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维修服务配件真伪验证服务，保障品质：提供配件真伪验证服务，确保更换的配件均为原厂正品或经过严格筛选的优质配件，保障维修品质。
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全国服务区域：
南充市(营山县、西充县、仪陇县、高坪区、蓬安县、顺庆区、南部县、阆中市、嘉陵区)
铜仁市(印江土家族苗族自治县、松桃苗族自治县、碧江区、江口县、沿河土家族自治县、石阡县、万山区、德江县、玉屏侗族自治县、思南县)
邯郸市(大名县、涉县、复兴区、广平县、武安市、馆陶县、磁县、曲周县、邯山区、魏县、邱县、临漳县、永年区、肥乡区、峰峰矿区、鸡泽县、成安县、丛台区)
抚州市(南城县、临川区、崇仁县、金溪县、南丰县、乐安县、广昌县、东乡区、宜黄县、资溪县、黎川县)
佳木斯市(汤原县、同江市、向阳区、桦南县、抚远市、富锦市、桦川县、前进区、东风区、郊区)
珠海市(香洲区、金湾区、斗门区)
重庆市(黔江区、合川区、忠县、开州区、江津区、酉阳土家族苗族自治县、大渡口区、铜梁区、武隆区、垫江县、北碚区、巫溪县、云阳县、涪陵区、奉节县、梁平区、秀山土家族苗族自治县、彭水苗族土家族自治县、长寿区、綦江区、南岸区、荣昌区、渝北区、永川区、江北区、南川区、丰都县、大足区、万州区、巴南区、沙坪坝区、潼南区、城口县、石柱土家族自治县、九龙坡区、璧山区、巫山县、渝中区)
百色市(田东县、田林县、那坡县、乐业县、隆林各族自治县、凌云县、西林县、右江区、靖西市、德保县、平果市、田阳区)
襄阳市(谷城县、襄城区、宜城市、保康县、枣阳市、老河口市、南漳县、樊城区、襄州区)
泉州市(晋江市、丰泽区、金门县、南安市、洛江区、惠安县、永春县、安溪县、泉港区、石狮市、德化县、鲤城区)
齐齐哈尔市(碾子山区、建华区、龙沙区、龙江县、铁锋区、梅里斯达斡尔族区、讷河市、拜泉县、克山县、泰来县、富拉尔基区、甘南县、富裕县、依安县、昂昂溪区、克东县)
三沙市(西沙区、南沙区)
林芝市(巴宜区、米林市、工布江达县、察隅县、波密县、墨脱县、朗县)
遂宁市(安居区、蓬溪县、射洪市、船山区、大英县)
郑州市(管城回族区、二七区、金水区、荥阳市、惠济区、上街区、新密市、中原区、新郑市、登封市、巩义市、中牟县)
河源市(连平县、东源县、龙川县、和平县、紫金县、源城区)
鸡西市(梨树区、滴道区、麻山区、虎林市、密山市、鸡冠区、恒山区、城子河区、鸡东县)
大兴安岭地区(呼玛县、漠河市、塔河县)
嘉峪关市
澳门特别行政区
玉林市(北流市、博白县、兴业县、陆川县、容县、福绵区、玉州区)
邢台市(南宫市、内丘县、柏乡县、任泽区、清河县、信都区、平乡县、临城县、巨鹿县、新河县、威县、宁晋县、沙河市、广宗县、襄都区、隆尧县、临西县、南和区)
宁波市(宁海县、北仑区、镇海区、象山县、海曙区、慈溪市、江北区、鄞州区、余姚市、奉化区)
阜新市(太平区、阜新蒙古族自治县、海州区、新邱区、细河区、清河门区、彰武县)
长沙市(天心区、浏阳市、芙蓉区、望城区、雨花区、岳麓区、开福区、宁乡市、长沙县)
拉萨市(堆龙德庆区、当雄县、达孜区、城关区、林周县、尼木县、墨竹工卡县、曲水县)
咸宁市(赤壁市、嘉鱼县、通山县、通城县、崇阳县、咸安区)
亳州市(蒙城县、涡阳县、利辛县、谯城区)
本溪市(平山区、本溪满族自治县、溪湖区、桓仁满族自治县、明山区、南芬区)
乐山市(沙湾区、夹江县、犍为县、金口河区、马边彝族自治县、沐川县、井研县、市中区、峨边彝族自治县、五通桥区、峨眉山市)
商洛市(镇安县、商南县、丹凤县、洛南县、商州区、山阳县、柞水县)
东莞市
七台河市(桃山区、勃利县、茄子河区、新兴区)
呼和浩特市(玉泉区、回民区、土默特左旗、托克托县、清水河县、新城区、武川县、和林格尔县、赛罕区)
大理白族自治州(剑川县、南涧彝族自治县、大理市、祥云县、巍山彝族回族自治县、宾川县、永平县、云龙县、漾濞彝族自治县、鹤庆县、洱源县、弥渡县)
衢州市(柯城区、开化县、衢江区、江山市、常山县、龙游县)
达州市(渠县、大竹县、开江县、宣汉县、通川区、万源市、达川区)
湛江市(吴川市、遂溪县、徐闻县、坡头区、赤坎区、霞山区、雷州市、廉江市、麻章区)
临夏回族自治州(临夏县、康乐县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、永靖县、广河县、临夏市、和政县、东乡族自治县)
中山市
安康市(岚皋县、旬阳市、石泉县、白河县、紫阳县、宁陕县、平利县、汉阴县、汉滨区、镇坪县)
铜陵市(郊区、义安区、铜官区、枞阳县)
江门市(台山市、恩平市、鹤山市、江海区、新会区、蓬江区、开平市)
运城市(万荣县、闻喜县、新绛县、芮城县、永济市、夏县、垣曲县、盐湖区、平陆县、河津市、稷山县、临猗县、绛县)
十堰市(郧西县、竹山县、房县、竹溪县、张湾区、丹江口市、茅箭区、郧阳区)
吉林市(昌邑区、船营区、桦甸市、磐石市、蛟河市、丰满区、龙潭区、永吉县、舒兰市)
梧州市(长洲区、万秀区、苍梧县、蒙山县、藤县、岑溪市、龙圩区)
白城市(通榆县、镇赉县、洮北区、洮南市、大安市)
遵义市(仁怀市、道真仡佬族苗族自治县、凤冈县、正安县、汇川区、赤水市、务川仡佬族苗族自治县、绥阳县、播州区、红花岗区、余庆县、湄潭县、桐梓县、习水县)
漯河市(召陵区、郾城区、临颍县、舞阳县、源汇区)
滁州市(全椒县、南谯区、明光市、天长市、琅琊区、来安县、凤阳县、定远县)
巴音郭楞蒙古自治州(轮台县、库尔勒市、和硕县、和静县、若羌县、且末县、尉犁县、博湖县、焉耆回族自治县)
肇庆市(怀集县、鼎湖区、端州区、封开县、四会市、广宁县、高要区、德庆县)
通辽市(奈曼旗、霍林郭勒市、科尔沁区、扎鲁特旗、开鲁县、库伦旗、科尔沁左翼中旗、科尔沁左翼后旗)
来宾市(武宣县、忻城县、合山市、金秀瑶族自治县、象州县、兴宾区)
济宁市(鱼台县、梁山县、嘉祥县、邹城市、泗水县、兖州区、汶上县、曲阜市、任城区、金乡县、微山县)
文山壮族苗族自治州(富宁县、马关县、丘北县、广南县、西畴县、文山市、砚山县、麻栗坡县)
鹤岗市(工农区、萝北县、向阳区、兴安区、南山区、绥滨县、东山区、兴山区)
温州市(瑞安市、泰顺县、乐清市、洞头区、龙湾区、瓯海区、文成县、永嘉县、苍南县、平阳县、鹿城区、龙港市)
四平市(铁东区、双辽市、梨树县、铁西区、伊通满族自治县)
黔西南布依族苗族自治州(晴隆县、望谟县、册亨县、安龙县、普安县、贞丰县、兴义市、兴仁市)
岳阳市(华容县、岳阳楼区、汨罗市、君山区、平江县、岳阳县、云溪区、湘阴县、临湘市)
鄂尔多斯市(杭锦旗、乌审旗、准格尔旗、康巴什区、东胜区、鄂托克前旗、鄂托克旗、伊金霍洛旗、达拉特旗)
泰州市(海陵区、兴化市、泰兴市、高港区、靖江市、姜堰区)
汉中市(汉台区、宁强县、略阳县、勉县、佛坪县、镇巴县、南郑区、留坝县、洋县、西乡县、城固县)
铜川市(王益区、印台区、耀州区、宜君县)
山南市(措美县、洛扎县、扎囊县、加查县、乃东区、曲松县、桑日县、浪卡子县、琼结县、隆子县、错那市、贡嘎县)
伊春市(汤旺县、丰林县、铁力市、乌翠区、南岔县、嘉荫县、金林区、大箐山县、伊美区、友好区)
阳泉市(郊区、矿区、盂县、城区、平定县)
北海市(合浦县、海城区、铁山港区、银海区)
宁夏回族自治区
南宁市(西乡塘区、宾阳县、邕宁区、兴宁区、江南区、横州市、上林县、良庆区、隆安县、青秀区、马山县、武鸣区)
庆阳市(环县、西峰区、合水县、华池县、宁县、镇原县、正宁县、庆城县)
随州市(广水市、曾都区、随县)
德宏傣族景颇族自治州(瑞丽市、芒市、盈江县、陇川县、梁河县)
大庆市(杜尔伯特蒙古族自治县、肇州县、大同区、肇源县、红岗区、让胡路区、林甸县、龙凤区、萨尔图区)
防城港市(港口区、上思县、防城区、东兴市)
无锡市(惠山区、新吴区、江阴市、宜兴市、锡山区、梁溪区、滨湖区)
深圳市(盐田区、坪山区、罗湖区、南山区、龙岗区、光明区、宝安区、龙华区、福田区)
上饶市(玉山县、婺源县、信州区、广丰区、弋阳县、铅山县、万年县、横峰县、广信区、余干县、鄱阳县、德兴市)
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鹤壁市(淇滨区、浚县、淇县、鹤山区、山城区)
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常德市(澧县、安乡县、鼎城区、武陵区、临澧县、津市市、汉寿县、石门县、桃源县)
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文|翠鸟资本
2020年12月，风头正盛的蓝月亮集团（6993.HK）公开招股，以13.16港元/股发行计算，直接让创始人罗秋平身家暴增500亿元。与此同时，一路扶持蓝月亮的高瓴资本，也斩获20倍超高收益。蓝月亮成为名副其实的“洗衣液第一股”。
然而，在这之后，蓝月亮的日子越来越不好过。自上市以来，蓝月亮业绩表现一直不尽如人意：营收增长放缓，净利润连年下滑。2024年更是交出了一份令市场瞠目结舌的年报，这是其上市八年来首次亏损。
据中华全国商业信息中心统计数据显示，蓝月亮洗衣液连续15年(2009-2023)、洗手液连续12年(2012-2023)位居同类产品市场综合占有率第一。
渠道方面，2024年蓝月亮线上渠道收入同比激增34.1%至51亿港元，占总营收近60%。其中抖音平台销售额同比增长210%，头部主播专场直播更是频现“亿元俱乐部”。
从市占率表现来看，蓝月亮集团似乎有着不错的发展，直播带货也很火，但为何却提前进入中年危机，陷入“越卖越亏”的漩涡之中？
增收不增利
3月25日，蓝月亮发布业绩，公告显示，2024年公司营收为85.56亿港元(约合人民币79.93亿元)，创历史新高，但净利润却暴跌330.5%，亏损7.49亿港元，
蓝月亮2024年以亏损结束，并不让人感到意外，因为早在半年报时，蓝月亮就亏了6.64亿港元。但经过半年的努力，公司并未挽回亏损的颓势。
从年报来看，蓝月亮2024年的亏损主要发生在上半年。
2024全年蓝月亮亏损约7.49亿港元，其中上半年亏损了6.6亿港元，占据全年亏损的88%。亏损的原因是在推广活动和广告上砸了巨资。2024年蓝月亮的销售及分销开支为50.49亿港元，相较2023年的32.44亿港元大幅增长55.6%。
在业绩公告中，蓝月亮集团表示销售及分销开支大幅增加，是由于大力投入线上线下多渠道的销售活动，尤其是推广新产品、开发新渠道，以及品牌建设等，而这些战略性投入将有助于带动长远的销售增长。
从结果来看的确如此。
2024年蓝月亮集团衣物清洁护理产品营收为76.27亿港元(约合人民币71.25亿元)，同比增长17.3%；个人清洁护理产品营收为5.12亿港元(约合人民币4.78亿元)，同比增长14.6%；家居清洁护理产品营收为4.16亿港元(约合人民币3.89亿元)，同比增长10.7%。
渠道方面，2024年蓝月亮线上渠道收入同比激增34.1%至51亿港元，占总营收近60%。其中抖音平台销售额同比增长210%，头部主播专场直播更是频现“亿元俱乐部”。
2024年上半年，蓝月亮在抖音上开启了多次声势浩大的直播，与“董先生”、、“祝晓晗”、“与辉同行”等多个头部抖音达人合作专场。其中，“广东夫妇”在6月30日的蓝月亮专场中，卖出了80多万单蓝月亮至尊爆款组合，销售额约7500万至1.2亿元，打破了截止当日的抖音平台家清单场直播GMV纪录。
大手笔带来的营销效果十分显著，直接将蓝月亮带进了“抖音商城618衣物清洁榜”行业累计销售额Top1。之后8月央视新闻超级品牌日直播、9月抖音平台中秋超级月亮节直播，蓝月亮悉数现身。在头部主播上，蓝月亮还和东方甄选、小杨哥等合作直播卖货。
只是，耀眼的GMV背后，蓝月亮开销也不小，以至于本身坐拥的高毛利润被吞噬。财报显示，2024年蓝月亮毛利率稳定在60%，但销售费用几乎吃掉了全部毛利（51.8亿港元利）。
这意味着，蓝月亮正面临增收不增利的窘境，似乎通过大举砸钱疯狂营销，做大销售规模，而忽视了净利润。
其实不止是2024年，自2020年上市以来，蓝月亮这种畸形的增长模式直接让业绩表现一直不尽如人意：营收增长放缓，净利润连年下滑。梳理年报显示，2020-2023年，蓝月亮的营收分别为64.23亿元、69.73亿元、72.91亿元、67.18亿元，同期实现归母净利润分别为12.01亿元、9.31亿元、5.61亿元、2.98亿元。
与此同时，2020年上市元年，蓝月亮销售及分销开支占营收的比重为28.8%，不到三成，2024年已经达到59%，占比翻番。
两大难题待解
蓝月亮“花钱赚吆喝买增长”的运营模式，暴露出的绝非表面问题。
从深层次来看，业务面临两大棘手难题：一是收入结构过度单一，缺乏多元支撑；二是产品力严重不足，难以凭借产品自身优势，在激烈的市场竞争中建立起稳固的竞争壁垒。
从蓝月亮2024年的收入结构看，公司89.1%的营收仍集中于衣物清洁护理单一品类（如洗衣液、柔顺剂等），而该领域技术同质化严重，竞争激烈。
目前蓝月亮在洗衣液领域市占率仍居第一，但是打江山不易，守江山更难，随着立白、奥妙、碧浪、汰渍等品牌也在纷纷抢占洗衣液市场份额，蓝月亮接下来能否稳住生意份额，尚是未知。
与此同时，蓝月亮研发费用投入与国际巨头已形成超百倍差距。2021-2024年，蓝月亮研发费用均未超过1亿港元(约合人民币0.9亿元)。反观国际巨头宝洁，通过每年约30亿美元研发投入构建技术护城河。
很明显，蓝月亮产品结构的单一，加之技术壁垒的缺失，大部分消费者不会因为是蓝月亮品牌而支付高溢价。而近年蓝月亮不得不加大营销开支维稳市场份额。从冠名央视《品牌行动》栏目以及地方台湖南卫视等电视节目，到投放电梯、KV、小红书等全渠道媒体，再到借助明星网红直播带货，以此吸引大众移开的目光。
只不过，始终期待着大力出奇迹的蓝月亮，虽在销售额上实现了增长，但现实的不赚钱状态却始终没能扭转，甚至来到了亏损的深渊。
更严峻是，如今扭转亏损只是蓝月亮面临的紧迫难题之一。从当下日化行业的竞争来看，家清日化行业入局门槛低、产品同质化严重、白牌厂家飞速增长等，无一不表明，留给洗衣液一哥蓝月亮的时间，只会比财报数字更残酷。
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新闻结尾
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