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哈密市(巴里坤哈萨克自治县、伊吾县、伊州区)
宜昌市(枝江市、宜都市、伍家岗区、五峰土家族自治县、夷陵区、西陵区、点军区、兴山县、当阳市、猇亭区、长阳土家族自治县、秭归县、远安县)
锡林郭勒盟(苏尼特左旗、阿巴嘎旗、西乌珠穆沁旗、苏尼特右旗、太仆寺旗、镶黄旗、二连浩特市、多伦县、正蓝旗、锡林浩特市、东乌珠穆沁旗、正镶白旗)
眉山市(仁寿县、洪雅县、丹棱县、青神县、彭山区、东坡区)
阳江市(阳春市、江城区、阳东区、阳西县)
淮南市(田家庵区、谢家集区、大通区、八公山区、凤台县、潘集区、寿县)
朔州市(怀仁市、右玉县、平鲁区、应县、山阴县、朔城区)
重庆市(铜梁区、垫江县、璧山区、北碚区、开州区、忠县、巫山县、万州区、九龙坡区、沙坪坝区、渝中区、长寿区、巫溪县、石柱土家族自治县、巴南区、江北区、涪陵区、黔江区、丰都县、彭水苗族土家族自治县、奉节县、城口县、云阳县、荣昌区、南川区、秀山土家族苗族自治县、大渡口区、永川区、大足区、合川区、酉阳土家族苗族自治县、南岸区、梁平区、綦江区、潼南区、武隆区、渝北区、江津区)
大同市(新荣区、云冈区、平城区、云州区、广灵县、浑源县、左云县、阳高县、灵丘县、天镇县)
驻马店市(上蔡县、新蔡县、泌阳县、遂平县、平舆县、正阳县、驿城区、西平县、汝南县、确山县)
凉山彝族自治州(会理市、喜德县、普格县、会东县、宁南县、盐源县、西昌市、金阳县、冕宁县、甘洛县、木里藏族自治县、德昌县、雷波县、昭觉县、布拖县、越西县、美姑县)
青岛市(城阳区、莱西市、黄岛区、市南区、胶州市、崂山区、平度市、李沧区、市北区、即墨区)
朝阳市(北票市、喀喇沁左翼蒙古族自治县、朝阳县、建平县、双塔区、凌源市、龙城区)
黄山市(黄山区、休宁县、歙县、徽州区、黟县、祁门县、屯溪区)
徐州市(丰县、云龙区、睢宁县、沛县、铜山区、新沂市、贾汪区、泉山区、鼓楼区、邳州市)
温州市(文成县、鹿城区、瑞安市、永嘉县、洞头区、龙湾区、苍南县、泰顺县、平阳县、乐清市、瓯海区、龙港市)
兰州市(西固区、城关区、红古区、榆中县、永登县、皋兰县、安宁区、七里河区)
舟山市(普陀区、定海区、岱山县、嵊泗县)
枣庄市(滕州市、薛城区、山亭区、市中区、峄城区、台儿庄区)
漳州市(芗城区、漳浦县、龙文区、龙海区、华安县、诏安县、云霄县、长泰区、东山县、平和县、南靖县)
曲靖市(马龙区、富源县、陆良县、沾益区、罗平县、麒麟区、会泽县、宣威市、师宗县)
泉州市(金门县、鲤城区、南安市、永春县、晋江市、德化县、安溪县、洛江区、惠安县、丰泽区、石狮市、泉港区)
滨州市(沾化区、惠民县、邹平市、滨城区、博兴县、无棣县、阳信县)
吴忠市(利通区、青铜峡市、盐池县、红寺堡区、同心县)
乌兰察布市(察哈尔右翼中旗、化德县、商都县、卓资县、四子王旗、丰镇市、集宁区、兴和县、察哈尔右翼前旗、察哈尔右翼后旗、凉城县)
七台河市(茄子河区、桃山区、新兴区、勃利县)
三门峡市(陕州区、义马市、湖滨区、灵宝市、渑池县、卢氏县)
资阳市(雁江区、安岳县、乐至县)
昭通市(盐津县、彝良县、永善县、大关县、镇雄县、绥江县、威信县、巧家县、鲁甸县、水富市、昭阳区)
山南市(浪卡子县、乃东区、贡嘎县、错那市、琼结县、曲松县、桑日县、措美县、隆子县、洛扎县、扎囊县、加查县)
西安市(长安区、临潼区、雁塔区、周至县、高陵区、阎良区、灞桥区、碑林区、新城区、莲湖区、蓝田县、未央区、鄠邑区)
海东市(民和回族土族自治县、循化撒拉族自治县、互助土族自治县、平安区、化隆回族自治县、乐都区)
晋中市(昔阳县、灵石县、平遥县、榆社县、介休市、寿阳县、和顺县、祁县、榆次区、左权县、太谷区)
固原市(西吉县、泾源县、隆德县、彭阳县、原州区)
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岳阳市(平江县、君山区、华容县、临湘市、汨罗市、云溪区、岳阳楼区、湘阴县、岳阳县)
北京市(海淀区、昌平区、朝阳区、密云区、平谷区、怀柔区、顺义区、石景山区、门头沟区、房山区、大兴区、通州区、东城区、丰台区、西城区、延庆区)
白银市(会宁县、景泰县、靖远县、平川区、白银区)
博尔塔拉蒙古自治州(博乐市、温泉县、精河县、阿拉山口市)
滁州市(全椒县、定远县、琅琊区、明光市、来安县、南谯区、天长市、凤阳县)
丽水市(莲都区、缙云县、遂昌县、青田县、龙泉市、松阳县、景宁畲族自治县、庆元县、云和县)
盘锦市(双台子区、盘山县、大洼区、兴隆台区)
焦作市(温县、解放区、中站区、马村区、山阳区、修武县、武陟县、沁阳市、孟州市、博爱县)
安顺市(平坝区、紫云苗族布依族自治县、西秀区、关岭布依族苗族自治县、镇宁布依族苗族自治县、普定县)
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铜陵市(义安区、郊区、铜官区、枞阳县)
丹东市(凤城市、宽甸满族自治县、东港市、振安区、振兴区、元宝区)
新余市(分宜县、渝水区)
黔东南苗族侗族自治州(岑巩县、丹寨县、台江县、镇远县、凯里市、锦屏县、天柱县、榕江县、剑河县、麻江县、黎平县、从江县、施秉县、雷山县、黄平县、三穗县)
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西双版纳傣族自治州(勐海县、景洪市、勐腊县)
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四平市(伊通满族自治县、双辽市、梨树县、铁西区、铁东区)
海口市(琼山区、美兰区、龙华区、秀英区)
忻州市(忻府区、繁峙县、代县、定襄县、河曲县、五寨县、静乐县、神池县、原平市、保德县、五台县、偏关县、岢岚县、宁武县)
兴安盟(突泉县、科尔沁右翼中旗、扎赉特旗、乌兰浩特市、科尔沁右翼前旗、阿尔山市)
娄底市(双峰县、娄星区、冷水江市、新化县、涟源市)
汉中市(洋县、略阳县、汉台区、西乡县、南郑区、宁强县、勉县、留坝县、佛坪县、镇巴县、城固县)
景德镇市(浮梁县、珠山区、昌江区、乐平市)
经济观察报记者郑淯心
4月25日晚，五粮液 （000858.SZ）发布的年报显示：2024年五粮液实现营收891.75亿元，同比增长7.09%；归母净利润318.53亿元，同比增长5.44%。这是五粮液自2017年以来，首次年度营收和净利润为个位数增速。过去7年间，五粮液营收和利润均同比增长在10%以上。
五粮液也未完成2024年的营收目标，其在年报中解释称，白酒产业处于深度调整期，产业波动加大、存量竞争加剧。
中国酒业协会数据显示，全年白酒价格倒挂率达60%，其中800—1500元价格带倒挂最为严重。2024年2月5日起，第八代五粮液出厂价从969元/瓶提高至1019元/瓶，但市场价长期倒挂。并且，五粮液对核心单品的依赖度较高，第八代五粮液、39度五粮液、经典五粮液等五粮液产品系列贡的营收贡献占比超80%。
一位河南五粮液经销商说，即便加上五粮液返的费用支持，卖五粮液也几乎不赚钱，动销慢导致库存水平高，占用了资金，打款进货的动力下降。
2024年9月，五粮液原总经理蒋文格因身体原因辞任，华涛出任五粮液公司总经理。华涛此前一直在政府部门工作，历任宜宾市交通运输局副局长等职务。
2024年年底，五粮液又聘任陈翀、王源培为公司副总经理。陈翀曾任五粮液华东营销中心主任、品牌管理事务部部长、五粮液品牌事业部总经理。王源培曾任安徽省区经理、山东省区经理、江苏营销大区总经理，两人均从内部一线提拔。
新的管理团队带来了新思路。
首先是调整组织架构。五粮液成立酒类销售公司，撤销五粮液品牌事务部，整体划入五粮液酒类销售公司。在原五粮液品牌事业部的二级部、专卖店管理部等部门基础上组建为9个职能部门，划分北部、南部和东部三个营销片区，以缩短决策流程。酒类销售公司聘任3位分管营销的股份公司副总经理，27个营销大区由3位负责人按片区直接管理。
其次是产品投放策略调整。2025年1月，五粮液对传统渠道停货减量，减掉的一部分货给了团购渠道。此外，五粮液在20个市场启动终端直配模式试点，尝试用数字化的管理手段辨识市场数据以及经销商的需求，由厂家直接向终端配货，降低经销商仓储、物流、配送等成本，让产品投放更为精准。
五粮液还在尝试与经销商的新合作模式。2025年以来，五粮液与多家大型经销商合作成立了平台公司。天眼查数据显示，四川五钧和四川五浚均成立于2月12日，注册资本分别为5.4亿元和5.7亿元。这两家公司的间接股东合计39家，其中包括湖北人人大经贸有限公司、乌鲁木齐市宜新商贸有限公司等五粮液官网公布的经销商。
2025年一季度，五粮液实现营业收入369.4亿元，同比增长约6%；归母净利润148.6亿元，同比增长5.8%。
虽然今年一季度五粮液的增速仍不及去年，但一季度的合同负债为101.66亿元，同比增长超过100%。
白酒企业普遍采用先款后货的销售模式，经销商需提前向酒厂支付货款，形成合同负债，酒厂再按约定发货。合同负债（原预收款项）是衡量市场需求、渠道信心和厂商控制力的关键指标。
今年，五粮液未设定发展目标的具体数字，仅表示营业总收入增速将与宏观经济指标保持一致。
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