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衡水市(枣强县、故城县、深州市、武邑县、阜城县、桃城区、武强县、冀州区、安平县、景县、饶阳县)

澳门特别行政区

日照市(岚山区、莒县、五莲县、东港区)

塔城地区(和布克赛尔蒙古自治县、裕民县、沙湾市、塔城市、额敏县、乌苏市、托里县)  南平市(建阳区、建瓯市、邵武市、松溪县、顺昌县、光泽县、政和县、武夷山市、延平区、浦城县)

抚顺市(顺城区、抚顺县、新抚区、望花区、新宾满族自治县、清原满族自治县、东洲区)

鞍山市(岫岩满族自治县、立山区、千山区、铁东区、台安县、海城市、铁西区)

白银市(靖远县、白银区、平川区、会宁县、景泰县)

三亚市(崖州区、吉阳区、海棠区、天涯区)  济源市

常州市(武进区、天宁区、新北区、金坛区、钟楼区、溧阳市)

广安市(华蓥市、广安区、前锋区、岳池县、邻水县、武胜县)

大同市(云州区、天镇县、灵丘县、云冈区、左云县、新荣区、阳高县、平城区、广灵县、浑源县)

延安市(洛川县、子长市、安塞区、富县、宜川县、宝塔区、黄陵县、延川县、吴起县、志丹县、延长县、甘泉县、黄龙县)

鸡西市(鸡冠区、鸡东县、恒山区、密山市、虎林市、城子河区、梨树区、滴道区、麻山区)

沈阳市(康平县、辽中区、苏家屯区、浑南区、沈河区、铁西区、沈北新区、新民市、大东区、于洪区、皇姑区、和平区、法库县)

萍乡市(上栗县、莲花县、芦溪县、安源区、湘东区)

恩施土家族苗族自治州(巴东县、鹤峰县、咸丰县、宣恩县、来凤县、恩施市、利川市、建始县)

汕尾市(陆丰市、陆河县、城区、海丰县)

娄底市(冷水江市、娄星区、新化县、双峰县、涟源市)

天水市(秦州区、清水县、甘谷县、秦安县、麦积区、武山县、张家川回族自治县)

哈尔滨市(南岗区、双城区、延寿县、松北区、宾县、依兰县、平房区、阿城区、尚志市、木兰县、道外区、巴彦县、五常市、香坊区、通河县、道里区、方正县、呼兰区)

黔南布依族苗族自治州(长顺县、贵定县、三都水族自治县、都匀市、平塘县、龙里县、独山县、惠水县、瓮安县、福泉市、荔波县、罗甸县)

无锡市(锡山区、惠山区、梁溪区、新吴区、宜兴市、滨湖区、江阴市)

玉溪市(易门县、江川区、元江哈尼族彝族傣族自治县、澄江市、峨山彝族自治县、华宁县、新平彝族傣族自治县、红塔区、通海县)

烟台市(龙口市、蓬莱区、莱山区、福山区、招远市、芝罘区、莱州市、海阳市、栖霞市、莱阳市、牟平区)

泰安市(肥城市、宁阳县、泰山区、岱岳区、新泰市、东平县)

云浮市(罗定市、云城区、新兴县、郁南县、云安区)

阜阳市(颍泉区、临泉县、界首市、颍上县、颍东区、颍州区、阜南县、太和县)

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平凉市(华亭市、静宁县、崇信县、崆峒区、灵台县、庄浪县、泾川县)

黄冈市(蕲春县、黄州区、团风县、黄梅县、麻城市、红安县、英山县、武穴市、罗田县、浠水县)

黄石市(大冶市、黄石港区、西塞山区、铁山区、下陆区、阳新县)

巴中市(通江县、巴州区、恩阳区、南江县、平昌县)  铁岭市(银州区、昌图县、开原市、清河区、铁岭县、调兵山市、西丰县)

揭阳市(惠来县、榕城区、普宁市、揭东区、揭西县)

吴忠市(青铜峡市、盐池县、同心县、红寺堡区、利通区)

天津市(河北区、静海区、河西区、西青区、津南区、武清区、宝坻区、河东区、南开区、宁河区、东丽区、蓟州区、滨海新区、红桥区、北辰区、和平区)马鞍山市(花山区、含山县、博望区、和县、雨山区、当涂县)

张家口市(涿鹿县、沽源县、赤城县、阳原县、桥东区、桥西区、怀来县、蔚县、康保县、怀安县、宣化区、张北县、下花园区、崇礼区、尚义县、万全区)  阜新市(彰武县、海州区、新邱区、细河区、太平区、阜新蒙古族自治县、清河门区)

梅州市(大埔县、蕉岭县、梅县区、兴宁市、丰顺县、五华县、平远县、梅江区)

合肥市(蜀山区、包河区、肥西县、庐阳区、长丰县、巢湖市、瑶海区、肥东县、庐江县)

漯河市(郾城区、召陵区、舞阳县、临颍县、源汇区)上海市(松江区、奉贤区、徐汇区、宝山区、静安区、普陀区、崇明区、闵行区、浦东新区、长宁区、嘉定区、黄浦区、虹口区、金山区、杨浦区、青浦区)

贵港市(覃塘区、港南区、港北区、平南县、桂平市)

清远市(连州市、英德市、连南瑶族自治县、清新区、清城区、阳山县、连山壮族瑶族自治县、佛冈县)

海西蒙古族藏族自治州(天峻县、德令哈市、乌兰县、都兰县、茫崖市、格尔木市)

七台河市(桃山区、新兴区、勃利县、茄子河区)

汉中市(勉县、南郑区、宁强县、西乡县、汉台区、镇巴县、洋县、略阳县、佛坪县、留坝县、城固县)

周口市(西华县、沈丘县、淮阳区、鹿邑县、郸城县、川汇区、商水县、太康县、扶沟县、项城市)

乌兰察布市(兴和县、凉城县、察哈尔右翼中旗、丰镇市、商都县、卓资县、四子王旗、集宁区、察哈尔右翼前旗、化德县、察哈尔右翼后旗)

海东市(乐都区、化隆回族自治县、循化撒拉族自治县、互助土族自治县、平安区、民和回族土族自治县)

荆州市(江陵县、公安县、石首市、监利市、松滋市、沙市区、荆州区、洪湖市)

河池市(南丹县、巴马瑶族自治县、东兰县、凤山县、都安瑶族自治县、金城江区、环江毛南族自治县、罗城仫佬族自治县、大化瑶族自治县、宜州区、天峨县)

张家界市(武陵源区、慈利县、桑植县、永定区)

湛江市(霞山区、遂溪县、坡头区、麻章区、赤坎区、吴川市、雷州市、徐闻县、廉江市)

大连市(旅顺口区、长海县、中山区、甘井子区、庄河市、瓦房店市、西岗区、普兰店区、沙河口区、金州区)

那曲市(安多县、申扎县、聂荣县、双湖县、巴青县、班戈县、尼玛县、索县、色尼区、嘉黎县、比如县)

聊城市(东阿县、临清市、阳谷县、高唐县、冠县、莘县、东昌府区、茌平区)

德宏傣族景颇族自治州(瑞丽市、陇川县、盈江县、梁河县、芒市)

近日，阿里巴巴旗下源头厂货采购平台1688、淘宝天猫以及阿里国际站纷纷发文表示，为出口受阻企业纾困解难，针对外贸商家面对的现实困局，提出了多项有力举措。

归纳总结不难发现，阿里系给到的帮扶策略是“内贸、外贸两条腿走路”。

01

开辟绿色通道、提供流量倾斜……

助力外贸商家打开国内市场

帮助外贸企业“出口转内销”是短期内缓解滞销压力的有效方案。

浙江众鑫环保科技集团是一家专做可降解纸碗等餐具的外贸企业，去年海外市场的销售额占比95%，其中北美市场占比55%。

负责人滕步相表示，因受美国关税的影响，产能富余较大；原计划4月份出口的一批货物，现在只能积压在仓库，如何清理库存成了他当下的难题。

对于一家专做外贸生意的企业，想要“出口转内销”并非易事。一方面，国内市场运营经验相对不足，如何快速触达目标用户，打开国内市场，这需要较长时间的探索和积累；另一方面，海外出口的产品是否与国内市场需求相匹配，也需要市场的反馈。

对此，阿里旗下各电商平台也推出了相应帮扶政策——

■为入驻国内电商平台开辟绿色通道

首先，针对库存积压的外贸厂商，阿里国际站已对接淘工厂、天猫超市等内销渠道，为他们提供专属报名入口，并简化流程、优先审核、专人跟进。

外贸厂商入驻1688可减免佣金，还可以与平台商定库存包销的合作模式；淘宝天猫“外贸精选”专项将为外贸商家简化入驻流程，最快当天完成入驻，隔天实现商品发布。

■提供更多流量倾斜

其次，还为外贸商家在各平台开设专属页面，为其提供更多流量倾斜。1688的“哇噢定制”频道，助力外贸厂商快速承接国内蓬勃发展的轻定制需求。针对具备研发和开款能力的外贸工厂，“1688源选”推出联名定制合作模式，帮助工厂打造厂牌，并给予定向扶持和补贴。

■“全托管”和“半托管”的运营模式

此外，针对外贸商家国内线上运营能力的空白，1688与淘宝天猫分别提出了“全托管”和“半托管”的运营模式。行业“小二”将为外贸商家给出“选品建议、定价策略、营销报名、广告投放”等一系列操作建议。此外，淘宝天猫还将安排产地“小二”深入全国各地产业带，以驻地形式进行面对面答疑解惑。

为匹配新供给和新需求人群，淘宝天猫还将启动“淘宝外贸周”活动，一方面深入挖掘国内消费者有需求的优质外贸产品，另一方面加大流量扶持，让外贸好货可以高效、快速触达消费者。

■提供贷款稳住生意基本盘

最后，为外贸厂商提供贷款，让商家稳住生意基本盘。1688为遇到资金困难的外贸厂商提供订单货款提前回款服务，支持线上申请，秒级到账。

同时，还联合网商银行等多家金融机构提供专项信用贷款，重点支持受影响最大的服装、纺织、轻工类产品和企业。

02

客户接待、一键翻译……

AI赋能成交量增长30%

积极开拓全球市场是应对美国贸易壁垒的长期策略。

浙江众鑫环保科技集团负责人滕步相也正逐步调整策略，后续将减少对北美市场的依赖，在探索国内市场的同时，扩大对欧洲、加拿大等地市场的出口。

阿里国际站成立多个专项小组，在4月初即已飞赴全球各地，调研当地买家，帮商家找销路。

外贸商家想要开辟新的海外市场，将要面对不同的语言，以及当地居民不同的生活习俗，这需要大量的时间成本去试错和学习。

李燕是一家专做家纺行业外贸生意的老板。关税消息一出，她也紧急停止了美国地区客户的继续拓展，把目光转移至欧洲、东南亚、中东等同样有潜力的地区。此前，阿里国际站推出的AI“生意助手”成了她破局的关键。她举了一个例子。

李燕说，“客户接待看起来很简单，但实际上是要求很高的工作，最好是要全天在线，时刻秒回。”

“如今在AI的帮助下，公司所有的询盘都能做到秒回，而且还能够满足客户的基本需求，比如客户需要条纹的茶巾，那么AI就能在产品库里找出条纹相关的产品自动发给客户，尺寸、型号相关的术语也都能够自动回复。”

李燕表示，自从开始使用了AI接待之后，成交的数量增长了30%。

让她感到惊喜的是，AI已经能够做到文本意译，精准地翻译各种语言背后的真实含义，而不是简单直译，这让李燕把生意做到了更多的国家，有些是说阿拉伯语，有些说西班牙语，有些连她自己都不知道当地的官方语言是什么，但这都不会影响她做生意。

阿里国际站也在帮扶政策中提到，将上线专门的AI选品工具，帮商家一键选出更符合新市场需求的商品，提供更多分析，主动挖掘新市场机遇。

同时，阿里国际站的4个AIAgent覆盖商品运营、营销获客、客户接待、风险合规等外贸经营全链路，能大幅降低进入新市场的门槛，让商家更轻松地开拓多元市场。

1688平台也表示，为外贸厂商提供免费AI工具，可实现商品详情信息一键翻译，降低商家在不同国家和地区市场的生意转换难度。

总而言之，当前虽然外部环境变化带来的不利影响加深，但我国外贸仍有奋力突围的韧性和底气，通过短期应急脱困与长期能力培育的结合，中小外贸商家将展现出更强的发展新动能。

03

“中国制造”不再代表廉价

而是具有很强竞争力的性价比之王

尽管美国关税霸凌来势汹汹，但这也阻挡不了部分美国中小企业继续向我国外贸厂商下订单。

阿里国际站有一家专做定制凉亭的厂商，负责人是熊伟平。

在关税的靴子落地前，他和其他外贸商家一样感到焦虑。因为从2024年的销售额来看，全年营收1.03亿元，其中美国占比近65%。如此高的占比，在美国加征关税的压力下，熊伟平预测，美国市场的销售额可能将下滑40%。

可直到关税真正落地，熊伟平意外地发现，订单量几乎没有太大的波动，反而咨询业务并下单的人越来越多。

来咨询业务的大致分为两批人：一批是熊伟平之前的老客户——美国当地经销商。在加征关税的消息一经发出后，经销商们先后找了本土和东南亚平替供应商，相比较下来依旧选择了中国供应商。

据熊伟平了解，原因有两方面：一方面是美国本土供应商人工成本昂贵；另一方面，东南亚供应商生产的产品质量粗糙，制造工艺无法满足美国消费者的需求。

举个例子，美国佛罗里达州经常会有飓风天气，破坏力很大，而凉亭作为户外设施如果质量不达标极易被损坏。对此，中国供应商采用最厚实的木料，以及成熟且精湛的制造工艺，经受两次飓风的侵扰都没有受损，中国制造的凉亭得到美国市场的肯定，用当地经销商们的话来说，“我们离不开中国工厂、中国制造”。现如今在海外市场看来，“中国制造”不再代表廉价，而是中流砥柱的性价比之王。

按照现行的加征145%关税政策来算，在美经销商若要坚持采购中国制造的凉亭，那将以三倍的进口价格销售给终端用户。如此昂贵的价格倒逼终端用户们，在阿里国际站上找到了中国的源头工厂直接下单，成为熊伟平的新一批客户。

熊伟平表示，我国完善的供应链能给美国的终端用户提供“一站式”服务。包括搭建凉亭所需要的家具、地板、玻璃，以及上门量尺寸、安装等附加服务，每一个环节都精准掌控美国终端用户的需求点，为客户既省心又省力。尽管是在145%关税背景下，有不少终端消费者凑在一起打算拿个“团购价”。

04

淘宝App下载量登顶16国榜首

助力中国制造开拓国际市场

像这样跳过中间商，直接追本溯源购买中国商品的并非个例。公开数据显示，4月12日，淘宝app海外下载量为10.4万，而到了15日，这一数字达到32.6万。截至目前，淘宝已经在16个国家App下载榜上排名第一，在123个国家排名前十。

老外们也开始连夜搜索淘宝使用攻略。在各大社交平台上，“HowtoshoponTAOBAO”成了流量密码。大量外国网友留言称“发现宝藏”，“想不到还有这么又好又便宜的中国商品。”

大量海外消费者涌入淘宝，也让淘宝客服英语咨询量暴增。不少商家紧急安排会外语的客服上岗，或是使用翻译软件服务海外用户。甚至还有店铺直接挂出中英文公告：“欢迎全球人光临我们的小店”。

目前官方客服问询量比较多的海外国家是：美国、法国、澳大利亚、日本、韩国、越南、英国、加拿大、德国、俄罗斯……消费者问询问题集中在：

正所谓“他强任他强，清风拂山岗”。中国制造厂商们凭着好工艺赢得了好口碑，也展现出强劲的韧性。

美国挥舞的关税大棒，亲手筑起来的贸易壁垒，既没有阻隔“中国制造”与终端用户的连接，反而使中国内外贸一体发展，降低了对美国市场的依赖。虽然短期内面临严峻挑战，但市场多元化之后，发展的韧性和抗风险能力会更强。

淘宝App登顶多国下载榜第一，为外贸商家们创造了更多市场机遇，也让他们对未来充满信心！

总监制/闫帅南

监制/李浙 主编/王兴栋

记者&撰稿/裴勇博

部分图片来源/视觉中国

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