装醉把自己给流浪汉玩_感人瞬间,揭示亲情的深刻与温暖!各观看《今日汇总》
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塔城地区(额敏县、裕民县、托里县、塔城市、沙湾市、乌苏市、和布克赛尔蒙古自治县)
汕尾市(城区、陆河县、陆丰市、海丰县)
大兴安岭地区(漠河市、呼玛县、塔河县)
银川市(贺兰县、西夏区、永宁县、灵武市、金凤区、兴庆区)
绵阳市(盐亭县、江油市、梓潼县、三台县、北川羌族自治县、游仙区、涪城区、安州区、平武县)
乐山市(峨眉山市、沐川县、犍为县、五通桥区、市中区、沙湾区、马边彝族自治县、金口河区、井研县、夹江县、峨边彝族自治县)
张掖市(山丹县、甘州区、高台县、临泽县、肃南裕固族自治县、民乐县)
儋州市
玉树藏族自治州(玉树市、杂多县、称多县、曲麻莱县、治多县、囊谦县)
蚌埠市(淮上区、怀远县、蚌山区、五河县、固镇县、龙子湖区、禹会区)
汕头市(潮南区、金平区、南澳县、龙湖区、濠江区、澄海区、潮阳区)
巴中市(巴州区、南江县、平昌县、恩阳区、通江县)
眉山市(丹棱县、仁寿县、青神县、东坡区、彭山区、洪雅县)
吐鲁番市(托克逊县、鄯善县、高昌区)
张家界市(慈利县、桑植县、永定区、武陵源区)
庆阳市(镇原县、西峰区、宁县、合水县、庆城县、环县、正宁县、华池县)
上海市(虹口区、静安区、青浦区、嘉定区、浦东新区、徐汇区、闵行区、松江区、杨浦区、长宁区、普陀区、宝山区、奉贤区、黄浦区、崇明区、金山区)
宁德市(福鼎市、柘荣县、古田县、寿宁县、蕉城区、霞浦县、屏南县、福安市、周宁县)
鹰潭市(余江区、贵溪市、月湖区)
梧州市(龙圩区、藤县、长洲区、万秀区、苍梧县、岑溪市、蒙山县)
张家口市(沽源县、万全区、怀安县、康保县、赤城县、宣化区、崇礼区、张北县、桥东区、尚义县、蔚县、下花园区、涿鹿县、阳原县、怀来县、桥西区)
林芝市(墨脱县、巴宜区、波密县、朗县、察隅县、米林市、工布江达县)
钦州市(浦北县、灵山县、钦北区、钦南区)
东莞市
咸宁市(崇阳县、赤壁市、嘉鱼县、通城县、咸安区、通山县)
徐州市(新沂市、邳州市、铜山区、泉山区、贾汪区、云龙区、鼓楼区、睢宁县、沛县、丰县)
长沙市(浏阳市、望城区、岳麓区、宁乡市、天心区、雨花区、芙蓉区、开福区、长沙县)
广安市(邻水县、武胜县、前锋区、华蓥市、广安区、岳池县)
忻州市(静乐县、河曲县、五寨县、五台县、繁峙县、宁武县、保德县、偏关县、定襄县、忻府区、原平市、代县、神池县、岢岚县)
随州市(广水市、曾都区、随县)
漳州市(漳浦县、南靖县、华安县、东山县、平和县、龙海区、云霄县、长泰区、诏安县、龙文区、芗城区)
衡水市(饶阳县、武强县、安平县、深州市、武邑县、枣强县、桃城区、故城县、阜城县、冀州区、景县)
抚顺市(望花区、顺城区、新宾满族自治县、清原满族自治县、东洲区、抚顺县、新抚区)
滨州市(阳信县、沾化区、滨城区、无棣县、邹平市、博兴县、惠民县)
黄南藏族自治州(同仁市、泽库县、河南蒙古族自治县、尖扎县)
遵义市(红花岗区、湄潭县、习水县、务川仡佬族苗族自治县、绥阳县、桐梓县、正安县、赤水市、汇川区、余庆县、仁怀市、凤冈县、播州区、道真仡佬族苗族自治县)
盘锦市(兴隆台区、盘山县、大洼区、双台子区)
商洛市(商州区、山阳县、丹凤县、镇安县、商南县、洛南县、柞水县)
阜阳市(颍上县、颍州区、界首市、阜南县、颍东区、太和县、临泉县、颍泉区)
宝鸡市(金台区、麟游县、渭滨区、陇县、太白县、凤县、岐山县、扶风县、眉县、凤翔区、陈仓区、千阳县)
平顶山市(汝州市、鲁山县、郏县、舞钢市、宝丰县、新华区、石龙区、湛河区、叶县、卫东区)
宜昌市(兴山县、伍家岗区、枝江市、猇亭区、宜都市、秭归县、夷陵区、西陵区、点军区、长阳土家族自治县、五峰土家族自治县、远安县、当阳市)
铜陵市(郊区、铜官区、义安区、枞阳县)
巴音郭楞蒙古自治州(博湖县、和硕县、轮台县、库尔勒市、和静县、尉犁县、且末县、焉耆回族自治县、若羌县)
阿拉善盟(额济纳旗、阿拉善左旗、阿拉善右旗)
商丘市(夏邑县、宁陵县、梁园区、民权县、永城市、柘城县、睢县、虞城县、睢阳区)
荆州市(江陵县、公安县、洪湖市、监利市、荆州区、沙市区、石首市、松滋市)
茂名市(电白区、信宜市、高州市、化州市、茂南区)
新余市(渝水区、分宜县)
运城市(盐湖区、闻喜县、临猗县、夏县、绛县、新绛县、平陆县、垣曲县、芮城县、万荣县、永济市、河津市、稷山县)
清远市(连南瑶族自治县、连山壮族瑶族自治县、连州市、英德市、清新区、阳山县、清城区、佛冈县)
济宁市(任城区、金乡县、梁山县、曲阜市、邹城市、泗水县、嘉祥县、微山县、鱼台县、汶上县、兖州区)
固原市(隆德县、西吉县、原州区、彭阳县、泾源县)
上饶市(余干县、婺源县、信州区、铅山县、德兴市、弋阳县、万年县、广信区、玉山县、鄱阳县、广丰区、横峰县)
贺州市(平桂区、钟山县、富川瑶族自治县、八步区、昭平县)
舟山市(普陀区、岱山县、定海区、嵊泗县)
衡阳市(石鼓区、常宁市、祁东县、南岳区、蒸湘区、耒阳市、衡山县、衡东县、雁峰区、衡阳县、珠晖区、衡南县)
开封市(杞县、通许县、顺河回族区、尉氏县、兰考县、祥符区、鼓楼区、龙亭区、禹王台区)
包头市(昆都仑区、石拐区、东河区、达尔罕茂明安联合旗、土默特右旗、白云鄂博矿区、青山区、固阳县、九原区)
重庆市(涪陵区、石柱土家族自治县、垫江县、铜梁区、巫山县、巴南区、荣昌区、城口县、南川区、合川区、南岸区、长寿区、梁平区、大足区、永川区、大渡口区、黔江区、潼南区、奉节县、彭水苗族土家族自治县、云阳县、綦江区、沙坪坝区、丰都县、巫溪县、开州区、江津区、江北区、九龙坡区、忠县、北碚区、酉阳土家族苗族自治县、渝北区、武隆区、秀山土家族苗族自治县、万州区、璧山区、渝中区)
北京市(西城区、朝阳区、延庆区、通州区、顺义区、东城区、密云区、丰台区、石景山区、海淀区、昌平区、平谷区、房山区、怀柔区、门头沟区、大兴区)
安阳市(汤阴县、林州市、殷都区、安阳县、龙安区、滑县、内黄县、文峰区、北关区)
天津市(北辰区、河北区、宁河区、和平区、滨海新区、武清区、静海区、河东区、河西区、西青区、红桥区、津南区、东丽区、宝坻区、南开区、蓟州区)
保山市(施甸县、龙陵县、腾冲市、昌宁县、隆阳区)
西宁市(湟中区、湟源县、城东区、城中区、城西区、城北区、大通回族土族自治县)
南平市(建阳区、光泽县、松溪县、邵武市、延平区、建瓯市、顺昌县、武夷山市、浦城县、政和县)
许昌市(襄城县、魏都区、长葛市、建安区、禹州市、鄢陵县)
天水市(麦积区、清水县、甘谷县、秦州区、秦安县、张家川回族自治县、武山县)
娄底市(冷水江市、娄星区、新化县、双峰县、涟源市)
景德镇市(珠山区、浮梁县、昌江区、乐平市)
广西壮族自治区
青岛市(莱西市、黄岛区、李沧区、胶州市、即墨区、城阳区、市北区、崂山区、平度市、市南区)
辽源市(东辽县、东丰县、西安区、龙山区)
陇南市(成县、礼县、康县、徽县、文县、宕昌县、武都区、西和县、两当县)
临沂市(平邑县、莒南县、沂南县、罗庄区、沂水县、蒙阴县、兰陵县、临沭县、费县、郯城县、河东区、兰山区)
克孜勒苏柯尔克孜自治州(乌恰县、阿克陶县、阿图什市、阿合奇县)
三门峡市(灵宝市、卢氏县、湖滨区、渑池县、义马市、陕州区)
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石家庄市(灵寿县、桥西区、井陉矿区、长安区、赞皇县、辛集市、新华区、正定县、赵县、行唐县、无极县、井陉县、元氏县、裕华区、栾城区、平山县、新乐市、深泽县、藁城区、晋州市、高邑县、鹿泉区)
濮阳市(华龙区、南乐县、台前县、清丰县、范县、濮阳县)
威海市(乳山市、文登区、荣成市、环翠区)
中卫市(海原县、沙坡头区、中宁县)
文|翠鸟资本
2020年12月，风头正盛的蓝月亮集团（6993.HK）公开招股，以13.16港元/股发行计算，直接让创始人罗秋平身家暴增500亿元。与此同时，一路扶持蓝月亮的高瓴资本，也斩获20倍超高收益。蓝月亮成为名副其实的“洗衣液第一股”。
然而，在这之后，蓝月亮的日子越来越不好过。自上市以来，蓝月亮业绩表现一直不尽如人意：营收增长放缓，净利润连年下滑。2024年更是交出了一份令市场瞠目结舌的年报，这是其上市八年来首次亏损。
据中华全国商业信息中心统计数据显示，蓝月亮洗衣液连续15年(2009-2023)、洗手液连续12年(2012-2023)位居同类产品市场综合占有率第一。
渠道方面，2024年蓝月亮线上渠道收入同比激增34.1%至51亿港元，占总营收近60%。其中抖音平台销售额同比增长210%，头部主播专场直播更是频现“亿元俱乐部”。
从市占率表现来看，蓝月亮集团似乎有着不错的发展，直播带货也很火，但为何却提前进入中年危机，陷入“越卖越亏”的漩涡之中？
增收不增利
3月25日，蓝月亮发布业绩，公告显示，2024年公司营收为85.56亿港元(约合人民币79.93亿元)，创历史新高，但净利润却暴跌330.5%，亏损7.49亿港元，
蓝月亮2024年以亏损结束，并不让人感到意外，因为早在半年报时，蓝月亮就亏了6.64亿港元。但经过半年的努力，公司并未挽回亏损的颓势。
从年报来看，蓝月亮2024年的亏损主要发生在上半年。
2024全年蓝月亮亏损约7.49亿港元，其中上半年亏损了6.6亿港元，占据全年亏损的88%。亏损的原因是在推广活动和广告上砸了巨资。2024年蓝月亮的销售及分销开支为50.49亿港元，相较2023年的32.44亿港元大幅增长55.6%。
在业绩公告中，蓝月亮集团表示销售及分销开支大幅增加，是由于大力投入线上线下多渠道的销售活动，尤其是推广新产品、开发新渠道，以及品牌建设等，而这些战略性投入将有助于带动长远的销售增长。
从结果来看的确如此。
2024年蓝月亮集团衣物清洁护理产品营收为76.27亿港元(约合人民币71.25亿元)，同比增长17.3%；个人清洁护理产品营收为5.12亿港元(约合人民币4.78亿元)，同比增长14.6%；家居清洁护理产品营收为4.16亿港元(约合人民币3.89亿元)，同比增长10.7%。
渠道方面，2024年蓝月亮线上渠道收入同比激增34.1%至51亿港元，占总营收近60%。其中抖音平台销售额同比增长210%，头部主播专场直播更是频现“亿元俱乐部”。
2024年上半年，蓝月亮在抖音上开启了多次声势浩大的直播，与“董先生”、、“祝晓晗”、“与辉同行”等多个头部抖音达人合作专场。其中，“广东夫妇”在6月30日的蓝月亮专场中，卖出了80多万单蓝月亮至尊爆款组合，销售额约7500万至1.2亿元，打破了截止当日的抖音平台家清单场直播GMV纪录。
大手笔带来的营销效果十分显著，直接将蓝月亮带进了“抖音商城618衣物清洁榜”行业累计销售额Top1。之后8月央视新闻超级品牌日直播、9月抖音平台中秋超级月亮节直播，蓝月亮悉数现身。在头部主播上，蓝月亮还和东方甄选、小杨哥等合作直播卖货。
只是，耀眼的GMV背后，蓝月亮开销也不小，以至于本身坐拥的高毛利润被吞噬。财报显示，2024年蓝月亮毛利率稳定在60%，但销售费用几乎吃掉了全部毛利（51.8亿港元利）。
这意味着，蓝月亮正面临增收不增利的窘境，似乎通过大举砸钱疯狂营销，做大销售规模，而忽视了净利润。
其实不止是2024年，自2020年上市以来，蓝月亮这种畸形的增长模式直接让业绩表现一直不尽如人意：营收增长放缓，净利润连年下滑。梳理年报显示，2020-2023年，蓝月亮的营收分别为64.23亿元、69.73亿元、72.91亿元、67.18亿元，同期实现归母净利润分别为12.01亿元、9.31亿元、5.61亿元、2.98亿元。
与此同时，2020年上市元年，蓝月亮销售及分销开支占营收的比重为28.8%，不到三成，2024年已经达到59%，占比翻番。
两大难题待解
蓝月亮“花钱赚吆喝买增长”的运营模式，暴露出的绝非表面问题。
从深层次来看，业务面临两大棘手难题：一是收入结构过度单一，缺乏多元支撑；二是产品力严重不足，难以凭借产品自身优势，在激烈的市场竞争中建立起稳固的竞争壁垒。
从蓝月亮2024年的收入结构看，公司89.1%的营收仍集中于衣物清洁护理单一品类（如洗衣液、柔顺剂等），而该领域技术同质化严重，竞争激烈。
目前蓝月亮在洗衣液领域市占率仍居第一，但是打江山不易，守江山更难，随着立白、奥妙、碧浪、汰渍等品牌也在纷纷抢占洗衣液市场份额，蓝月亮接下来能否稳住生意份额，尚是未知。
与此同时，蓝月亮研发费用投入与国际巨头已形成超百倍差距。2021-2024年，蓝月亮研发费用均未超过1亿港元(约合人民币0.9亿元)。反观国际巨头宝洁，通过每年约30亿美元研发投入构建技术护城河。
很明显，蓝月亮产品结构的单一，加之技术壁垒的缺失，大部分消费者不会因为是蓝月亮品牌而支付高溢价。而近年蓝月亮不得不加大营销开支维稳市场份额。从冠名央视《品牌行动》栏目以及地方台湖南卫视等电视节目，到投放电梯、KV、小红书等全渠道媒体，再到借助明星网红直播带货，以此吸引大众移开的目光。
只不过，始终期待着大力出奇迹的蓝月亮，虽在销售额上实现了增长，但现实的不赚钱状态却始终没能扭转，甚至来到了亏损的深渊。
更严峻是，如今扭转亏损只是蓝月亮面临的紧迫难题之一。从当下日化行业的竞争来看，家清日化行业入局门槛低、产品同质化严重、白牌厂家飞速增长等，无一不表明，留给洗衣液一哥蓝月亮的时间，只会比财报数字更残酷。
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新闻结尾
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