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五指山市(乐东黎族自治县、昌江黎族自治县、保亭黎族苗族自治县、定安县、琼中黎族苗族自治县、屯昌县、白沙黎族自治县、陵水黎族自治县、澄迈县、临高县、文昌市、万宁市、琼海市、东方市)

鄂州市(华容区、梁子湖区、鄂城区)

盘锦市(双台子区、大洼区、兴隆台区、盘山县)

滁州市(天长市、凤阳县、琅琊区、来安县、明光市、南谯区、定远县、全椒县)  宁夏回族自治区

忻州市(五台县、神池县、繁峙县、五寨县、代县、定襄县、偏关县、宁武县、原平市、忻府区、静乐县、河曲县、岢岚县、保德县)

雅安市(宝兴县、芦山县、天全县、雨城区、名山区、汉源县、石棉县、荥经县)

丽江市(玉龙纳西族自治县、宁蒗彝族自治县、古城区、华坪县、永胜县)武汉市(新洲区、汉南区、江汉区、江岸区、江夏区、青山区、蔡甸区、东西湖区、洪山区、黄陂区、硚口区、武昌区、汉阳区)

佳木斯市(郊区、前进区、同江市、富锦市、向阳区、抚远市、东风区、桦南县、桦川县、汤原县)  甘孜藏族自治州(甘孜县、德格县、丹巴县、乡城县、九龙县、巴塘县、得荣县、色达县、康定市、泸定县、理塘县、白玉县、炉霍县、石渠县、道孚县、稻城县、雅江县、新龙县)

陇南市(徽县、文县、两当县、成县、宕昌县、礼县、武都区、康县、西和县)

文山壮族苗族自治州(广南县、麻栗坡县、文山市、富宁县、砚山县、马关县、西畴县、丘北县)

兴安盟(突泉县、阿尔山市、扎赉特旗、科尔沁右翼前旗、科尔沁右翼中旗、乌兰浩特市)

北海市(海城区、银海区、合浦县、铁山港区)

梅州市(大埔县、平远县、蕉岭县、兴宁市、五华县、梅江区、梅县区、丰顺县)

山南市(琼结县、扎囊县、隆子县、错那市、曲松县、浪卡子县、措美县、桑日县、乃东区、贡嘎县、洛扎县、加查县)

南京市(秦淮区、六合区、高淳区、玄武区、建邺区、溧水区、雨花台区、鼓楼区、浦口区、栖霞区、江宁区)

阜阳市(界首市、颍东区、阜南县、颍泉区、太和县、临泉县、颍州区、颍上县)

庆阳市(华池县、正宁县、环县、宁县、镇原县、庆城县、合水县、西峰区)

长春市(绿园区、二道区、朝阳区、德惠市、南关区、榆树市、九台区、农安县、双阳区、宽城区、公主岭市)

鄂尔多斯市(达拉特旗、乌审旗、鄂托克前旗、东胜区、准格尔旗、鄂托克旗、康巴什区、杭锦旗、伊金霍洛旗)

昌都市(左贡县、察雅县、芒康县、贡觉县、丁青县、卡若区、八宿县、类乌齐县、洛隆县、江达县、边坝县)

齐齐哈尔市(泰来县、龙江县、富裕县、铁锋区、富拉尔基区、拜泉县、昂昂溪区、讷河市、克山县、龙沙区、依安县、甘南县、建华区、碾子山区、克东县、梅里斯达斡尔族区)

大庆市(让胡路区、萨尔图区、大同区、肇州县、肇源县、龙凤区、杜尔伯特蒙古族自治县、林甸县、红岗区)

铜陵市(义安区、郊区、枞阳县、铜官区)

上海市(金山区、崇明区、徐汇区、杨浦区、闵行区、浦东新区、宝山区、奉贤区、松江区、静安区、嘉定区、虹口区、黄浦区、长宁区、青浦区、普陀区)

青岛市(莱西市、市南区、市北区、即墨区、李沧区、城阳区、黄岛区、胶州市、崂山区、平度市)

茂名市(电白区、茂南区、高州市、化州市、信宜市)

吉安市(青原区、遂川县、吉水县、永丰县、吉安县、泰和县、井冈山市、安福县、新干县、万安县、永新县、峡江县、吉州区)

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鞍山市(台安县、岫岩满族自治县、铁东区、立山区、海城市、千山区、铁西区)

大同市(浑源县、新荣区、云州区、平城区、阳高县、天镇县、左云县、灵丘县、广灵县、云冈区)

海西蒙古族藏族自治州(格尔木市、茫崖市、乌兰县、天峻县、都兰县、德令哈市)

淮南市(八公山区、大通区、凤台县、潘集区、寿县、田家庵区、谢家集区)  台州市(温岭市、椒江区、黄岩区、天台县、玉环市、仙居县、三门县、临海市、路桥区)

大连市(西岗区、旅顺口区、中山区、长海县、甘井子区、普兰店区、瓦房店市、庄河市、沙河口区、金州区)

商洛市(柞水县、镇安县、山阳县、商州区、洛南县、商南县、丹凤县)

咸宁市(崇阳县、通城县、通山县、嘉鱼县、赤壁市、咸安区)中山市

芜湖市(鸠江区、镜湖区、无为市、南陵县、弋江区、繁昌区、湾沚区)  阳江市(阳西县、阳东区、阳春市、江城区)

西双版纳傣族自治州(勐腊县、景洪市、勐海县)

福州市(晋安区、连江县、平潭县、永泰县、台江区、闽侯县、福清市、鼓楼区、罗源县、闽清县、长乐区、仓山区、马尾区)

新疆维吾尔自治区东营市(河口区、利津县、广饶县、东营区、垦利区)

保山市(昌宁县、施甸县、龙陵县、隆阳区、腾冲市)

泸州市(纳溪区、泸县、古蔺县、合江县、叙永县、江阳区、龙马潭区)

鹤壁市(山城区、鹤山区、浚县、淇县、淇滨区)

怒江傈僳族自治州(贡山独龙族怒族自治县、泸水市、兰坪白族普米族自治县、福贡县)

河源市(东源县、紫金县、和平县、源城区、龙川县、连平县)

张掖市(临泽县、高台县、肃南裕固族自治县、山丹县、甘州区、民乐县)

常州市(天宁区、新北区、溧阳市、武进区、钟楼区、金坛区)

酒泉市(敦煌市、肃州区、金塔县、阿克塞哈萨克族自治县、肃北蒙古族自治县、瓜州县、玉门市)

焦作市(修武县、中站区、博爱县、孟州市、武陟县、马村区、温县、解放区、山阳区、沁阳市)

商丘市(永城市、睢县、梁园区、宁陵县、夏邑县、民权县、柘城县、睢阳区、虞城县)

乌兰察布市(察哈尔右翼后旗、察哈尔右翼前旗、商都县、察哈尔右翼中旗、凉城县、集宁区、卓资县、兴和县、化德县、四子王旗、丰镇市)

黄山市(屯溪区、黟县、祁门县、休宁县、徽州区、黄山区、歙县)

南平市(顺昌县、延平区、浦城县、武夷山市、政和县、建瓯市、邵武市、松溪县、光泽县、建阳区)

池州市(石台县、贵池区、青阳县、东至县)

漯河市(召陵区、源汇区、郾城区、舞阳县、临颍县)

淮安市(淮阴区、淮安区、涟水县、金湖县、洪泽区、盱眙县、清江浦区)

　　证券时报记者周春媚

　　“我们以前是纯外贸的服装加工企业，客户遍布全球，美国在我们的客户比例中占到65%，突如其来的关税冲击确实给我们带来了暂时性困难。”宁波一家外贸服装工厂负责人李先生在接受证券时报记者采访时表示。

　　面对关税冲击，李先生也在积极想办法。他很快便与百度进行了接触，并加入了百度优选的出海计划，借助百度AI慧播星数字人直播技术，从一家传统外贸加工厂向电商销售转型，全力开拓国内市场及日韩、欧洲、澳洲等非美市场。“整个流程跑下来的感受就是一个字，快！”李先生说。

　　在美国所谓“对等关税”冲击之下，像李先生一样的中小外贸企业主们正在寻觅“突围”路径，而人工智能则是他们披荆斩棘的一把“利剑”。最近一段时间以来，包括百度、阿里巴巴等在内的科技公司通过发布外贸企业相关扶持计划，结合自身技术优势推广相应的AI工具，不仅为开拓多元市场提供了支撑，还助力传统外贸企业加快全链条数字化、智能化转型升级。一场以人工智能为核心的技术变革浪潮，正在外贸行业加速铺开。

　　寻找新出路：

　　AI助力开拓更多非美市场

　　洽谈需求、开设店铺、上架产品、打磨AI数字人，从开店到开播，李先生只花了一周左右的时间。

　　“按照传统电商的经营逻辑，首先需要招募运营、主播、中控等，至少得搭建一个3到4个人的团队，而且还得给直播间做一定装修、购买直播设备等，成本高，时间周期长。”李先生说，通过应用百度AI慧播星数字人技术，只需要上传5分钟的视频就能生成带货数字人，从使用效果看专业性极高，解决了李先生一时没有专业直播运营团队的燃眉之急，让公司可以低成本、高效能地切入到电商直播赛道。

　　时间，对于当下的外贸企业而言十分重要。“作为生产型企业，虽然目前工厂的订单还是排满的，但两三个月后，可能会因为订单不足而导致产能闲置。”李先生说，正因如此，现在就需要未雨绸缪，抓紧开拓其他市场。

　　此外，由于公司此前是纯外贸公司，尺码更适合国外消费者。数字人具有小语种直播的优势，而且还能通过AI制作更符合当地消费者语言习惯的多语种短视频进行投放，从而拓展澳洲、中东欧和东南亚等地的服装市场。

　　“外贸企业、跨境电商本身就需要应对不同地区、不同文化背景用户的需求。而AI大模型可以通过对多语言、多文化数据的学习和处理，帮助相关企业更好地服务全球用户，提升业务效果。”中国中小商业企业协会跨境电商分会执行会长吕福香在接受证券时报记者采访时表示。

　　李先生的故事，是这段时间以来许多中小外贸企业共同经历的一个缩影。4月12日，百度推出了外贸企业AI扶持计划。“百度慧播星数字人依托业内领先的AI数字人直播技术和能力，能够帮助商家降低80%以上的直播运营成本，此次计划助力100万家企业免费数字人直播，同时安排专业技术和交付团队助力各外贸商家在各大平台低门槛实现直播带货。”百度有关负责人告诉证券时报记者。

　　同样的故事，还发生在阿里巴巴国际站上的外贸商家身上。记者从阿里巴巴国际站了解到，今年3月阿里巴巴国际站在欧洲的订单大幅增长，其中法国的增速更是高达125%。迪马斯体育用品公司总经理黄瑞华表示，生成式AI在小语种翻译和交流上取得了显著的优化效果。“以前，公司的外贸业务员大多用英语接待法国客户，需要常备翻译软件，现在在AI的助力下，直接法语对法语，接待和成单效率大幅提升。”黄瑞华说。

　　在AI的赋能下，阿里巴巴国际站上的多个非美市场最近均有亮眼的增长成绩。除了欧洲以外，潜力巨大的中东、南美、日韩等新兴市场均呈现旺盛增长态势，其中南美的阿根廷与智利今年3月订单增速高达101%和70%。

　　优化全链条：

　　AI推动传统外贸企业转型

　　用AI做数字人直播、智能客服实现多语种交流，仅仅是AI在外贸行业应用的冰山一角。记者在采访中发现，AI技术已渗透至外贸全链条中的方方面面，帮助商家更轻松地开拓多元市场。

　　以阿里巴巴国际站为例，据有关负责人介绍，目前AI聚焦于应用层，推出了商品运营、自动接待、智能营销、风控合规4个AIAgent（智能体），能自动化地执行外贸经营中的大部分环节，降低外贸生意门槛。目前，已有超过10万卖家每天都在使用AIAgent做生意。数据显示，AI优化后的商品，转化率提升了52%，AI接待的客户，回复率提高了36%。

　　“最基础的，像中小企业需要针对不同市场用各类小语种优化商品图文、制作介绍视频，这在过去就是个大问题。而现在，不仅AI大模型已经大幅提升了各类小语种的翻译水平，还能用AIGC（生成式人工智能）能力一键生成、快速优化，高效解决难题。还有像信用卡拒付抗辩问题，需要用到各个国家和地区专业的法律知识撰写抗辩信，这又是AI擅长的领域。”阿里巴巴国际站有关负责人说。

　　在自动接待方面，记者了解到，在B2B电商场景中，由于每笔订单金额较大，下单前都需要业务员跟客户反复沟通，但由于时差，客户发来的信息往往是在半夜，很多人手缺乏的中小企业常因回复不及时而错失订单。此时AI天然就能成为24小时在线的接待员，而且能快速调用全网专业信息，回答的水平甚至更高。

　　专做家纺行业外贸生意的李燕对此深有感触。她告诉记者，在AIAgent的加持下，公司成交数量增长了30%，如今公司对于客户的所有询问均能做到“秒回”，而且还能做到智能回复。“比如，客户需要条纹的茶巾，AI能够从产品库中挑选相关的产品自动打给客户，尺寸、型号相关的术语也能自动回复。”李燕说，这让以前由于没来得及回复而损失客户的情况很少再发生。

　　“无论是智能客服、平台风控，还是供应链优化和个性化推荐等，现在的人工智能技术在外贸行业应用的维度更多，是全流程的、无卡点的优化，效率提升的潜力不可限量。”吕福香说。

　　锻造强韧性：

　　商家多措并举应对冲击

　　最初，李燕的客户主要来自欧美，但近年来她已在国际站上接到了更多来自全球其他国家的订单，美国市场如今只在整体客户中占10%左右。

　　在李燕看来，关税的冲击某种程度上也是一种“倒逼”，迫使企业开发新的市场、优化产品结构、提升技术含量，在变化的环境中不断提升企业的韧性。“即使不做美国市场，我们也还有很多其他国家和地区可以拓展。”李燕说，有实力的企业一定能够开发出新的市场。

　　快速反应、灵活调整，正是中国无数外贸商家的共同优势与特点。李先生告诉记者，为应对关税冲击，公司未来将强化多线布局，一方面积极拓展包括欧洲、澳洲、亚洲等其他国家和地区的客户；另一方面积极开拓国内市场，搭建内销的渠道与团队，将工厂的产能维持住。“因为我们本身是源头工厂，因此在销售自己产品时，还是有挺大优势的。”李先生说。

　　在关税冲击下，百度、阿里巴巴等科技公司也正在将AI的工具和能力向更多外贸商家推广。4月18日，百度电商宣布扩大七项“外贸转内销”专项扶持计划，其中，为降低门槛与成本，开通了外贸企业“零保证金”试运营，并提供慧播星数字人免费使用权，实现低成本直播。4月15日，义乌商城集团宣布正式接入阿里通义大模型，帮助210万中小商家利用AI技术精准经营快速出海。

　　展望未来，吕福香认为AI技术除了在智能客服、个性化推荐、产品优化等应用外，还可以在更多方面发力。“比如，可以通过分析历史销售数据、用户行为等信息，预测未来的商品需求趋势，为企业制定供应链和市场策略提供参考。此外，AI还可以帮助外贸企业制定智能价格策略和动态定价方案，通过分析市场竞争情况、用户偏好和需求变化等因素，实时调整商品价格，实现销售收入和利润最大化。”吕福香说。