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枣庄市(峄城区、滕州市、市中区、台儿庄区、山亭区、薛城区)

亳州市(谯城区、蒙城县、涡阳县、利辛县)

荆州市(沙市区、荆州区、石首市、松滋市、监利市、洪湖市、公安县、江陵县)

洛阳市(嵩县、栾川县、西工区、老城区、孟津区、伊川县、新安县、洛宁县、洛龙区、涧西区、汝阳县、瀍河回族区、宜阳县、偃师区)  鄂州市(梁子湖区、鄂城区、华容区)

铁岭市(铁岭县、调兵山市、银州区、昌图县、清河区、开原市、西丰县)

永州市(江永县、宁远县、零陵区、新田县、双牌县、冷水滩区、江华瑶族自治县、祁阳市、蓝山县、道县、东安县)

天津市(河北区、蓟州区、南开区、北辰区、宁河区、滨海新区、东丽区、和平区、河西区、宝坻区、红桥区、西青区、静海区、武清区、津南区、河东区)

阿里地区(改则县、革吉县、措勤县、札达县、日土县、普兰县、噶尔县)  三亚市(吉阳区、崖州区、海棠区、天涯区)

长春市(朝阳区、双阳区、二道区、宽城区、榆树市、绿园区、农安县、德惠市、公主岭市、九台区、南关区)

张掖市(临泽县、肃南裕固族自治县、山丹县、甘州区、民乐县、高台县)

澳门特别行政区

河池市(金城江区、罗城仫佬族自治县、环江毛南族自治县、东兰县、大化瑶族自治县、宜州区、凤山县、都安瑶族自治县、巴马瑶族自治县、南丹县、天峨县)

鞍山市(岫岩满族自治县、立山区、千山区、台安县、铁东区、海城市、铁西区)

宁波市(镇海区、慈溪市、北仑区、余姚市、奉化区、海曙区、鄞州区、宁海县、象山县、江北区)

博尔塔拉蒙古自治州(温泉县、博乐市、精河县、阿拉山口市)

鹤壁市(浚县、淇县、山城区、淇滨区、鹤山区)

景德镇市(珠山区、乐平市、浮梁县、昌江区)

长沙市(岳麓区、天心区、望城区、宁乡市、开福区、雨花区、浏阳市、长沙县、芙蓉区)

甘南藏族自治州(舟曲县、碌曲县、临潭县、卓尼县、玛曲县、夏河县、迭部县、合作市)

东莞市

黄石市(铁山区、下陆区、大冶市、黄石港区、西塞山区、阳新县)

萍乡市(安源区、湘东区、芦溪县、莲花县、上栗县)

郑州市(上街区、二七区、管城回族区、中原区、登封市、惠济区、新密市、新郑市、巩义市、中牟县、荥阳市、金水区)

保山市(腾冲市、昌宁县、施甸县、隆阳区、龙陵县)

焦作市(沁阳市、温县、博爱县、孟州市、中站区、武陟县、解放区、马村区、山阳区、修武县)

沈阳市(和平区、法库县、辽中区、大东区、新民市、浑南区、苏家屯区、沈北新区、于洪区、皇姑区、铁西区、康平县、沈河区)

常州市(新北区、金坛区、武进区、天宁区、钟楼区、溧阳市)

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铜陵市(铜官区、枞阳县、义安区、郊区)

杭州市(临平区、余杭区、西湖区、拱墅区、钱塘区、滨江区、萧山区、建德市、淳安县、上城区、桐庐县、临安区、富阳区)

安阳市(安阳县、殷都区、汤阴县、内黄县、龙安区、北关区、文峰区、林州市、滑县)

克拉玛依市(乌尔禾区、白碱滩区、独山子区、克拉玛依区)  深圳市(龙岗区、宝安区、龙华区、福田区、盐田区、南山区、坪山区、罗湖区、光明区)

广州市(番禺区、荔湾区、天河区、越秀区、海珠区、增城区、从化区、南沙区、花都区、黄埔区、白云区)

连云港市(赣榆区、海州区、灌南县、连云区、灌云县、东海县)

宜宾市(屏山县、高县、叙州区、兴文县、翠屏区、珙县、长宁县、南溪区、筠连县、江安县)九江市(彭泽县、湖口县、共青城市、修水县、浔阳区、瑞昌市、庐山市、武宁县、永修县、都昌县、濂溪区、柴桑区、德安县)

咸宁市(赤壁市、嘉鱼县、通山县、咸安区、崇阳县、通城县)  马鞍山市(雨山区、含山县、博望区、和县、当涂县、花山区)

佳木斯市(向阳区、东风区、郊区、桦川县、同江市、前进区、汤原县、桦南县、富锦市、抚远市)

合肥市(庐阳区、巢湖市、瑶海区、包河区、庐江县、蜀山区、肥东县、肥西县、长丰县)

铜川市(耀州区、宜君县、王益区、印台区)酒泉市(肃州区、阿克塞哈萨克族自治县、敦煌市、肃北蒙古族自治县、瓜州县、金塔县、玉门市)

松原市(乾安县、宁江区、前郭尔罗斯蒙古族自治县、扶余市、长岭县)

南昌市(青山湖区、青云谱区、东湖区、红谷滩区、西湖区、安义县、南昌县、新建区、进贤县)

许昌市(魏都区、建安区、襄城县、长葛市、禹州市、鄢陵县)

通化市(通化县、东昌区、柳河县、梅河口市、集安市、二道江区、辉南县)

安康市(宁陕县、石泉县、旬阳市、平利县、紫阳县、汉阴县、镇坪县、汉滨区、岚皋县、白河县)

邵阳市(绥宁县、邵阳县、城步苗族自治县、大祥区、邵东市、双清区、北塔区、武冈市、新宁县、洞口县、新邵县、隆回县)

阜阳市(颍泉区、阜南县、界首市、颍上县、太和县、临泉县、颍州区、颍东区)

汕尾市(城区、陆丰市、海丰县、陆河县)

贵阳市(观山湖区、云岩区、乌当区、花溪区、息烽县、南明区、开阳县、白云区、修文县、清镇市)

黄冈市(黄梅县、罗田县、蕲春县、红安县、英山县、黄州区、团风县、武穴市、浠水县、麻城市)

怀化市(通道侗族自治县、沅陵县、溆浦县、洪江市、麻阳苗族自治县、鹤城区、中方县、靖州苗族侗族自治县、新晃侗族自治县、辰溪县、芷江侗族自治县、会同县)

常德市(桃源县、临澧县、安乡县、武陵区、鼎城区、澧县、石门县、津市市、汉寿县)

湘西土家族苗族自治州(永顺县、龙山县、古丈县、花垣县、凤凰县、吉首市、泸溪县、保靖县)

厦门市(翔安区、同安区、集美区、思明区、湖里区、海沧区)

上饶市(万年县、铅山县、玉山县、德兴市、横峰县、广信区、信州区、广丰区、鄱阳县、弋阳县、余干县、婺源县)

辽源市(东丰县、东辽县、龙山区、西安区)

　　证券时报记者周春媚

　　“我们以前是纯外贸的服装加工企业，客户遍布全球，美国在我们的客户比例中占到65%，突如其来的关税冲击确实给我们带来了暂时性困难。”宁波一家外贸服装工厂负责人李先生在接受证券时报记者采访时表示。

　　面对关税冲击，李先生也在积极想办法。他很快便与百度进行了接触，并加入了百度优选的出海计划，借助百度AI慧播星数字人直播技术，从一家传统外贸加工厂向电商销售转型，全力开拓国内市场及日韩、欧洲、澳洲等非美市场。“整个流程跑下来的感受就是一个字，快！”李先生说。

　　在美国所谓“对等关税”冲击之下，像李先生一样的中小外贸企业主们正在寻觅“突围”路径，而人工智能则是他们披荆斩棘的一把“利剑”。最近一段时间以来，包括百度、阿里巴巴等在内的科技公司通过发布外贸企业相关扶持计划，结合自身技术优势推广相应的AI工具，不仅为开拓多元市场提供了支撑，还助力传统外贸企业加快全链条数字化、智能化转型升级。一场以人工智能为核心的技术变革浪潮，正在外贸行业加速铺开。

　　寻找新出路：

　　AI助力开拓更多非美市场

　　洽谈需求、开设店铺、上架产品、打磨AI数字人，从开店到开播，李先生只花了一周左右的时间。

　　“按照传统电商的经营逻辑，首先需要招募运营、主播、中控等，至少得搭建一个3到4个人的团队，而且还得给直播间做一定装修、购买直播设备等，成本高，时间周期长。”李先生说，通过应用百度AI慧播星数字人技术，只需要上传5分钟的视频就能生成带货数字人，从使用效果看专业性极高，解决了李先生一时没有专业直播运营团队的燃眉之急，让公司可以低成本、高效能地切入到电商直播赛道。

　　时间，对于当下的外贸企业而言十分重要。“作为生产型企业，虽然目前工厂的订单还是排满的，但两三个月后，可能会因为订单不足而导致产能闲置。”李先生说，正因如此，现在就需要未雨绸缪，抓紧开拓其他市场。

　　此外，由于公司此前是纯外贸公司，尺码更适合国外消费者。数字人具有小语种直播的优势，而且还能通过AI制作更符合当地消费者语言习惯的多语种短视频进行投放，从而拓展澳洲、中东欧和东南亚等地的服装市场。

　　“外贸企业、跨境电商本身就需要应对不同地区、不同文化背景用户的需求。而AI大模型可以通过对多语言、多文化数据的学习和处理，帮助相关企业更好地服务全球用户，提升业务效果。”中国中小商业企业协会跨境电商分会执行会长吕福香在接受证券时报记者采访时表示。

　　李先生的故事，是这段时间以来许多中小外贸企业共同经历的一个缩影。4月12日，百度推出了外贸企业AI扶持计划。“百度慧播星数字人依托业内领先的AI数字人直播技术和能力，能够帮助商家降低80%以上的直播运营成本，此次计划助力100万家企业免费数字人直播，同时安排专业技术和交付团队助力各外贸商家在各大平台低门槛实现直播带货。”百度有关负责人告诉证券时报记者。

　　同样的故事，还发生在阿里巴巴国际站上的外贸商家身上。记者从阿里巴巴国际站了解到，今年3月阿里巴巴国际站在欧洲的订单大幅增长，其中法国的增速更是高达125%。迪马斯体育用品公司总经理黄瑞华表示，生成式AI在小语种翻译和交流上取得了显著的优化效果。“以前，公司的外贸业务员大多用英语接待法国客户，需要常备翻译软件，现在在AI的助力下，直接法语对法语，接待和成单效率大幅提升。”黄瑞华说。

　　在AI的赋能下，阿里巴巴国际站上的多个非美市场最近均有亮眼的增长成绩。除了欧洲以外，潜力巨大的中东、南美、日韩等新兴市场均呈现旺盛增长态势，其中南美的阿根廷与智利今年3月订单增速高达101%和70%。

　　优化全链条：

　　AI推动传统外贸企业转型

　　用AI做数字人直播、智能客服实现多语种交流，仅仅是AI在外贸行业应用的冰山一角。记者在采访中发现，AI技术已渗透至外贸全链条中的方方面面，帮助商家更轻松地开拓多元市场。

　　以阿里巴巴国际站为例，据有关负责人介绍，目前AI聚焦于应用层，推出了商品运营、自动接待、智能营销、风控合规4个AIAgent（智能体），能自动化地执行外贸经营中的大部分环节，降低外贸生意门槛。目前，已有超过10万卖家每天都在使用AIAgent做生意。数据显示，AI优化后的商品，转化率提升了52%，AI接待的客户，回复率提高了36%。

　　“最基础的，像中小企业需要针对不同市场用各类小语种优化商品图文、制作介绍视频，这在过去就是个大问题。而现在，不仅AI大模型已经大幅提升了各类小语种的翻译水平，还能用AIGC（生成式人工智能）能力一键生成、快速优化，高效解决难题。还有像信用卡拒付抗辩问题，需要用到各个国家和地区专业的法律知识撰写抗辩信，这又是AI擅长的领域。”阿里巴巴国际站有关负责人说。

　　在自动接待方面，记者了解到，在B2B电商场景中，由于每笔订单金额较大，下单前都需要业务员跟客户反复沟通，但由于时差，客户发来的信息往往是在半夜，很多人手缺乏的中小企业常因回复不及时而错失订单。此时AI天然就能成为24小时在线的接待员，而且能快速调用全网专业信息，回答的水平甚至更高。

　　专做家纺行业外贸生意的李燕对此深有感触。她告诉记者，在AIAgent的加持下，公司成交数量增长了30%，如今公司对于客户的所有询问均能做到“秒回”，而且还能做到智能回复。“比如，客户需要条纹的茶巾，AI能够从产品库中挑选相关的产品自动打给客户，尺寸、型号相关的术语也能自动回复。”李燕说，这让以前由于没来得及回复而损失客户的情况很少再发生。

　　“无论是智能客服、平台风控，还是供应链优化和个性化推荐等，现在的人工智能技术在外贸行业应用的维度更多，是全流程的、无卡点的优化，效率提升的潜力不可限量。”吕福香说。

　　锻造强韧性：

　　商家多措并举应对冲击

　　最初，李燕的客户主要来自欧美，但近年来她已在国际站上接到了更多来自全球其他国家的订单，美国市场如今只在整体客户中占10%左右。

　　在李燕看来，关税的冲击某种程度上也是一种“倒逼”，迫使企业开发新的市场、优化产品结构、提升技术含量，在变化的环境中不断提升企业的韧性。“即使不做美国市场，我们也还有很多其他国家和地区可以拓展。”李燕说，有实力的企业一定能够开发出新的市场。

　　快速反应、灵活调整，正是中国无数外贸商家的共同优势与特点。李先生告诉记者，为应对关税冲击，公司未来将强化多线布局，一方面积极拓展包括欧洲、澳洲、亚洲等其他国家和地区的客户；另一方面积极开拓国内市场，搭建内销的渠道与团队，将工厂的产能维持住。“因为我们本身是源头工厂，因此在销售自己产品时，还是有挺大优势的。”李先生说。

　　在关税冲击下，百度、阿里巴巴等科技公司也正在将AI的工具和能力向更多外贸商家推广。4月18日，百度电商宣布扩大七项“外贸转内销”专项扶持计划，其中，为降低门槛与成本，开通了外贸企业“零保证金”试运营，并提供慧播星数字人免费使用权，实现低成本直播。4月15日，义乌商城集团宣布正式接入阿里通义大模型，帮助210万中小商家利用AI技术精准经营快速出海。

　　展望未来，吕福香认为AI技术除了在智能客服、个性化推荐、产品优化等应用外，还可以在更多方面发力。“比如，可以通过分析历史销售数据、用户行为等信息，预测未来的商品需求趋势，为企业制定供应链和市场策略提供参考。此外，AI还可以帮助外贸企业制定智能价格策略和动态定价方案，通过分析市场竞争情况、用户偏好和需求变化等因素，实时调整商品价格，实现销售收入和利润最大化。”吕福香说。