、三穗县、锦屏县、麻江县、岑巩县、榕江县)

儋州市

延安市(延长县、宝塔区、延川县、志丹县、子长市、富县、宜川县、甘泉县、洛川县、安塞区、黄陵县、吴起县、黄龙县)

凉山彝族自治州(德昌县、普格县、木里藏族自治县、雷波县、西昌市、金阳县、甘洛县、宁南县、会东县、冕宁县、美姑县、布拖县、越西县、昭觉县、会理市、喜德县、盐源县)

萍乡市(安源区、芦溪县、莲花县、湘东区、上栗县)

七台河市(新兴区、桃山区、勃利县、茄子河区)

鄂州市(华容区、鄂城区、梁子湖区)

怒江傈僳族自治州(贡山独龙族怒族自治县、兰坪白族普米族自治县、泸水市、福贡县)

大兴安岭地区(塔河县、呼玛县、漠河市)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿克陶县、阿合奇县、乌恰县、阿图什市)

铜仁市(江口县、玉屏侗族自治县、沿河土家族自治县、德江县、思南县、印江土家族苗族自治县、万山区、碧江区、石阡县、松桃苗族自治县)

朝阳市(双塔区、建平县、凌源市、龙城区、朝阳县、喀喇沁左翼蒙古族自治县、北票市)

临沂市(莒南县、沂水县、沂南县、兰陵县、临沭县、兰山区、费县、平邑县、河东区、罗庄区、郯城县、蒙阴县)

玉树藏族自治州(玉树市、治多县、曲麻莱县、杂多县、囊谦县、称多县)

新乡市(红旗区、长垣市、辉县市、卫滨区、延津县、凤泉区、原阳县、新乡县、牧野区、卫辉市、封丘县、获嘉县)

巴中市(南江县、恩阳区、平昌县、巴州区、通江县)

迪庆藏族自治州(香格里拉市、维西傈僳族自治县、德钦县)

海南藏族自治州(共和县、贵南县、贵德县、同德县、兴海县)

怀化市(鹤城区、辰溪县、芷江侗族自治县、新晃侗族自治县、靖州苗族侗族自治县、通道侗族自治县、中方县、洪江市、溆浦县、沅陵县、会同县、麻阳苗族自治县)

武威市(民勤县、凉州区、古浪县、天祝藏族自治县)

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益阳市(赫山区、资阳区、南县、沅江市、安化县、桃江县)

淮安市(淮阴区、金湖县、涟水县、洪泽区、盱眙县、清江浦区、淮安区)

和田地区(民丰县、墨玉县、洛浦县、和田县、策勒县、于田县、和田市、皮山县)

武汉市(洪山区、江夏区、蔡甸区、硚口区、青山区、汉阳区、东西湖区、新洲区、黄陂区、江汉区、汉南区、武昌区、江岸区)  惠州市(惠城区、博罗县、惠东县、龙门县、惠阳区)

张家口市(张北县、阳原县、怀来县、康保县、宣化区、桥东区、下花园区、怀安县、涿鹿县、沽源县、尚义县、蔚县、万全区、桥西区、崇礼区、赤城县)

济南市(天桥区、市中区、长清区、历城区、济阳区、钢城区、历下区、商河县、槐荫区、章丘区、莱芜区、平阴县)

黑河市(嫩江市、孙吴县、逊克县、五大连池市、北安市、爱辉区)荆州市(沙市区、石首市、江陵县、松滋市、洪湖市、公安县、荆州区、监利市)

茂名市(信宜市、化州市、高州市、茂南区、电白区)  菏泽市(定陶区、巨野县、东明县、单县、牡丹区、成武县、曹县、郓城县、鄄城县)

恩施土家族苗族自治州(巴东县、恩施市、建始县、利川市、宣恩县、咸丰县、来凤县、鹤峰县)

邢台市(南宫市、沙河市、巨鹿县、柏乡县、隆尧县、广宗县、信都区、清河县、临西县、内丘县、新河县、任泽区、襄都区、威县、平乡县、临城县、南和区、宁晋县)

海西蒙古族藏族自治州(天峻县、都兰县、德令哈市、茫崖市、格尔木市、乌兰县)渭南市(蒲城县、白水县、大荔县、华州区、富平县、合阳县、华阴市、潼关县、韩城市、澄城县、临渭区)

宁夏回族自治区

赣州市(信丰县、石城县、大余县、宁都县、于都县、瑞金市、寻乌县、南康区、安远县、上犹县、全南县、定南县、崇义县、兴国县、会昌县、龙南市、章贡区、赣县区)

咸阳市(泾阳县、乾县、杨陵区、长武县、三原县、礼泉县、淳化县、渭城区、永寿县、彬州市、秦都区、兴平市、旬邑县、武功县)

无锡市(滨湖区、新吴区、宜兴市、梁溪区、江阴市、惠山区、锡山区)

资阳市(雁江区、乐至县、安岳县)

连云港市(连云区、东海县、赣榆区、海州区、灌南县、灌云县)

昭通市(盐津县、绥江县、巧家县、威信县、永善县、昭阳区、大关县、镇雄县、彝良县、水富市、鲁甸县)

林芝市(米林市、朗县、巴宜区、察隅县、工布江达县、波密县、墨脱县)

泰州市(兴化市、靖江市、姜堰区、高港区、海陵区、泰兴市)

滨州市(邹平市、无棣县、博兴县、沾化区、惠民县、阳信县、滨城区)

玉溪市(峨山彝族自治县、元江哈尼族彝族傣族自治县、易门县、江川区、新平彝族傣族自治县、通海县、澄江市、红塔区、华宁县)

东莞市

商洛市(商州区、丹凤县、洛南县、山阳县、柞水县、商南县、镇安县)

清远市(佛冈县、清城区、连山壮族瑶族自治县、英德市、阳山县、清新区、连州市、连南瑶族自治县)

铁岭市(银州区、昌图县、开原市、西丰县、调兵山市、铁岭县、清河区)

阿坝藏族羌族自治州(阿坝县、松潘县、汶川县、金川县、茂县、壤塘县、若尔盖县、红原县、黑水县、小金县、马尔康市、理县、九寨沟县)

　　证券时报记者周春媚

　　“我们以前是纯外贸的服装加工企业，客户遍布全球，美国在我们的客户比例中占到65%，突如其来的关税冲击确实给我们带来了暂时性困难。”宁波一家外贸服装工厂负责人李先生在接受证券时报记者采访时表示。

　　面对关税冲击，李先生也在积极想办法。他很快便与百度进行了接触，并加入了百度优选的出海计划，借助百度AI慧播星数字人直播技术，从一家传统外贸加工厂向电商销售转型，全力开拓国内市场及日韩、欧洲、澳洲等非美市场。“整个流程跑下来的感受就是一个字，快！”李先生说。

　　在美国所谓“对等关税”冲击之下，像李先生一样的中小外贸企业主们正在寻觅“突围”路径，而人工智能则是他们披荆斩棘的一把“利剑”。最近一段时间以来，包括百度、阿里巴巴等在内的科技公司通过发布外贸企业相关扶持计划，结合自身技术优势推广相应的AI工具，不仅为开拓多元市场提供了支撑，还助力传统外贸企业加快全链条数字化、智能化转型升级。一场以人工智能为核心的技术变革浪潮，正在外贸行业加速铺开。

　　寻找新出路：

　　AI助力开拓更多非美市场

　　洽谈需求、开设店铺、上架产品、打磨AI数字人，从开店到开播，李先生只花了一周左右的时间。

　　“按照传统电商的经营逻辑，首先需要招募运营、主播、中控等，至少得搭建一个3到4个人的团队，而且还得给直播间做一定装修、购买直播设备等，成本高，时间周期长。”李先生说，通过应用百度AI慧播星数字人技术，只需要上传5分钟的视频就能生成带货数字人，从使用效果看专业性极高，解决了李先生一时没有专业直播运营团队的燃眉之急，让公司可以低成本、高效能地切入到电商直播赛道。

　　时间，对于当下的外贸企业而言十分重要。“作为生产型企业，虽然目前工厂的订单还是排满的，但两三个月后，可能会因为订单不足而导致产能闲置。”李先生说，正因如此，现在就需要未雨绸缪，抓紧开拓其他市场。

　　此外，由于公司此前是纯外贸公司，尺码更适合国外消费者。数字人具有小语种直播的优势，而且还能通过AI制作更符合当地消费者语言习惯的多语种短视频进行投放，从而拓展澳洲、中东欧和东南亚等地的服装市场。

　　“外贸企业、跨境电商本身就需要应对不同地区、不同文化背景用户的需求。而AI大模型可以通过对多语言、多文化数据的学习和处理，帮助相关企业更好地服务全球用户，提升业务效果。”中国中小商业企业协会跨境电商分会执行会长吕福香在接受证券时报记者采访时表示。

　　李先生的故事，是这段时间以来许多中小外贸企业共同经历的一个缩影。4月12日，百度推出了外贸企业AI扶持计划。“百度慧播星数字人依托业内领先的AI数字人直播技术和能力，能够帮助商家降低80%以上的直播运营成本，此次计划助力100万家企业免费数字人直播，同时安排专业技术和交付团队助力各外贸商家在各大平台低门槛实现直播带货。”百度有关负责人告诉证券时报记者。

　　同样的故事，还发生在阿里巴巴国际站上的外贸商家身上。记者从阿里巴巴国际站了解到，今年3月阿里巴巴国际站在欧洲的订单大幅增长，其中法国的增速更是高达125%。迪马斯体育用品公司总经理黄瑞华表示，生成式AI在小语种翻译和交流上取得了显著的优化效果。“以前，公司的外贸业务员大多用英语接待法国客户，需要常备翻译软件，现在在AI的助力下，直接法语对法语，接待和成单效率大幅提升。”黄瑞华说。

　　在AI的赋能下，阿里巴巴国际站上的多个非美市场最近均有亮眼的增长成绩。除了欧洲以外，潜力巨大的中东、南美、日韩等新兴市场均呈现旺盛增长态势，其中南美的阿根廷与智利今年3月订单增速高达101%和70%。

　　优化全链条：

　　AI推动传统外贸企业转型

　　用AI做数字人直播、智能客服实现多语种交流，仅仅是AI在外贸行业应用的冰山一角。记者在采访中发现，AI技术已渗透至外贸全链条中的方方面面，帮助商家更轻松地开拓多元市场。

　　以阿里巴巴国际站为例，据有关负责人介绍，目前AI聚焦于应用层，推出了商品运营、自动接待、智能营销、风控合规4个AIAgent（智能体），能自动化地执行外贸经营中的大部分环节，降低外贸生意门槛。目前，已有超过10万卖家每天都在使用AIAgent做生意。数据显示，AI优化后的商品，转化率提升了52%，AI接待的客户，回复率提高了36%。

　　“最基础的，像中小企业需要针对不同市场用各类小语种优化商品图文、制作介绍视频，这在过去就是个大问题。而现在，不仅AI大模型已经大幅提升了各类小语种的翻译水平，还能用AIGC（生成式人工智能）能力一键生成、快速优化，高效解决难题。还有像信用卡拒付抗辩问题，需要用到各个国家和地区专业的法律知识撰写抗辩信，这又是AI擅长的领域。”阿里巴巴国际站有关负责人说。

　　在自动接待方面，记者了解到，在B2B电商场景中，由于每笔订单金额较大，下单前都需要业务员跟客户反复沟通，但由于时差，客户发来的信息往往是在半夜，很多人手缺乏的中小企业常因回复不及时而错失订单。此时AI天然就能成为24小时在线的接待员，而且能快速调用全网专业信息，回答的水平甚至更高。

　　专做家纺行业外贸生意的李燕对此深有感触。她告诉记者，在AIAgent的加持下，公司成交数量增长了30%，如今公司对于客户的所有询问均能做到“秒回”，而且还能做到智能回复。“比如，客户需要条纹的茶巾，AI能够从产品库中挑选相关的产品自动打给客户，尺寸、型号相关的术语也能自动回复。”李燕说，这让以前由于没来得及回复而损失客户的情况很少再发生。

　　“无论是智能客服、平台风控，还是供应链优化和个性化推荐等，现在的人工智能技术在外贸行业应用的维度更多，是全流程的、无卡点的优化，效率提升的潜力不可限量。”吕福香说。

　　锻造强韧性：

　　商家多措并举应对冲击

　　最初，李燕的客户主要来自欧美，但近年来她已在国际站上接到了更多来自全球其他国家的订单，美国市场如今只在整体客户中占10%左右。

　　在李燕看来，关税的冲击某种程度上也是一种“倒逼”，迫使企业开发新的市场、优化产品结构、提升技术含量，在变化的环境中不断提升企业的韧性。“即使不做美国市场，我们也还有很多其他国家和地区可以拓展。”李燕说，有实力的企业一定能够开发出新的市场。

　　快速反应、灵活调整，正是中国无数外贸商家的共同优势与特点。李先生告诉记者，为应对关税冲击，公司未来将强化多线布局，一方面积极拓展包括欧洲、澳洲、亚洲等其他国家和地区的客户；另一方面积极开拓国内市场，搭建内销的渠道与团队，将工厂的产能维持住。“因为我们本身是源头工厂，因此在销售自己产品时，还是有挺大优势的。”李先生说。

　　在关税冲击下，百度、阿里巴巴等科技公司也正在将AI的工具和能力向更多外贸商家推广。4月18日，百度电商宣布扩大七项“外贸转内销”专项扶持计划，其中，为降低门槛与成本，开通了外贸企业“零保证金”试运营，并提供慧播星数字人免费使用权，实现低成本直播。4月15日，义乌商城集团宣布正式接入阿里通义大模型，帮助210万中小商家利用AI技术精准经营快速出海。

　　展望未来，吕福香认为AI技术除了在智能客服、个性化推荐、产品优化等应用外，还可以在更多方面发力。“比如，可以通过分析历史销售数据、用户行为等信息，预测未来的商品需求趋势，为企业制定供应链和市场策略提供参考。此外，AI还可以帮助外贸企业制定智能价格策略和动态定价方案，通过分析市场竞争情况、用户偏好和需求变化等因素，实时调整商品价格，实现销售收入和利润最大化。”吕福香说。