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凉山彝族自治州(喜德县、美姑县、会理市、越西县、盐源县、西昌市、布拖县、普格县、甘洛县、金阳县、会东县、木里藏族自治县、昭觉县、宁南县、雷波县、冕宁县、德昌县)
武汉市(青山区、黄陂区、东西湖区、江岸区、汉阳区、武昌区、新洲区、江夏区、硚口区、洪山区、蔡甸区、江汉区、汉南区)
运城市(临猗县、闻喜县、河津市、万荣县、新绛县、绛县、垣曲县、芮城县、盐湖区、夏县、平陆县、稷山县、永济市)
阿坝藏族羌族自治州(金川县、九寨沟县、小金县、茂县、汶川县、阿坝县、松潘县、理县、红原县、马尔康市、壤塘县、黑水县、若尔盖县)
遂宁市(射洪市、安居区、大英县、船山区、蓬溪县)
兰州市(皋兰县、榆中县、永登县、安宁区、城关区、七里河区、红古区、西固区)
长春市(公主岭市、双阳区、绿园区、农安县、德惠市、榆树市、二道区、宽城区、朝阳区、九台区、南关区)
开封市(鼓楼区、祥符区、龙亭区、杞县、兰考县、顺河回族区、通许县、禹王台区、尉氏县)
保山市(龙陵县、昌宁县、隆阳区、腾冲市、施甸县)
日喀则市(萨嘎县、定结县、南木林县、昂仁县、拉孜县、聂拉木县、康马县、江孜县、谢通门县、仁布县、岗巴县、桑珠孜区、白朗县、亚东县、仲巴县、吉隆县、萨迦县、定日县)
中山市
云浮市(郁南县、罗定市、新兴县、云城区、云安区)
鹤壁市(淇县、浚县、山城区、鹤山区、淇滨区)
呼和浩特市(和林格尔县、赛罕区、托克托县、土默特左旗、回民区、玉泉区、武川县、清水河县、新城区)
上海市(徐汇区、奉贤区、长宁区、静安区、普陀区、黄浦区、虹口区、松江区、金山区、嘉定区、崇明区、闵行区、浦东新区、宝山区、杨浦区、青浦区)
大同市(阳高县、天镇县、左云县、广灵县、云州区、云冈区、平城区、浑源县、新荣区、灵丘县)
台州市(温岭市、玉环市、黄岩区、天台县、三门县、仙居县、路桥区、椒江区、临海市)
蚌埠市(固镇县、禹会区、怀远县、淮上区、龙子湖区、蚌山区、五河县)
武威市(凉州区、天祝藏族自治县、古浪县、民勤县)
宁德市(周宁县、福安市、屏南县、寿宁县、福鼎市、霞浦县、古田县、蕉城区、柘荣县)
滁州市(定远县、来安县、天长市、全椒县、凤阳县、明光市、南谯区、琅琊区)
吐鲁番市(鄯善县、高昌区、托克逊县)
迪庆藏族自治州(维西傈僳族自治县、德钦县、香格里拉市)
三明市(沙县区、泰宁县、永安市、明溪县、尤溪县、大田县、宁化县、建宁县、将乐县、三元区、清流县)
白山市(靖宇县、浑江区、临江市、江源区、长白朝鲜族自治县、抚松县)
驻马店市(西平县、汝南县、驿城区、上蔡县、遂平县、正阳县、泌阳县、确山县、平舆县、新蔡县)
海西蒙古族藏族自治州(茫崖市、都兰县、乌兰县、天峻县、格尔木市、德令哈市)
林芝市(波密县、巴宜区、墨脱县、朗县、米林市、察隅县、工布江达县)
温州市(洞头区、龙湾区、苍南县、乐清市、平阳县、瑞安市、鹿城区、永嘉县、瓯海区、龙港市、文成县、泰顺县)
抚顺市(东洲区、顺城区、新宾满族自治县、望花区、新抚区、清原满族自治县、抚顺县)
百色市(右江区、西林县、田林县、田阳区、乐业县、凌云县、德保县、隆林各族自治县、靖西市、那坡县、平果市、田东县)
南阳市(邓州市、南召县、宛城区、桐柏县、镇平县、新野县、社旗县、唐河县、西峡县、淅川县、卧龙区、方城县、内乡县)
衢州市(衢江区、开化县、龙游县、柯城区、江山市、常山县)
遵义市(习水县、绥阳县、道真仡佬族苗族自治县、赤水市、务川仡佬族苗族自治县、余庆县、汇川区、湄潭县、凤冈县、播州区、正安县、仁怀市、红花岗区、桐梓县)
张家口市(康保县、赤城县、桥东区、万全区、桥西区、沽源县、蔚县、张北县、崇礼区、涿鹿县、怀安县、宣化区、尚义县、怀来县、下花园区、阳原县)
长沙市(宁乡市、开福区、岳麓区、浏阳市、芙蓉区、长沙县、雨花区、望城区、天心区)
西双版纳傣族自治州(景洪市、勐腊县、勐海县)
鞍山市(海城市、岫岩满族自治县、铁东区、铁西区、台安县、千山区、立山区)
营口市(盖州市、西市区、鲅鱼圈区、老边区、站前区、大石桥市)
南昌市(进贤县、青云谱区、红谷滩区、新建区、西湖区、安义县、青山湖区、南昌县、东湖区)
鹤岗市(南山区、绥滨县、兴山区、工农区、兴安区、向阳区、东山区、萝北县)
海北藏族自治州(祁连县、刚察县、海晏县、门源回族自治县)
巴音郭楞蒙古自治州(焉耆回族自治县、若羌县、且末县、和硕县、轮台县、尉犁县、库尔勒市、博湖县、和静县)
丽江市(华坪县、玉龙纳西族自治县、宁蒗彝族自治县、古城区、永胜县)
日照市(东港区、岚山区、莒县、五莲县)
三沙市(西沙区、南沙区)
徐州市(泉山区、邳州市、云龙区、铜山区、丰县、沛县、贾汪区、睢宁县、新沂市、鼓楼区)
青岛市(黄岛区、即墨区、莱西市、城阳区、市北区、市南区、李沧区、崂山区、平度市、胶州市)
金昌市(金川区、永昌县)
泰安市(泰山区、宁阳县、新泰市、岱岳区、东平县、肥城市)
济源市
阳江市(阳春市、阳西县、江城区、阳东区)
西宁市(城东区、湟中区、城中区、大通回族土族自治县、湟源县、城北区、城西区)
葫芦岛市(南票区、绥中县、龙港区、连山区、建昌县、兴城市)
阜新市(彰武县、海州区、清河门区、细河区、新邱区、太平区、阜新蒙古族自治县)
包头市(昆都仑区、青山区、石拐区、东河区、土默特右旗、达尔罕茂明安联合旗、白云鄂博矿区、九原区、固阳县)
商洛市(镇安县、山阳县、商州区、丹凤县、柞水县、洛南县、商南县)
鄂尔多斯市(乌审旗、达拉特旗、东胜区、鄂托克旗、杭锦旗、伊金霍洛旗、准格尔旗、鄂托克前旗、康巴什区)
陇南市(两当县、徽县、礼县、武都区、文县、西和县、宕昌县、成县、康县)
绵阳市(平武县、游仙区、三台县、江油市、梓潼县、涪城区、安州区、北川羌族自治县、盐亭县)
哈密市(巴里坤哈萨克自治县、伊州区、伊吾县)
玉林市(福绵区、玉州区、博白县、北流市、兴业县、陆川县、容县)
天水市(清水县、秦州区、甘谷县、麦积区、张家川回族自治县、武山县、秦安县)
巴中市(南江县、恩阳区、通江县、巴州区、平昌县)
宁波市(海曙区、北仑区、宁海县、奉化区、鄞州区、江北区、象山县、镇海区、余姚市、慈溪市)
齐齐哈尔市(梅里斯达斡尔族区、依安县、昂昂溪区、泰来县、克东县、碾子山区、龙江县、克山县、讷河市、拜泉县、甘南县、铁锋区、富拉尔基区、建华区、富裕县、龙沙区)
庆阳市(庆城县、合水县、宁县、环县、华池县、正宁县、镇原县、西峰区)
湛江市(霞山区、吴川市、遂溪县、坡头区、徐闻县、麻章区、赤坎区、雷州市、廉江市)
甘南藏族自治州(迭部县、临潭县、合作市、碌曲县、卓尼县、玛曲县、舟曲县、夏河县)
儋州市
临汾市(洪洞县、安泽县、霍州市、乡宁县、侯马市、蒲县、尧都区、古县、襄汾县、永和县、吉县、大宁县、翼城县、汾西县、隰县、浮山县、曲沃县)
泉州市(安溪县、永春县、南安市、德化县、惠安县、鲤城区、石狮市、丰泽区、洛江区、金门县、晋江市、泉港区)
绍兴市(新昌县、嵊州市、诸暨市、越城区、上虞区、柯桥区)
揭阳市(惠来县、普宁市、榕城区、揭西县、揭东区)
聊城市(茌平区、莘县、阳谷县、高唐县、东阿县、东昌府区、临清市、冠县)
邵阳市(邵阳县、城步苗族自治县、武冈市、大祥区、洞口县、邵东市、隆回县、新邵县、新宁县、绥宁县、双清区、北塔区)
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黔西南布依族苗族自治州(贞丰县、普安县、晴隆县、安龙县、册亨县、望谟县、兴仁市、兴义市)
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娄底市(新化县、娄星区、冷水江市、双峰县、涟源市)
东莞市
铜陵市(枞阳县、郊区、铜官区、义安区)
果洛藏族自治州(久治县、达日县、班玛县、玛沁县、玛多县、甘德县)
白城市(通榆县、洮南市、洮北区、镇赉县、大安市)
那曲市(索县、嘉黎县、申扎县、聂荣县、尼玛县、色尼区、比如县、双湖县、班戈县、安多县、巴青县)
朝阳市(喀喇沁左翼蒙古族自治县、凌源市、朝阳县、建平县、双塔区、龙城区、北票市)
周口市(商水县、淮阳区、项城市、川汇区、鹿邑县、西华县、沈丘县、太康县、扶沟县、郸城县)
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黔南布依族苗族自治州(三都水族自治县、长顺县、罗甸县、龙里县、福泉市、荔波县、惠水县、瓮安县、独山县、贵定县、都匀市、平塘县)
河源市(连平县、龙川县、和平县、源城区、东源县、紫金县)
原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升
蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。
记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？
上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号
伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。
2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。
截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。
五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。
2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。
这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。
不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。
比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。
2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。
平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。
产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑
唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。
从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。
产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。
比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。
在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。
扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。
平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。
“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。
“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？
“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。
此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”
4月18日，GTC泽汇资本表示，芯片行业在面临贸易政策的不确定性时，终于迎来了急需的好消息。台积电（TSMC）在周四公布的财报中不仅超出了利润预期，而且没有下调其年度销售预期，这对整个芯片行业来说是一个积极的信号。
GTC泽汇资本认为，台积电的财报表现尤为关键，因为它不仅在第一季度超出了市场预期，还显示出公司对芯片需求保持强劲的信心。这一积极信号在当前贸易紧张局势下显得尤为重要，尤其是在英伟达（Nvidia）因关税问题发出盈利警告后，市场对芯片行业的前景感到担忧。
GTC泽汇资本进一步分析，台积电的财报结果不仅提振了其自身的股价，还带动了整个芯片行业的上涨。在周四的交易中，台积电股价上涨了3%，而其他芯片制造商如AMD、美光科技（MicronTechnology）和博通（Broadcom）也分别上涨了1%、0.3%和0.2%。这一积极的市场反应显示出投资者对芯片行业的信心有所恢复。
GTC泽汇资本还提到，尽管台积电的财报为芯片行业带来了积极信号，但贸易政策仍然是行业面临的主要风险之一。英伟达预计因关税问题将面临55亿美元的盈利损失，这反映出关税政策对芯片行业的潜在负面影响。
GTC泽汇资本总结认为，尽管面临贸易政策的不确定性，台积电的财报结果为芯片行业带来了急需的提振。然而，投资者仍需密切关注贸易谈判的进展以及关税政策的最终走向，以评估其对芯片行业的长期影响。
新闻结尾
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