草莓茄子秋葵香蕉丝瓜榴莲:揭开它背后的秘密与吸引力
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黄山市(屯溪区、歙县、黟县、徽州区、黄山区、祁门县、休宁县)
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七台河市(茄子河区、勃利县、桃山区、新兴区)
石家庄市(高邑县、灵寿县、长安区、井陉矿区、行唐县、藁城区、深泽县、井陉县、新乐市、元氏县、桥西区、栾城区、辛集市、正定县、赵县、无极县、新华区、赞皇县、鹿泉区、平山县、晋州市、裕华区)
襄阳市(襄城区、襄州区、老河口市、保康县、谷城县、樊城区、宜城市、南漳县、枣阳市)
玉树藏族自治州(称多县、治多县、曲麻莱县、囊谦县、杂多县、玉树市)
广元市(昭化区、朝天区、剑阁县、利州区、青川县、苍溪县、旺苍县)
海南藏族自治州(同德县、贵德县、共和县、贵南县、兴海县)
德宏傣族景颇族自治州(芒市、盈江县、陇川县、梁河县、瑞丽市)
岳阳市(云溪区、湘阴县、岳阳县、华容县、汨罗市、君山区、岳阳楼区、平江县、临湘市)
香港特别行政区
甘孜藏族自治州(白玉县、乡城县、九龙县、色达县、丹巴县、德格县、泸定县、甘孜县、稻城县、雅江县、炉霍县、石渠县、得荣县、康定市、新龙县、巴塘县、理塘县、道孚县)
烟台市(莱阳市、海阳市、龙口市、蓬莱区、莱山区、牟平区、莱州市、福山区、招远市、栖霞市、芝罘区)
淮安市(涟水县、盱眙县、淮阴区、洪泽区、清江浦区、淮安区、金湖县)
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漯河市(郾城区、召陵区、舞阳县、源汇区、临颍县)
济源市
六盘水市(水城区、六枝特区、盘州市、钟山区)
晋中市(寿阳县、榆次区、和顺县、昔阳县、左权县、介休市、祁县、榆社县、太谷区、灵石县、平遥县)
三门峡市(陕州区、湖滨区、灵宝市、义马市、渑池县、卢氏县)
株洲市(荷塘区、炎陵县、天元区、醴陵市、石峰区、攸县、芦淞区、渌口区、茶陵县)
南平市(建阳区、政和县、武夷山市、顺昌县、松溪县、光泽县、建瓯市、邵武市、延平区、浦城县)
福州市(福清市、永泰县、闽侯县、长乐区、连江县、罗源县、台江区、晋安区、闽清县、鼓楼区、仓山区、平潭县、马尾区)
吕梁市(汾阳市、临县、交口县、离石区、方山县、孝义市、中阳县、兴县、石楼县、交城县、柳林县、岚县、文水县)
西藏自治区
宣城市(郎溪县、旌德县、宁国市、绩溪县、广德市、宣州区、泾县)
中卫市(沙坡头区、海原县、中宁县)
广西壮族自治区
果洛藏族自治州(玛多县、玛沁县、甘德县、达日县、久治县、班玛县)
资阳市(安岳县、雁江区、乐至县)
哈尔滨市(宾县、双城区、平房区、松北区、五常市、方正县、呼兰区、道外区、尚志市、巴彦县、道里区、依兰县、南岗区、木兰县、延寿县、香坊区、阿城区、通河县)
嘉兴市(秀洲区、海宁市、平湖市、南湖区、嘉善县、海盐县、桐乡市)
开封市(禹王台区、顺河回族区、尉氏县、祥符区、兰考县、鼓楼区、杞县、通许县、龙亭区)
临沂市(河东区、兰陵县、兰山区、费县、莒南县、沂南县、平邑县、临沭县、沂水县、罗庄区、郯城县、蒙阴县)
大庆市(让胡路区、大同区、红岗区、林甸县、肇州县、肇源县、萨尔图区、杜尔伯特蒙古族自治县、龙凤区)
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白山市(江源区、长白朝鲜族自治县、浑江区、靖宇县、抚松县、临江市)
甘南藏族自治州(卓尼县、玛曲县、舟曲县、临潭县、合作市、碌曲县、夏河县、迭部县)
合肥市(长丰县、肥东县、瑶海区、肥西县、蜀山区、包河区、巢湖市、庐江县、庐阳区)
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辽阳市(宏伟区、白塔区、太子河区、弓长岭区、灯塔市、辽阳县、文圣区)
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萍乡市(安源区、上栗县、莲花县、芦溪县、湘东区)
贺州市(平桂区、昭平县、钟山县、八步区、富川瑶族自治县)
临夏回族自治州(永靖县、临夏县、康乐县、东乡族自治县、临夏市、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、和政县、广河县)
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楚雄彝族自治州(武定县、楚雄市、南华县、姚安县、永仁县、大姚县、双柏县、元谋县、禄丰市、牟定县)
清远市(清城区、阳山县、英德市、连州市、连南瑶族自治县、连山壮族瑶族自治县、清新区、佛冈县)
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黔南布依族苗族自治州(龙里县、三都水族自治县、瓮安县、贵定县、荔波县、独山县、都匀市、福泉市、平塘县、惠水县、长顺县、罗甸县)
阿里地区(革吉县、札达县、噶尔县、普兰县、措勤县、日土县、改则县)
遵义市(余庆县、汇川区、凤冈县、道真仡佬族苗族自治县、红花岗区、桐梓县、务川仡佬族苗族自治县、绥阳县、仁怀市、习水县、湄潭县、正安县、赤水市、播州区)
宿迁市(沭阳县、宿豫区、泗阳县、泗洪县、宿城区)
汉中市(镇巴县、勉县、汉台区、洋县、城固县、佛坪县、宁强县、南郑区、西乡县、略阳县、留坝县)
2024年对中国咖啡市场而言，是竞争格局加速分化的一年。头部品牌在价格战、品类创新、下沉市场渗透中寻找差异化路径。作为加拿大国民咖啡品牌TimHortons的中国运营商，Tims天好中国在这一年交出了一份兼具规模增长与盈利改善的答卷：全年营收13.91亿元，门店总数突破千家，加盟业务收入翻倍，自营门店利润同比大增198.3%。
营收结构与盈利能力：规模效应下的成本优化与利润增长
2024年，Tims天好中国全年营收13.91亿元，同比下降10.8%。这一数据背后有两层含义：一方面，营收下降与行业价格战及消费环境波动相关；另一方面，公司主动调整门店结构，优化低效门店，并加速加盟模式扩张。第四季度单季营收3.33亿元，环比增长稳定，但同比仍呈下滑趋势。
值得注意的是，加盟业务成为营收增长的重要引擎。2024年Tims天好中国加盟门店数量达446家，占总门店数的43%，较2023年提升12个百分点；加盟业务收入同比增长105%。这一模式不仅降低了公司的资本开支压力，还通过加盟费、供应链收入等提升了轻资产运营的利润率。
尽管营收规模收缩，Tims天好中国的盈利能力显著提升，主要体现在以下三方面：其一，自营门店贡献利润翻倍。全年自营门店利润达8761万元，同比增长198.3%，门店贡献率从2023年的5.3%提升至7.4%。其二，成本结构优化。自营门店的毛利率从65%提升至68.5%，人工、租金及其他运营成本占比分别下降2.4%、0.5%和0.5%。总部层面的营销费用占比亦同比下降1.5个百分点。其三，亏损收窄。全年净亏损4.09亿元，同比大幅减少；第四季度净亏损1.32亿元，较2023年同期的3.11亿元明显改善。
这一改善得益于“现点现制手作柜台”模式的推广。该模式通过精简流程、减少预制食品浪费，将暖食制作效率提升30%以上，同时增强产品新鲜度以吸引消费者。
截至2024年底，Tims天好中国门店总数达1022家，包括自营店576家，加盟店446家，覆盖82个城市。千家门店的规模效应带来两大优势：一方面，供应链议价能力提升。集中采购降低原材料成本，云南咖啡豆的本地化采购进一步压缩物流费用。另一方面，品牌影响力增强。第1000家门店落户上海后，公司正式跻身“千店俱乐部”，为下沉市场扩张奠定品牌认知基础。
战略转型与差异化竞争：“咖啡+暖食”驱动增长
Tims天好中国的核心战略是强化“咖啡+现制暖食”的差异化定位。
2024年，公司食品收入占比显著提升，包含食品的订单比例达52.7%，而2023年为44.2%。具体举措包括爆款产品打造及健康化升级：品牌明星产品贝果及贝果堡全年销量约2200万个，占食品收入的40%以上。通过14.9元起的超值套餐（贝果+饮品），公司成功吸引价格敏感型消费者。报告期内，公司推出“5零承诺”（0植脂末、0奶精等），并上线车厘子美式咖啡、黑金芝士贝果等网红单品，契合年轻消费者对健康与颜值的双重需求。
2024年，公司对80%以上门店完成“现点现制”改造，暖食产品均在顾客下单后即时制作。这一模式虽增加了人工成本，但通过减少预制库存浪费和提升产品新鲜度，拉动客单价增长15%。此外，会员体系的深化运营亦成效显著：注册会员数达2400万，同比增长29.7%，会员复购率提升至45%。
面对一二线城市咖啡市场的饱和，Tims天好中国通过开放加盟加速下沉。2024年，其在衢州、衡水、宣城等四线城市开设首店，加盟申请量超6200份。加盟模式的快速复制，不仅降低扩张风险，还通过本地化运营（如区域限定产品）增强市场适应性。
挑战与展望：盈利平衡与同店增长压力
尽管2024年业绩亮点颇多，Tims天好中国仍面临两大核心挑战：其一，同店销售额下滑。2024年第四季度全系统同店销售额同比下降13.3%，主要受行业价格战及消费疲软影响。公司计划通过新品迭代（如冬季热饮系列）和数字化营销（会员专属优惠）改善这一指标，2025年目标为实现同店销售正增长。其二，供应链稳定性。全球咖啡豆价格波动可能影响成本，但公司通过云南产地采购及RBI集团全球供应链体系，将咖啡豆成本控制在总成本的14%以内。
CEO卢永臣在财报电话会中强调：“2025年是实现EBITDA盈亏平衡的关键年。”未来战略将聚焦三点：首先，继续优化单店模型。通过自动化设备（如智能咖啡机）降低人工成本，目标将自营门店贡献率提升至10%以上。其次，深化“咖啡+暖食”双品类优势。公司计划推出更多区域性限定产品，并扩大早餐与下午茶场景的SKU。最后，加速加盟网络扩张。公司目标2025年新增门店300家，其中70%为加盟店，进一步渗透三四线城市。
Tims天好中国的2024年业绩证明，在咖啡行业高度内卷的背景下，差异化定位与精细化运营仍是突围关键。其“咖啡+暖食”模式不仅拓宽了消费场景，还通过供应链与成本控制实现了盈利能力的质变。然而，如何在规模扩张中维持单店效率，并应对瑞幸、库迪等品牌的低价冲击，将是其2025年能否实现EBITDA平衡的核心考验。
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