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吕梁市(岚县、文水县、中阳县、交城县、临县、孝义市、汾阳市、石楼县、离石区、柳林县、兴县、方山县、交口县)

金昌市(金川区、永昌县)

大理白族自治州(剑川县、洱源县、巍山彝族回族自治县、漾濞彝族自治县、永平县、祥云县、弥渡县、大理市、云龙县、南涧彝族自治县、宾川县、鹤庆县)

娄底市(双峰县、涟源市、新化县、冷水江市、娄星区)  鹤岗市(南山区、兴安区、萝北县、兴山区、东山区、工农区、向阳区、绥滨县)

来宾市(忻城县、武宣县、象州县、兴宾区、金秀瑶族自治县、合山市)

平凉市(华亭市、灵台县、静宁县、泾川县、庄浪县、崇信县、崆峒区)

商丘市(民权县、梁园区、睢县、虞城县、宁陵县、柘城县、睢阳区、夏邑县、永城市)

韶关市(武江区、翁源县、始兴县、曲江区、乳源瑶族自治县、南雄市、乐昌市、浈江区、新丰县、仁化县)  衡阳市(珠晖区、常宁市、耒阳市、蒸湘区、南岳区、雁峰区、衡阳县、祁东县、石鼓区、衡山县、衡南县、衡东县)

鹰潭市(贵溪市、月湖区、余江区)

六盘水市(六枝特区、水城区、盘州市、钟山区)

亳州市(蒙城县、谯城区、利辛县、涡阳县)

宁夏回族自治区

萍乡市(湘东区、上栗县、安源区、芦溪县、莲花县)

阿里地区(改则县、措勤县、普兰县、噶尔县、札达县、日土县、革吉县)

平顶山市(新华区、石龙区、湛河区、汝州市、鲁山县、郏县、卫东区、叶县、宝丰县、舞钢市)

黄石市(黄石港区、西塞山区、铁山区、阳新县、大冶市、下陆区)

重庆市(大渡口区、合川区、黔江区、九龙坡区、渝北区、綦江区、沙坪坝区、江津区、巴南区、武隆区、垫江县、荣昌区、巫山县、忠县、酉阳土家族苗族自治县、南川区、江北区、丰都县、城口县、长寿区、南岸区、万州区、永川区、云阳县、巫溪县、涪陵区、秀山土家族苗族自治县、石柱土家族自治县、彭水苗族土家族自治县、潼南区、大足区、开州区、渝中区、梁平区、奉节县、铜梁区、璧山区、北碚区)

崇左市(江州区、龙州县、扶绥县、宁明县、大新县、天等县、凭祥市)

九江市(永修县、德安县、濂溪区、共青城市、瑞昌市、武宁县、浔阳区、庐山市、修水县、彭泽县、湖口县、都昌县、柴桑区)

德宏傣族景颇族自治州(陇川县、盈江县、芒市、梁河县、瑞丽市)

南通市(海安市、如东县、海门区、如皋市、启东市、崇川区、通州区)

沈阳市(浑南区、于洪区、皇姑区、沈北新区、新民市、辽中区、大东区、和平区、沈河区、康平县、苏家屯区、法库县、铁西区)

揭阳市(榕城区、揭东区、揭西县、惠来县、普宁市)

合肥市(包河区、庐江县、长丰县、肥东县、肥西县、庐阳区、瑶海区、巢湖市、蜀山区)

鄂尔多斯市(杭锦旗、乌审旗、伊金霍洛旗、康巴什区、达拉特旗、鄂托克前旗、东胜区、准格尔旗、鄂托克旗)

连云港市(灌南县、海州区、赣榆区、东海县、连云区、灌云县)

清远市(清城区、清新区、英德市、连南瑶族自治县、连山壮族瑶族自治县、佛冈县、阳山县、连州市)

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太原市(杏花岭区、阳曲县、万柏林区、尖草坪区、娄烦县、迎泽区、小店区、晋源区、古交市、清徐县)

南昌市(南昌县、进贤县、西湖区、青山湖区、新建区、东湖区、青云谱区、红谷滩区、安义县)

自贡市(大安区、自流井区、沿滩区、贡井区、荣县、富顺县)

扬州市(仪征市、广陵区、江都区、高邮市、宝应县、邗江区)  拉萨市(墨竹工卡县、尼木县、堆龙德庆区、当雄县、达孜区、曲水县、城关区、林周县)

淮北市(濉溪县、烈山区、相山区、杜集区)

防城港市(东兴市、港口区、防城区、上思县)

固原市(彭阳县、原州区、泾源县、西吉县、隆德县)克拉玛依市(克拉玛依区、白碱滩区、独山子区、乌尔禾区)

广元市(剑阁县、昭化区、苍溪县、青川县、旺苍县、朝天区、利州区)  葫芦岛市(兴城市、建昌县、绥中县、龙港区、连山区、南票区)

阿勒泰地区(青河县、吉木乃县、布尔津县、富蕴县、阿勒泰市、哈巴河县、福海县)

海北藏族自治州(祁连县、门源回族自治县、刚察县、海晏县)

嘉峪关市绍兴市(新昌县、诸暨市、嵊州市、柯桥区、越城区、上虞区)

海口市(琼山区、美兰区、秀英区、龙华区)

日喀则市(拉孜县、吉隆县、聂拉木县、仲巴县、萨嘎县、康马县、萨迦县、岗巴县、昂仁县、仁布县、南木林县、桑珠孜区、白朗县、定结县、谢通门县、亚东县、江孜县、定日县)

白城市(洮北区、大安市、洮南市、镇赉县、通榆县)

咸宁市(通山县、通城县、崇阳县、咸安区、赤壁市、嘉鱼县)

鞍山市(海城市、铁西区、千山区、台安县、立山区、岫岩满族自治县、铁东区)

黔东南苗族侗族自治州(黎平县、施秉县、台江县、三穗县、丹寨县、镇远县、岑巩县、锦屏县、凯里市、麻江县、天柱县、从江县、榕江县、剑河县、雷山县、黄平县)

福州市(台江区、平潭县、闽清县、连江县、晋安区、闽侯县、福清市、罗源县、永泰县、长乐区、鼓楼区、马尾区、仓山区)

甘南藏族自治州(碌曲县、舟曲县、夏河县、卓尼县、合作市、迭部县、临潭县、玛曲县)

延边朝鲜族自治州(珲春市、延吉市、龙井市、安图县、汪清县、和龙市、敦化市、图们市)

钦州市(浦北县、钦南区、钦北区、灵山县)

鹤壁市(淇滨区、淇县、山城区、鹤山区、浚县)

抚顺市(东洲区、新宾满族自治县、顺城区、新抚区、抚顺县、清原满族自治县、望花区)

咸阳市(乾县、兴平市、彬州市、泾阳县、渭城区、三原县、永寿县、杨陵区、旬邑县、秦都区、武功县、长武县、淳化县、礼泉县)

雅安市(石棉县、荥经县、雨城区、汉源县、宝兴县、天全县、芦山县、名山区)

昭通市(盐津县、巧家县、昭阳区、威信县、绥江县、鲁甸县、彝良县、镇雄县、永善县、水富市、大关县)

许昌市(鄢陵县、魏都区、长葛市、禹州市、襄城县、建安区)

近日，阿里巴巴旗下源头厂货采购平台1688、淘宝天猫以及阿里国际站纷纷发文表示，为出口受阻企业纾困解难，针对外贸商家面对的现实困局，提出了多项有力举措。

归纳总结不难发现，阿里系给到的帮扶策略是“内贸、外贸两条腿走路”。

01

开辟绿色通道、提供流量倾斜……

助力外贸商家打开国内市场

帮助外贸企业“出口转内销”是短期内缓解滞销压力的有效方案。

浙江众鑫环保科技集团是一家专做可降解纸碗等餐具的外贸企业，去年海外市场的销售额占比95%，其中北美市场占比55%。

负责人滕步相表示，因受美国关税的影响，产能富余较大；原计划4月份出口的一批货物，现在只能积压在仓库，如何清理库存成了他当下的难题。

对于一家专做外贸生意的企业，想要“出口转内销”并非易事。一方面，国内市场运营经验相对不足，如何快速触达目标用户，打开国内市场，这需要较长时间的探索和积累；另一方面，海外出口的产品是否与国内市场需求相匹配，也需要市场的反馈。

对此，阿里旗下各电商平台也推出了相应帮扶政策——

■为入驻国内电商平台开辟绿色通道

首先，针对库存积压的外贸厂商，阿里国际站已对接淘工厂、天猫超市等内销渠道，为他们提供专属报名入口，并简化流程、优先审核、专人跟进。

外贸厂商入驻1688可减免佣金，还可以与平台商定库存包销的合作模式；淘宝天猫“外贸精选”专项将为外贸商家简化入驻流程，最快当天完成入驻，隔天实现商品发布。

■提供更多流量倾斜

其次，还为外贸商家在各平台开设专属页面，为其提供更多流量倾斜。1688的“哇噢定制”频道，助力外贸厂商快速承接国内蓬勃发展的轻定制需求。针对具备研发和开款能力的外贸工厂，“1688源选”推出联名定制合作模式，帮助工厂打造厂牌，并给予定向扶持和补贴。

■“全托管”和“半托管”的运营模式

此外，针对外贸商家国内线上运营能力的空白，1688与淘宝天猫分别提出了“全托管”和“半托管”的运营模式。行业“小二”将为外贸商家给出“选品建议、定价策略、营销报名、广告投放”等一系列操作建议。此外，淘宝天猫还将安排产地“小二”深入全国各地产业带，以驻地形式进行面对面答疑解惑。

为匹配新供给和新需求人群，淘宝天猫还将启动“淘宝外贸周”活动，一方面深入挖掘国内消费者有需求的优质外贸产品，另一方面加大流量扶持，让外贸好货可以高效、快速触达消费者。

■提供贷款稳住生意基本盘

最后，为外贸厂商提供贷款，让商家稳住生意基本盘。1688为遇到资金困难的外贸厂商提供订单货款提前回款服务，支持线上申请，秒级到账。

同时，还联合网商银行等多家金融机构提供专项信用贷款，重点支持受影响最大的服装、纺织、轻工类产品和企业。

02

客户接待、一键翻译……

AI赋能成交量增长30%

积极开拓全球市场是应对美国贸易壁垒的长期策略。

浙江众鑫环保科技集团负责人滕步相也正逐步调整策略，后续将减少对北美市场的依赖，在探索国内市场的同时，扩大对欧洲、加拿大等地市场的出口。

阿里国际站成立多个专项小组，在4月初即已飞赴全球各地，调研当地买家，帮商家找销路。

外贸商家想要开辟新的海外市场，将要面对不同的语言，以及当地居民不同的生活习俗，这需要大量的时间成本去试错和学习。

李燕是一家专做家纺行业外贸生意的老板。关税消息一出，她也紧急停止了美国地区客户的继续拓展，把目光转移至欧洲、东南亚、中东等同样有潜力的地区。此前，阿里国际站推出的AI“生意助手”成了她破局的关键。她举了一个例子。

李燕说，“客户接待看起来很简单，但实际上是要求很高的工作，最好是要全天在线，时刻秒回。”

“如今在AI的帮助下，公司所有的询盘都能做到秒回，而且还能够满足客户的基本需求，比如客户需要条纹的茶巾，那么AI就能在产品库里找出条纹相关的产品自动发给客户，尺寸、型号相关的术语也都能够自动回复。”

李燕表示，自从开始使用了AI接待之后，成交的数量增长了30%。

让她感到惊喜的是，AI已经能够做到文本意译，精准地翻译各种语言背后的真实含义，而不是简单直译，这让李燕把生意做到了更多的国家，有些是说阿拉伯语，有些说西班牙语，有些连她自己都不知道当地的官方语言是什么，但这都不会影响她做生意。

阿里国际站也在帮扶政策中提到，将上线专门的AI选品工具，帮商家一键选出更符合新市场需求的商品，提供更多分析，主动挖掘新市场机遇。

同时，阿里国际站的4个AIAgent覆盖商品运营、营销获客、客户接待、风险合规等外贸经营全链路，能大幅降低进入新市场的门槛，让商家更轻松地开拓多元市场。

1688平台也表示，为外贸厂商提供免费AI工具，可实现商品详情信息一键翻译，降低商家在不同国家和地区市场的生意转换难度。

总而言之，当前虽然外部环境变化带来的不利影响加深，但我国外贸仍有奋力突围的韧性和底气，通过短期应急脱困与长期能力培育的结合，中小外贸商家将展现出更强的发展新动能。

03

“中国制造”不再代表廉价

而是具有很强竞争力的性价比之王

尽管美国关税霸凌来势汹汹，但这也阻挡不了部分美国中小企业继续向我国外贸厂商下订单。

阿里国际站有一家专做定制凉亭的厂商，负责人是熊伟平。

在关税的靴子落地前，他和其他外贸商家一样感到焦虑。因为从2024年的销售额来看，全年营收1.03亿元，其中美国占比近65%。如此高的占比，在美国加征关税的压力下，熊伟平预测，美国市场的销售额可能将下滑40%。

可直到关税真正落地，熊伟平意外地发现，订单量几乎没有太大的波动，反而咨询业务并下单的人越来越多。

来咨询业务的大致分为两批人：一批是熊伟平之前的老客户——美国当地经销商。在加征关税的消息一经发出后，经销商们先后找了本土和东南亚平替供应商，相比较下来依旧选择了中国供应商。

据熊伟平了解，原因有两方面：一方面是美国本土供应商人工成本昂贵；另一方面，东南亚供应商生产的产品质量粗糙，制造工艺无法满足美国消费者的需求。

举个例子，美国佛罗里达州经常会有飓风天气，破坏力很大，而凉亭作为户外设施如果质量不达标极易被损坏。对此，中国供应商采用最厚实的木料，以及成熟且精湛的制造工艺，经受两次飓风的侵扰都没有受损，中国制造的凉亭得到美国市场的肯定，用当地经销商们的话来说，“我们离不开中国工厂、中国制造”。现如今在海外市场看来，“中国制造”不再代表廉价，而是中流砥柱的性价比之王。

按照现行的加征145%关税政策来算，在美经销商若要坚持采购中国制造的凉亭，那将以三倍的进口价格销售给终端用户。如此昂贵的价格倒逼终端用户们，在阿里国际站上找到了中国的源头工厂直接下单，成为熊伟平的新一批客户。

熊伟平表示，我国完善的供应链能给美国的终端用户提供“一站式”服务。包括搭建凉亭所需要的家具、地板、玻璃，以及上门量尺寸、安装等附加服务，每一个环节都精准掌控美国终端用户的需求点，为客户既省心又省力。尽管是在145%关税背景下，有不少终端消费者凑在一起打算拿个“团购价”。

04

淘宝App下载量登顶16国榜首

助力中国制造开拓国际市场

像这样跳过中间商，直接追本溯源购买中国商品的并非个例。公开数据显示，4月12日，淘宝app海外下载量为10.4万，而到了15日，这一数字达到32.6万。截至目前，淘宝已经在16个国家App下载榜上排名第一，在123个国家排名前十。

老外们也开始连夜搜索淘宝使用攻略。在各大社交平台上，“HowtoshoponTAOBAO”成了流量密码。大量外国网友留言称“发现宝藏”，“想不到还有这么又好又便宜的中国商品。”

大量海外消费者涌入淘宝，也让淘宝客服英语咨询量暴增。不少商家紧急安排会外语的客服上岗，或是使用翻译软件服务海外用户。甚至还有店铺直接挂出中英文公告：“欢迎全球人光临我们的小店”。

目前官方客服问询量比较多的海外国家是：美国、法国、澳大利亚、日本、韩国、越南、英国、加拿大、德国、俄罗斯……消费者问询问题集中在：

正所谓“他强任他强，清风拂山岗”。中国制造厂商们凭着好工艺赢得了好口碑，也展现出强劲的韧性。

美国挥舞的关税大棒，亲手筑起来的贸易壁垒，既没有阻隔“中国制造”与终端用户的连接，反而使中国内外贸一体发展，降低了对美国市场的依赖。虽然短期内面临严峻挑战，但市场多元化之后，发展的韧性和抗风险能力会更强。

淘宝App登顶多国下载榜第一，为外贸商家们创造了更多市场机遇，也让他们对未来充满信心！

总监制/闫帅南

监制/李浙 主编/王兴栋

记者&撰稿/裴勇博

部分图片来源/视觉中国

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