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南通市(海门区、崇川区、如东县、启东市、海安市、通州区、如皋市)

新余市(分宜县、渝水区)

酒泉市(阿克塞哈萨克族自治县、瓜州县、敦煌市、玉门市、金塔县、肃州区、肃北蒙古族自治县)

海东市(互助土族自治县、乐都区、平安区、化隆回族自治县、民和回族土族自治县、循化撒拉族自治县)  宁德市(福鼎市、霞浦县、古田县、蕉城区、周宁县、福安市、屏南县、寿宁县、柘荣县)

和田地区(和田市、民丰县、洛浦县、策勒县、墨玉县、和田县、于田县、皮山县)

嘉峪关市

阿坝藏族羌族自治州(松潘县、汶川县、九寨沟县、金川县、黑水县、马尔康市、阿坝县、理县、红原县、若尔盖县、小金县、茂县、壤塘县)

汕头市(南澳县、澄海区、金平区、潮阳区、龙湖区、濠江区、潮南区)  长沙市(天心区、浏阳市、芙蓉区、望城区、长沙县、雨花区、宁乡市、开福区、岳麓区)

庆阳市(华池县、西峰区、镇原县、宁县、正宁县、环县、庆城县、合水县)

郑州市(中原区、中牟县、登封市、金水区、荥阳市、二七区、上街区、新密市、新郑市、管城回族区、巩义市、惠济区)

那曲市(安多县、巴青县、聂荣县、索县、双湖县、比如县、尼玛县、色尼区、嘉黎县、班戈县、申扎县)

汕尾市(海丰县、陆丰市、陆河县、城区)

鄂尔多斯市(准格尔旗、伊金霍洛旗、杭锦旗、鄂托克旗、达拉特旗、鄂托克前旗、乌审旗、康巴什区、东胜区)

石河子市(昆玉市、新星市、阿拉尔市、白杨市、北屯市、铁门关市、图木舒克市、双河市、五家渠市、胡杨河市、可克达拉市)

嘉兴市(桐乡市、海盐县、南湖区、嘉善县、平湖市、海宁市、秀洲区)

鸡西市(麻山区、鸡冠区、滴道区、密山市、虎林市、恒山区、梨树区、城子河区、鸡东县)

洛阳市(新安县、栾川县、宜阳县、汝阳县、老城区、嵩县、涧西区、伊川县、洛宁县、洛龙区、孟津区、西工区、瀍河回族区、偃师区)

邵阳市(邵东市、洞口县、邵阳县、绥宁县、城步苗族自治县、新宁县、大祥区、武冈市、双清区、隆回县、北塔区、新邵县)

通辽市(开鲁县、科尔沁左翼中旗、霍林郭勒市、科尔沁区、科尔沁左翼后旗、扎鲁特旗、奈曼旗、库伦旗)

怀化市(芷江侗族自治县、通道侗族自治县、新晃侗族自治县、麻阳苗族自治县、鹤城区、会同县、靖州苗族侗族自治县、沅陵县、辰溪县、溆浦县、洪江市、中方县)

甘南藏族自治州(合作市、临潭县、迭部县、舟曲县、碌曲县、卓尼县、玛曲县、夏河县)

六盘水市(六枝特区、水城区、钟山区、盘州市)

东营市(广饶县、垦利区、东营区、利津县、河口区)

上饶市(婺源县、德兴市、铅山县、弋阳县、广丰区、玉山县、横峰县、鄱阳县、广信区、余干县、信州区、万年县)

甘孜藏族自治州(雅江县、泸定县、稻城县、乡城县、石渠县、新龙县、丹巴县、理塘县、巴塘县、康定市、炉霍县、白玉县、德格县、道孚县、九龙县、甘孜县、色达县、得荣县)

宁夏回族自治区

资阳市(安岳县、雁江区、乐至县)

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本溪市(桓仁满族自治县、溪湖区、平山区、本溪满族自治县、南芬区、明山区)

黄山市(黟县、歙县、祁门县、屯溪区、休宁县、徽州区、黄山区)

大理白族自治州(云龙县、宾川县、大理市、漾濞彝族自治县、巍山彝族回族自治县、鹤庆县、弥渡县、祥云县、南涧彝族自治县、洱源县、永平县、剑川县)

枣庄市(山亭区、市中区、台儿庄区、薛城区、峄城区、滕州市)  保定市(涞水县、高阳县、清苑区、满城区、曲阳县、高碑店市、望都县、定兴县、涞源县、安国市、顺平县、雄县、安新县、涿州市、定州市、易县、容城县、莲池区、唐县、徐水区、蠡县、阜平县、竞秀区、博野县)

山南市(琼结县、桑日县、贡嘎县、加查县、扎囊县、浪卡子县、曲松县、措美县、错那市、隆子县、乃东区、洛扎县)

德宏傣族景颇族自治州(芒市、瑞丽市、陇川县、梁河县、盈江县)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(乌恰县、阿克陶县、阿合奇县、阿图什市)张家口市(赤城县、蔚县、怀来县、宣化区、崇礼区、桥西区、桥东区、怀安县、尚义县、康保县、涿鹿县、张北县、沽源县、下花园区、万全区、阳原县)

黑河市(嫩江市、孙吴县、逊克县、爱辉区、北安市、五大连池市)  平顶山市(卫东区、宝丰县、新华区、叶县、郏县、石龙区、汝州市、鲁山县、舞钢市、湛河区)

辽阳市(弓长岭区、太子河区、辽阳县、文圣区、白塔区、宏伟区、灯塔市)

芜湖市(弋江区、南陵县、繁昌区、镜湖区、湾沚区、鸠江区、无为市)

九江市(武宁县、修水县、永修县、德安县、共青城市、彭泽县、瑞昌市、庐山市、柴桑区、浔阳区、湖口县、都昌县、濂溪区)金华市(义乌市、金东区、永康市、浦江县、婺城区、磐安县、东阳市、武义县、兰溪市)

内蒙古自治区

西宁市(城西区、城北区、大通回族土族自治县、湟源县、湟中区、城东区、城中区)

商洛市(商州区、洛南县、柞水县、商南县、丹凤县、山阳县、镇安县)

大兴安岭地区(塔河县、漠河市、呼玛县)

内江市(威远县、东兴区、资中县、隆昌市、市中区)

崇左市(大新县、龙州县、凭祥市、江州区、天等县、宁明县、扶绥县)

日喀则市(吉隆县、岗巴县、白朗县、萨迦县、江孜县、康马县、仁布县、定结县、亚东县、萨嘎县、仲巴县、桑珠孜区、拉孜县、南木林县、谢通门县、定日县、昂仁县、聂拉木县)

兰州市(七里河区、皋兰县、西固区、榆中县、红古区、城关区、永登县、安宁区)

盘锦市(盘山县、兴隆台区、大洼区、双台子区)

滁州市(全椒县、南谯区、琅琊区、来安县、明光市、凤阳县、天长市、定远县)

南宁市(邕宁区、良庆区、西乡塘区、青秀区、江南区、上林县、横州市、马山县、宾阳县、武鸣区、隆安县、兴宁区)

许昌市(魏都区、鄢陵县、长葛市、建安区、禹州市、襄城县)

丹东市(元宝区、东港市、振兴区、凤城市、宽甸满族自治县、振安区)

三沙市(南沙区、西沙区)

阿克苏地区(沙雅县、乌什县、库车市、拜城县、新和县、阿瓦提县、温宿县、阿克苏市、柯坪县)

鹤岗市(工农区、向阳区、东山区、绥滨县、兴安区、萝北县、南山区、兴山区)

　　在市场利率下行阶段，如何压降负债成本、防范利差损风险？越来越多的保险公司向分红险等浮动收益产品求解，在寿险业内掀起结构性转型的浪潮。中国证券报记者近日从业内调研了解到，去年以来，各家保险公司持续推进一场大刀阔斧的业务重构，比如在新发产品中，分红险逐渐走向舞台中央，占比大幅提升；同时，不少公司在培训、推广、销售方面推出“课表”“任务表”……向分红险转型已经从喊口号转向动真格。

　　保险公司在产品转型方面摩拳擦掌，已转化出切切实实的数字。记者日前从业内获悉的一份行业交流数据资料显示，2024年分红寿险原保险保费收入7658.74亿元，同比增长4.12%，增速较上年度由负转正。但多位业内人士告诉记者，分红险距离被市场广泛接受依然任重道远。“分红型产品不太好卖，难点在于确定的收益看起来少，不确定的收益虽然有可能高，但消费者对此存疑。”北京一位头部险企人士告诉记者。

　　消费者不买账，与此前结息水平难以达到演示水平有关。业内人士告诉记者，分红险分红主要源于利差益，与分红险账户的投资收益息息相关，特别是2023年投资收益低迷叠加监管部门“限高”，令很多产品的结息水平腰斩，分红实现率低于50%的产品不在少数。但业内人士也告诉记者，分红险中有平滑机制和特别储备的概念，投资收益好，一般留存至“储备池”的盈余就会增加，如果政策放松，保险公司后续有望提高结息水平，将盈余补发给客户。未来，行业需审慎确定分红水平，在有效管控负债成本的同时，保障产品竞争力。

　　●本报记者薛瑾

　　产品结构重塑进行时

　　分红险指保险公司将其实际经营成果产生的盈余按一定比例向保单持有人进行分配的人身保险产品，分为“保证收益”和“浮动收益”两部分，保险公司需将运营收益的较大部分（不低于70%）与保单持有者共享。

　　在低利率、资产荒压力下，为了减少利差损风险，2024年以来，保险公司在负债端加速推进向分红险等浮动收益产品转型。

　　记者近日从业内获悉的一份行业交流数据资料显示：2024年，人身险行业在产品预定利率持续下调、深化“报行合一”等政策驱动下加速转型，呈现规模增长与结构优化并行的态势。2024年，普通寿险原保险保费收入24070.23亿元，同比增长8.16%，占比60.24%，是行业增长的第一拉动力；分红寿险原保险保费收入7658.74亿元，同比增长4.12%，在经历数年的加速下滑后，首次实现保费正增长。

　　“近年来，市场利率快速下行。当前10年期国债收益率、30年期国债收益率均处于历史低位。”一位业内人士认为，在当前的低利率环境下，发展浮动收益型产品能够更好地帮助保险公司穿越周期、实现与客户长期共赢，有助于保险公司降低刚性负债成本、提升长期经营业绩稳健性。

　　保险行业的新“国十条”也提出，推进产品转型升级，支持浮动收益型保险发展。分红型产品就是浮动收益型保险产品的最主要形态。

　　“对寿险行业来说，超大体量的存量业务将面临利差损压力。传统保险产品的客户利益在客户投保时就确定并写入保险合同，在整个保单期间不受市场利率波动的影响。”泰康养老总精算师高悦解释称，过高的保底利率对投资收益刚性要求极高，也成为产生利差损风险的重要原因。站在寿险经营的视角，发展分红型产品，也有助于稳健经营，防范利差损风险。

　　高悦还认为，分红型产品保底利率较低，其资产配置策略相对灵活，可为追求长期收益配置更高比例的权益资产；同时，由于分红型产品的负债久期相对较短，可缓解保险公司资产负债久期匹配压力，更贴近保单持有人对长期稳定超额收益的关注。

　　此外，推进分红险转型，也有利于财务指标稳定。按照相关会计准则，传统险在利率下行过程中需增提大量准备金，大幅减少寿险公司报表利润。“额外的准备金计提并不真实反映公司在年度经营中的实际亏损，只是量化了公司未来30年-50年可能面临的利率风险。”高悦表示，普通型保险产品增提准备金给整个保险行业的利润和偿付能力造成了一定压力。相比之下，分红型产品受到短期利率下行的影响较小，使得寿险公司的利润指标和偿付能力指标可以保持更高的稳定性。

　　分红实现率有待提高

　　2025年的“开门红”让分红险重回主流的趋势愈发凸显，新上市的分红险数量越来越多，占产品货架的比例显著提升。不少险企还在此类产品销售培训等方面发力做功课，分红险无疑成为今年寿险市场最大看点之一。

　　“2025年公司将重点推动分红险转型，并规划了一系列组合拳。我们希望通过加强分红险的培训、推广、销售，有力改善未来业务结构，提高公司持续健康发展的能力。”新华保险总裁龚兴峰在该公司年度业绩会上表示，公司的目标是2025年分红险占整个业务盘子的比例不低于30%。中国平安管理层也表示，将持续强化分红险推动策略，规划分红产品上新，推动分红险占比继续提升；未来公司将主打分红险产品，预计这类产品占比将达到50%以上。

　　记者调研了解到，在不同渠道，保险公司推进分红险的策略和进度出现了一定的分化。“银代渠道主要销售中短期产品，个险渠道主要销售中长期产品。银代渠道会走得快一些，我们尽快部署产品；个险渠道会走得慢一点，因为其对代理人技能转型要求更高，培训准备环节更多。”一位上市险企人士告诉记者。

　　对外经济贸易大学保险学院教授王国军说，分红险转型是险企为了应对低利率环境和市场竞争的一种策略，目的是通过分红险的灵活性来降低风险，同时满足消费者对收益的期望。其难点在于保险公司需要保证分红险的收益，而分红险的收益依赖于险企的投资能力和资本市场的起落。

　　眼下，保险公司一年一度的分红险成绩单正在陆续披露。部分公司披露了分红险2024年分红实现率，不少产品分红实现率达到或超过100%。可以将分红实现率简单理解为实际分红水平与演示分红水平的比值。记者了解到，实际分红水平达到甚至超过演示分红水平的产品多为2024年推出的产品，这类产品已将投资收益率假设调低至3.5%，演示水平也随之降低。

　　而在2024年之前推出的产品中，分红实现率大多未达到100%，也就是实际结息水平未能达到合同里的演示水平。多位业内人士透露，因为现金分红对投资收益率的要求很高，前几年权益类资产的波动导致投资收益率不理想，2023年全行业投资收益低迷。为了确保长期利差损风险可控，去年监管部门对分红水平实行了限高，防范此类产品的潜在风险。限高令下，保险公司的分红实现率普遍降至50%上下，极少数达到100%。

　　即便没有限高，一些公司分红险产品2022年和2023年的分红实现率也因为投资失利而跌去一大截。一位大型保险公司人士向记者展示的一款分红型产品说明显示，2020年至2024年，现金红利实现率分别为182%、172%、6%、6%、60%。而对于2024年数据向好，该公司人士解释称，其得益于投资收益回暖。

　　特别储备“蓄水池”调节分红水平

　　除了投资收益率，分红水平还受一系列因素影响。“我们会根据上一年度分红业务的实际经营情况，遵循普遍接受的精算原理，结合可持续性、可支撑性原则，确定当年分红业务的可分配盈余。可分配盈余来自本公司实际的投资收益率、死亡率等相关营运经验与评估假设的差异产生的收益。”北京一家头部寿险公司相关负责人表示。此外，保险公司的历史包袱，即高利率保单的存量规模，也会间接影响保险公司当下的分红水平。

　　记者调研了解到，某年度实际红利减少，直接原因可能是保险公司经营业绩下降，也可能是保险公司进行了更多的分红保险特别储备计提。分红保险特别储备是分红险账户逐年累积的池子，其权益共同属于保单持有人和股东，用于平滑未来的分红水平。这意味着保险公司投资能力越稳定，这个池子的储量越大，未来达成账户预期收益的能力就越强。

　　而保险公司分红险账户均有平滑机制，简言之是行情好时存一笔钱，行情差时拿出来弥补分红，尽量让每年的分红相对稳定。

　　不过，监管部门也规定，分红保险特别储备的规模连续2年超过该账户准备金15%的，超出部分应作为当期可分配盈余予以释放。业内人士预计，未来若政策放松叠加投资回暖，保险公司后续可能会提高结息水平，将盈余补发给客户。

　　北京大学中国保险与社会保障研究中心专家委员会委员朱俊生认为，分红实现率的可持续性建立在公司长期稳定的投资能力基础之上。在当前的市场环境下，行业提升管理分红险的能力非常重要。怎样平滑账户的储备基金、怎样制定每年分红政策、怎样兼顾同业竞争与公司利益，对保险公司而言仍是挑战。同时，保险公司需要管理客户预期，既不能把客户胃口吊得太高，也不能过分打压预期。

　　向分红险转型，已不仅仅是产品形态的切换，更成为关乎行业生存的系统性重塑。被行业视为破局利差损密钥的分红险，有着比传统险更为复杂的条款和逻辑，需迎接代理人销售能力、消费者认知和接受度、保险公司自身投资实力和稳健经营能力等多重考验，跨越理想与现实的鸿沟。而对于消费者，买分红险就像是与保险公司做长期合伙人，应全面关注保险公司的投资收益率、综合风险评级、偿付能力等基本面，比起关注历史分红实现率，更需要回归到保险公司本身。