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贵港市(平南县、覃塘区、桂平市、港北区、港南区)
张掖市(肃南裕固族自治县、高台县、山丹县、甘州区、民乐县、临泽县)
遵义市(汇川区、道真仡佬族苗族自治县、正安县、赤水市、湄潭县、务川仡佬族苗族自治县、余庆县、凤冈县、仁怀市、绥阳县、习水县、红花岗区、桐梓县、播州区)
吉安市(遂川县、井冈山市、吉水县、吉州区、万安县、永新县、永丰县、峡江县、青原区、吉安县、泰和县、新干县、安福县)
临汾市(侯马市、浮山县、乡宁县、尧都区、汾西县、翼城县、曲沃县、永和县、隰县、吉县、洪洞县、古县、霍州市、大宁县、安泽县、襄汾县、蒲县)
来宾市(金秀瑶族自治县、忻城县、象州县、兴宾区、合山市、武宣县)
抚州市(临川区、崇仁县、南丰县、黎川县、东乡区、南城县、广昌县、宜黄县、金溪县、乐安县、资溪县)
延安市(黄陵县、延长县、吴起县、安塞区、富县、子长市、延川县、甘泉县、宜川县、志丹县、宝塔区、洛川县、黄龙县)
乌兰察布市(察哈尔右翼后旗、化德县、兴和县、卓资县、商都县、凉城县、四子王旗、集宁区、丰镇市、察哈尔右翼前旗、察哈尔右翼中旗)
保定市(定兴县、易县、博野县、唐县、阜平县、蠡县、涿州市、安国市、曲阳县、满城区、清苑区、莲池区、安新县、定州市、容城县、涞水县、徐水区、顺平县、望都县、竞秀区、高碑店市、雄县、涞源县、高阳县)
漳州市(东山县、华安县、龙海区、漳浦县、长泰区、南靖县、芗城区、龙文区、诏安县、平和县、云霄县)
巴音郭楞蒙古自治州(尉犁县、若羌县、且末县、库尔勒市、博湖县、轮台县、和硕县、和静县、焉耆回族自治县)
黄山市(休宁县、歙县、黟县、屯溪区、祁门县、徽州区、黄山区)
临沧市(凤庆县、镇康县、临翔区、云县、耿马傣族佤族自治县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、永德县、沧源佤族自治县)
湛江市(麻章区、吴川市、霞山区、雷州市、廉江市、遂溪县、赤坎区、坡头区、徐闻县)
宜春市(靖安县、万载县、宜丰县、奉新县、上高县、铜鼓县、袁州区、樟树市、高安市、丰城市)
西安市(蓝田县、未央区、莲湖区、临潼区、周至县、长安区、碑林区、雁塔区、阎良区、新城区、高陵区、鄠邑区、灞桥区)
铜仁市(沿河土家族自治县、玉屏侗族自治县、松桃苗族自治县、万山区、印江土家族苗族自治县、德江县、思南县、碧江区、江口县、石阡县)
济源市
楚雄彝族自治州(永仁县、楚雄市、武定县、姚安县、南华县、元谋县、双柏县、大姚县、牟定县、禄丰市)
衡水市(深州市、阜城县、武邑县、故城县、饶阳县、武强县、枣强县、冀州区、安平县、景县、桃城区)
哈密市(巴里坤哈萨克自治县、伊吾县、伊州区)
秦皇岛市(山海关区、卢龙县、北戴河区、青龙满族自治县、昌黎县、海港区、抚宁区)
娄底市(冷水江市、涟源市、双峰县、娄星区、新化县)
乐山市(夹江县、峨眉山市、沐川县、犍为县、井研县、沙湾区、五通桥区、金口河区、市中区、马边彝族自治县、峨边彝族自治县)
昆明市(东川区、安宁市、宜良县、嵩明县、西山区、寻甸回族彝族自治县、官渡区、晋宁区、呈贡区、盘龙区、石林彝族自治县、富民县、禄劝彝族苗族自治县、五华区)
荆门市(沙洋县、京山市、钟祥市、掇刀区、东宝区)
中山市
哈尔滨市(松北区、呼兰区、尚志市、五常市、道里区、阿城区、香坊区、方正县、南岗区、木兰县、道外区、延寿县、双城区、宾县、依兰县、巴彦县、通河县、平房区)
深圳市(宝安区、龙岗区、坪山区、南山区、光明区、福田区、龙华区、罗湖区、盐田区)
宜宾市(长宁县、珙县、南溪区、翠屏区、兴文县、江安县、高县、屏山县、筠连县、叙州区)
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赤峰市(巴林右旗、林西县、松山区、翁牛特旗、敖汉旗、喀喇沁旗、元宝山区、巴林左旗、阿鲁科尔沁旗、红山区、克什克腾旗、宁城县)
阿克苏地区(柯坪县、库车市、乌什县、阿克苏市、阿瓦提县、温宿县、沙雅县、拜城县、新和县)
双鸭山市(尖山区、宝清县、四方台区、集贤县、饶河县、友谊县、宝山区、岭东区)
武汉市(黄陂区、硚口区、武昌区、汉阳区、洪山区、江岸区、蔡甸区、青山区、汉南区、新洲区、江夏区、江汉区、东西湖区)
阿拉善盟(阿拉善左旗、额济纳旗、阿拉善右旗)
梧州市(龙圩区、苍梧县、蒙山县、万秀区、长洲区、藤县、岑溪市)
钦州市(钦北区、灵山县、浦北县、钦南区)
马鞍山市(含山县、雨山区、当涂县、博望区、和县、花山区)
海北藏族自治州(海晏县、门源回族自治县、刚察县、祁连县)
遂宁市(蓬溪县、大英县、船山区、安居区、射洪市)
巴彦淖尔市(磴口县、临河区、五原县、杭锦后旗、乌拉特前旗、乌拉特中旗、乌拉特后旗)
北海市(铁山港区、海城区、合浦县、银海区)
普洱市(西盟佤族自治县、澜沧拉祜族自治县、思茅区、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、景东彝族自治县、景谷傣族彝族自治县、江城哈尼族彝族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、墨江哈尼族自治县)
景德镇市(乐平市、浮梁县、昌江区、珠山区)
七台河市(桃山区、茄子河区、新兴区、勃利县)
龙岩市(长汀县、上杭县、武平县、永定区、连城县、新罗区、漳平市)
信阳市(罗山县、光山县、浉河区、平桥区、新县、商城县、息县、潢川县、淮滨县、固始县)
石家庄市(灵寿县、高邑县、辛集市、行唐县、桥西区、长安区、赵县、藁城区、晋州市、深泽县、无极县、栾城区、新华区、井陉矿区、井陉县、平山县、新乐市、裕华区、元氏县、鹿泉区、赞皇县、正定县)
汉中市(略阳县、留坝县、勉县、洋县、宁强县、镇巴县、佛坪县、南郑区、西乡县、汉台区、城固县)
青岛市(李沧区、莱西市、平度市、市南区、城阳区、黄岛区、胶州市、即墨区、崂山区、市北区)
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鄂尔多斯市(乌审旗、鄂托克旗、伊金霍洛旗、鄂托克前旗、杭锦旗、东胜区、达拉特旗、康巴什区、准格尔旗)
日喀则市(定结县、拉孜县、萨嘎县、岗巴县、仲巴县、白朗县、吉隆县、亚东县、聂拉木县、江孜县、桑珠孜区、昂仁县、定日县、仁布县、南木林县、谢通门县、萨迦县、康马县)
兰州市(红古区、西固区、榆中县、永登县、七里河区、安宁区、皋兰县、城关区)
铁岭市(昌图县、铁岭县、调兵山市、银州区、清河区、西丰县、开原市)
岳阳市(华容县、岳阳楼区、汨罗市、君山区、岳阳县、临湘市、平江县、湘阴县、云溪区)
杭州市(淳安县、临平区、建德市、滨江区、余杭区、桐庐县、拱墅区、富阳区、临安区、上城区、萧山区、西湖区、钱塘区)
儋州市
黄石市(西塞山区、大冶市、铁山区、下陆区、黄石港区、阳新县)
济南市(钢城区、长清区、历城区、莱芜区、章丘区、平阴县、市中区、商河县、历下区、天桥区、济阳区、槐荫区)
郑州市(上街区、管城回族区、金水区、中牟县、二七区、新郑市、荥阳市、巩义市、新密市、惠济区、登封市、中原区)
三沙市(西沙区、南沙区)
盘锦市(盘山县、大洼区、双台子区、兴隆台区)
南阳市(内乡县、唐河县、淅川县、方城县、镇平县、桐柏县、宛城区、卧龙区、新野县、南召县、邓州市、西峡县、社旗县)
临沂市(临沭县、兰山区、沂水县、费县、河东区、郯城县、罗庄区、兰陵县、平邑县、莒南县、沂南县、蒙阴县)
南昌市(青云谱区、安义县、西湖区、南昌县、青山湖区、新建区、红谷滩区、东湖区、进贤县)
本报记者 冷翠华 见习记者 杨笑寒
近日，国家金融监督管理总局（以下简称“金融监管总局”）发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。
人身保险行业个人营销员也被称为“个险营销员”。根据上市险企年报披露的信息，截至2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人。多位受访人士表示，《通知》提到的佣金递延发放、佣金薪酬追索扣回机制等改革将持续推动人身保险行业高质量发展。
优化销售队伍层级
自1992年个人保险代理人模式引入我国保险市场以来，个人代理渠道迅速发展，多年来已成为人身保险行业增长的主要动力，在服务客户需求、推动行业发展、解决社会就业等方面作出了积极贡献。
随着个人保险代理人模式快速发展，其中存在的问题也日益凸显。保险信息平台懂保汇创始人兼CEO陆敏对《证券日报》记者表示，个人保险代理人的传统模式主要存在三方面痛点，一是激励短期化，过去佣金集中在前几年发放，导致销售人员追求短期业绩，忽视长期服务；二是管理粗放，部分代理人团队层级过多、利益分配不均，基层代理人收入低、职业归属感弱；三是合规风险较大，销售误导、虚假承诺等问题频发，损害消费者权益和行业形象。
《通知》以问题为导向，通过制度规范督促保险公司加强对保险销售人员的约束和引导，推动个人代理渠道转型升级，从而为行业高质量发展夯实基础。从主要内容来看，《通知》分十三条，主要包括深化个人营销体制改革、强化管理和监督力度、夯实行业发展基础等三个方面。
在深化个人营销体制改革方面，《通知》提出，提升保险销售人员专业化水平，引导保险销售人员职业化发展，增强长期服务能力等。
其中，在增强长期服务能力方面，《通知》提出，对于缴费期5年（含）至10年的保单，佣金发放时间不得少于3年；对于缴费期10年及以上的保单，佣金发放时间不得少于5年。引导保险销售人员长期留存，持续为客户提供良好服务。
在引导保险销售人员职业化发展方面，《通知》明确，对于隶属于营销团队或参与营销团队管理发展的保险销售顾问，应当精简优化销售队伍层级，科学合理发放佣金激励，根据承担的营销、团队管理等不同职能实施相应激励政策，推动销售利益向直接保险销售顾问倾斜。
陆敏表示，佣金递延发放，倒逼销售人员注重长期服务，减少“快进快出”行为。
《通知》提出，“建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制，切实防范操作风险”。
在陆敏看来，这是对违法违规行为的经济损失追责，有助于强化合规约束。
金融监管总局有关司局负责人表示，《通知》的印发有助于推动保险公司牢固树立以人民为中心的发展思想，转变经营发展模式，改革完善体制机制，强化保险销售人员管理，建立管理体系科学、利益分配公平、激励机制有效的营销体制，培养笃守诚信理念、筑牢合规意识、明悉客户需求、具备专业知识、提供优质服务的高素质保险销售人才队伍，在保护消费者合法权益同时，更好满足消费者日益增长的保险保障和财富管理需求，促进保险行业高质量发展。
提升代理人专业素养
个险代理人渠道是人身险行业发展的重要渠道，因此，代理人数量一直备受市场关注。
自2019年行业代理人数量达到912万人的高峰后，近年来代理人队伍持续“瘦身”。据北京大学汇丰商学院风险管理与保险研究中心和保险行销集团保险咨询研究发展中心联合发布的《2024中国保险中介市场生态白皮书》显示，截至2023年末，人身险公司保险营销员人数为281.34万人，较2019年高峰时期的912万人减少约631万人。
目前，行业代理人数量呈现逐步企稳的态势。部分头部险企2024年年报显示，其个险销售人力同比有所回升。业内分析人士认为，此次《通知》发布，有助于进一步提高代理人合规意识与专业素养，推动行业代理人清虚提质，促进行业高质量发展。
对外经济贸易大学创新与风险管理研究中心副主任龙格对《证券日报》记者表示，对于代理人而言，《通知》的发布有助于留存者提升合规意识与专业素养。一方面，佣金递延机制将促使代理人注重长期服务，收入稳定性增强，职业荣誉体系等可以提升代理人的职业认同；另一方面，层级利益削减可能冲击传统团队模式，而独立代理人需强化自主展业能力，代理人面临专业化升级压力。
展望未来，龙格表示，预计头部机构持续推动代理人队伍精英化、职业化，独立代理人占比提升，传统金字塔团队模式逐步精简。同时，佣金长期化、分级授权及科技赋能（如数智化平台）等趋势将重塑代理人展业逻辑。随着行业监管与诚信体系完善，代理人流动将趋于规范，职业荣誉感增强，逐步形成专业化、稳定化的高质量人才队伍，成为行业转型升级的核心驱动力。
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