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广元市(利州区、昭化区、苍溪县、青川县、朝天区、剑阁县、旺苍县)
毕节市(织金县、威宁彝族回族苗族自治县、大方县、七星关区、赫章县、黔西市、纳雍县、金沙县)
泸州市(龙马潭区、叙永县、纳溪区、江阳区、泸县、古蔺县、合江县)
吉安市(万安县、井冈山市、新干县、吉州区、青原区、吉水县、永新县、遂川县、安福县、峡江县、永丰县、泰和县、吉安县)
盘锦市(双台子区、大洼区、兴隆台区、盘山县)
荆门市(掇刀区、沙洋县、京山市、钟祥市、东宝区)
嘉兴市(海宁市、嘉善县、南湖区、秀洲区、平湖市、海盐县、桐乡市)
双鸭山市(饶河县、宝山区、四方台区、集贤县、友谊县、尖山区、岭东区、宝清县)
盐城市(阜宁县、亭湖区、响水县、大丰区、滨海县、盐都区、建湖县、东台市、射阳县)
海东市(循化撒拉族自治县、民和回族土族自治县、化隆回族自治县、平安区、互助土族自治县、乐都区)
天津市(西青区、东丽区、河东区、南开区、武清区、宁河区、静海区、蓟州区、河西区、和平区、红桥区、北辰区、宝坻区、滨海新区、津南区、河北区)
上饶市(铅山县、横峰县、婺源县、广丰区、信州区、余干县、鄱阳县、玉山县、广信区、德兴市、万年县、弋阳县)
娄底市(娄星区、涟源市、双峰县、冷水江市、新化县)
常德市(汉寿县、临澧县、津市市、石门县、安乡县、武陵区、桃源县、鼎城区、澧县)
玉溪市(华宁县、易门县、通海县、新平彝族傣族自治县、红塔区、江川区、峨山彝族自治县、澄江市、元江哈尼族彝族傣族自治县)
咸宁市(赤壁市、嘉鱼县、咸安区、通山县、崇阳县、通城县)
佛山市(顺德区、三水区、南海区、高明区、禅城区)
上海市(浦东新区、金山区、徐汇区、崇明区、松江区、闵行区、宝山区、黄浦区、普陀区、长宁区、静安区、青浦区、杨浦区、嘉定区、奉贤区、虹口区)
聊城市(阳谷县、莘县、东阿县、茌平区、冠县、东昌府区、临清市、高唐县)
周口市(鹿邑县、商水县、川汇区、沈丘县、太康县、郸城县、西华县、项城市、扶沟县、淮阳区)
衢州市(江山市、常山县、柯城区、龙游县、开化县、衢江区)
芜湖市(弋江区、无为市、鸠江区、镜湖区、繁昌区、湾沚区、南陵县)
酒泉市(肃北蒙古族自治县、敦煌市、阿克塞哈萨克族自治县、肃州区、玉门市、瓜州县、金塔县)
阜阳市(颍上县、界首市、颍州区、太和县、临泉县、阜南县、颍东区、颍泉区)
鹰潭市(贵溪市、月湖区、余江区)
果洛藏族自治州(久治县、玛沁县、玛多县、达日县、班玛县、甘德县)
抚顺市(新宾满族自治县、新抚区、东洲区、顺城区、望花区、清原满族自治县、抚顺县)
大同市(阳高县、平城区、灵丘县、云州区、天镇县、云冈区、新荣区、浑源县、左云县、广灵县)
菏泽市(曹县、成武县、郓城县、牡丹区、巨野县、定陶区、东明县、单县、鄄城县)
巴彦淖尔市(乌拉特后旗、杭锦后旗、五原县、磴口县、乌拉特前旗、乌拉特中旗、临河区)
海南藏族自治州(共和县、同德县、贵南县、贵德县、兴海县)
兴安盟(科尔沁右翼前旗、突泉县、乌兰浩特市、科尔沁右翼中旗、阿尔山市、扎赉特旗)
黔东南苗族侗族自治州(黎平县、麻江县、剑河县、黄平县、雷山县、镇远县、凯里市、三穗县、台江县、从江县、丹寨县、锦屏县、岑巩县、天柱县、榕江县、施秉县)
宜宾市(高县、叙州区、长宁县、兴文县、江安县、屏山县、珙县、南溪区、筠连县、翠屏区)
宿州市(泗县、萧县、砀山县、埇桥区、灵璧县)
辽源市(西安区、龙山区、东丰县、东辽县)
嘉峪关市
昌吉回族自治州(玛纳斯县、木垒哈萨克自治县、呼图壁县、昌吉市、吉木萨尔县、奇台县、阜康市)
漯河市(临颍县、舞阳县、召陵区、源汇区、郾城区)
宝鸡市(眉县、扶风县、麟游县、凤翔区、金台区、陈仓区、陇县、岐山县、太白县、凤县、渭滨区、千阳县)
哈密市(伊吾县、伊州区、巴里坤哈萨克自治县)
肇庆市(封开县、高要区、四会市、怀集县、广宁县、鼎湖区、端州区、德庆县)
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贵港市(覃塘区、港南区、平南县、桂平市、港北区)
鸡西市(梨树区、密山市、鸡冠区、虎林市、恒山区、滴道区、麻山区、鸡东县、城子河区)
杭州市(滨江区、萧山区、上城区、西湖区、余杭区、拱墅区、临平区、桐庐县、钱塘区、建德市、淳安县、临安区、富阳区)
阿坝藏族羌族自治州(小金县、若尔盖县、九寨沟县、松潘县、阿坝县、金川县、理县、马尔康市、壤塘县、红原县、黑水县、茂县、汶川县)
西安市(碑林区、周至县、未央区、蓝田县、新城区、临潼区、灞桥区、长安区、高陵区、雁塔区、莲湖区、鄠邑区、阎良区)
安庆市(迎江区、望江县、桐城市、潜山市、大观区、宿松县、宜秀区、太湖县、怀宁县、岳西县)
北海市(合浦县、海城区、铁山港区、银海区)
长春市(绿园区、双阳区、公主岭市、农安县、朝阳区、德惠市、二道区、九台区、榆树市、宽城区、南关区)
宜春市(铜鼓县、万载县、丰城市、高安市、宜丰县、奉新县、靖安县、上高县、袁州区、樟树市)
中卫市(沙坡头区、海原县、中宁县)
亳州市(利辛县、谯城区、涡阳县、蒙城县)
唐山市(迁西县、丰南区、滦南县、古冶区、滦州市、遵化市、路南区、丰润区、曹妃甸区、迁安市、路北区、开平区、乐亭县、玉田县)
宿迁市(泗阳县、宿豫区、宿城区、泗洪县、沭阳县)
咸阳市(三原县、杨陵区、武功县、长武县、淳化县、乾县、渭城区、秦都区、永寿县、兴平市、彬州市、礼泉县、泾阳县、旬邑县)
西宁市(城西区、湟源县、城北区、城中区、湟中区、城东区、大通回族土族自治县)
湘潭市(韶山市、湘潭县、湘乡市、岳塘区、雨湖区)
鹤岗市(南山区、兴安区、萝北县、工农区、向阳区、兴山区、绥滨县、东山区)
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广州市(天河区、白云区、番禺区、黄埔区、荔湾区、增城区、花都区、南沙区、越秀区、海珠区、从化区)
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石嘴山市(平罗县、大武口区、惠农区)
赤峰市(松山区、克什克腾旗、元宝山区、红山区、巴林右旗、敖汉旗、林西县、喀喇沁旗、翁牛特旗、阿鲁科尔沁旗、宁城县、巴林左旗)
柳州市(城中区、鹿寨县、柳南区、融水苗族自治县、融安县、鱼峰区、柳北区、三江侗族自治县、柳江区、柳城县)
黄冈市(麻城市、黄梅县、红安县、浠水县、蕲春县、英山县、团风县、武穴市、罗田县、黄州区)
4月22日，牛栏山白酒的母公司顺鑫农业(000860)公布2024年年报。
当年，公司营业收入为91.3亿元，同比下降13.8%；归母净利润实现2.3亿元，相比2023年的亏损3亿元成功扭亏。其中第四季度，公司营业收入为18.1亿元，同比上升1.3%；归母净利润自上年同期亏损331万元变为亏损1.5亿元，亏损额进一步扩大。
合同负债腰斩
2025年一季度，公司营业收入为32.6亿元，同比下降19.7%；归母净利润为2.8亿元，同比下降37.3%；经营现金流净额为-7.04亿元，同比下降58.5%。
一季度囊括春节旺季，比较过去，一季度的盈利往往够顺鑫农业“吃”一年。例如，2024年一季度归母净利润实现4.5亿元，接连三个季度亏损2800万元、4051万元及1.5亿元。
到了2025年一季度，顺鑫农业经营活动现金流净额-7亿元，与上年同期相比净流出扩大58.5%。主要由于公司销售商品收到现金减少，其应收票据和应收账款分别增加1.2亿元、1174万元，同比增长52.7%及58.3%。
《财中社》注意到，作为盈利的“蓄水池”，顺鑫农业合同负债急剧下滑，合同负债代表的是经销商向公司预付的订单款项。截至2025年一季度末，公司合同负债科目仅余3.8亿元，比年初减少13.8亿元。顺鑫农业解释称，主要是由于公司本报告期将预收货款结转确认收入所致。与2024年一季度末的8.4亿元相比，今年一季度合同负债也大幅缩水了54.8%。
再看2024全年，顺鑫农业的合同负债科目也在同比下滑。2024年末，公司合同负债17.6亿元，同比下滑20%。实际上，近年来公司合同负债年年缩水，2022-2023年末分别为38.7亿元及22亿元。当然，这也与公司2023年底剥离房地产业务有一定关系。
2024年，公司经销渠道收入70亿元，经销商数量460家，单个经销商年收入1523万元，与2022年经销渠道收入81亿元、经销商年贡献1832万元相比，单个经销商每年少贡献收入309万元。
经销商贡献下滑的同时，顺鑫农业的产能自然也在减少。2024年，牛栏山白酒的产能37.9万千升，其产能利用率是45.8%，而2021年其产能利用率高达78.3%，三年间产能利用率大幅下滑。
高端化转型不畅
牛栏山二锅头是一款“国民酒”，旗下核心两款光瓶酒产品是牛栏山陈酿、牛栏山金标陈酿，即打造以白牛二和金标为核心的光瓶酒“双轮驱动”战略。牛栏山陈酿是公司核心大单品，售价在15-20元区间，长期占据低端光瓶酒市场头部地位，是典型的“销冠”；而金标则是其冲击中高端化转型代表作，单瓶售价约38元。
2024年，500ml牛栏山陈酿、牛栏山金标陈酿销售量分别为24万千升、5238千升，同比分别下滑3%及19.8%。特别是牛栏山陈酿酒的库存量还同比增长254.6%至5.4万千升。顺鑫农业的主业牛栏山二锅头有点儿卖不动了。
金标代表着牛栏山近年来价格向上的转型战略。在2023年投资者关系中，顺鑫农业提到，公司以经典二锅头的升级为着力点，推进品牌一体化运作，决胜次高端市场。在长三角市场，公司以“金标陈酿”市场拓展为抓手，通过扁平化市场渠道管理，深化市场终端的网络建设，报告期内金标酒在重点市场终端铺货率继续上升。
事与愿违，尽管金标铺货率上升，但销售却愈发疲软。金标酒自从2021年上市以来，2022年销售量达到顶峰1.1万千升，随后2023年近乎腰斩到6531千升，在2024年销售量又继续下降近20%。
顺鑫农业2024年实现扭亏为盈，一方面是剥离其亏损不断的房地产业务轻装上阵，另一方面则是降低费用节省成本，依靠经典产品牛栏山陈酿酒等低端酒以量换价。
2023年11月，顺鑫农业以22.6亿元对价，将亏损连连的房地产子公司北京顺鑫佳宇房地产开发有限公司剥离出去。2022-2023年，顺鑫农业分别亏损了6.9亿元、3亿元，主要受地产业务拖累影响。近几年，地产业务子公司少则亏损逾3亿元，多则超过8亿元，始终是顺鑫农业的盈利拖累。
此外，从报表上来看，费用压缩对公司扭亏为盈的贡献相当大。2024年，公司销售费用及管理费用分别为8.74亿元及7.54亿元，相比上一年的12.05亿元和8.56亿元，分别节省3.31亿元及1.02亿元，合计减少4.33亿元，而公司当年归母净利润也仅有2.3亿元。
《财中社》发现，毛利率最低的低档酒贡献了顺鑫农业的白酒唯一增量，2024年，低档酒实现49.7亿元营收，同比增长5.1%，而中高档酒的收入均同比下滑。
尽管剥离亏损的房地产业务，但顺鑫农业的未来发展仍充满挑战。
（文章来源：财中社）
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