马伯庸《洛阳》小说-一场关于爱与选择的心灵之旅

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商洛市(镇安县、商州区、商南县、山阳县、洛南县、柞水县、丹凤县)

宿州市(砀山县、埇桥区、萧县、泗县、灵璧县)

赣州市(南康区、信丰县、定南县、瑞金市、安远县、崇义县、章贡区、大余县、兴国县、龙南市、会昌县、于都县、上犹县、石城县、全南县、寻乌县、赣县区、宁都县)

长治市(长子县、屯留区、武乡县、沁县、潞城区、襄垣县、上党区、平顺县、黎城县、潞州区、壶关县、沁源县)  昭通市(镇雄县、永善县、水富市、盐津县、巧家县、大关县、昭阳区、彝良县、鲁甸县、绥江县、威信县)

临汾市(汾西县、洪洞县、曲沃县、尧都区、乡宁县、襄汾县、吉县、安泽县、永和县、蒲县、霍州市、翼城县、古县、侯马市、隰县、浮山县、大宁县)

武威市(天祝藏族自治县、民勤县、凉州区、古浪县)

定西市(临洮县、陇西县、岷县、安定区、渭源县、通渭县、漳县)迪庆藏族自治州(德钦县、维西傈僳族自治县、香格里拉市)

滁州市(天长市、定远县、凤阳县、南谯区、来安县、全椒县、琅琊区、明光市)  齐齐哈尔市(拜泉县、龙沙区、富裕县、梅里斯达斡尔族区、克东县、依安县、昂昂溪区、富拉尔基区、讷河市、建华区、铁锋区、克山县、泰来县、甘南县、碾子山区、龙江县)

菏泽市(牡丹区、鄄城县、成武县、曹县、巨野县、单县、东明县、郓城县、定陶区)

东莞市

丽江市(玉龙纳西族自治县、宁蒗彝族自治县、永胜县、古城区、华坪县)

河源市(和平县、紫金县、东源县、连平县、龙川县、源城区)

贵港市(平南县、港北区、港南区、桂平市、覃塘区)

阿勒泰地区(哈巴河县、富蕴县、青河县、阿勒泰市、布尔津县、福海县、吉木乃县)

安顺市(平坝区、关岭布依族苗族自治县、普定县、紫云苗族布依族自治县、镇宁布依族苗族自治县、西秀区)

哈密市(伊州区、巴里坤哈萨克自治县、伊吾县)

嘉兴市(海宁市、桐乡市、秀洲区、海盐县、平湖市、嘉善县、南湖区)

七台河市(桃山区、勃利县、茄子河区、新兴区)

保山市(龙陵县、昌宁县、腾冲市、隆阳区、施甸县)

本溪市(桓仁满族自治县、平山区、溪湖区、本溪满族自治县、南芬区、明山区)

安康市(镇坪县、石泉县、旬阳市、宁陕县、紫阳县、平利县、白河县、汉阴县、岚皋县、汉滨区)

蚌埠市(蚌山区、龙子湖区、禹会区、固镇县、怀远县、五河县、淮上区)

中山市

鞍山市(铁西区、立山区、铁东区、千山区、海城市、岫岩满族自治县、台安县)

宁德市(柘荣县、蕉城区、周宁县、福鼎市、屏南县、寿宁县、霞浦县、福安市、古田县)

安阳市(林州市、安阳县、文峰区、北关区、汤阴县、滑县、内黄县、龙安区、殷都区)

三沙市(西沙区、南沙区)

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庆阳市(宁县、镇原县、华池县、合水县、西峰区、正宁县、环县、庆城县)

九江市(濂溪区、都昌县、浔阳区、湖口县、共青城市、庐山市、武宁县、德安县、瑞昌市、修水县、彭泽县、永修县、柴桑区)

百色市(德保县、那坡县、隆林各族自治县、西林县、平果市、乐业县、田林县、田东县、靖西市、田阳区、凌云县、右江区)

萍乡市(上栗县、莲花县、湘东区、芦溪县、安源区)  秦皇岛市(抚宁区、海港区、山海关区、北戴河区、卢龙县、青龙满族自治县、昌黎县)

六安市(舒城县、裕安区、叶集区、金寨县、霍山县、霍邱县、金安区)

许昌市(建安区、魏都区、禹州市、长葛市、鄢陵县、襄城县)

西宁市(城北区、湟中区、大通回族土族自治县、城东区、湟源县、城中区、城西区)东营市(东营区、河口区、广饶县、利津县、垦利区)

济源市  辽源市(西安区、东丰县、东辽县、龙山区)

徐州市(新沂市、云龙区、铜山区、贾汪区、沛县、鼓楼区、泉山区、睢宁县、丰县、邳州市)

宿迁市(宿城区、宿豫区、沭阳县、泗洪县、泗阳县)

亳州市(利辛县、谯城区、蒙城县、涡阳县)衡阳市(常宁市、衡山县、雁峰区、蒸湘区、南岳区、耒阳市、石鼓区、祁东县、衡南县、珠晖区、衡阳县、衡东县)

上饶市(余干县、婺源县、广丰区、万年县、广信区、鄱阳县、信州区、铅山县、弋阳县、德兴市、横峰县、玉山县)

乌海市(海南区、乌达区、海勃湾区)

黑河市(爱辉区、嫩江市、五大连池市、逊克县、孙吴县、北安市)

大同市(天镇县、云冈区、平城区、广灵县、灵丘县、阳高县、浑源县、新荣区、云州区、左云县)

德宏傣族景颇族自治州(芒市、梁河县、盈江县、陇川县、瑞丽市)

云浮市(郁南县、云城区、新兴县、罗定市、云安区)

钦州市(浦北县、钦南区、钦北区、灵山县)

莆田市(城厢区、秀屿区、仙游县、涵江区、荔城区)

海东市(互助土族自治县、化隆回族自治县、民和回族土族自治县、乐都区、循化撒拉族自治县、平安区)

北京市(门头沟区、大兴区、房山区、密云区、昌平区、延庆区、顺义区、海淀区、通州区、怀柔区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、东城区、平谷区)

吉林市(船营区、舒兰市、昌邑区、丰满区、磐石市、蛟河市、永吉县、桦甸市、龙潭区)

六盘水市(盘州市、六枝特区、钟山区、水城区)

楚雄彝族自治州(南华县、双柏县、牟定县、永仁县、元谋县、楚雄市、大姚县、禄丰市、姚安县、武定县)

日喀则市(仁布县、江孜县、康马县、南木林县、白朗县、拉孜县、萨嘎县、定结县、萨迦县、吉隆县、谢通门县、聂拉木县、岗巴县、仲巴县、定日县、亚东县、桑珠孜区、昂仁县)

抚州市(临川区、南丰县、黎川县、金溪县、资溪县、宜黄县、崇仁县、乐安县、广昌县、南城县、东乡区)

阿拉善盟(阿拉善左旗、额济纳旗、阿拉善右旗)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！