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三沙市(西沙区、南沙区)

南宁市(马山县、江南区、上林县、武鸣区、宾阳县、兴宁区、隆安县、良庆区、邕宁区、横州市、西乡塘区、青秀区)

恩施土家族苗族自治州(利川市、建始县、巴东县、来凤县、恩施市、咸丰县、宣恩县、鹤峰县)

衡水市(饶阳县、故城县、景县、冀州区、桃城区、安平县、武强县、武邑县、阜城县、枣强县、深州市)  甘南藏族自治州(舟曲县、夏河县、卓尼县、合作市、玛曲县、临潭县、迭部县、碌曲县)

阳江市(阳春市、阳东区、阳西县、江城区)

河池市(宜州区、南丹县、天峨县、罗城仫佬族自治县、凤山县、巴马瑶族自治县、大化瑶族自治县、东兰县、环江毛南族自治县、金城江区、都安瑶族自治县)

荆门市(钟祥市、沙洋县、东宝区、京山市、掇刀区)宜春市(奉新县、靖安县、上高县、丰城市、樟树市、高安市、宜丰县、袁州区、万载县、铜鼓县)

河源市(东源县、和平县、紫金县、龙川县、连平县、源城区)  松原市(扶余市、宁江区、长岭县、前郭尔罗斯蒙古族自治县、乾安县)

吐鲁番市(鄯善县、托克逊县、高昌区)

苏州市(常熟市、张家港市、姑苏区、虎丘区、太仓市、相城区、吴中区、吴江区、昆山市)

承德市(兴隆县、滦平县、围场满族蒙古族自治县、双滦区、宽城满族自治县、鹰手营子矿区、隆化县、平泉市、承德县、丰宁满族自治县、双桥区)

保山市(施甸县、腾冲市、昌宁县、龙陵县、隆阳区)

上海市(徐汇区、黄浦区、长宁区、浦东新区、静安区、青浦区、宝山区、金山区、普陀区、虹口区、松江区、闵行区、杨浦区、崇明区、奉贤区、嘉定区)

呼和浩特市(赛罕区、托克托县、武川县、和林格尔县、土默特左旗、玉泉区、回民区、清水河县、新城区)

厦门市(海沧区、集美区、翔安区、思明区、湖里区、同安区)

鹰潭市(贵溪市、月湖区、余江区)

日照市(岚山区、莒县、东港区、五莲县)

泸州市(古蔺县、泸县、龙马潭区、叙永县、合江县、江阳区、纳溪区)

孝感市(云梦县、应城市、汉川市、孝南区、大悟县、孝昌县、安陆市)

黑河市(五大连池市、北安市、爱辉区、孙吴县、嫩江市、逊克县)

大连市(沙河口区、金州区、庄河市、长海县、旅顺口区、中山区、甘井子区、普兰店区、瓦房店市、西岗区)

池州市(东至县、贵池区、青阳县、石台县)

滨州市(沾化区、惠民县、阳信县、博兴县、邹平市、无棣县、滨城区)

泰州市(高港区、泰兴市、海陵区、兴化市、姜堰区、靖江市)

通化市(二道江区、通化县、梅河口市、东昌区、柳河县、辉南县、集安市)

葫芦岛市(兴城市、建昌县、南票区、绥中县、龙港区、连山区)

博尔塔拉蒙古自治州(精河县、博乐市、阿拉山口市、温泉县)

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鹤壁市(鹤山区、浚县、淇滨区、山城区、淇县)

淮北市(相山区、濉溪县、杜集区、烈山区)

吉安市(吉水县、安福县、永丰县、峡江县、青原区、新干县、永新县、万安县、泰和县、吉安县、井冈山市、吉州区、遂川县)

台州市(玉环市、路桥区、温岭市、仙居县、临海市、椒江区、黄岩区、三门县、天台县)  丽江市(宁蒗彝族自治县、玉龙纳西族自治县、永胜县、古城区、华坪县)

阿坝藏族羌族自治州(理县、黑水县、小金县、茂县、马尔康市、金川县、松潘县、九寨沟县、汶川县、若尔盖县、阿坝县、红原县、壤塘县)

林芝市(巴宜区、波密县、米林市、墨脱县、朗县、工布江达县、察隅县)

雅安市(芦山县、宝兴县、天全县、荥经县、雨城区、石棉县、名山区、汉源县)洛阳市(新安县、宜阳县、洛龙区、栾川县、孟津区、汝阳县、涧西区、西工区、偃师区、瀍河回族区、老城区、伊川县、洛宁县、嵩县)

邵阳市(大祥区、邵阳县、北塔区、双清区、绥宁县、邵东市、隆回县、城步苗族自治县、武冈市、洞口县、新宁县、新邵县)  辽阳市(白塔区、弓长岭区、宏伟区、太子河区、辽阳县、灯塔市、文圣区)

张掖市(甘州区、高台县、肃南裕固族自治县、民乐县、山丹县、临泽县)

济宁市(任城区、梁山县、邹城市、嘉祥县、兖州区、鱼台县、泗水县、曲阜市、金乡县、汶上县、微山县)

荆州市(江陵县、荆州区、石首市、沙市区、监利市、洪湖市、公安县、松滋市)济源市

海口市(秀英区、琼山区、美兰区、龙华区)

汕尾市(海丰县、陆河县、城区、陆丰市)

抚州市(黎川县、南城县、临川区、宜黄县、崇仁县、金溪县、南丰县、东乡区、广昌县、资溪县、乐安县)

青岛市(莱西市、崂山区、胶州市、城阳区、平度市、市南区、即墨区、李沧区、市北区、黄岛区)

镇江市(京口区、润州区、丹徒区、扬中市、丹阳市、句容市)

吉林市(桦甸市、龙潭区、磐石市、舒兰市、蛟河市、永吉县、昌邑区、丰满区、船营区)

铜陵市(枞阳县、铜官区、义安区、郊区)

九江市(庐山市、湖口县、永修县、浔阳区、柴桑区、修水县、共青城市、彭泽县、武宁县、都昌县、德安县、濂溪区、瑞昌市)

贵阳市(花溪区、清镇市、息烽县、南明区、云岩区、开阳县、白云区、观山湖区、乌当区、修文县)

柳州市(鹿寨县、融水苗族自治县、柳北区、融安县、三江侗族自治县、柳江区、城中区、柳城县、柳南区、鱼峰区)

黔东南苗族侗族自治州(施秉县、黎平县、剑河县、黄平县、三穗县、丹寨县、从江县、镇远县、雷山县、凯里市、台江县、榕江县、天柱县、岑巩县、麻江县、锦屏县)

怒江傈僳族自治州(福贡县、兰坪白族普米族自治县、贡山独龙族怒族自治县、泸水市)

贺州市(昭平县、平桂区、富川瑶族自治县、钟山县、八步区)

庆阳市(环县、华池县、庆城县、合水县、宁县、正宁县、镇原县、西峰区)

衢州市(衢江区、开化县、龙游县、江山市、柯城区、常山县)

周口市(沈丘县、川汇区、郸城县、西华县、商水县、太康县、鹿邑县、淮阳区、扶沟县、项城市)

　　证券时报记者周春媚

　　“我们以前是纯外贸的服装加工企业，客户遍布全球，美国在我们的客户比例中占到65%，突如其来的关税冲击确实给我们带来了暂时性困难。”宁波一家外贸服装工厂负责人李先生在接受证券时报记者采访时表示。

　　面对关税冲击，李先生也在积极想办法。他很快便与百度进行了接触，并加入了百度优选的出海计划，借助百度AI慧播星数字人直播技术，从一家传统外贸加工厂向电商销售转型，全力开拓国内市场及日韩、欧洲、澳洲等非美市场。“整个流程跑下来的感受就是一个字，快！”李先生说。

　　在美国所谓“对等关税”冲击之下，像李先生一样的中小外贸企业主们正在寻觅“突围”路径，而人工智能则是他们披荆斩棘的一把“利剑”。最近一段时间以来，包括百度、阿里巴巴等在内的科技公司通过发布外贸企业相关扶持计划，结合自身技术优势推广相应的AI工具，不仅为开拓多元市场提供了支撑，还助力传统外贸企业加快全链条数字化、智能化转型升级。一场以人工智能为核心的技术变革浪潮，正在外贸行业加速铺开。

　　寻找新出路：

　　AI助力开拓更多非美市场

　　洽谈需求、开设店铺、上架产品、打磨AI数字人，从开店到开播，李先生只花了一周左右的时间。

　　“按照传统电商的经营逻辑，首先需要招募运营、主播、中控等，至少得搭建一个3到4个人的团队，而且还得给直播间做一定装修、购买直播设备等，成本高，时间周期长。”李先生说，通过应用百度AI慧播星数字人技术，只需要上传5分钟的视频就能生成带货数字人，从使用效果看专业性极高，解决了李先生一时没有专业直播运营团队的燃眉之急，让公司可以低成本、高效能地切入到电商直播赛道。

　　时间，对于当下的外贸企业而言十分重要。“作为生产型企业，虽然目前工厂的订单还是排满的，但两三个月后，可能会因为订单不足而导致产能闲置。”李先生说，正因如此，现在就需要未雨绸缪，抓紧开拓其他市场。

　　此外，由于公司此前是纯外贸公司，尺码更适合国外消费者。数字人具有小语种直播的优势，而且还能通过AI制作更符合当地消费者语言习惯的多语种短视频进行投放，从而拓展澳洲、中东欧和东南亚等地的服装市场。

　　“外贸企业、跨境电商本身就需要应对不同地区、不同文化背景用户的需求。而AI大模型可以通过对多语言、多文化数据的学习和处理，帮助相关企业更好地服务全球用户，提升业务效果。”中国中小商业企业协会跨境电商分会执行会长吕福香在接受证券时报记者采访时表示。

　　李先生的故事，是这段时间以来许多中小外贸企业共同经历的一个缩影。4月12日，百度推出了外贸企业AI扶持计划。“百度慧播星数字人依托业内领先的AI数字人直播技术和能力，能够帮助商家降低80%以上的直播运营成本，此次计划助力100万家企业免费数字人直播，同时安排专业技术和交付团队助力各外贸商家在各大平台低门槛实现直播带货。”百度有关负责人告诉证券时报记者。

　　同样的故事，还发生在阿里巴巴国际站上的外贸商家身上。记者从阿里巴巴国际站了解到，今年3月阿里巴巴国际站在欧洲的订单大幅增长，其中法国的增速更是高达125%。迪马斯体育用品公司总经理黄瑞华表示，生成式AI在小语种翻译和交流上取得了显著的优化效果。“以前，公司的外贸业务员大多用英语接待法国客户，需要常备翻译软件，现在在AI的助力下，直接法语对法语，接待和成单效率大幅提升。”黄瑞华说。

　　在AI的赋能下，阿里巴巴国际站上的多个非美市场最近均有亮眼的增长成绩。除了欧洲以外，潜力巨大的中东、南美、日韩等新兴市场均呈现旺盛增长态势，其中南美的阿根廷与智利今年3月订单增速高达101%和70%。

　　优化全链条：

　　AI推动传统外贸企业转型

　　用AI做数字人直播、智能客服实现多语种交流，仅仅是AI在外贸行业应用的冰山一角。记者在采访中发现，AI技术已渗透至外贸全链条中的方方面面，帮助商家更轻松地开拓多元市场。

　　以阿里巴巴国际站为例，据有关负责人介绍，目前AI聚焦于应用层，推出了商品运营、自动接待、智能营销、风控合规4个AIAgent（智能体），能自动化地执行外贸经营中的大部分环节，降低外贸生意门槛。目前，已有超过10万卖家每天都在使用AIAgent做生意。数据显示，AI优化后的商品，转化率提升了52%，AI接待的客户，回复率提高了36%。

　　“最基础的，像中小企业需要针对不同市场用各类小语种优化商品图文、制作介绍视频，这在过去就是个大问题。而现在，不仅AI大模型已经大幅提升了各类小语种的翻译水平，还能用AIGC（生成式人工智能）能力一键生成、快速优化，高效解决难题。还有像信用卡拒付抗辩问题，需要用到各个国家和地区专业的法律知识撰写抗辩信，这又是AI擅长的领域。”阿里巴巴国际站有关负责人说。

　　在自动接待方面，记者了解到，在B2B电商场景中，由于每笔订单金额较大，下单前都需要业务员跟客户反复沟通，但由于时差，客户发来的信息往往是在半夜，很多人手缺乏的中小企业常因回复不及时而错失订单。此时AI天然就能成为24小时在线的接待员，而且能快速调用全网专业信息，回答的水平甚至更高。

　　专做家纺行业外贸生意的李燕对此深有感触。她告诉记者，在AIAgent的加持下，公司成交数量增长了30%，如今公司对于客户的所有询问均能做到“秒回”，而且还能做到智能回复。“比如，客户需要条纹的茶巾，AI能够从产品库中挑选相关的产品自动打给客户，尺寸、型号相关的术语也能自动回复。”李燕说，这让以前由于没来得及回复而损失客户的情况很少再发生。

　　“无论是智能客服、平台风控，还是供应链优化和个性化推荐等，现在的人工智能技术在外贸行业应用的维度更多，是全流程的、无卡点的优化，效率提升的潜力不可限量。”吕福香说。

　　锻造强韧性：

　　商家多措并举应对冲击

　　最初，李燕的客户主要来自欧美，但近年来她已在国际站上接到了更多来自全球其他国家的订单，美国市场如今只在整体客户中占10%左右。

　　在李燕看来，关税的冲击某种程度上也是一种“倒逼”，迫使企业开发新的市场、优化产品结构、提升技术含量，在变化的环境中不断提升企业的韧性。“即使不做美国市场，我们也还有很多其他国家和地区可以拓展。”李燕说，有实力的企业一定能够开发出新的市场。

　　快速反应、灵活调整，正是中国无数外贸商家的共同优势与特点。李先生告诉记者，为应对关税冲击，公司未来将强化多线布局，一方面积极拓展包括欧洲、澳洲、亚洲等其他国家和地区的客户；另一方面积极开拓国内市场，搭建内销的渠道与团队，将工厂的产能维持住。“因为我们本身是源头工厂，因此在销售自己产品时，还是有挺大优势的。”李先生说。

　　在关税冲击下，百度、阿里巴巴等科技公司也正在将AI的工具和能力向更多外贸商家推广。4月18日，百度电商宣布扩大七项“外贸转内销”专项扶持计划，其中，为降低门槛与成本，开通了外贸企业“零保证金”试运营，并提供慧播星数字人免费使用权，实现低成本直播。4月15日，义乌商城集团宣布正式接入阿里通义大模型，帮助210万中小商家利用AI技术精准经营快速出海。

　　展望未来，吕福香认为AI技术除了在智能客服、个性化推荐、产品优化等应用外，还可以在更多方面发力。“比如，可以通过分析历史销售数据、用户行为等信息，预测未来的商品需求趋势，为企业制定供应链和市场策略提供参考。此外，AI还可以帮助外贸企业制定智能价格策略和动态定价方案，通过分析市场竞争情况、用户偏好和需求变化等因素，实时调整商品价格，实现销售收入和利润最大化。”吕福香说。