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咸阳市(旬邑县、兴平市、杨陵区、三原县、彬州市、长武县、渭城区、礼泉县、淳化县、永寿县、武功县、秦都区、泾阳县、乾县)

保定市(定兴县、徐水区、竞秀区、高碑店市、唐县、曲阳县、满城区、雄县、安国市、清苑区、涿州市、阜平县、定州市、莲池区、涞水县、蠡县、博野县、安新县、易县、望都县、容城县、高阳县、顺平县、涞源县)

阿坝藏族羌族自治州(金川县、黑水县、红原县、松潘县、九寨沟县、阿坝县、小金县、理县、汶川县、马尔康市、茂县、若尔盖县、壤塘县)

抚顺市(清原满族自治县、新抚区、新宾满族自治县、东洲区、顺城区、抚顺县、望花区)  阳江市(江城区、阳春市、阳东区、阳西县)

佛山市(顺德区、三水区、禅城区、高明区、南海区)

张家界市(武陵源区、永定区、慈利县、桑植县)

葫芦岛市(连山区、龙港区、兴城市、南票区、绥中县、建昌县)

晋中市(灵石县、平遥县、榆社县、左权县、祁县、太谷区、寿阳县、和顺县、介休市、榆次区、昔阳县)  济宁市(微山县、兖州区、鱼台县、邹城市、汶上县、嘉祥县、梁山县、曲阜市、任城区、金乡县、泗水县)

武威市(民勤县、凉州区、古浪县、天祝藏族自治县)

连云港市(东海县、连云区、赣榆区、海州区、灌南县、灌云县)

梅州市(五华县、大埔县、丰顺县、平远县、兴宁市、梅江区、梅县区、蕉岭县)

松原市(乾安县、扶余市、宁江区、前郭尔罗斯蒙古族自治县、长岭县)

中山市

天津市(宝坻区、东丽区、静海区、宁河区、津南区、红桥区、滨海新区、西青区、河东区、蓟州区、北辰区、河北区、和平区、武清区、河西区、南开区)

绥化市(青冈县、安达市、绥棱县、兰西县、肇东市、庆安县、海伦市、北林区、望奎县、明水县)

遵义市(汇川区、余庆县、正安县、绥阳县、桐梓县、习水县、播州区、赤水市、红花岗区、道真仡佬族苗族自治县、湄潭县、仁怀市、务川仡佬族苗族自治县、凤冈县)

黔东南苗族侗族自治州(施秉县、岑巩县、三穗县、凯里市、丹寨县、锦屏县、麻江县、镇远县、剑河县、黄平县、雷山县、天柱县、台江县、榕江县、黎平县、从江县)

十堰市(郧阳区、竹溪县、郧西县、丹江口市、房县、张湾区、茅箭区、竹山县)

防城港市(东兴市、港口区、上思县、防城区)

塔城地区(沙湾市、裕民县、和布克赛尔蒙古自治县、额敏县、托里县、乌苏市、塔城市)

广西壮族自治区

丽水市(龙泉市、莲都区、庆元县、缙云县、青田县、云和县、景宁畲族自治县、松阳县、遂昌县)

郴州市(苏仙区、桂阳县、嘉禾县、宜章县、北湖区、永兴县、桂东县、临武县、安仁县、汝城县、资兴市)

海西蒙古族藏族自治州(天峻县、德令哈市、乌兰县、都兰县、格尔木市、茫崖市)

吉安市(青原区、泰和县、井冈山市、遂川县、吉水县、新干县、峡江县、永新县、万安县、吉州区、安福县、永丰县、吉安县)

临夏回族自治州(和政县、临夏县、永靖县、康乐县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、东乡族自治县、临夏市、广河县)

呼伦贝尔市(扎赉诺尔区、新巴尔虎左旗、牙克石市、根河市、阿荣旗、鄂伦春自治旗、陈巴尔虎旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、海拉尔区、扎兰屯市、额尔古纳市、新巴尔虎右旗、鄂温克族自治旗、满洲里市)

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黄石市(黄石港区、西塞山区、铁山区、大冶市、阳新县、下陆区)

漯河市(舞阳县、召陵区、临颍县、郾城区、源汇区)

宁夏回族自治区

三门峡市(陕州区、湖滨区、渑池县、灵宝市、义马市、卢氏县)  西藏自治区

惠州市(龙门县、惠城区、惠东县、博罗县、惠阳区)

宜春市(万载县、高安市、宜丰县、丰城市、袁州区、上高县、奉新县、靖安县、铜鼓县、樟树市)

大连市(金州区、旅顺口区、庄河市、中山区、西岗区、瓦房店市、长海县、普兰店区、沙河口区、甘井子区)济源市

宜昌市(枝江市、长阳土家族自治县、猇亭区、夷陵区、宜都市、兴山县、伍家岗区、西陵区、当阳市、五峰土家族自治县、远安县、点军区、秭归县)  营口市(老边区、盖州市、鲅鱼圈区、站前区、大石桥市、西市区)

安阳市(滑县、安阳县、文峰区、汤阴县、北关区、林州市、内黄县、殷都区、龙安区)

贺州市(平桂区、钟山县、富川瑶族自治县、八步区、昭平县)

韶关市(乐昌市、武江区、曲江区、浈江区、仁化县、乳源瑶族自治县、南雄市、翁源县、新丰县、始兴县)福州市(罗源县、仓山区、福清市、马尾区、闽侯县、平潭县、闽清县、鼓楼区、连江县、长乐区、永泰县、台江区、晋安区)

黔西南布依族苗族自治州(晴隆县、普安县、兴仁市、兴义市、安龙县、贞丰县、册亨县、望谟县)

百色市(田林县、隆林各族自治县、田阳区、凌云县、德保县、右江区、乐业县、那坡县、西林县、田东县、平果市、靖西市)

齐齐哈尔市(龙沙区、梅里斯达斡尔族区、铁锋区、碾子山区、昂昂溪区、克东县、讷河市、龙江县、泰来县、克山县、富拉尔基区、甘南县、依安县、富裕县、建华区、拜泉县)

朔州市(山阴县、右玉县、朔城区、应县、怀仁市、平鲁区)

荆州市(监利市、江陵县、洪湖市、石首市、松滋市、荆州区、沙市区、公安县)

重庆市(开州区、大足区、九龙坡区、丰都县、忠县、巴南区、江津区、巫溪县、南川区、垫江县、綦江区、渝中区、黔江区、武隆区、万州区、永川区、潼南区、江北区、巫山县、南岸区、奉节县、云阳县、石柱土家族自治县、合川区、酉阳土家族苗族自治县、城口县、荣昌区、璧山区、涪陵区、铜梁区、北碚区、大渡口区、秀山土家族苗族自治县、彭水苗族土家族自治县、渝北区、长寿区、沙坪坝区、梁平区)

泸州市(纳溪区、龙马潭区、合江县、叙永县、江阳区、泸县、古蔺县)

新疆维吾尔自治区

河池市(金城江区、东兰县、凤山县、天峨县、都安瑶族自治县、罗城仫佬族自治县、宜州区、环江毛南族自治县、大化瑶族自治县、南丹县、巴马瑶族自治县)

陇南市(成县、康县、文县、武都区、礼县、两当县、西和县、徽县、宕昌县)

白山市(靖宇县、长白朝鲜族自治县、浑江区、江源区、临江市、抚松县)

安庆市(宜秀区、望江县、大观区、岳西县、太湖县、宿松县、潜山市、迎江区、桐城市、怀宁县)

六盘水市(钟山区、水城区、盘州市、六枝特区)

鄂州市(华容区、梁子湖区、鄂城区)

朝阳市(北票市、喀喇沁左翼蒙古族自治县、双塔区、建平县、凌源市、朝阳县、龙城区)

辽源市(西安区、东丰县、东辽县、龙山区)

来源：@21世纪商业评论微博

记者丨李惠琳 编辑丨鄢子为

关税博弈期，一些跨境商家迎来“小旺季”。

刘强在速卖通上卖电脑配件，加征关税后，其客户担心采购成本变高，提前囤货。

“交易金额和订单数量，均有增长，我们也会引导美国客户抓住机会，购买需要的产品。”刘强也不清楚，窗口期多长。“一旦政策落地，生意会受影响。”

美国对华实施税率，已到145%，只有个别品类豁免。对刘强来说，还有一个“靴子”待定——“小额免税”政策将取消。

据新华社，到了5月2日，中国出口至美国的800美元以下商品，将被征收关税。

大棒迎头砸下，刘强这样成千上万的卖家，寻找应对之策。

情势大变

这几日，跨境电商店家，心情坐上过山车。

“我的第一反应，是出货成本上升，利润变薄。”一位速卖通商家林锦告诉《21CBR》记者。

美国是中国跨境电商的最大出口地，大量服饰鞋包、手机电子、家纺家居漂洋过海，进入当地消费者手中。

杭州企业速卖通，是跨界电商界的核心玩家，进入美国市场10多年。电商数据平台ECDB称，2024年，其在美国电商市场的份额，位列第七。

刘强等中小商家，是速卖通的主力军。

过去，他们踩中免税政策，以低价优势在美市场份额不断扩大；如今，情势大变。

多位商家向《21CBR》记者提到，最直接的影响，是物流上涨，报关流程将变复杂，清关时效延长，物流公司会加收报关手续费。

有国际货代公司告诉《21CBR》记者，自4月9日起，国内至美国的物流价格，每公斤普遍上涨1.5至2元人民币。

货量大，成本就高，挤压中小商家的利润空间。

刘强表示淡定，“我们利润超30%，暂时不用提价。”他也坦言，如果清关时间延长，库存周转压力大，就可能带来投诉、差评，甚至买家拒付关税导致退货。

更多商家，担心订单萎缩。

速卖通至美国的包裹关税，一般由买方承担。如果美国收取高额关税，消费者买同样的东西，就要多付钱。这削弱其商品的价格优势，降低竞争力。

林锦所在公司，主要卖家居产品，利润率不高。他认为，若购买成本提高，消费者就可能减少购买，或者转向其他平台，使美国市场整体需求萎缩。

刘强庆幸，美国市场只占其业务量的十分之一，若做不下去，损失也有限。

苦乐不均

生意变数增多，倒逼商家寻找出路。

林锦对部分产品停止优惠或提价，并考虑清理低利润、高关税风险的产品线，精简产品，同时拓展欧洲市场。刘强也称，会将重点放在巴西、欧洲、东南亚市场。

备货至海外仓也是商家们的共识。

他们将批量商品通过海运至美国海外仓后，再本地发货，可以节省部分运费，提升履约时效，保住市场。

海外仓有租赁、运营成本，能布局的多是有实力的商家，订单不稳定的中小商家投入谨慎。

一位业内人士告诉《21CBR》记者，关税风暴，重创的是低货值卖家，对做高货值商品的品牌卖家来说，甚至有机会。

“资源丰富的头部卖家，可能整合供应链优势，扩大市场份额。”他说。

一位跨境电商卖家，也持有同样观点，“很多利润不大、规模小的卖家，已经打算清完货就不卖了。做这行的应该会变少，竞争变小。”

不同于Temu、Shein重押北美，速卖通的美国业务，在总盘子中占比不大，关税风波影响相对有限。

但政策变化，依然打扰其节奏。2024年初，速卖通属地商家运营负责人提到，将重点布局美国。

对于这场危机，该平台早有准备。

近年，速卖通已从单纯的“低价出口”，转向“品牌化”的高附加值策略。其在3月刚宣布，将加大百亿补贴力度，助力1000个新品牌销售额破百万美元。

去年，速卖通开放美国本土自运营商家入驻，招募具有本地公司资质，且需备货在本地的商家。开放入驻一周内，商家的咨询量增长三倍，不乏TikTok的头部卖家。

此外，速卖通重点发力半托管服务，引导卖家备货到海外仓，平台负责履约发货，商家自主运营。

作为全球最大的电商市场，美国是速卖通不能丢的要塞，但能做的也有限。

拓新固存

西方不亮，东方亮。

关税博弈背景下，速卖通带领卖家挖掘美国以外的市场，重点放在巴西、俄罗斯、西班牙、法国等国家。

其高调进击，一边拓展新战场，一边巩固优势阵地。

去年，速卖通砸钱尤为凶猛。不仅赞助欧洲杯，还一口气签约了5位代言人，包括足球明星贝克汉姆、演员汤唯等。

比如，平台去年签约下汤唯成为代言人，拓展韩国市场，引入各种低价促销玩法，战果不菲。

根据韩国调研机构数据，2024年韩国消费者在中国跨境电商平台上的支付总额达4.2万亿韩元，速卖通一家就占了85%。

今年3月，速卖通的韩国卖家总交易额（GMV），环比增长152%，月活跃用户达到887万，成为韩国第二大电商平台。

英国市场，也在快速上量。

2024年黑五期间，速卖通的流量，同比激增一倍多，登顶英国消费者的首选购物平台。

今年4月，速卖通与德国物流巨头Hermes展开合作洽谈，以进一步深耕欧洲市场。

服务上，速卖通也在下功夫。

去年，其将“全球5日达”国际快递产品，扩展至14个国家，并对商家上线“税费代缴物流服务”，覆盖土耳其、巴西、韩国、墨西哥等国家，以降低卡关风险，提升清关时效。

此外，依托全托管、半托管模式，平台力推Choice服务，主打高性价比商品和免运费、免费退货服务，吸引了大量买家。去年，Choice订单已经占到速卖通订单的70%。

2025财年前三季度（2024年4月至12月），阿里国际零售板块收入达到808亿元，同比增长超30%，速卖通功不可没。

关税冲击，是压力也是动力。对抗风险的同时，速卖通及其商家，尽力把路走得更宽。

（文中林锦、刘强为化名）

图片来源：速卖通，除标注外