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镇江市(句容市、润州区、扬中市、丹徒区、京口区、丹阳市)

杭州市(富阳区、拱墅区、上城区、萧山区、建德市、西湖区、淳安县、临安区、桐庐县、临平区、钱塘区、余杭区、滨江区)

信阳市(平桥区、光山县、息县、淮滨县、潢川县、罗山县、固始县、新县、浉河区、商城县)

萍乡市(安源区、莲花县、湘东区、上栗县、芦溪县)  武汉市(汉阳区、黄陂区、武昌区、江汉区、洪山区、新洲区、蔡甸区、江夏区、汉南区、东西湖区、硚口区、江岸区、青山区)

克拉玛依市(独山子区、乌尔禾区、白碱滩区、克拉玛依区)

枣庄市(台儿庄区、山亭区、峄城区、滕州市、薛城区、市中区)

驻马店市(平舆县、西平县、泌阳县、上蔡县、遂平县、正阳县、汝南县、新蔡县、确山县、驿城区)保定市(竞秀区、清苑区、徐水区、望都县、莲池区、安国市、高碑店市、蠡县、安新县、易县、阜平县、涿州市、涞源县、博野县、雄县、唐县、高阳县、容城县、定兴县、顺平县、满城区、曲阳县、定州市、涞水县)

荆州市(监利市、洪湖市、松滋市、荆州区、石首市、公安县、沙市区、江陵县)  濮阳市(华龙区、范县、南乐县、台前县、濮阳县、清丰县)

南昌市(青山湖区、南昌县、安义县、进贤县、红谷滩区、青云谱区、东湖区、新建区、西湖区)

衡阳市(衡阳县、耒阳市、南岳区、石鼓区、常宁市、珠晖区、衡东县、雁峰区、蒸湘区、衡南县、衡山县、祁东县)

百色市(西林县、平果市、隆林各族自治县、田林县、靖西市、田阳区、右江区、德保县、凌云县、乐业县、那坡县、田东县)

梅州市(大埔县、兴宁市、五华县、梅江区、梅县区、平远县、蕉岭县、丰顺县)

大连市(金州区、庄河市、旅顺口区、西岗区、瓦房店市、中山区、普兰店区、甘井子区、沙河口区、长海县)

盘锦市(盘山县、双台子区、大洼区、兴隆台区)

东莞市

六盘水市(水城区、盘州市、六枝特区、钟山区)

德阳市(什邡市、广汉市、罗江区、绵竹市、中江县、旌阳区)

晋城市(高平市、沁水县、城区、陵川县、阳城县、泽州县)

眉山市(东坡区、仁寿县、彭山区、洪雅县、丹棱县、青神县)

宜昌市(枝江市、远安县、秭归县、宜都市、伍家岗区、当阳市、西陵区、兴山县、五峰土家族自治县、长阳土家族自治县、猇亭区、夷陵区、点军区)

葫芦岛市(连山区、南票区、建昌县、绥中县、龙港区、兴城市)

随州市(广水市、随县、曾都区)

怒江傈僳族自治州(福贡县、贡山独龙族怒族自治县、兰坪白族普米族自治县、泸水市)

成都市(金牛区、金堂县、大邑县、武侯区、都江堰市、青白江区、崇州市、简阳市、新津区、郫都区、温江区、邛崃市、彭州市、龙泉驿区、青羊区、新都区、成华区、双流区、蒲江县、锦江区)

北京市(门头沟区、延庆区、昌平区、东城区、朝阳区、通州区、大兴区、丰台区、房山区、怀柔区、平谷区、顺义区、密云区、石景山区、西城区、海淀区)

哈密市(巴里坤哈萨克自治县、伊州区、伊吾县)

长治市(黎城县、上党区、襄垣县、潞州区、潞城区、长子县、沁源县、平顺县、武乡县、屯留区、沁县、壶关县)

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山南市(浪卡子县、隆子县、乃东区、错那市、洛扎县、扎囊县、琼结县、贡嘎县、加查县、措美县、曲松县、桑日县)

苏州市(昆山市、虎丘区、常熟市、相城区、张家港市、吴江区、吴中区、姑苏区、太仓市)

阿拉善盟(阿拉善左旗、阿拉善右旗、额济纳旗)

淮北市(杜集区、相山区、濉溪县、烈山区)  陇南市(文县、礼县、成县、武都区、西和县、康县、宕昌县、徽县、两当县)

鞍山市(台安县、立山区、海城市、千山区、铁西区、岫岩满族自治县、铁东区)

那曲市(双湖县、聂荣县、嘉黎县、班戈县、尼玛县、申扎县、巴青县、安多县、索县、色尼区、比如县)

西安市(未央区、灞桥区、雁塔区、高陵区、新城区、碑林区、临潼区、阎良区、蓝田县、莲湖区、长安区、周至县、鄠邑区)榆林市(神木市、府谷县、清涧县、佳县、绥德县、米脂县、横山区、吴堡县、定边县、榆阳区、子洲县、靖边县)

乐山市(沙湾区、峨边彝族自治县、金口河区、沐川县、市中区、犍为县、井研县、马边彝族自治县、五通桥区、峨眉山市、夹江县)  沧州市(盐山县、海兴县、新华区、运河区、孟村回族自治县、泊头市、东光县、河间市、青县、任丘市、南皮县、吴桥县、黄骅市、献县、沧县、肃宁县)

石家庄市(灵寿县、平山县、长安区、新华区、行唐县、井陉矿区、新乐市、晋州市、深泽县、井陉县、藁城区、高邑县、辛集市、裕华区、元氏县、栾城区、鹿泉区、无极县、赵县、桥西区、赞皇县、正定县)

连云港市(灌云县、赣榆区、灌南县、东海县、连云区、海州区)

马鞍山市(博望区、雨山区、含山县、当涂县、和县、花山区)漯河市(源汇区、舞阳县、郾城区、临颍县、召陵区)

济源市

邯郸市(复兴区、邱县、肥乡区、馆陶县、涉县、邯山区、魏县、峰峰矿区、磁县、丛台区、永年区、广平县、曲周县、成安县、临漳县、鸡泽县、武安市、大名县)

贵港市(港南区、覃塘区、港北区、平南县、桂平市)

宣城市(旌德县、绩溪县、宣州区、宁国市、郎溪县、广德市、泾县)

昭通市(彝良县、盐津县、鲁甸县、镇雄县、永善县、巧家县、大关县、水富市、绥江县、昭阳区、威信县)

黄冈市(浠水县、黄州区、团风县、蕲春县、红安县、武穴市、黄梅县、罗田县、麻城市、英山县)

揭阳市(普宁市、揭东区、揭西县、惠来县、榕城区)

汕头市(金平区、龙湖区、南澳县、濠江区、潮阳区、潮南区、澄海区)

广元市(青川县、昭化区、朝天区、苍溪县、利州区、旺苍县、剑阁县)

永州市(新田县、蓝山县、双牌县、零陵区、江华瑶族自治县、祁阳市、东安县、冷水滩区、江永县、道县、宁远县)

沈阳市(皇姑区、苏家屯区、铁西区、辽中区、浑南区、新民市、沈河区、大东区、法库县、康平县、沈北新区、于洪区、和平区)

临夏回族自治州(康乐县、临夏市、临夏县、永靖县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、广河县、东乡族自治县、和政县)

本溪市(明山区、平山区、南芬区、溪湖区、桓仁满族自治县、本溪满族自治县)

九江市(湖口县、武宁县、柴桑区、瑞昌市、彭泽县、德安县、共青城市、庐山市、永修县、修水县、濂溪区、都昌县、浔阳区)

滨州市(阳信县、惠民县、沾化区、博兴县、无棣县、滨城区、邹平市)

开封市(兰考县、禹王台区、龙亭区、尉氏县、顺河回族区、祥符区、鼓楼区、杞县、通许县)

近日，阿里巴巴旗下源头厂货采购平台1688、淘宝天猫以及阿里国际站纷纷发文表示，为出口受阻企业纾困解难，针对外贸商家面对的现实困局，提出了多项有力举措。

归纳总结不难发现，阿里系给到的帮扶策略是“内贸、外贸两条腿走路”。

01

开辟绿色通道、提供流量倾斜……

助力外贸商家打开国内市场

帮助外贸企业“出口转内销”是短期内缓解滞销压力的有效方案。

浙江众鑫环保科技集团是一家专做可降解纸碗等餐具的外贸企业，去年海外市场的销售额占比95%，其中北美市场占比55%。

负责人滕步相表示，因受美国关税的影响，产能富余较大；原计划4月份出口的一批货物，现在只能积压在仓库，如何清理库存成了他当下的难题。

对于一家专做外贸生意的企业，想要“出口转内销”并非易事。一方面，国内市场运营经验相对不足，如何快速触达目标用户，打开国内市场，这需要较长时间的探索和积累；另一方面，海外出口的产品是否与国内市场需求相匹配，也需要市场的反馈。

对此，阿里旗下各电商平台也推出了相应帮扶政策——

■为入驻国内电商平台开辟绿色通道

首先，针对库存积压的外贸厂商，阿里国际站已对接淘工厂、天猫超市等内销渠道，为他们提供专属报名入口，并简化流程、优先审核、专人跟进。

外贸厂商入驻1688可减免佣金，还可以与平台商定库存包销的合作模式；淘宝天猫“外贸精选”专项将为外贸商家简化入驻流程，最快当天完成入驻，隔天实现商品发布。

■提供更多流量倾斜

其次，还为外贸商家在各平台开设专属页面，为其提供更多流量倾斜。1688的“哇噢定制”频道，助力外贸厂商快速承接国内蓬勃发展的轻定制需求。针对具备研发和开款能力的外贸工厂，“1688源选”推出联名定制合作模式，帮助工厂打造厂牌，并给予定向扶持和补贴。

■“全托管”和“半托管”的运营模式

此外，针对外贸商家国内线上运营能力的空白，1688与淘宝天猫分别提出了“全托管”和“半托管”的运营模式。行业“小二”将为外贸商家给出“选品建议、定价策略、营销报名、广告投放”等一系列操作建议。此外，淘宝天猫还将安排产地“小二”深入全国各地产业带，以驻地形式进行面对面答疑解惑。

为匹配新供给和新需求人群，淘宝天猫还将启动“淘宝外贸周”活动，一方面深入挖掘国内消费者有需求的优质外贸产品，另一方面加大流量扶持，让外贸好货可以高效、快速触达消费者。

■提供贷款稳住生意基本盘

最后，为外贸厂商提供贷款，让商家稳住生意基本盘。1688为遇到资金困难的外贸厂商提供订单货款提前回款服务，支持线上申请，秒级到账。

同时，还联合网商银行等多家金融机构提供专项信用贷款，重点支持受影响最大的服装、纺织、轻工类产品和企业。

02

客户接待、一键翻译……

AI赋能成交量增长30%

积极开拓全球市场是应对美国贸易壁垒的长期策略。

浙江众鑫环保科技集团负责人滕步相也正逐步调整策略，后续将减少对北美市场的依赖，在探索国内市场的同时，扩大对欧洲、加拿大等地市场的出口。

阿里国际站成立多个专项小组，在4月初即已飞赴全球各地，调研当地买家，帮商家找销路。

外贸商家想要开辟新的海外市场，将要面对不同的语言，以及当地居民不同的生活习俗，这需要大量的时间成本去试错和学习。

李燕是一家专做家纺行业外贸生意的老板。关税消息一出，她也紧急停止了美国地区客户的继续拓展，把目光转移至欧洲、东南亚、中东等同样有潜力的地区。此前，阿里国际站推出的AI“生意助手”成了她破局的关键。她举了一个例子。

李燕说，“客户接待看起来很简单，但实际上是要求很高的工作，最好是要全天在线，时刻秒回。”

“如今在AI的帮助下，公司所有的询盘都能做到秒回，而且还能够满足客户的基本需求，比如客户需要条纹的茶巾，那么AI就能在产品库里找出条纹相关的产品自动发给客户，尺寸、型号相关的术语也都能够自动回复。”

李燕表示，自从开始使用了AI接待之后，成交的数量增长了30%。

让她感到惊喜的是，AI已经能够做到文本意译，精准地翻译各种语言背后的真实含义，而不是简单直译，这让李燕把生意做到了更多的国家，有些是说阿拉伯语，有些说西班牙语，有些连她自己都不知道当地的官方语言是什么，但这都不会影响她做生意。

阿里国际站也在帮扶政策中提到，将上线专门的AI选品工具，帮商家一键选出更符合新市场需求的商品，提供更多分析，主动挖掘新市场机遇。

同时，阿里国际站的4个AIAgent覆盖商品运营、营销获客、客户接待、风险合规等外贸经营全链路，能大幅降低进入新市场的门槛，让商家更轻松地开拓多元市场。

1688平台也表示，为外贸厂商提供免费AI工具，可实现商品详情信息一键翻译，降低商家在不同国家和地区市场的生意转换难度。

总而言之，当前虽然外部环境变化带来的不利影响加深，但我国外贸仍有奋力突围的韧性和底气，通过短期应急脱困与长期能力培育的结合，中小外贸商家将展现出更强的发展新动能。

03

“中国制造”不再代表廉价

而是具有很强竞争力的性价比之王

尽管美国关税霸凌来势汹汹，但这也阻挡不了部分美国中小企业继续向我国外贸厂商下订单。

阿里国际站有一家专做定制凉亭的厂商，负责人是熊伟平。

在关税的靴子落地前，他和其他外贸商家一样感到焦虑。因为从2024年的销售额来看，全年营收1.03亿元，其中美国占比近65%。如此高的占比，在美国加征关税的压力下，熊伟平预测，美国市场的销售额可能将下滑40%。

可直到关税真正落地，熊伟平意外地发现，订单量几乎没有太大的波动，反而咨询业务并下单的人越来越多。

来咨询业务的大致分为两批人：一批是熊伟平之前的老客户——美国当地经销商。在加征关税的消息一经发出后，经销商们先后找了本土和东南亚平替供应商，相比较下来依旧选择了中国供应商。

据熊伟平了解，原因有两方面：一方面是美国本土供应商人工成本昂贵；另一方面，东南亚供应商生产的产品质量粗糙，制造工艺无法满足美国消费者的需求。

举个例子，美国佛罗里达州经常会有飓风天气，破坏力很大，而凉亭作为户外设施如果质量不达标极易被损坏。对此，中国供应商采用最厚实的木料，以及成熟且精湛的制造工艺，经受两次飓风的侵扰都没有受损，中国制造的凉亭得到美国市场的肯定，用当地经销商们的话来说，“我们离不开中国工厂、中国制造”。现如今在海外市场看来，“中国制造”不再代表廉价，而是中流砥柱的性价比之王。

按照现行的加征145%关税政策来算，在美经销商若要坚持采购中国制造的凉亭，那将以三倍的进口价格销售给终端用户。如此昂贵的价格倒逼终端用户们，在阿里国际站上找到了中国的源头工厂直接下单，成为熊伟平的新一批客户。

熊伟平表示，我国完善的供应链能给美国的终端用户提供“一站式”服务。包括搭建凉亭所需要的家具、地板、玻璃，以及上门量尺寸、安装等附加服务，每一个环节都精准掌控美国终端用户的需求点，为客户既省心又省力。尽管是在145%关税背景下，有不少终端消费者凑在一起打算拿个“团购价”。

04

淘宝App下载量登顶16国榜首

助力中国制造开拓国际市场

像这样跳过中间商，直接追本溯源购买中国商品的并非个例。公开数据显示，4月12日，淘宝app海外下载量为10.4万，而到了15日，这一数字达到32.6万。截至目前，淘宝已经在16个国家App下载榜上排名第一，在123个国家排名前十。

老外们也开始连夜搜索淘宝使用攻略。在各大社交平台上，“HowtoshoponTAOBAO”成了流量密码。大量外国网友留言称“发现宝藏”，“想不到还有这么又好又便宜的中国商品。”

大量海外消费者涌入淘宝，也让淘宝客服英语咨询量暴增。不少商家紧急安排会外语的客服上岗，或是使用翻译软件服务海外用户。甚至还有店铺直接挂出中英文公告：“欢迎全球人光临我们的小店”。

目前官方客服问询量比较多的海外国家是：美国、法国、澳大利亚、日本、韩国、越南、英国、加拿大、德国、俄罗斯……消费者问询问题集中在：

正所谓“他强任他强，清风拂山岗”。中国制造厂商们凭着好工艺赢得了好口碑，也展现出强劲的韧性。

美国挥舞的关税大棒，亲手筑起来的贸易壁垒，既没有阻隔“中国制造”与终端用户的连接，反而使中国内外贸一体发展，降低了对美国市场的依赖。虽然短期内面临严峻挑战，但市场多元化之后，发展的韧性和抗风险能力会更强。

淘宝App登顶多国下载榜第一，为外贸商家们创造了更多市场机遇，也让他们对未来充满信心！

总监制/闫帅南

监制/李浙 主编/王兴栋

记者&撰稿/裴勇博

部分图片来源/视觉中国

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