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张家口市(康保县、桥东区、怀安县、桥西区、蔚县、宣化区、万全区、涿鹿县、下花园区、阳原县、沽源县、尚义县、张北县、怀来县、赤城县、崇礼区)
合肥市(肥西县、庐江县、肥东县、长丰县、庐阳区、包河区、蜀山区、瑶海区、巢湖市)
三亚市(海棠区、天涯区、崖州区、吉阳区)
固原市(西吉县、泾源县、隆德县、原州区、彭阳县)
杭州市(富阳区、萧山区、桐庐县、临安区、上城区、临平区、滨江区、淳安县、拱墅区、钱塘区、西湖区、余杭区、建德市)
安顺市(镇宁布依族苗族自治县、紫云苗族布依族自治县、关岭布依族苗族自治县、平坝区、西秀区、普定县)
梧州市(长洲区、蒙山县、藤县、苍梧县、岑溪市、龙圩区、万秀区)
黑河市(逊克县、北安市、爱辉区、嫩江市、孙吴县、五大连池市)
郴州市(资兴市、桂东县、桂阳县、汝城县、临武县、永兴县、安仁县、北湖区、嘉禾县、宜章县、苏仙区)
锡林郭勒盟(太仆寺旗、二连浩特市、苏尼特右旗、阿巴嘎旗、多伦县、正蓝旗、苏尼特左旗、锡林浩特市、正镶白旗、镶黄旗、东乌珠穆沁旗、西乌珠穆沁旗)
昭通市(绥江县、水富市、盐津县、镇雄县、彝良县、威信县、鲁甸县、巧家县、昭阳区、永善县、大关县)
潍坊市(昌乐县、高密市、寒亭区、诸城市、坊子区、昌邑市、潍城区、青州市、寿光市、临朐县、奎文区、安丘市)
烟台市(莱山区、蓬莱区、莱阳市、招远市、芝罘区、福山区、牟平区、栖霞市、莱州市、海阳市、龙口市)
江门市(台山市、蓬江区、江海区、开平市、恩平市、鹤山市、新会区)
阿克苏地区(阿克苏市、乌什县、拜城县、温宿县、阿瓦提县、沙雅县、库车市、柯坪县、新和县)
安庆市(迎江区、潜山市、大观区、桐城市、宿松县、太湖县、岳西县、望江县、宜秀区、怀宁县)
荆门市(东宝区、钟祥市、沙洋县、掇刀区、京山市)
开封市(杞县、祥符区、禹王台区、鼓楼区、通许县、龙亭区、尉氏县、顺河回族区、兰考县)
广元市(旺苍县、昭化区、剑阁县、苍溪县、朝天区、青川县、利州区)
石嘴山市(惠农区、大武口区、平罗县)
濮阳市(清丰县、台前县、濮阳县、范县、南乐县、华龙区)
大庆市(肇州县、萨尔图区、红岗区、让胡路区、杜尔伯特蒙古族自治县、大同区、肇源县、龙凤区、林甸县)
宿州市(砀山县、萧县、埇桥区、泗县、灵璧县)
株洲市(石峰区、渌口区、攸县、炎陵县、荷塘区、天元区、芦淞区、醴陵市、茶陵县)
乌鲁木齐市(沙依巴克区、天山区、乌鲁木齐县、新市区、头屯河区、达坂城区、水磨沟区、米东区)
漯河市(临颍县、源汇区、郾城区、召陵区、舞阳县)
德宏傣族景颇族自治州(盈江县、陇川县、梁河县、瑞丽市、芒市)
西双版纳傣族自治州(景洪市、勐腊县、勐海县)
黄冈市(英山县、蕲春县、武穴市、红安县、黄梅县、罗田县、黄州区、麻城市、团风县、浠水县)
贵港市(平南县、桂平市、覃塘区、港南区、港北区)
防城港市(防城区、港口区、东兴市、上思县)
忻州市(岢岚县、宁武县、河曲县、五台县、神池县、保德县、原平市、偏关县、代县、忻府区、静乐县、定襄县、繁峙县、五寨县)
益阳市(桃江县、南县、安化县、沅江市、赫山区、资阳区)
九江市(湖口县、永修县、修水县、濂溪区、庐山市、都昌县、武宁县、浔阳区、柴桑区、共青城市、瑞昌市、德安县、彭泽县)
双鸭山市(宝山区、四方台区、岭东区、集贤县、宝清县、尖山区、友谊县、饶河县)
临汾市(蒲县、隰县、大宁县、霍州市、洪洞县、襄汾县、安泽县、吉县、尧都区、永和县、乡宁县、古县、汾西县、浮山县、翼城县、曲沃县、侯马市)
西安市(未央区、高陵区、莲湖区、蓝田县、阎良区、灞桥区、临潼区、长安区、鄠邑区、碑林区、新城区、雁塔区、周至县)
包头市(东河区、石拐区、九原区、昆都仑区、青山区、白云鄂博矿区、达尔罕茂明安联合旗、固阳县、土默特右旗)
铁岭市(铁岭县、开原市、调兵山市、银州区、清河区、西丰县、昌图县)
广州市(海珠区、花都区、从化区、黄埔区、天河区、荔湾区、越秀区、增城区、番禺区、南沙区、白云区)
西宁市(大通回族土族自治县、城东区、湟源县、城中区、城西区、湟中区、城北区)
酒泉市(阿克塞哈萨克族自治县、金塔县、玉门市、敦煌市、瓜州县、肃州区、肃北蒙古族自治县)
榆林市(佳县、横山区、吴堡县、靖边县、榆阳区、定边县、绥德县、子洲县、神木市、清涧县、府谷县、米脂县)
塔城地区(沙湾市、和布克赛尔蒙古自治县、塔城市、托里县、乌苏市、额敏县、裕民县)
黔南布依族苗族自治州(独山县、罗甸县、荔波县、都匀市、三都水族自治县、平塘县、龙里县、福泉市、惠水县、长顺县、贵定县、瓮安县)
果洛藏族自治州(玛沁县、达日县、久治县、甘德县、玛多县、班玛县)
广西壮族自治区
湘潭市(韶山市、湘乡市、岳塘区、雨湖区、湘潭县)
徐州市(云龙区、沛县、贾汪区、睢宁县、丰县、泉山区、铜山区、鼓楼区、新沂市、邳州市)
和田地区(洛浦县、和田县、和田市、民丰县、于田县、皮山县、墨玉县、策勒县)
汕头市(濠江区、龙湖区、潮阳区、潮南区、南澳县、澄海区、金平区)
淮南市(凤台县、寿县、谢家集区、八公山区、大通区、田家庵区、潘集区)
松原市(乾安县、前郭尔罗斯蒙古族自治县、宁江区、扶余市、长岭县)
岳阳市(临湘市、岳阳楼区、云溪区、汨罗市、华容县、岳阳县、平江县、君山区、湘阴县)
济南市(平阴县、市中区、长清区、历城区、商河县、章丘区、天桥区、莱芜区、历下区、槐荫区、济阳区、钢城区)
嘉峪关市
锦州市(凌海市、黑山县、义县、北镇市、太和区、凌河区、古塔区)
桂林市(七星区、象山区、叠彩区、秀峰区、阳朔县、平乐县、灵川县、资源县、恭城瑶族自治县、兴安县、永福县、雁山区、荔浦市、龙胜各族自治县、临桂区、全州县、灌阳县)
揭阳市(揭东区、揭西县、惠来县、榕城区、普宁市)
南通市(海门区、通州区、崇川区、启东市、如东县、如皋市、海安市)
乐山市(马边彝族自治县、金口河区、五通桥区、峨边彝族自治县、沙湾区、井研县、夹江县、市中区、沐川县、犍为县、峨眉山市)
十堰市(竹山县、郧西县、竹溪县、张湾区、丹江口市、茅箭区、郧阳区、房县)
甘南藏族自治州(卓尼县、夏河县、玛曲县、碌曲县、舟曲县、合作市、临潭县、迭部县)
石家庄市(新华区、赞皇县、深泽县、长安区、藁城区、高邑县、新乐市、平山县、栾城区、无极县、井陉县、晋州市、正定县、辛集市、赵县、行唐县、桥西区、灵寿县、元氏县、鹿泉区、裕华区、井陉矿区)
德州市(陵城区、德城区、平原县、武城县、乐陵市、禹城市、临邑县、宁津县、齐河县、夏津县、庆云县)
平凉市(崇信县、庄浪县、灵台县、华亭市、泾川县、静宁县、崆峒区)
莆田市(荔城区、秀屿区、涵江区、城厢区、仙游县)
衡阳市(石鼓区、耒阳市、蒸湘区、常宁市、珠晖区、祁东县、南岳区、衡东县、雁峰区、衡阳县、衡南县、衡山县)
吕梁市(文水县、临县、方山县、岚县、柳林县、兴县、石楼县、交口县、孝义市、中阳县、汾阳市、离石区、交城县)
伊犁哈萨克自治州(察布查尔锡伯自治县、霍尔果斯市、特克斯县、霍城县、巩留县、尼勒克县、伊宁县、伊宁市、奎屯市、昭苏县、新源县)
洛阳市(孟津区、涧西区、西工区、新安县、宜阳县、嵩县、偃师区、瀍河回族区、洛宁县、洛龙区、汝阳县、栾川县、老城区、伊川县)
巴音郭楞蒙古自治州(和静县、若羌县、库尔勒市、焉耆回族自治县、且末县、轮台县、博湖县、和硕县、尉犁县)
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兰州市(皋兰县、永登县、城关区、西固区、红古区、安宁区、七里河区、榆中县)
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唐山市(开平区、丰润区、路北区、玉田县、滦南县、丰南区、路南区、遵化市、乐亭县、曹妃甸区、迁安市、古冶区、迁西县、滦州市)
太原市(古交市、晋源区、万柏林区、娄烦县、迎泽区、阳曲县、尖草坪区、杏花岭区、清徐县、小店区)
银川市(永宁县、灵武市、金凤区、西夏区、贺兰县、兴庆区)
泰安市(东平县、岱岳区、肥城市、新泰市、泰山区、宁阳县)
转自：北京商报
当前，“反内卷”已经上升至国家高度，保险业开始陆续行动。4月22日，北京商报记者梳理发现，进入4月以来，福建省、河北省廊坊市、安徽省等各地先后发布了行业公约或行业倡议抵制内卷，重点聚焦于银保渠道，从“报行合一”、杜绝恶性竞争等方面进行了要求。
保险行业的内卷式竞争早已“享誉”业内，不同机构之间、不同渠道之间、不同产品之间、机构内部员工之间，怎一个“卷”字了得。在业内专家看来，保险业的反内卷，应重点引导保险公司加强战略部署，创新产品和延伸产业链，而不是长期陷于现有产品的边际改善、简单模仿。
强化行业自律
进入4月，反内卷的风在保险业逐渐吹起。
4月21日，安徽省银行业协会与保险行业协会联合发布《安徽省银行代理保险业务反内卷联合倡议书》，其中提到，严格遵循“报行合一”监管要求，坚决抵制恶性价格战、虚假宣传、诋毁同业等行为，将竞争重心转向服务品质提升、产品创新优化、客户体验升级等领域。
除了安徽省，福建省也有类似动作，4月初，福建省保险行业协会发布了《福建省人身保险银保业务自律公约》，其中提到，费用管理方面，保险机构应全力防范“内卷式”竞争，不得开展涉及虚列佣金、恶性竞争、实施账外支出等违规活动。此外，北京商报记者了解到，廊坊市保险行业协会近期也发布了《廊坊市保险行业抵制“内卷式”竞争倡议书》。
综合来看，各地的反内卷倡议主要聚焦于银保渠道，对恶性价格战、银保“小账”等行为提出制止性倡议。北京社科院副研究员王鹏表示，银保渠道在实际操作中暴露出的问题尤为突出，如虚列佣金、恶性竞争、实施账外支出等违规活动频发，这些行为不仅会损害消费者权益，也严重破坏了市场的公平竞争环境。
当前，不仅是保险业在反内卷，可以说，反内卷已经引发了国家层面的高度关注。2024年7月，中共中央政治局会议提到要“强化行业自律，防止内卷式恶性竞争”。今年1月，国家发展改革委副秘书长袁达在国务院新闻办公室举行的“中国经济高质量发展成效”系列新闻发布会上表示：“2025年，要综合整治‘内卷式’竞争。”
内卷负反馈
所谓“内卷”，并非一个严肃的经济学名词，该词最初是在职场等领域用来描述非理性竞争带来的精神焦虑，此后延伸到经济领域，表现为企业间过度价格竞争、同质化竞争带来的压低利润、资源浪费等诸多问题，从良性竞争演变为零和博弈。
不得不承认，当前保险业正深陷内卷旋涡。在渠道方面，保险公司在代理人团队扩充等方面不断发力，各种代理人激励机制层出不穷。在产品方面，每一个“爆款”产品出现便会引来业内集体模仿，很多产品的保障范围、条款设计、费率结构等高度相似。更有甚者，为抢占银行、中介公司等优质渠道资源，支付高额手续费，导致渠道成本攀升。
“当前行业保险产品同质化非常严重，很多产品如出一辙，所以代理人之间销售竞争很激烈，甚至为了促成签单，无奈以返佣来吸引客户。”某头部险企代理人向北京商报记者吐槽。
内卷只是外在表现形式，能折射出更深层次的问题。中国投资协会上市公司投资专业委员会副会长支培元分析，返佣等违规行为也让消费者质疑保险交易的公正性和透明度，降低购买意愿，阻碍行业健康可持续发展。而且，恶性竞争压缩了保险公司利润空间，影响其盈利能力和偿付能力，削弱了行业抗风险能力，不利于行业长期稳定发展。
“虚列佣金等行为，与其说是内卷，不如说是市场违规行为恶性循环和溢出。”北京工商大学中国保险研究院副秘书长宋占军进一步分析，以上行为是保险行业长期存在的违法违规行为，监管机构和保险公司都应严格予以制止。
探索反内卷之道
当反内卷上升至国家高度，保险行业也必须思考如何反内卷。站在监管的角度，从银保渠道的“报行合一”，到即将到来的个险“报行合一”，以及正在酝酿的非车险“报行合一”，无疑是在一次次吹响反内卷的号角。
保险业的内卷现象并非一朝一夕形成，也不是可以轻松解决的问题。在业内专家看来，保险公司反内卷，需要思考如何在经营思路、产品、渠道等方面进行变革与创新，走差异化之路才是突围之道。
宋占军直言，反内卷的重点应引导保险公司加强战略部署，创新产品和延伸产业链，开展价值投资，而不是长期陷于现有产品的边际改善、简单模仿。
从产品和渠道角度，王鹏进一步分析，在产品方面，保险公司应致力于差异化竞争，通过深入市场调研和精准定位，开发具有独特卖点和竞争优势的保险产品，以满足消费者的多样化需求。在渠道方面，保险公司应实施多元化渠道布局策略，积极拓展其他销售渠道，降低对单一渠道的依赖。同时，加强渠道合作与管理也是必不可少的环节，与渠道合作伙伴建立长期稳定的合作关系，共同制定合规的销售策略。
北京商报记者李秀梅
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