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铜仁市(万山区、印江土家族苗族自治县、玉屏侗族自治县、江口县、沿河土家族自治县、德江县、石阡县、松桃苗族自治县、碧江区、思南县)
临沧市(双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、耿马傣族佤族自治县、永德县、镇康县、凤庆县、云县、沧源佤族自治县、临翔区)
株洲市(茶陵县、荷塘区、石峰区、芦淞区、渌口区、醴陵市、天元区、炎陵县、攸县)
阿勒泰地区(吉木乃县、哈巴河县、阿勒泰市、青河县、福海县、布尔津县、富蕴县)
广西壮族自治区
福州市(马尾区、闽清县、晋安区、长乐区、仓山区、永泰县、鼓楼区、连江县、平潭县、罗源县、台江区、闽侯县、福清市)
泸州市(泸县、合江县、古蔺县、龙马潭区、叙永县、纳溪区、江阳区)
通辽市(科尔沁左翼后旗、奈曼旗、科尔沁区、库伦旗、科尔沁左翼中旗、扎鲁特旗、开鲁县、霍林郭勒市)
湖州市(吴兴区、长兴县、南浔区、安吉县、德清县)
赤峰市(元宝山区、巴林右旗、松山区、阿鲁科尔沁旗、巴林左旗、敖汉旗、林西县、翁牛特旗、喀喇沁旗、宁城县、克什克腾旗、红山区)
济南市(济阳区、槐荫区、市中区、钢城区、历城区、平阴县、章丘区、商河县、长清区、历下区、天桥区、莱芜区)
常德市(鼎城区、安乡县、武陵区、临澧县、汉寿县、桃源县、石门县、津市市、澧县)
运城市(万荣县、盐湖区、永济市、新绛县、夏县、闻喜县、垣曲县、绛县、稷山县、河津市、临猗县、芮城县、平陆县)
滁州市(全椒县、定远县、琅琊区、南谯区、明光市、来安县、凤阳县、天长市)
吉林市(船营区、舒兰市、蛟河市、桦甸市、龙潭区、永吉县、昌邑区、丰满区、磐石市)
鞍山市(铁西区、立山区、台安县、海城市、岫岩满族自治县、千山区、铁东区)
包头市(白云鄂博矿区、九原区、东河区、石拐区、青山区、固阳县、昆都仑区、土默特右旗、达尔罕茂明安联合旗)
铜川市(王益区、宜君县、印台区、耀州区)
白城市(镇赉县、通榆县、洮南市、洮北区、大安市)
无锡市(梁溪区、锡山区、宜兴市、新吴区、惠山区、滨湖区、江阴市)
新疆维吾尔自治区
廊坊市(霸州市、安次区、文安县、三河市、大城县、大厂回族自治县、广阳区、固安县、香河县、永清县)
衡阳市(石鼓区、蒸湘区、衡山县、雁峰区、耒阳市、南岳区、衡南县、衡阳县、珠晖区、常宁市、衡东县、祁东县)
德宏傣族景颇族自治州(梁河县、盈江县、陇川县、芒市、瑞丽市)
衡水市(冀州区、景县、安平县、故城县、桃城区、武强县、枣强县、饶阳县、武邑县、深州市、阜城县)
西双版纳傣族自治州(勐海县、景洪市、勐腊县)
铁岭市(清河区、调兵山市、银州区、昌图县、西丰县、开原市、铁岭县)
塔城地区(乌苏市、裕民县、额敏县、和布克赛尔蒙古自治县、沙湾市、塔城市、托里县)
张掖市(高台县、肃南裕固族自治县、民乐县、甘州区、临泽县、山丹县)
辽源市(龙山区、东丰县、西安区、东辽县)
白银市(景泰县、平川区、白银区、会宁县、靖远县)
迪庆藏族自治州(维西傈僳族自治县、德钦县、香格里拉市)
沈阳市(法库县、康平县、大东区、和平区、铁西区、沈北新区、沈河区、苏家屯区、皇姑区、于洪区、浑南区、辽中区、新民市)
延边朝鲜族自治州(敦化市、珲春市、安图县、延吉市、汪清县、和龙市、龙井市、图们市)
克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿克陶县、阿图什市、阿合奇县、乌恰县)
松原市(宁江区、长岭县、扶余市、前郭尔罗斯蒙古族自治县、乾安县)
平凉市(静宁县、崇信县、灵台县、庄浪县、华亭市、泾川县、崆峒区)
鄂尔多斯市(康巴什区、鄂托克前旗、准格尔旗、乌审旗、鄂托克旗、杭锦旗、东胜区、达拉特旗、伊金霍洛旗)
红河哈尼族彝族自治州(元阳县、金平苗族瑶族傣族自治县、弥勒市、屏边苗族自治县、河口瑶族自治县、石屏县、红河县、泸西县、绿春县、开远市、个旧市、建水县、蒙自市)
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兴安盟(科尔沁右翼前旗、阿尔山市、突泉县、扎赉特旗、科尔沁右翼中旗、乌兰浩特市)
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哈密市(伊吾县、伊州区、巴里坤哈萨克自治县)
陇南市(成县、宕昌县、徽县、两当县、礼县、西和县、武都区、康县、文县)
朝阳市(凌源市、北票市、朝阳县、龙城区、双塔区、喀喇沁左翼蒙古族自治县、建平县)
南平市(建阳区、武夷山市、松溪县、政和县、延平区、建瓯市、浦城县、顺昌县、光泽县、邵武市)
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宿州市(埇桥区、砀山县、泗县、萧县、灵璧县)
兰州市(榆中县、安宁区、城关区、西固区、七里河区、皋兰县、永登县、红古区)
儋州市
怒江傈僳族自治州(兰坪白族普米族自治县、泸水市、贡山独龙族怒族自治县、福贡县)
长治市(潞州区、长子县、壶关县、沁县、沁源县、武乡县、屯留区、上党区、黎城县、平顺县、潞城区、襄垣县)
海西蒙古族藏族自治州(天峻县、乌兰县、都兰县、德令哈市、茫崖市、格尔木市)
博尔塔拉蒙古自治州(博乐市、阿拉山口市、精河县、温泉县)
达州市(万源市、达川区、通川区、开江县、宣汉县、渠县、大竹县)
南京市(溧水区、鼓楼区、建邺区、栖霞区、玄武区、秦淮区、江宁区、雨花台区、浦口区、高淳区、六合区)
黔南布依族苗族自治州(瓮安县、长顺县、平塘县、贵定县、罗甸县、独山县、惠水县、龙里县、都匀市、福泉市、三都水族自治县、荔波县)
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凉山彝族自治州(盐源县、雷波县、美姑县、布拖县、冕宁县、金阳县、喜德县、木里藏族自治县、会东县、越西县、普格县、昭觉县、甘洛县、德昌县、宁南县、会理市、西昌市)
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宜昌市(枝江市、当阳市、夷陵区、伍家岗区、远安县、长阳土家族自治县、五峰土家族自治县、猇亭区、兴山县、点军区、西陵区、秭归县、宜都市)
安阳市(林州市、汤阴县、内黄县、滑县、安阳县、殷都区、龙安区、文峰区、北关区)
昌都市(洛隆县、江达县、类乌齐县、边坝县、卡若区、左贡县、察雅县、八宿县、贡觉县、丁青县、芒康县)
黄石市(大冶市、铁山区、黄石港区、下陆区、西塞山区、阳新县)
襄阳市(谷城县、老河口市、襄城区、襄州区、枣阳市、南漳县、宜城市、樊城区、保康县)
石嘴山市(大武口区、平罗县、惠农区)
安康市(宁陕县、汉滨区、石泉县、汉阴县、镇坪县、岚皋县、旬阳市、平利县、紫阳县、白河县)
安顺市(关岭布依族苗族自治县、普定县、平坝区、紫云苗族布依族自治县、镇宁布依族苗族自治县、西秀区)
专题：溜溜果园港股IPO：卖梅子年入超16亿中国果类零食行业排名第一
在找到梅冻这一新增长极后，溜溜果园集团股份有限公司（简称“溜溜果园”）重新向资本市场发起冲击。不过这一次，它的上市目的地不再是A股，而是港交所。
4月16日晚间，溜溜果园向港交所递交招股书，拟主板上市，联席保荐人为中信证券和国元国际。
大部分消费者对溜溜果园的认知始于知名女星杨幂的代言。“你没事儿吧，你没事儿吧……没事儿就吃溜溜梅。”得益于这句魔性的广告词，溜溜果园成功出圈。
如今，携梅干零食、西梅产品和梅冻这三大产品类别，以及其他梅产品（如梅精软糖、梅茶茶汤），溜溜果园欲以中国果类零食的领军企业和梅产品领导者的身份，向投资者讲出健康新故事。
梅冻拉动业绩稳健增长
与2019年冲刺创业板上市时相比，溜溜果园的业绩近年来有了显著增长。
招股书显示，2022年至2024年，溜溜果园收入分别为11.74亿元、13.22亿元、16.16亿元；归母净利润分别为6843.2万元、9923.1万元、1.48亿元。
而在2019年披露的A股招股书中，2016年至2018年，溜溜果园营收分别为8.04亿元、8.47亿元、8.73亿元；归母净利润约为0.81亿元、0.6亿元、0.56亿元。尽管收入规模持续扩大，但净利水平却在连年下滑。
拆分产品结构可发现，溜溜果园近年来培育的新产品梅冻已成为拉动公司业绩增长的新动力。
公开资料显示，梅冻是溜溜果园于2019年推出的果冻产品，以刺槐豆胶、天然青梅原浆及多种天然果浆制成，定位为低卡天然的便捷果冻零食，自上市以来在市场上取得了显著的成绩。
根据招股书，2022年至2024年，梅冻产品的收入分别为2.30亿元、3.11亿元、4.10亿元。在2024年，梅冻产品的收入占溜溜果园的总收入比例增长至1/4，成为溜溜果园的新增长极。
除了营收快速增长，梅冻产品还具有高毛利特征。2024年，梅冻产品的毛利率达47.8%，同期梅干零食和西梅产品的毛利率分别为32.1%和32.4%。
根据弗若斯特沙利文的资料，按零售额计，梅冻在天然果冻行业排名第一，于2024年占45.7%的市场份额。
溜溜果园表示，产品的畅销印证了公司研发成果转化的能力。具体来看，公司牵头成立了青梅国家创新联盟，并设立了溜溜梅研究院，专注于梅类品种的基础研究，并推动梅产品创新。公司亦与高校、研究机构合作，培育具有高结果率、高产量、风味浓郁且抗病虫害能力强的梅类。
曾冲刺A股上市未果
在此次冲刺港股上市之前，溜溜果园曾计划在A股上市。2019年6月，溜溜果园向深交所提交上市申请，然而在不到六个月时间后，溜溜果园主动撤回了上市申请。
溜溜果园在最新披露的招股书中表示，公司的A股上市申请并未遭到证监会退回或拒绝。公司撤回申请主要是为了应对当时的市场环境，除此以外，公司没有遇到任何重大困难或法律障碍。
中国食品产业分析师朱丹蓬分析称，彼时，在多重因素影响下，资本市场对于溜溜果园的考量存在很大不确定性，尤其是在品牌效应、规模效应欠缺的情况下，登陆资本市场并非易事。
结合公开报道来看，溜溜果园2019年披露A股招股书后，市场普遍对其产品结构单一、销售渠道依赖经销商，以及频频收到环保罚单的情形表示担忧。
从港股招股书来看，经过多年发展，溜溜果园的产品结构和销售渠道结构均有显著改善。除了上文提到的产品结构变化，就销售渠道结构而言，2024年，溜溜果园的直销渠道占比提升至59.2%，经销渠道占比下降至40.8%。
此次赴港上市，溜溜果园的募资用途较2019年有所变动，但整体上仍是围绕果类休闲食品的生产研发展开。招股书显示，公司募资净额将分别用于提升品牌知名度、扩大销售网络及开拓国际市场、招聘研发人员及推进研发计划等方面，但每个项目具体的投入募资金额并未披露。
展望未来，溜溜果园表示，将通过持续研发丰富产品矩阵、提升品牌知名度、扩大销售网络、增加客户群、开拓国际市场、优化产能及供应链等举措进一步巩固市场领导地位，并推动业绩增长。
作者：孔令仪郑俊婷
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