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全国服务区域：
抚顺市(东洲区、抚顺县、新宾满族自治县、望花区、顺城区、清原满族自治县、新抚区)
濮阳市(台前县、南乐县、范县、濮阳县、清丰县、华龙区)
株洲市(炎陵县、攸县、芦淞区、荷塘区、天元区、石峰区、渌口区、醴陵市、茶陵县)
松原市(前郭尔罗斯蒙古族自治县、扶余市、乾安县、宁江区、长岭县)
阿拉善盟(阿拉善左旗、额济纳旗、阿拉善右旗)
玉树藏族自治州(治多县、曲麻莱县、玉树市、杂多县、称多县、囊谦县)
汕尾市(陆河县、海丰县、陆丰市、城区)
萍乡市(芦溪县、莲花县、湘东区、上栗县、安源区)
吴忠市(盐池县、红寺堡区、青铜峡市、同心县、利通区)
拉萨市(曲水县、尼木县、堆龙德庆区、墨竹工卡县、城关区、林周县、当雄县、达孜区)
兰州市(西固区、七里河区、城关区、榆中县、永登县、红古区、安宁区、皋兰县)
盘锦市(大洼区、双台子区、兴隆台区、盘山县)
黄石市(阳新县、铁山区、大冶市、西塞山区、黄石港区、下陆区)
三亚市(天涯区、崖州区、海棠区、吉阳区)
天津市(南开区、北辰区、静海区、河东区、宝坻区、蓟州区、武清区、和平区、河西区、滨海新区、河北区、西青区、红桥区、东丽区、宁河区、津南区)
玉溪市(易门县、通海县、元江哈尼族彝族傣族自治县、江川区、澄江市、红塔区、新平彝族傣族自治县、华宁县、峨山彝族自治县)
毕节市(大方县、七星关区、金沙县、威宁彝族回族苗族自治县、黔西市、赫章县、织金县、纳雍县)
绍兴市(上虞区、诸暨市、越城区、柯桥区、新昌县、嵊州市)
平顶山市(叶县、郏县、石龙区、鲁山县、湛河区、汝州市、宝丰县、新华区、舞钢市、卫东区)
双鸭山市(岭东区、宝山区、友谊县、饶河县、宝清县、尖山区、四方台区、集贤县)
衡阳市(南岳区、衡山县、珠晖区、衡南县、常宁市、衡阳县、蒸湘区、石鼓区、耒阳市、祁东县、衡东县、雁峰区)
南昌市(进贤县、西湖区、安义县、青山湖区、东湖区、红谷滩区、南昌县、新建区、青云谱区)
徐州市(沛县、泉山区、新沂市、丰县、云龙区、睢宁县、邳州市、鼓楼区、铜山区、贾汪区)
恩施土家族苗族自治州(建始县、宣恩县、咸丰县、恩施市、巴东县、来凤县、利川市、鹤峰县)
德州市(临邑县、齐河县、宁津县、平原县、武城县、庆云县、陵城区、乐陵市、德城区、夏津县、禹城市)
忻州市(神池县、静乐县、五台县、岢岚县、繁峙县、忻府区、河曲县、五寨县、定襄县、代县、偏关县、宁武县、保德县、原平市)
伊春市(汤旺县、乌翠区、金林区、伊美区、铁力市、丰林县、友好区、大箐山县、南岔县、嘉荫县)
泉州市(金门县、石狮市、晋江市、泉港区、安溪县、惠安县、丰泽区、鲤城区、南安市、永春县、洛江区、德化县)
山南市(洛扎县、桑日县、错那市、浪卡子县、曲松县、加查县、措美县、扎囊县、乃东区、琼结县、贡嘎县、隆子县)
吉安市(新干县、青原区、万安县、泰和县、峡江县、永新县、安福县、吉安县、吉州区、井冈山市、吉水县、永丰县、遂川县)
防城港市(港口区、上思县、东兴市、防城区)
鹰潭市(贵溪市、月湖区、余江区)
迪庆藏族自治州(德钦县、香格里拉市、维西傈僳族自治县)
洛阳市(嵩县、涧西区、洛龙区、汝阳县、洛宁县、栾川县、伊川县、新安县、瀍河回族区、老城区、宜阳县、孟津区、偃师区、西工区)
曲靖市(马龙区、陆良县、会泽县、富源县、宣威市、沾益区、罗平县、麒麟区、师宗县)
呼和浩特市(玉泉区、回民区、赛罕区、土默特左旗、新城区、武川县、托克托县、清水河县、和林格尔县)
安阳市(北关区、安阳县、文峰区、汤阴县、滑县、殷都区、内黄县、龙安区、林州市)
茂名市(高州市、茂南区、信宜市、电白区、化州市)
保山市(隆阳区、腾冲市、龙陵县、昌宁县、施甸县)
鸡西市(恒山区、虎林市、滴道区、麻山区、鸡东县、密山市、鸡冠区、城子河区、梨树区)
果洛藏族自治州(久治县、玛多县、玛沁县、班玛县、达日县、甘德县)
长治市(潞城区、壶关县、上党区、沁县、潞州区、平顺县、沁源县、屯留区、长子县、武乡县、黎城县、襄垣县)
咸宁市(赤壁市、通城县、咸安区、嘉鱼县、通山县、崇阳县)
铜川市(王益区、印台区、耀州区、宜君县)
铜陵市(枞阳县、郊区、义安区、铜官区)
博尔塔拉蒙古自治州(温泉县、博乐市、精河县、阿拉山口市)
杭州市(钱塘区、上城区、余杭区、淳安县、西湖区、滨江区、富阳区、萧山区、临安区、拱墅区、桐庐县、建德市、临平区)
临夏回族自治州(东乡族自治县、康乐县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、临夏市、广河县、临夏县、永靖县、和政县)
马鞍山市(和县、博望区、花山区、含山县、当涂县、雨山区)
巴音郭楞蒙古自治州(和静县、且末县、库尔勒市、焉耆回族自治县、博湖县、轮台县、和硕县、尉犁县、若羌县)
哈尔滨市(双城区、南岗区、尚志市、阿城区、平房区、依兰县、五常市、通河县、道外区、松北区、道里区、木兰县、方正县、香坊区、巴彦县、宾县、呼兰区、延寿县)
临沧市(耿马傣族佤族自治县、永德县、镇康县、云县、临翔区、凤庆县、沧源佤族自治县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县)
芜湖市(鸠江区、弋江区、镜湖区、无为市、繁昌区、南陵县、湾沚区)
海南藏族自治州(同德县、贵德县、共和县、贵南县、兴海县)
白山市(长白朝鲜族自治县、浑江区、临江市、抚松县、靖宇县、江源区)
黔南布依族苗族自治州(三都水族自治县、瓮安县、惠水县、长顺县、荔波县、都匀市、罗甸县、福泉市、平塘县、独山县、贵定县、龙里县)
珠海市(香洲区、金湾区、斗门区)
阿坝藏族羌族自治州(理县、马尔康市、黑水县、松潘县、红原县、小金县、汶川县、若尔盖县、金川县、九寨沟县、茂县、阿坝县、壤塘县)
白城市(镇赉县、洮北区、大安市、洮南市、通榆县)
襄阳市(襄州区、枣阳市、南漳县、老河口市、宜城市、保康县、谷城县、襄城区、樊城区)
怀化市(辰溪县、沅陵县、中方县、靖州苗族侗族自治县、麻阳苗族自治县、新晃侗族自治县、洪江市、通道侗族自治县、溆浦县、会同县、鹤城区、芷江侗族自治县)
黔东南苗族侗族自治州(镇远县、麻江县、凯里市、剑河县、天柱县、榕江县、丹寨县、施秉县、三穗县、雷山县、黎平县、从江县、锦屏县、台江县、岑巩县、黄平县)
周口市(西华县、太康县、扶沟县、沈丘县、川汇区、淮阳区、鹿邑县、商水县、项城市、郸城县)
金昌市(永昌县、金川区)
驻马店市(上蔡县、确山县、驿城区、新蔡县、正阳县、汝南县、遂平县、西平县、平舆县、泌阳县)
日喀则市(南木林县、亚东县、萨迦县、白朗县、吉隆县、定结县、定日县、仁布县、聂拉木县、江孜县、桑珠孜区、谢通门县、康马县、岗巴县、昂仁县、萨嘎县、仲巴县、拉孜县)
绵阳市(涪城区、江油市、安州区、北川羌族自治县、盐亭县、平武县、游仙区、三台县、梓潼县)
大兴安岭地区(漠河市、呼玛县、塔河县)
凉山彝族自治州(金阳县、木里藏族自治县、布拖县、德昌县、喜德县、雷波县、会理市、普格县、昭觉县、盐源县、冕宁县、会东县、越西县、美姑县、西昌市、宁南县、甘洛县)
雅安市(石棉县、汉源县、雨城区、荥经县、芦山县、天全县、宝兴县、名山区)
成都市(青羊区、青白江区、锦江区、邛崃市、新津区、蒲江县、温江区、成华区、郫都区、都江堰市、龙泉驿区、大邑县、简阳市、金堂县、彭州市、崇州市、金牛区、武侯区、新都区、双流区)
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潍坊市(昌邑市、潍城区、寒亭区、诸城市、安丘市、奎文区、青州市、临朐县、昌乐县、高密市、寿光市、坊子区)
赣州市(定南县、崇义县、寻乌县、瑞金市、宁都县、赣县区、章贡区、兴国县、龙南市、于都县、上犹县、安远县、南康区、石城县、全南县、大余县、会昌县、信丰县)
昌吉回族自治州(玛纳斯县、奇台县、木垒哈萨克自治县、呼图壁县、吉木萨尔县、阜康市、昌吉市)
来源：泰康人寿保险
4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。
金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。
致敬圣典英雄
世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。
本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。
典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。
世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！
绽放新寿险，做大做强绩优
开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。
这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。
从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。
今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。
坚定三差经营，建设大健康闭环
坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。
《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。
中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。
只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。
刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。
幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？
前不久，公司在一线调研带回来两个问题。
一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。
今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。
北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。
同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。
所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。
另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。
铸新寿险典范，做“服务好”标杆
长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。
绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。
什么是服务好？从三个层面来理解。
第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。
第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。
第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。
明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。
明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！
新闻结尾
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