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全国服务区域：
赤峰市(翁牛特旗、宁城县、元宝山区、巴林右旗、红山区、克什克腾旗、敖汉旗、阿鲁科尔沁旗、喀喇沁旗、松山区、巴林左旗、林西县)
安阳市(林州市、滑县、北关区、龙安区、安阳县、汤阴县、内黄县、殷都区、文峰区)
乌兰察布市(丰镇市、察哈尔右翼前旗、商都县、集宁区、察哈尔右翼中旗、化德县、凉城县、四子王旗、卓资县、察哈尔右翼后旗、兴和县)
开封市(通许县、顺河回族区、尉氏县、龙亭区、兰考县、鼓楼区、禹王台区、祥符区、杞县)
延边朝鲜族自治州(汪清县、图们市、敦化市、珲春市、龙井市、延吉市、安图县、和龙市)
石河子市(北屯市、白杨市、胡杨河市、新星市、阿拉尔市、五家渠市、可克达拉市、双河市、铁门关市、图木舒克市、昆玉市)
白城市(洮北区、洮南市、镇赉县、大安市、通榆县)
乐山市(井研县、峨眉山市、沙湾区、金口河区、沐川县、犍为县、夹江县、五通桥区、市中区、马边彝族自治县、峨边彝族自治县)
铜陵市(郊区、义安区、枞阳县、铜官区)
巴音郭楞蒙古自治州(轮台县、若羌县、尉犁县、焉耆回族自治县、库尔勒市、博湖县、且末县、和静县、和硕县)
滁州市(来安县、全椒县、明光市、定远县、凤阳县、琅琊区、天长市、南谯区)
咸宁市(赤壁市、通山县、嘉鱼县、通城县、咸安区、崇阳县)
茂名市(电白区、信宜市、化州市、茂南区、高州市)
东营市(垦利区、河口区、广饶县、东营区、利津县)
武汉市(新洲区、蔡甸区、武昌区、东西湖区、江岸区、江夏区、硚口区、汉阳区、洪山区、黄陂区、汉南区、青山区、江汉区)
香港特别行政区
西安市(周至县、新城区、临潼区、灞桥区、蓝田县、鄠邑区、雁塔区、碑林区、莲湖区、未央区、高陵区、长安区、阎良区)
赣州市(定南县、会昌县、兴国县、瑞金市、寻乌县、崇义县、大余县、南康区、章贡区、于都县、全南县、上犹县、龙南市、安远县、石城县、宁都县、赣县区、信丰县)
昆明市(安宁市、寻甸回族彝族自治县、西山区、盘龙区、东川区、晋宁区、官渡区、宜良县、富民县、禄劝彝族苗族自治县、呈贡区、五华区、石林彝族自治县、嵩明县)
来宾市(武宣县、象州县、合山市、兴宾区、金秀瑶族自治县、忻城县)
三亚市(崖州区、海棠区、吉阳区、天涯区)
抚顺市(新宾满族自治县、抚顺县、东洲区、清原满族自治县、望花区、顺城区、新抚区)
沧州市(沧县、孟村回族自治县、黄骅市、吴桥县、新华区、肃宁县、任丘市、献县、河间市、东光县、运河区、盐山县、泊头市、海兴县、南皮县、青县)
中山市
吉安市(万安县、永丰县、永新县、吉州区、峡江县、青原区、吉水县、遂川县、井冈山市、安福县、吉安县、新干县、泰和县)
新乡市(长垣市、凤泉区、卫滨区、新乡县、辉县市、获嘉县、延津县、红旗区、牧野区、原阳县、卫辉市、封丘县)
运城市(万荣县、临猗县、稷山县、绛县、闻喜县、盐湖区、芮城县、垣曲县、河津市、夏县、永济市、平陆县、新绛县)
长治市(潞州区、襄垣县、潞城区、沁源县、屯留区、壶关县、上党区、沁县、武乡县、黎城县、长子县、平顺县)
湘潭市(湘乡市、雨湖区、韶山市、湘潭县、岳塘区)
清远市(连山壮族瑶族自治县、英德市、清城区、连南瑶族自治县、连州市、清新区、佛冈县、阳山县)
重庆市(武隆区、北碚区、城口县、黔江区、潼南区、永川区、秀山土家族苗族自治县、璧山区、綦江区、铜梁区、巴南区、忠县、九龙坡区、丰都县、彭水苗族土家族自治县、大足区、万州区、梁平区、大渡口区、云阳县、合川区、江津区、酉阳土家族苗族自治县、荣昌区、江北区、渝中区、涪陵区、南川区、垫江县、巫溪县、沙坪坝区、开州区、巫山县、石柱土家族自治县、长寿区、渝北区、南岸区、奉节县)
晋中市(平遥县、和顺县、太谷区、榆社县、祁县、榆次区、介休市、昔阳县、寿阳县、灵石县、左权县)
黑河市(嫩江市、逊克县、五大连池市、北安市、孙吴县、爱辉区)
喀什地区(巴楚县、英吉沙县、喀什市、塔什库尔干塔吉克自治县、疏勒县、叶城县、麦盖提县、岳普湖县、泽普县、莎车县、疏附县、伽师县)
鸡西市(虎林市、恒山区、滴道区、密山市、麻山区、城子河区、鸡东县、梨树区、鸡冠区)
菏泽市(牡丹区、东明县、郓城县、单县、鄄城县、巨野县、定陶区、成武县、曹县)
阿里地区(普兰县、改则县、措勤县、日土县、札达县、革吉县、噶尔县)
淮北市(杜集区、烈山区、濉溪县、相山区)
石家庄市(赞皇县、裕华区、藁城区、晋州市、井陉县、赵县、元氏县、栾城区、正定县、行唐县、高邑县、灵寿县、新乐市、井陉矿区、深泽县、桥西区、平山县、鹿泉区、辛集市、长安区、无极县、新华区)
烟台市(芝罘区、牟平区、栖霞市、招远市、蓬莱区、福山区、莱阳市、龙口市、莱州市、海阳市、莱山区)
天津市(河东区、静海区、红桥区、河北区、东丽区、河西区、北辰区、武清区、滨海新区、宁河区、宝坻区、西青区、和平区、津南区、蓟州区、南开区)
许昌市(襄城县、禹州市、长葛市、建安区、魏都区、鄢陵县)
五指山市(琼海市、文昌市、陵水黎族自治县、保亭黎族苗族自治县、白沙黎族自治县、乐东黎族自治县、琼中黎族苗族自治县、屯昌县、万宁市、东方市、澄迈县、定安县、临高县、昌江黎族自治县)
襄阳市(枣阳市、老河口市、南漳县、襄州区、樊城区、保康县、宜城市、谷城县、襄城区)
乌鲁木齐市(天山区、达坂城区、米东区、头屯河区、沙依巴克区、乌鲁木齐县、水磨沟区、新市区)
铜仁市(石阡县、玉屏侗族自治县、思南县、碧江区、万山区、印江土家族苗族自治县、沿河土家族自治县、德江县、松桃苗族自治县、江口县)
常州市(武进区、钟楼区、溧阳市、天宁区、新北区、金坛区)
六盘水市(六枝特区、水城区、盘州市、钟山区)
商洛市(柞水县、商南县、丹凤县、镇安县、商州区、山阳县、洛南县)
福州市(闽侯县、平潭县、晋安区、长乐区、鼓楼区、连江县、台江区、罗源县、闽清县、仓山区、马尾区、福清市、永泰县)
湘西土家族苗族自治州(吉首市、保靖县、凤凰县、古丈县、花垣县、龙山县、永顺县、泸溪县)
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平凉市(崇信县、崆峒区、静宁县、庄浪县、灵台县、泾川县、华亭市)
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榆林市(横山区、靖边县、绥德县、府谷县、榆阳区、神木市、吴堡县、子洲县、清涧县、佳县、米脂县、定边县)
安庆市(太湖县、潜山市、望江县、宿松县、桐城市、岳西县、大观区、迎江区、宜秀区、怀宁县)
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石嘴山市(平罗县、惠农区、大武口区)
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和田地区(策勒县、洛浦县、皮山县、于田县、和田县、墨玉县、民丰县、和田市)
商丘市(睢县、夏邑县、宁陵县、民权县、梁园区、睢阳区、永城市、柘城县、虞城县)
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日喀则市(萨嘎县、桑珠孜区、拉孜县、仁布县、定日县、江孜县、萨迦县、岗巴县、仲巴县、昂仁县、南木林县、定结县、吉隆县、亚东县、康马县、谢通门县、白朗县、聂拉木县)
朝阳市(双塔区、龙城区、建平县、喀喇沁左翼蒙古族自治县、凌源市、北票市、朝阳县)
阜阳市(太和县、界首市、颍上县、阜南县、颍州区、颍泉区、颍东区、临泉县)
林芝市(察隅县、墨脱县、巴宜区、波密县、朗县、米林市、工布江达县)
新余市(分宜县、渝水区)
马鞍山市(花山区、含山县、当涂县、雨山区、和县、博望区)
淄博市(张店区、博山区、桓台县、淄川区、高青县、临淄区、周村区、沂源县)
4月21日，古越龙山发布通知称，为维护青花醉系列的价格体系，四款产品禁止经销商线上销售。作为中高端产品，青花醉系列承载着古越龙山提升毛利率的重任。一份维护中高端产品价格体系的通知，也揭开了古越龙山高端化受阻、产品毛利率低的问题。事实上，作为“黄酒一哥”，古越龙山2024年业绩增收不增利再次未达目标，这已是古越龙山连续第四年未达业绩目标。反观稳坐黄酒“第二把交椅”的会稽山，2024年营收、净利润实现双位数增长，业绩紧追古越龙山。
业内人士表示，古越龙山当前的困境反映了黄酒行业的共性问题，即消费场景单一、年轻化转型滞后。其毛利率差距与会稽山的拉大，核心在于产品结构失衡，基础款占比过高导致溢价能力薄弱。虽然发力高端化是必然选择，但黄酒的高端认知培育需要长期投入，短期内可能进一步压缩利润空间。
业绩被追
作为“黄酒一哥”，古越龙山2024年业绩增收不增利，净利润近乎腰斩。年报显示，古越龙山2024年实现营收19.36亿元，同比增长8.55%；实现净利润2.06亿元，同比增长-48.17%。古越龙山交出的2024年业绩答卷，与此前定下的2024年酒类销售增长12%以上、利润增长12%以上的业绩目标相比，可谓是相差甚远。
事实上，古越龙山此次并非首次未达到业绩目标。北京商报记者梳理了解到，古越龙山2021年业绩目标是酒类销售增长20%、利润增长20%。2022—2023年目标有所下调，酒类销售增长12%以上、利润增长12%以上。从业绩来看，古越龙山如今已是连续第四年未完成业绩目标。
在业绩增长不及预期的同时，“黄酒一哥”的地位也逐渐被会稽山追赶。北京商报记者梳理了解到，2021—2024年，古越龙山实现营收分别为15.77亿元、16.20亿元、17.84亿元、19.36亿元；会稽山实现营收分别为12.50亿元、12.27亿元、14.11亿元、16.31亿元。从营收来看，尽管会稽山始终低于古越龙山，但两家企业营收之间的差距呈现出缩小的趋势；在净利润方面，古越龙山和会稽山长期处于“你追我赶”的态势。
事实上，从经营计划来看，会稽山似乎比“黄酒一哥”更有信心。对于2025年的业绩目标，会稽山表示要力争2025年酒类销售同比增长15%—20%。反观古越龙山，再次下调业绩目标，酒类销售增长6%以上、利润增长3%以上。
酒类营销专家蔡学飞表示，古越龙山的增速低于会稽山，可能直接原因还是会稽山最近几年加快了产品结构升级，较高的售价带动了企业增长。此外，会稽山近年来积极借助国潮趋势，加快推进品牌年轻化传播以及转型。同时，积极布局电商等新渠道也起到了推动价值。
毛利率低
黄酒市场不仅面临着消费市场受限的问题，产品毛利率低也是行业规模和盈利水平增长缓慢的诸多因素之一。作为“黄酒一哥”，古越龙山也面临着产品走不出江浙沪以及产品毛利率相对较低的困境。
整体来看，2024年，古越龙山酒类产品毛利率为37.46%，同比增长-0.69%；会稽山酒类产品毛利率为52.75%，同比增长6.80%。从毛利率来看，古越龙山酒类产品毛利率不仅相对较低，同时还出现了小幅下滑。2022—2023年，古越龙山酒类产品毛利率分别为35.81%、38.16%；会稽山酒类产品毛利率分别为42.26%、45.95%。
中国食品产业分析师朱丹蓬分析称，黄酒受困于区域，并没有做强做大做精做透，这就使得黄酒品类成为了细分赛道。当黄酒成为细分赛道时，没有品牌效应、规模效应以及全国化布局，导致整个产品毛利率相对偏低。
意识到毛利率不高的古越龙山，将目光瞄准高端化。古越龙山对此表示，公司要优化产品结构，推动国酿事业部高效运转，打造以“国酿”“青花醉”系列为代表的核心高端产品，巩固和壮大不同层次的产品系列，带动产品结构优化和毛利率提升，引领绍兴黄酒走向高端市场。然而布局高端化的古越龙山，高端产品的毛利率依然不超50%。
从产品档次来看，古越龙山2024年中高档酒、普通酒毛利率分别为44.32%、18.58%，同比增长分别为-0.37%、-2.75%；会稽山2024年中高档酒、普通黄酒及其他酒毛利率分别为61.57%、34.62%，同比增长分别为6.80%、1.39%。2022—2023年，古越龙山中高档酒毛利率分别为43.37%、44.69%，普通酒毛利率分别为17.49%、21.34%；会稽山中高档酒毛利率分别为49.80%、54.77%，普通酒毛利率分别为30.97%、33.23%。
酒业专家欧阳千里表示，会稽山和古越龙山都为黄酒上市公司，前者是民企，后者是国企，前者风格小步快跑，后者风格大开大合。从市场上来看，会稽山要比古越龙山灵活得多，坚定地走高端化、年轻化的路线。反观古越龙山，做事情需要考虑诸多方面，往往陷于“既要”“又要”“还要”的困局。
打响“保卫战”
黄酒一直带给消费者“低价”“亲民”的感受，并不会与“高档”挂钩。北京商报记者在走访北京部分终端市场发现，目前古越龙山、会稽山旗下多款黄酒产品售价区间约10—50元/瓶。当终端价格长期盘踞中低端时，黄酒企业的利润空间被压缩。
面对这一局面，古越龙山、会稽山4月初相继对旗下多款产品采取提价措施。针对提价原因，古越龙山与会稽山都将此举视为呼唤黄酒产品的价值回归。会稽山方面表示，此次上调部分重点产品销售价格将对黄酒产品价值回归产生积极影响，但本次提价对公司销售量的影响具有不确定性，对公司未来业绩产生的影响尚存在不确定性。
事实上，作为“黄酒一哥”，古越龙山除了提价外，近年来不断在高端市场试水。北京商报记者在天猫平台古越龙山酒类旗舰店注意到，古越龙山高端产品绍兴黄酒四十年陈国酿1959白玉版500ml花雕酒礼盒装，折后价1959.25元/瓶，截至发稿，销量仅为3笔。古越龙山此前推出的高端产品，消费者似乎并不买账。
天猫平台，古越龙山销量排名前三的产品，销量分别为6000+、5000+、2000+，产品售价分别为99.9元/500ml×6瓶、23.9元/500ml×2瓶、198元/1.5L×6坛；会稽山官方旗舰店内，销量排名前三的产品，销量分别为3万+、2万+、1万+，产品售价分别为23.75元/500ml×1瓶、198.55元/1.5L×6坛、245.1元/500ml×12瓶。从排名来看，销量前三的产品基本都是价格相对较低的普通黄酒。
朱丹蓬表示，古越龙山一直在做全国化布局，这对于企业的整体利润蚕食比较大。反观竞争对手，在全国化布局方面不激进。从市场整体发展来看，在白酒如此庞大的体量之下，黄酒已经失去了全国化布局的可能性。同时，因为受众群体相对较小、体量也并不大，使得高端产品市场接受度相对较低，产品的抗风险能力相对较弱。从目前发展来看，古越龙山想要保住“黄酒一哥”的称号会有一定难度。
来源：北京商报翟枫瑞
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新闻结尾
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