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昌都市(丁青县、芒康县、江达县、贡觉县、洛隆县、左贡县、八宿县、类乌齐县、察雅县、卡若区、边坝县)
池州市(石台县、贵池区、青阳县、东至县)
丹东市(元宝区、振安区、宽甸满族自治县、东港市、振兴区、凤城市)
哈尔滨市(香坊区、双城区、方正县、宾县、通河县、延寿县、阿城区、尚志市、依兰县、南岗区、松北区、平房区、木兰县、呼兰区、道里区、五常市、道外区、巴彦县)
文山壮族苗族自治州(丘北县、西畴县、马关县、文山市、麻栗坡县、广南县、富宁县、砚山县)
葫芦岛市(连山区、龙港区、建昌县、南票区、兴城市、绥中县)
泉州市(安溪县、永春县、惠安县、石狮市、德化县、泉港区、洛江区、鲤城区、金门县、晋江市、丰泽区、南安市)
南充市(仪陇县、阆中市、顺庆区、蓬安县、营山县、高坪区、嘉陵区、南部县、西充县)
日照市(五莲县、岚山区、东港区、莒县)
昭通市(大关县、威信县、永善县、绥江县、昭阳区、鲁甸县、盐津县、镇雄县、水富市、彝良县、巧家县)
亳州市(涡阳县、利辛县、谯城区、蒙城县)
玉溪市(元江哈尼族彝族傣族自治县、易门县、华宁县、新平彝族傣族自治县、红塔区、江川区、峨山彝族自治县、通海县、澄江市)
长治市(潞州区、沁县、壶关县、沁源县、上党区、武乡县、平顺县、屯留区、黎城县、潞城区、襄垣县、长子县)
西双版纳傣族自治州(勐海县、景洪市、勐腊县)
滨州市(无棣县、博兴县、惠民县、阳信县、滨城区、邹平市、沾化区)
佳木斯市(郊区、富锦市、汤原县、同江市、向阳区、抚远市、桦南县、前进区、东风区、桦川县)
眉山市(东坡区、洪雅县、彭山区、仁寿县、丹棱县、青神县)
绥化市(安达市、青冈县、庆安县、肇东市、海伦市、明水县、望奎县、绥棱县、北林区、兰西县)
银川市(永宁县、灵武市、金凤区、西夏区、贺兰县、兴庆区)
博尔塔拉蒙古自治州(阿拉山口市、博乐市、温泉县、精河县)
乌鲁木齐市(新市区、水磨沟区、头屯河区、天山区、沙依巴克区、乌鲁木齐县、米东区、达坂城区)
达州市(万源市、开江县、大竹县、宣汉县、通川区、渠县、达川区)
兰州市(皋兰县、永登县、安宁区、红古区、西固区、榆中县、七里河区、城关区)
锡林郭勒盟(西乌珠穆沁旗、二连浩特市、正镶白旗、苏尼特右旗、多伦县、正蓝旗、太仆寺旗、苏尼特左旗、锡林浩特市、东乌珠穆沁旗、阿巴嘎旗、镶黄旗)
漳州市(龙文区、云霄县、南靖县、龙海区、东山县、长泰区、华安县、芗城区、漳浦县、平和县、诏安县)
阳江市(江城区、阳春市、阳西县、阳东区)
肇庆市(高要区、怀集县、封开县、广宁县、德庆县、鼎湖区、四会市、端州区)
新疆维吾尔自治区
安阳市(滑县、龙安区、汤阴县、林州市、内黄县、安阳县、北关区、殷都区、文峰区)
清远市(清新区、清城区、连州市、连南瑶族自治县、阳山县、英德市、佛冈县、连山壮族瑶族自治县)
包头市(昆都仑区、石拐区、固阳县、土默特右旗、九原区、白云鄂博矿区、达尔罕茂明安联合旗、东河区、青山区)
商洛市(洛南县、山阳县、丹凤县、商南县、柞水县、商州区、镇安县)
保定市(雄县、阜平县、安新县、望都县、涞水县、唐县、莲池区、涿州市、顺平县、曲阳县、易县、竞秀区、徐水区、蠡县、清苑区、高阳县、定兴县、容城县、博野县、高碑店市、安国市、定州市、满城区、涞源县)
玉林市(玉州区、北流市、博白县、陆川县、福绵区、兴业县、容县)
连云港市(连云区、海州区、灌南县、灌云县、东海县、赣榆区)
荆门市(东宝区、沙洋县、掇刀区、京山市、钟祥市)
济宁市(鱼台县、汶上县、邹城市、泗水县、曲阜市、任城区、梁山县、微山县、嘉祥县、金乡县、兖州区)
珠海市(香洲区、金湾区、斗门区)
菏泽市(定陶区、曹县、东明县、郓城县、牡丹区、巨野县、鄄城县、成武县、单县)
烟台市(芝罘区、莱州市、栖霞市、福山区、蓬莱区、牟平区、龙口市、招远市、莱山区、莱阳市、海阳市)
景德镇市(珠山区、浮梁县、昌江区、乐平市)
南通市(如皋市、海安市、海门区、如东县、通州区、崇川区、启东市)
韶关市(浈江区、新丰县、翁源县、仁化县、南雄市、乐昌市、始兴县、乳源瑶族自治县、曲江区、武江区)
红河哈尼族彝族自治州(元阳县、河口瑶族自治县、泸西县、屏边苗族自治县、开远市、金平苗族瑶族傣族自治县、红河县、蒙自市、个旧市、建水县、石屏县、弥勒市、绿春县)
阿拉善盟(额济纳旗、阿拉善右旗、阿拉善左旗)
雅安市(名山区、芦山县、雨城区、宝兴县、石棉县、汉源县、天全县、荥经县)
牡丹江市(穆棱市、爱民区、海林市、阳明区、宁安市、绥芬河市、林口县、东安区、东宁市、西安区)
赤峰市(林西县、克什克腾旗、红山区、宁城县、巴林左旗、巴林右旗、阿鲁科尔沁旗、喀喇沁旗、翁牛特旗、松山区、敖汉旗、元宝山区)
龙岩市(长汀县、漳平市、连城县、上杭县、武平县、新罗区、永定区)
大同市(新荣区、左云县、天镇县、云冈区、灵丘县、阳高县、广灵县、浑源县、平城区、云州区)
本溪市(桓仁满族自治县、本溪满族自治县、明山区、平山区、南芬区、溪湖区)
嘉兴市(海宁市、嘉善县、南湖区、平湖市、海盐县、秀洲区、桐乡市)
中卫市(中宁县、海原县、沙坡头区)
楚雄彝族自治州(双柏县、元谋县、禄丰市、大姚县、南华县、楚雄市、武定县、姚安县、永仁县、牟定县)
鄂州市(鄂城区、梁子湖区、华容区)
兴安盟(扎赉特旗、阿尔山市、科尔沁右翼前旗、乌兰浩特市、科尔沁右翼中旗、突泉县)
六安市(金安区、霍邱县、舒城县、霍山县、裕安区、叶集区、金寨县)
泰州市(兴化市、高港区、海陵区、靖江市、姜堰区、泰兴市)
资阳市(乐至县、安岳县、雁江区)
大连市(沙河口区、瓦房店市、普兰店区、西岗区、旅顺口区、中山区、金州区、长海县、甘井子区、庄河市)
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汉中市(勉县、佛坪县、洋县、宁强县、西乡县、汉台区、城固县、南郑区、略阳县、留坝县、镇巴县)
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宜昌市(枝江市、伍家岗区、西陵区、当阳市、长阳土家族自治县、宜都市、五峰土家族自治县、兴山县、点军区、秭归县、猇亭区、远安县、夷陵区)
郑州市(巩义市、中牟县、二七区、惠济区、管城回族区、新密市、中原区、荥阳市、金水区、登封市、上街区、新郑市)
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甘孜藏族自治州(甘孜县、石渠县、得荣县、九龙县、白玉县、德格县、康定市、乡城县、道孚县、丹巴县、巴塘县、稻城县、色达县、新龙县、炉霍县、理塘县、雅江县、泸定县)
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南平市(建瓯市、浦城县、武夷山市、顺昌县、光泽县、邵武市、延平区、建阳区、松溪县、政和县)
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德州市(德城区、宁津县、乐陵市、平原县、陵城区、武城县、庆云县、齐河县、禹城市、夏津县、临邑县)
德阳市(罗江区、广汉市、什邡市、绵竹市、中江县、旌阳区)
白山市(浑江区、抚松县、临江市、长白朝鲜族自治县、靖宇县、江源区)
金昌市(永昌县、金川区)
邯郸市(丛台区、邱县、大名县、复兴区、广平县、馆陶县、魏县、鸡泽县、峰峰矿区、武安市、永年区、曲周县、涉县、临漳县、成安县、邯山区、肥乡区、磁县)
长春市(农安县、南关区、二道区、宽城区、双阳区、德惠市、榆树市、朝阳区、九台区、公主岭市、绿园区)
广元市(昭化区、苍溪县、旺苍县、剑阁县、利州区、朝天区、青川县)
朔州市(朔城区、平鲁区、右玉县、山阴县、应县、怀仁市)
乌兰察布市(察哈尔右翼前旗、化德县、察哈尔右翼中旗、商都县、兴和县、丰镇市、四子王旗、察哈尔右翼后旗、集宁区、凉城县、卓资县)
十堰市(张湾区、茅箭区、郧阳区、丹江口市、竹溪县、竹山县、房县、郧西县)
2024年对中国咖啡市场而言，是竞争格局加速分化的一年。头部品牌在价格战、品类创新、下沉市场渗透中寻找差异化路径。作为加拿大国民咖啡品牌TimHortons的中国运营商，Tims天好中国在这一年交出了一份兼具规模增长与盈利改善的答卷：全年营收13.91亿元，门店总数突破千家，加盟业务收入翻倍，自营门店利润同比大增198.3%。
营收结构与盈利能力：规模效应下的成本优化与利润增长
2024年，Tims天好中国全年营收13.91亿元，同比下降10.8%。这一数据背后有两层含义：一方面，营收下降与行业价格战及消费环境波动相关；另一方面，公司主动调整门店结构，优化低效门店，并加速加盟模式扩张。第四季度单季营收3.33亿元，环比增长稳定，但同比仍呈下滑趋势。
值得注意的是，加盟业务成为营收增长的重要引擎。2024年Tims天好中国加盟门店数量达446家，占总门店数的43%，较2023年提升12个百分点；加盟业务收入同比增长105%。这一模式不仅降低了公司的资本开支压力，还通过加盟费、供应链收入等提升了轻资产运营的利润率。
尽管营收规模收缩，Tims天好中国的盈利能力显著提升，主要体现在以下三方面：其一，自营门店贡献利润翻倍。全年自营门店利润达8761万元，同比增长198.3%，门店贡献率从2023年的5.3%提升至7.4%。其二，成本结构优化。自营门店的毛利率从65%提升至68.5%，人工、租金及其他运营成本占比分别下降2.4%、0.5%和0.5%。总部层面的营销费用占比亦同比下降1.5个百分点。其三，亏损收窄。全年净亏损4.09亿元，同比大幅减少；第四季度净亏损1.32亿元，较2023年同期的3.11亿元明显改善。
这一改善得益于“现点现制手作柜台”模式的推广。该模式通过精简流程、减少预制食品浪费，将暖食制作效率提升30%以上，同时增强产品新鲜度以吸引消费者。
截至2024年底，Tims天好中国门店总数达1022家，包括自营店576家，加盟店446家，覆盖82个城市。千家门店的规模效应带来两大优势：一方面，供应链议价能力提升。集中采购降低原材料成本，云南咖啡豆的本地化采购进一步压缩物流费用。另一方面，品牌影响力增强。第1000家门店落户上海后，公司正式跻身“千店俱乐部”，为下沉市场扩张奠定品牌认知基础。
战略转型与差异化竞争：“咖啡+暖食”驱动增长
Tims天好中国的核心战略是强化“咖啡+现制暖食”的差异化定位。
2024年，公司食品收入占比显著提升，包含食品的订单比例达52.7%，而2023年为44.2%。具体举措包括爆款产品打造及健康化升级：品牌明星产品贝果及贝果堡全年销量约2200万个，占食品收入的40%以上。通过14.9元起的超值套餐（贝果+饮品），公司成功吸引价格敏感型消费者。报告期内，公司推出“5零承诺”（0植脂末、0奶精等），并上线车厘子美式咖啡、黑金芝士贝果等网红单品，契合年轻消费者对健康与颜值的双重需求。
2024年，公司对80%以上门店完成“现点现制”改造，暖食产品均在顾客下单后即时制作。这一模式虽增加了人工成本，但通过减少预制库存浪费和提升产品新鲜度，拉动客单价增长15%。此外，会员体系的深化运营亦成效显著：注册会员数达2400万，同比增长29.7%，会员复购率提升至45%。
面对一二线城市咖啡市场的饱和，Tims天好中国通过开放加盟加速下沉。2024年，其在衢州、衡水、宣城等四线城市开设首店，加盟申请量超6200份。加盟模式的快速复制，不仅降低扩张风险，还通过本地化运营（如区域限定产品）增强市场适应性。
挑战与展望：盈利平衡与同店增长压力
尽管2024年业绩亮点颇多，Tims天好中国仍面临两大核心挑战：其一，同店销售额下滑。2024年第四季度全系统同店销售额同比下降13.3%，主要受行业价格战及消费疲软影响。公司计划通过新品迭代（如冬季热饮系列）和数字化营销（会员专属优惠）改善这一指标，2025年目标为实现同店销售正增长。其二，供应链稳定性。全球咖啡豆价格波动可能影响成本，但公司通过云南产地采购及RBI集团全球供应链体系，将咖啡豆成本控制在总成本的14%以内。
CEO卢永臣在财报电话会中强调：“2025年是实现EBITDA盈亏平衡的关键年。”未来战略将聚焦三点：首先，继续优化单店模型。通过自动化设备（如智能咖啡机）降低人工成本，目标将自营门店贡献率提升至10%以上。其次，深化“咖啡+暖食”双品类优势。公司计划推出更多区域性限定产品，并扩大早餐与下午茶场景的SKU。最后，加速加盟网络扩张。公司目标2025年新增门店300家，其中70%为加盟店，进一步渗透三四线城市。
Tims天好中国的2024年业绩证明，在咖啡行业高度内卷的背景下，差异化定位与精细化运营仍是突围关键。其“咖啡+暖食”模式不仅拓宽了消费场景，还通过供应链与成本控制实现了盈利能力的质变。然而，如何在规模扩张中维持单店效率，并应对瑞幸、库迪等品牌的低价冲击，将是其2025年能否实现EBITDA平衡的核心考验。
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