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咸阳市(三原县、武功县、长武县、秦都区、兴平市、礼泉县、淳化县、渭城区、旬邑县、泾阳县、乾县、彬州市、永寿县、杨陵区)

宣城市(宁国市、广德市、泾县、宣州区、旌德县、绩溪县、郎溪县)

抚顺市(望花区、新宾满族自治县、清原满族自治县、抚顺县、新抚区、顺城区、东洲区)

绵阳市(涪城区、平武县、三台县、梓潼县、北川羌族自治县、江油市、游仙区、盐亭县、安州区)  娄底市(娄星区、涟源市、双峰县、冷水江市、新化县)

常德市(汉寿县、临澧县、石门县、桃源县、澧县、鼎城区、津市市、安乡县、武陵区)

宁夏回族自治区

东莞市张掖市(高台县、甘州区、山丹县、肃南裕固族自治县、民乐县、临泽县)

铜仁市(印江土家族苗族自治县、思南县、石阡县、沿河土家族自治县、玉屏侗族自治县、万山区、德江县、碧江区、松桃苗族自治县、江口县)  武汉市(青山区、黄陂区、东西湖区、江夏区、洪山区、汉南区、新洲区、汉阳区、江岸区、硚口区、蔡甸区、武昌区、江汉区)

德州市(宁津县、陵城区、乐陵市、德城区、武城县、临邑县、禹城市、平原县、齐河县、夏津县、庆云县)

哈密市(伊州区、巴里坤哈萨克自治县、伊吾县)

齐齐哈尔市(梅里斯达斡尔族区、富拉尔基区、克山县、克东县、昂昂溪区、龙江县、富裕县、依安县、甘南县、讷河市、碾子山区、建华区、铁锋区、龙沙区、泰来县、拜泉县)

深圳市(南山区、盐田区、龙华区、福田区、坪山区、光明区、罗湖区、龙岗区、宝安区)

榆林市(佳县、横山区、府谷县、绥德县、神木市、定边县、榆阳区、子洲县、靖边县、吴堡县、清涧县、米脂县)

石河子市(可克达拉市、铁门关市、双河市、白杨市、阿拉尔市、北屯市、图木舒克市、五家渠市、胡杨河市、昆玉市、新星市)

泸州市(江阳区、古蔺县、龙马潭区、纳溪区、叙永县、合江县、泸县)

白银市(靖远县、会宁县、平川区、景泰县、白银区)

信阳市(固始县、潢川县、商城县、平桥区、新县、淮滨县、息县、浉河区、罗山县、光山县)

西藏自治区

和田地区(和田市、洛浦县、墨玉县、民丰县、和田县、策勒县、皮山县、于田县)

济源市

红河哈尼族彝族自治州(石屏县、建水县、蒙自市、红河县、个旧市、元阳县、弥勒市、屏边苗族自治县、泸西县、河口瑶族自治县、金平苗族瑶族傣族自治县、绿春县、开远市)

锡林郭勒盟(西乌珠穆沁旗、多伦县、正镶白旗、二连浩特市、太仆寺旗、阿巴嘎旗、镶黄旗、东乌珠穆沁旗、锡林浩特市、正蓝旗、苏尼特左旗、苏尼特右旗)

鞍山市(立山区、千山区、铁东区、铁西区、台安县、海城市、岫岩满族自治县)

三明市(永安市、建宁县、大田县、宁化县、泰宁县、尤溪县、三元区、将乐县、明溪县、沙县区、清流县)

广元市(剑阁县、旺苍县、苍溪县、昭化区、朝天区、利州区、青川县)

三门峡市(陕州区、湖滨区、义马市、灵宝市、卢氏县、渑池县)

黄石市(阳新县、黄石港区、下陆区、西塞山区、铁山区、大冶市)

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呼和浩特市(土默特左旗、回民区、和林格尔县、赛罕区、玉泉区、新城区、清水河县、托克托县、武川县)

邢台市(任泽区、清河县、临西县、巨鹿县、南宫市、柏乡县、沙河市、内丘县、宁晋县、南和区、威县、隆尧县、信都区、襄都区、平乡县、临城县、新河县、广宗县)

乐山市(峨眉山市、沐川县、犍为县、五通桥区、峨边彝族自治县、马边彝族自治县、井研县、夹江县、市中区、金口河区、沙湾区)

新余市(分宜县、渝水区)  黔南布依族苗族自治州(惠水县、瓮安县、平塘县、三都水族自治县、长顺县、都匀市、福泉市、贵定县、荔波县、罗甸县、独山县、龙里县)

宜昌市(夷陵区、伍家岗区、西陵区、枝江市、五峰土家族自治县、当阳市、宜都市、点军区、远安县、秭归县、猇亭区、兴山县、长阳土家族自治县)

吉安市(吉水县、新干县、安福县、峡江县、吉安县、井冈山市、泰和县、青原区、万安县、永新县、永丰县、吉州区、遂川县)

贵港市(桂平市、港南区、港北区、平南县、覃塘区)塔城地区(额敏县、沙湾市、裕民县、托里县、和布克赛尔蒙古自治县、塔城市、乌苏市)

桂林市(资源县、象山区、平乐县、秀峰区、阳朔县、恭城瑶族自治县、叠彩区、灵川县、荔浦市、雁山区、全州县、兴安县、永福县、七星区、龙胜各族自治县、灌阳县、临桂区)  丽江市(宁蒗彝族自治县、玉龙纳西族自治县、永胜县、古城区、华坪县)

平顶山市(湛河区、新华区、卫东区、鲁山县、宝丰县、汝州市、郏县、舞钢市、叶县、石龙区)

滨州市(沾化区、无棣县、滨城区、博兴县、惠民县、阳信县、邹平市)

白山市(江源区、临江市、长白朝鲜族自治县、靖宇县、浑江区、抚松县)黑河市(孙吴县、逊克县、五大连池市、爱辉区、北安市、嫩江市)

宜宾市(兴文县、南溪区、珙县、高县、江安县、长宁县、筠连县、翠屏区、屏山县、叙州区)

六盘水市(盘州市、水城区、钟山区、六枝特区)

成都市(温江区、郫都区、青羊区、武侯区、锦江区、都江堰市、简阳市、金堂县、邛崃市、成华区、龙泉驿区、大邑县、彭州市、新津区、崇州市、新都区、蒲江县、青白江区、金牛区、双流区)

马鞍山市(雨山区、当涂县、博望区、和县、花山区、含山县)

西安市(灞桥区、周至县、莲湖区、蓝田县、临潼区、高陵区、碑林区、长安区、阎良区、未央区、雁塔区、鄠邑区、新城区)

延边朝鲜族自治州(和龙市、延吉市、图们市、龙井市、汪清县、珲春市、安图县、敦化市)

临沂市(蒙阴县、莒南县、河东区、郯城县、罗庄区、兰山区、兰陵县、临沭县、沂南县、费县、沂水县、平邑县)

泰安市(新泰市、东平县、泰山区、肥城市、岱岳区、宁阳县)

景德镇市(浮梁县、珠山区、昌江区、乐平市)

定西市(通渭县、临洮县、岷县、渭源县、安定区、陇西县、漳县)

滁州市(全椒县、明光市、定远县、凤阳县、来安县、天长市、南谯区、琅琊区)

唐山市(遵化市、路北区、滦南县、玉田县、迁安市、滦州市、曹妃甸区、乐亭县、开平区、迁西县、丰南区、丰润区、路南区、古冶区)

锦州市(北镇市、古塔区、义县、黑山县、凌河区、凌海市、太和区)

龙岩市(新罗区、上杭县、漳平市、武平县、永定区、长汀县、连城县)

海口市(龙华区、秀英区、琼山区、美兰区)

厦门市(翔安区、集美区、海沧区、湖里区、同安区、思明区)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！