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常州市(溧阳市、金坛区、天宁区、钟楼区、武进区、新北区)

大连市(沙河口区、普兰店区、瓦房店市、金州区、甘井子区、长海县、庄河市、中山区、西岗区、旅顺口区)

玉林市(博白县、北流市、兴业县、陆川县、福绵区、玉州区、容县)

广安市(前锋区、广安区、华蓥市、武胜县、岳池县、邻水县)  常德市(安乡县、鼎城区、津市市、桃源县、澧县、汉寿县、临澧县、武陵区、石门县)

抚顺市(清原满族自治县、抚顺县、顺城区、新抚区、东洲区、望花区、新宾满族自治县)

海口市(美兰区、琼山区、秀英区、龙华区)

广元市(青川县、朝天区、剑阁县、旺苍县、昭化区、苍溪县、利州区)

绵阳市(江油市、平武县、三台县、涪城区、北川羌族自治县、梓潼县、安州区、盐亭县、游仙区)  内蒙古自治区

拉萨市(曲水县、当雄县、堆龙德庆区、墨竹工卡县、城关区、达孜区、林周县、尼木县)

定西市(漳县、陇西县、安定区、渭源县、通渭县、临洮县、岷县)

贺州市(钟山县、平桂区、昭平县、富川瑶族自治县、八步区)

忻州市(静乐县、定襄县、保德县、五寨县、岢岚县、神池县、忻府区、原平市、宁武县、偏关县、繁峙县、代县、河曲县、五台县)

淮安市(盱眙县、洪泽区、清江浦区、金湖县、淮阴区、涟水县、淮安区)

宝鸡市(麟游县、金台区、千阳县、陈仓区、凤县、扶风县、凤翔区、太白县、岐山县、陇县、眉县、渭滨区)

庆阳市(镇原县、华池县、庆城县、西峰区、环县、合水县、正宁县、宁县)

朔州市(右玉县、平鲁区、怀仁市、朔城区、应县、山阴县)

攀枝花市(米易县、东区、仁和区、西区、盐边县)

钦州市(浦北县、灵山县、钦北区、钦南区)

秦皇岛市(昌黎县、卢龙县、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、海港区、山海关区)

襄阳市(老河口市、保康县、樊城区、襄州区、南漳县、襄城区、宜城市、谷城县、枣阳市)

松原市(乾安县、长岭县、宁江区、扶余市、前郭尔罗斯蒙古族自治县)

新乡市(卫辉市、凤泉区、红旗区、卫滨区、封丘县、新乡县、延津县、牧野区、原阳县、长垣市、辉县市、获嘉县)

菏泽市(定陶区、郓城县、巨野县、单县、曹县、成武县、东明县、鄄城县、牡丹区)

武汉市(江岸区、蔡甸区、东西湖区、汉南区、武昌区、江夏区、硚口区、汉阳区、青山区、洪山区、新洲区、江汉区、黄陂区)

张家口市(崇礼区、怀来县、沽源县、蔚县、涿鹿县、下花园区、康保县、万全区、张北县、赤城县、桥西区、阳原县、尚义县、桥东区、宣化区、怀安县)

保定市(望都县、安新县、清苑区、竞秀区、博野县、涞源县、蠡县、高阳县、徐水区、高碑店市、定州市、易县、顺平县、定兴县、雄县、唐县、曲阳县、阜平县、满城区、安国市、容城县、涞水县、涿州市、莲池区)

齐齐哈尔市(克东县、梅里斯达斡尔族区、甘南县、依安县、富拉尔基区、昂昂溪区、铁锋区、富裕县、龙沙区、建华区、泰来县、碾子山区、龙江县、拜泉县、克山县、讷河市)

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七台河市(桃山区、勃利县、茄子河区、新兴区)

资阳市(乐至县、安岳县、雁江区)

雅安市(宝兴县、天全县、汉源县、雨城区、芦山县、荥经县、石棉县、名山区)

大庆市(龙凤区、大同区、肇源县、杜尔伯特蒙古族自治县、红岗区、肇州县、林甸县、萨尔图区、让胡路区)  德阳市(中江县、旌阳区、绵竹市、广汉市、什邡市、罗江区)

鞍山市(千山区、铁西区、海城市、立山区、铁东区、台安县、岫岩满族自治县)

酒泉市(敦煌市、玉门市、肃州区、肃北蒙古族自治县、瓜州县、金塔县、阿克塞哈萨克族自治县)

日照市(东港区、五莲县、莒县、岚山区)辽阳市(辽阳县、宏伟区、文圣区、白塔区、灯塔市、太子河区、弓长岭区)

沈阳市(沈河区、新民市、辽中区、于洪区、皇姑区、苏家屯区、和平区、法库县、沈北新区、康平县、大东区、铁西区、浑南区)  曲靖市(陆良县、宣威市、麒麟区、马龙区、沾益区、罗平县、师宗县、富源县、会泽县)

潮州市(潮安区、饶平县、湘桥区)

双鸭山市(宝山区、宝清县、饶河县、友谊县、尖山区、四方台区、集贤县、岭东区)

海西蒙古族藏族自治州(格尔木市、天峻县、德令哈市、茫崖市、都兰县、乌兰县)泉州市(石狮市、晋江市、永春县、金门县、德化县、丰泽区、泉港区、鲤城区、惠安县、南安市、洛江区、安溪县)

太原市(阳曲县、小店区、清徐县、古交市、万柏林区、娄烦县、杏花岭区、晋源区、迎泽区、尖草坪区)

临汾市(浮山县、蒲县、侯马市、曲沃县、襄汾县、隰县、大宁县、乡宁县、永和县、霍州市、汾西县、安泽县、尧都区、洪洞县、翼城县、古县、吉县)

甘孜藏族自治州(德格县、色达县、石渠县、白玉县、稻城县、泸定县、得荣县、道孚县、新龙县、九龙县、康定市、乡城县、丹巴县、理塘县、甘孜县、巴塘县、雅江县、炉霍县)

中卫市(海原县、沙坡头区、中宁县)

台州市(天台县、路桥区、三门县、玉环市、临海市、温岭市、黄岩区、椒江区、仙居县)

昭通市(大关县、水富市、永善县、彝良县、绥江县、昭阳区、镇雄县、威信县、鲁甸县、巧家县、盐津县)

十堰市(房县、竹溪县、丹江口市、张湾区、竹山县、郧阳区、郧西县、茅箭区)

伊犁哈萨克自治州(特克斯县、霍尔果斯市、奎屯市、新源县、察布查尔锡伯自治县、伊宁县、伊宁市、霍城县、尼勒克县、昭苏县、巩留县)

白城市(镇赉县、通榆县、洮南市、大安市、洮北区)

宣城市(宁国市、广德市、旌德县、郎溪县、泾县、绩溪县、宣州区)

永州市(冷水滩区、江华瑶族自治县、新田县、道县、江永县、双牌县、蓝山县、宁远县、祁阳市、东安县、零陵区)

怀化市(沅陵县、芷江侗族自治县、新晃侗族自治县、麻阳苗族自治县、辰溪县、会同县、中方县、通道侗族自治县、鹤城区、靖州苗族侗族自治县、溆浦县、洪江市)

苏州市(姑苏区、张家港市、吴中区、吴江区、昆山市、虎丘区、相城区、太仓市、常熟市)

铜川市(宜君县、王益区、印台区、耀州区)

海南藏族自治州(同德县、贵南县、贵德县、兴海县、共和县)

泰州市(高港区、海陵区、泰兴市、兴化市、姜堰区、靖江市)

近日，阿里巴巴旗下源头厂货采购平台1688、淘宝天猫以及阿里国际站纷纷发文表示，为出口受阻企业纾困解难，针对外贸商家面对的现实困局，提出了多项有力举措。

归纳总结不难发现，阿里系给到的帮扶策略是“内贸、外贸两条腿走路”。

01

开辟绿色通道、提供流量倾斜……

助力外贸商家打开国内市场

帮助外贸企业“出口转内销”是短期内缓解滞销压力的有效方案。

浙江众鑫环保科技集团是一家专做可降解纸碗等餐具的外贸企业，去年海外市场的销售额占比95%，其中北美市场占比55%。

负责人滕步相表示，因受美国关税的影响，产能富余较大；原计划4月份出口的一批货物，现在只能积压在仓库，如何清理库存成了他当下的难题。

对于一家专做外贸生意的企业，想要“出口转内销”并非易事。一方面，国内市场运营经验相对不足，如何快速触达目标用户，打开国内市场，这需要较长时间的探索和积累；另一方面，海外出口的产品是否与国内市场需求相匹配，也需要市场的反馈。

对此，阿里旗下各电商平台也推出了相应帮扶政策——

■为入驻国内电商平台开辟绿色通道

首先，针对库存积压的外贸厂商，阿里国际站已对接淘工厂、天猫超市等内销渠道，为他们提供专属报名入口，并简化流程、优先审核、专人跟进。

外贸厂商入驻1688可减免佣金，还可以与平台商定库存包销的合作模式；淘宝天猫“外贸精选”专项将为外贸商家简化入驻流程，最快当天完成入驻，隔天实现商品发布。

■提供更多流量倾斜

其次，还为外贸商家在各平台开设专属页面，为其提供更多流量倾斜。1688的“哇噢定制”频道，助力外贸厂商快速承接国内蓬勃发展的轻定制需求。针对具备研发和开款能力的外贸工厂，“1688源选”推出联名定制合作模式，帮助工厂打造厂牌，并给予定向扶持和补贴。

■“全托管”和“半托管”的运营模式

此外，针对外贸商家国内线上运营能力的空白，1688与淘宝天猫分别提出了“全托管”和“半托管”的运营模式。行业“小二”将为外贸商家给出“选品建议、定价策略、营销报名、广告投放”等一系列操作建议。此外，淘宝天猫还将安排产地“小二”深入全国各地产业带，以驻地形式进行面对面答疑解惑。

为匹配新供给和新需求人群，淘宝天猫还将启动“淘宝外贸周”活动，一方面深入挖掘国内消费者有需求的优质外贸产品，另一方面加大流量扶持，让外贸好货可以高效、快速触达消费者。

■提供贷款稳住生意基本盘

最后，为外贸厂商提供贷款，让商家稳住生意基本盘。1688为遇到资金困难的外贸厂商提供订单货款提前回款服务，支持线上申请，秒级到账。

同时，还联合网商银行等多家金融机构提供专项信用贷款，重点支持受影响最大的服装、纺织、轻工类产品和企业。

02

客户接待、一键翻译……

AI赋能成交量增长30%

积极开拓全球市场是应对美国贸易壁垒的长期策略。

浙江众鑫环保科技集团负责人滕步相也正逐步调整策略，后续将减少对北美市场的依赖，在探索国内市场的同时，扩大对欧洲、加拿大等地市场的出口。

阿里国际站成立多个专项小组，在4月初即已飞赴全球各地，调研当地买家，帮商家找销路。

外贸商家想要开辟新的海外市场，将要面对不同的语言，以及当地居民不同的生活习俗，这需要大量的时间成本去试错和学习。

李燕是一家专做家纺行业外贸生意的老板。关税消息一出，她也紧急停止了美国地区客户的继续拓展，把目光转移至欧洲、东南亚、中东等同样有潜力的地区。此前，阿里国际站推出的AI“生意助手”成了她破局的关键。她举了一个例子。

李燕说，“客户接待看起来很简单，但实际上是要求很高的工作，最好是要全天在线，时刻秒回。”

“如今在AI的帮助下，公司所有的询盘都能做到秒回，而且还能够满足客户的基本需求，比如客户需要条纹的茶巾，那么AI就能在产品库里找出条纹相关的产品自动发给客户，尺寸、型号相关的术语也都能够自动回复。”

李燕表示，自从开始使用了AI接待之后，成交的数量增长了30%。

让她感到惊喜的是，AI已经能够做到文本意译，精准地翻译各种语言背后的真实含义，而不是简单直译，这让李燕把生意做到了更多的国家，有些是说阿拉伯语，有些说西班牙语，有些连她自己都不知道当地的官方语言是什么，但这都不会影响她做生意。

阿里国际站也在帮扶政策中提到，将上线专门的AI选品工具，帮商家一键选出更符合新市场需求的商品，提供更多分析，主动挖掘新市场机遇。

同时，阿里国际站的4个AIAgent覆盖商品运营、营销获客、客户接待、风险合规等外贸经营全链路，能大幅降低进入新市场的门槛，让商家更轻松地开拓多元市场。

1688平台也表示，为外贸厂商提供免费AI工具，可实现商品详情信息一键翻译，降低商家在不同国家和地区市场的生意转换难度。

总而言之，当前虽然外部环境变化带来的不利影响加深，但我国外贸仍有奋力突围的韧性和底气，通过短期应急脱困与长期能力培育的结合，中小外贸商家将展现出更强的发展新动能。

03

“中国制造”不再代表廉价

而是具有很强竞争力的性价比之王

尽管美国关税霸凌来势汹汹，但这也阻挡不了部分美国中小企业继续向我国外贸厂商下订单。

阿里国际站有一家专做定制凉亭的厂商，负责人是熊伟平。

在关税的靴子落地前，他和其他外贸商家一样感到焦虑。因为从2024年的销售额来看，全年营收1.03亿元，其中美国占比近65%。如此高的占比，在美国加征关税的压力下，熊伟平预测，美国市场的销售额可能将下滑40%。

可直到关税真正落地，熊伟平意外地发现，订单量几乎没有太大的波动，反而咨询业务并下单的人越来越多。

来咨询业务的大致分为两批人：一批是熊伟平之前的老客户——美国当地经销商。在加征关税的消息一经发出后，经销商们先后找了本土和东南亚平替供应商，相比较下来依旧选择了中国供应商。

据熊伟平了解，原因有两方面：一方面是美国本土供应商人工成本昂贵；另一方面，东南亚供应商生产的产品质量粗糙，制造工艺无法满足美国消费者的需求。

举个例子，美国佛罗里达州经常会有飓风天气，破坏力很大，而凉亭作为户外设施如果质量不达标极易被损坏。对此，中国供应商采用最厚实的木料，以及成熟且精湛的制造工艺，经受两次飓风的侵扰都没有受损，中国制造的凉亭得到美国市场的肯定，用当地经销商们的话来说，“我们离不开中国工厂、中国制造”。现如今在海外市场看来，“中国制造”不再代表廉价，而是中流砥柱的性价比之王。

按照现行的加征145%关税政策来算，在美经销商若要坚持采购中国制造的凉亭，那将以三倍的进口价格销售给终端用户。如此昂贵的价格倒逼终端用户们，在阿里国际站上找到了中国的源头工厂直接下单，成为熊伟平的新一批客户。

熊伟平表示，我国完善的供应链能给美国的终端用户提供“一站式”服务。包括搭建凉亭所需要的家具、地板、玻璃，以及上门量尺寸、安装等附加服务，每一个环节都精准掌控美国终端用户的需求点，为客户既省心又省力。尽管是在145%关税背景下，有不少终端消费者凑在一起打算拿个“团购价”。

04

淘宝App下载量登顶16国榜首

助力中国制造开拓国际市场

像这样跳过中间商，直接追本溯源购买中国商品的并非个例。公开数据显示，4月12日，淘宝app海外下载量为10.4万，而到了15日，这一数字达到32.6万。截至目前，淘宝已经在16个国家App下载榜上排名第一，在123个国家排名前十。

老外们也开始连夜搜索淘宝使用攻略。在各大社交平台上，“HowtoshoponTAOBAO”成了流量密码。大量外国网友留言称“发现宝藏”，“想不到还有这么又好又便宜的中国商品。”

大量海外消费者涌入淘宝，也让淘宝客服英语咨询量暴增。不少商家紧急安排会外语的客服上岗，或是使用翻译软件服务海外用户。甚至还有店铺直接挂出中英文公告：“欢迎全球人光临我们的小店”。

目前官方客服问询量比较多的海外国家是：美国、法国、澳大利亚、日本、韩国、越南、英国、加拿大、德国、俄罗斯……消费者问询问题集中在：

正所谓“他强任他强，清风拂山岗”。中国制造厂商们凭着好工艺赢得了好口碑，也展现出强劲的韧性。

美国挥舞的关税大棒，亲手筑起来的贸易壁垒，既没有阻隔“中国制造”与终端用户的连接，反而使中国内外贸一体发展，降低了对美国市场的依赖。虽然短期内面临严峻挑战，但市场多元化之后，发展的韧性和抗风险能力会更强。

淘宝App登顶多国下载榜第一，为外贸商家们创造了更多市场机遇，也让他们对未来充满信心！

总监制/闫帅南

监制/李浙 主编/王兴栋

记者&撰稿/裴勇博

部分图片来源/视觉中国

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