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衡水市(枣强县、武强县、景县、冀州区、安平县、深州市、故城县、饶阳县、阜城县、武邑县、桃城区)

长春市(榆树市、双阳区、二道区、公主岭市、宽城区、绿园区、德惠市、农安县、九台区、朝阳区、南关区)

海西蒙古族藏族自治州(茫崖市、天峻县、都兰县、德令哈市、格尔木市、乌兰县)

毕节市(赫章县、黔西市、纳雍县、织金县、威宁彝族回族苗族自治县、七星关区、金沙县、大方县)  吐鲁番市(鄯善县、高昌区、托克逊县)

咸宁市(通城县、嘉鱼县、咸安区、崇阳县、赤壁市、通山县)

荆州市(松滋市、洪湖市、荆州区、江陵县、公安县、监利市、石首市、沙市区)

中卫市(海原县、沙坡头区、中宁县)

张家口市(桥西区、桥东区、万全区、蔚县、宣化区、涿鹿县、怀来县、阳原县、崇礼区、怀安县、下花园区、赤城县、尚义县、康保县、张北县、沽源县)  无锡市(江阴市、惠山区、锡山区、梁溪区、滨湖区、宜兴市、新吴区)

阿拉善盟(阿拉善右旗、阿拉善左旗、额济纳旗)

哈尔滨市(尚志市、宾县、木兰县、依兰县、平房区、道外区、道里区、五常市、呼兰区、松北区、延寿县、方正县、双城区、巴彦县、香坊区、南岗区、阿城区、通河县)

赣州市(定南县、崇义县、瑞金市、兴国县、宁都县、南康区、大余县、石城县、龙南市、全南县、章贡区、安远县、信丰县、会昌县、寻乌县、上犹县、赣县区、于都县)

南京市(江宁区、溧水区、栖霞区、雨花台区、高淳区、秦淮区、建邺区、浦口区、六合区、鼓楼区、玄武区)

承德市(平泉市、围场满族蒙古族自治县、承德县、宽城满族自治县、兴隆县、鹰手营子矿区、双桥区、双滦区、隆化县、滦平县、丰宁满族自治县)

大同市(浑源县、云冈区、阳高县、云州区、天镇县、平城区、左云县、灵丘县、广灵县、新荣区)

云浮市(新兴县、罗定市、云安区、郁南县、云城区)

西藏自治区

连云港市(赣榆区、灌南县、海州区、连云区、灌云县、东海县)

四平市(铁西区、铁东区、双辽市、伊通满族自治县、梨树县)

贵港市(港南区、港北区、桂平市、覃塘区、平南县)

延边朝鲜族自治州(安图县、图们市、敦化市、龙井市、延吉市、汪清县、珲春市、和龙市)

贺州市(八步区、昭平县、平桂区、富川瑶族自治县、钟山县)

菏泽市(曹县、成武县、郓城县、鄄城县、定陶区、单县、巨野县、东明县、牡丹区)

马鞍山市(博望区、当涂县、和县、雨山区、花山区、含山县)

那曲市(聂荣县、尼玛县、比如县、申扎县、班戈县、色尼区、嘉黎县、索县、双湖县、安多县、巴青县)

梅州市(平远县、兴宁市、大埔县、梅江区、蕉岭县、五华县、梅县区、丰顺县)

通化市(柳河县、梅河口市、通化县、辉南县、集安市、东昌区、二道江区)

长治市(襄垣县、长子县、上党区、壶关县、沁县、黎城县、沁源县、屯留区、潞城区、潞州区、平顺县、武乡县)

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山南市(琼结县、浪卡子县、乃东区、洛扎县、贡嘎县、加查县、曲松县、扎囊县、错那市、措美县、桑日县、隆子县)

盘锦市(兴隆台区、盘山县、双台子区、大洼区)

北京市(房山区、怀柔区、东城区、西城区、门头沟区、石景山区、顺义区、密云区、丰台区、海淀区、朝阳区、通州区、大兴区、昌平区、平谷区、延庆区)

香港特别行政区  陇南市(徽县、两当县、文县、武都区、西和县、康县、礼县、宕昌县、成县)

通辽市(奈曼旗、科尔沁左翼中旗、科尔沁左翼后旗、开鲁县、霍林郭勒市、库伦旗、科尔沁区、扎鲁特旗)

丹东市(东港市、振安区、振兴区、元宝区、宽甸满族自治县、凤城市)

扬州市(高邮市、邗江区、广陵区、江都区、仪征市、宝应县)广西壮族自治区

蚌埠市(龙子湖区、蚌山区、禹会区、怀远县、固镇县、淮上区、五河县)  抚州市(资溪县、宜黄县、崇仁县、南城县、乐安县、黎川县、广昌县、临川区、金溪县、东乡区、南丰县)

唐山市(古冶区、迁西县、乐亭县、滦南县、丰润区、路南区、曹妃甸区、开平区、滦州市、路北区、玉田县、迁安市、丰南区、遵化市)

铁岭市(调兵山市、西丰县、铁岭县、昌图县、清河区、银州区、开原市)

汉中市(城固县、略阳县、南郑区、佛坪县、西乡县、镇巴县、洋县、汉台区、留坝县、宁强县、勉县)崇左市(天等县、宁明县、凭祥市、龙州县、扶绥县、江州区、大新县)

宁夏回族自治区

黔西南布依族苗族自治州(普安县、安龙县、册亨县、贞丰县、兴义市、望谟县、晴隆县、兴仁市)

邯郸市(鸡泽县、邯山区、广平县、涉县、曲周县、成安县、邱县、馆陶县、魏县、磁县、大名县、武安市、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、复兴区、丛台区)

海北藏族自治州(刚察县、门源回族自治县、祁连县、海晏县)

新乡市(辉县市、获嘉县、红旗区、长垣市、卫滨区、卫辉市、牧野区、封丘县、凤泉区、延津县、新乡县、原阳县)

江门市(江海区、蓬江区、恩平市、台山市、开平市、鹤山市、新会区)

玉溪市(元江哈尼族彝族傣族自治县、通海县、江川区、澄江市、易门县、红塔区、新平彝族傣族自治县、峨山彝族自治县、华宁县)

开封市(龙亭区、顺河回族区、鼓楼区、兰考县、禹王台区、通许县、祥符区、杞县、尉氏县)

信阳市(固始县、商城县、潢川县、罗山县、平桥区、息县、新县、浉河区、淮滨县、光山县)

鄂州市(鄂城区、华容区、梁子湖区)

玉树藏族自治州(杂多县、曲麻莱县、囊谦县、治多县、玉树市、称多县)

果洛藏族自治州(达日县、甘德县、玛沁县、玛多县、班玛县、久治县)

漯河市(郾城区、临颍县、舞阳县、召陵区、源汇区)

忻州市(原平市、河曲县、保德县、神池县、五寨县、宁武县、偏关县、静乐县、代县、繁峙县、岢岚县、忻府区、定襄县、五台县)

遂宁市(安居区、射洪市、船山区、大英县、蓬溪县)

晋中市(榆社县、寿阳县、昔阳县、平遥县、祁县、灵石县、左权县、榆次区、太谷区、介休市、和顺县)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！