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全国服务区域：
临沧市(临翔区、永德县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、云县、耿马傣族佤族自治县、凤庆县、镇康县、沧源佤族自治县)
松原市(前郭尔罗斯蒙古族自治县、长岭县、扶余市、乾安县、宁江区)
榆林市(佳县、米脂县、定边县、榆阳区、神木市、靖边县、绥德县、清涧县、子洲县、吴堡县、横山区、府谷县)
黔东南苗族侗族自治州(丹寨县、岑巩县、天柱县、三穗县、台江县、黄平县、锦屏县、凯里市、剑河县、麻江县、从江县、雷山县、施秉县、黎平县、镇远县、榕江县)
和田地区(和田县、和田市、于田县、民丰县、墨玉县、洛浦县、皮山县、策勒县)
东莞市
枣庄市(山亭区、峄城区、薛城区、台儿庄区、滕州市、市中区)
绥化市(肇东市、北林区、庆安县、安达市、兰西县、绥棱县、望奎县、明水县、青冈县、海伦市)
忻州市(偏关县、五寨县、保德县、忻府区、原平市、河曲县、静乐县、定襄县、代县、宁武县、神池县、五台县、繁峙县、岢岚县)
娄底市(双峰县、冷水江市、新化县、娄星区、涟源市)
宜春市(铜鼓县、上高县、丰城市、万载县、靖安县、樟树市、袁州区、宜丰县、奉新县、高安市)
湘西土家族苗族自治州(永顺县、吉首市、古丈县、凤凰县、泸溪县、花垣县、保靖县、龙山县)
宝鸡市(金台区、凤翔区、岐山县、眉县、陇县、渭滨区、太白县、凤县、扶风县、陈仓区、千阳县、麟游县)
晋城市(城区、沁水县、陵川县、泽州县、高平市、阳城县)
哈密市(伊吾县、巴里坤哈萨克自治县、伊州区)
海北藏族自治州(门源回族自治县、海晏县、祁连县、刚察县)
绍兴市(上虞区、柯桥区、诸暨市、嵊州市、新昌县、越城区)
鄂州市(华容区、梁子湖区、鄂城区)
嘉峪关市
伊犁哈萨克自治州(尼勒克县、巩留县、特克斯县、霍城县、伊宁市、伊宁县、新源县、霍尔果斯市、奎屯市、昭苏县、察布查尔锡伯自治县)
洛阳市(汝阳县、洛宁县、洛龙区、瀍河回族区、栾川县、宜阳县、老城区、涧西区、伊川县、嵩县、新安县、西工区、孟津区、偃师区)
三明市(将乐县、沙县区、尤溪县、大田县、三元区、建宁县、宁化县、泰宁县、清流县、永安市、明溪县)
南宁市(马山县、横州市、江南区、兴宁区、西乡塘区、宾阳县、隆安县、武鸣区、上林县、青秀区、良庆区、邕宁区)
南阳市(唐河县、内乡县、南召县、镇平县、新野县、方城县、邓州市、宛城区、桐柏县、卧龙区、淅川县、西峡县、社旗县)
咸阳市(淳化县、兴平市、杨陵区、永寿县、彬州市、泾阳县、旬邑县、三原县、秦都区、渭城区、乾县、武功县、礼泉县、长武县)
迪庆藏族自治州(维西傈僳族自治县、香格里拉市、德钦县)
苏州市(虎丘区、吴中区、太仓市、吴江区、昆山市、姑苏区、张家港市、相城区、常熟市)
揭阳市(惠来县、揭西县、揭东区、榕城区、普宁市)
廊坊市(广阳区、文安县、固安县、安次区、大厂回族自治县、大城县、永清县、霸州市、三河市、香河县)
新疆维吾尔自治区
乌海市(海南区、乌达区、海勃湾区)
西安市(临潼区、莲湖区、鄠邑区、未央区、长安区、新城区、碑林区、周至县、高陵区、雁塔区、灞桥区、阎良区、蓝田县)
菏泽市(东明县、曹县、鄄城县、单县、牡丹区、巨野县、成武县、郓城县、定陶区)
曲靖市(会泽县、沾益区、陆良县、罗平县、富源县、马龙区、麒麟区、师宗县、宣威市)
中卫市(沙坡头区、海原县、中宁县)
宁德市(霞浦县、古田县、周宁县、寿宁县、屏南县、福安市、蕉城区、福鼎市、柘荣县)
吉安市(吉安县、遂川县、吉州区、新干县、吉水县、永丰县、万安县、永新县、井冈山市、峡江县、青原区、安福县、泰和县)
鞍山市(台安县、铁东区、岫岩满族自治县、铁西区、立山区、海城市、千山区)
陇南市(文县、康县、两当县、徽县、礼县、西和县、武都区、成县、宕昌县)
永州市(冷水滩区、蓝山县、东安县、道县、新田县、双牌县、零陵区、祁阳市、江华瑶族自治县、江永县、宁远县)
贺州市(昭平县、富川瑶族自治县、八步区、钟山县、平桂区)
抚州市(宜黄县、南城县、崇仁县、南丰县、黎川县、东乡区、广昌县、临川区、乐安县、金溪县、资溪县)
乌鲁木齐市(水磨沟区、沙依巴克区、头屯河区、新市区、天山区、乌鲁木齐县、米东区、达坂城区)
保定市(高碑店市、满城区、竞秀区、定兴县、易县、雄县、涞水县、望都县、涞源县、容城县、安国市、蠡县、清苑区、高阳县、博野县、安新县、定州市、阜平县、顺平县、徐水区、莲池区、曲阳县、唐县、涿州市)
海口市(龙华区、琼山区、美兰区、秀英区)
呼伦贝尔市(莫力达瓦达斡尔族自治旗、阿荣旗、鄂伦春自治旗、满洲里市、牙克石市、鄂温克族自治旗、扎赉诺尔区、根河市、扎兰屯市、新巴尔虎右旗、额尔古纳市、新巴尔虎左旗、陈巴尔虎旗、海拉尔区)
淮南市(凤台县、寿县、田家庵区、八公山区、大通区、谢家集区、潘集区)
遂宁市(安居区、大英县、射洪市、船山区、蓬溪县)
江门市(鹤山市、新会区、恩平市、开平市、台山市、蓬江区、江海区)
德州市(宁津县、德城区、齐河县、陵城区、平原县、临邑县、乐陵市、夏津县、禹城市、武城县、庆云县)
南平市(浦城县、建瓯市、延平区、建阳区、邵武市、顺昌县、松溪县、光泽县、武夷山市、政和县)
甘孜藏族自治州(乡城县、丹巴县、得荣县、石渠县、德格县、甘孜县、泸定县、理塘县、康定市、巴塘县、新龙县、雅江县、炉霍县、稻城县、白玉县、九龙县、色达县、道孚县)
大兴安岭地区(漠河市、塔河县、呼玛县)
黄南藏族自治州(泽库县、尖扎县、同仁市、河南蒙古族自治县)
临沂市(费县、莒南县、沂水县、罗庄区、蒙阴县、临沭县、兰山区、兰陵县、平邑县、郯城县、沂南县、河东区)
阿勒泰地区(青河县、富蕴县、阿勒泰市、吉木乃县、哈巴河县、布尔津县、福海县)
济源市
绵阳市(梓潼县、江油市、北川羌族自治县、涪城区、平武县、安州区、游仙区、三台县、盐亭县)
仙桃市(天门市、潜江市、神农架林区)
那曲市(聂荣县、色尼区、安多县、尼玛县、申扎县、双湖县、巴青县、比如县、索县、嘉黎县、班戈县)
钦州市(钦南区、浦北县、钦北区、灵山县)
襄阳市(老河口市、宜城市、谷城县、枣阳市、樊城区、襄州区、保康县、襄城区、南漳县)
黔西南布依族苗族自治州(贞丰县、望谟县、安龙县、普安县、晴隆县、兴仁市、兴义市、册亨县)
果洛藏族自治州(达日县、玛多县、久治县、甘德县、班玛县、玛沁县)
淄博市(淄川区、高青县、周村区、张店区、沂源县、临淄区、桓台县、博山区)
哈尔滨市(平房区、松北区、巴彦县、呼兰区、香坊区、双城区、延寿县、宾县、木兰县、阿城区、五常市、通河县、道里区、依兰县、尚志市、道外区、南岗区、方正县)
博尔塔拉蒙古自治州(精河县、阿拉山口市、博乐市、温泉县)
南充市(嘉陵区、阆中市、营山县、仪陇县、西充县、南部县、顺庆区、高坪区、蓬安县)
广安市(邻水县、广安区、岳池县、华蓥市、武胜县、前锋区)
焦作市(博爱县、修武县、沁阳市、武陟县、解放区、马村区、孟州市、温县、中站区、山阳区)
酒泉市(肃北蒙古族自治县、瓜州县、金塔县、玉门市、阿克塞哈萨克族自治县、敦煌市、肃州区)
清远市(英德市、佛冈县、连州市、连山壮族瑶族自治县、清新区、阳山县、清城区、连南瑶族自治县)
晋中市(祁县、灵石县、昔阳县、太谷区、榆次区、榆社县、寿阳县、左权县、平遥县、和顺县、介休市)
濮阳市(濮阳县、清丰县、台前县、华龙区、范县、南乐县)
西藏自治区
十堰市(房县、张湾区、郧西县、郧阳区、竹溪县、茅箭区、丹江口市、竹山县)
杭州市(拱墅区、钱塘区、萧山区、桐庐县、富阳区、上城区、西湖区、建德市、淳安县、临安区、滨江区、余杭区、临平区)
渭南市(华阴市、临渭区、大荔县、蒲城县、韩城市、潼关县、富平县、澄城县、合阳县、华州区、白水县)
黄石市(西塞山区、大冶市、阳新县、黄石港区、铁山区、下陆区)
呼和浩特市(玉泉区、武川县、清水河县、托克托县、土默特左旗、回民区、赛罕区、新城区、和林格尔县)
佛山市(禅城区、顺德区、三水区、南海区、高明区)
石嘴山市(惠农区、大武口区、平罗县)
莆田市(荔城区、城厢区、仙游县、秀屿区、涵江区)
梅州市(平远县、梅江区、兴宁市、丰顺县、蕉岭县、梅县区、五华县、大埔县)
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赤峰市(宁城县、翁牛特旗、克什克腾旗、巴林左旗、林西县、敖汉旗、巴林右旗、红山区、阿鲁科尔沁旗、松山区、元宝山区、喀喇沁旗)
白城市(大安市、镇赉县、洮南市、洮北区、通榆县)
昌都市(丁青县、卡若区、类乌齐县、芒康县、察雅县、洛隆县、八宿县、贡觉县、左贡县、边坝县、江达县)
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凉山彝族自治州(冕宁县、越西县、木里藏族自治县、宁南县、喜德县、金阳县、昭觉县、美姑县、普格县、会理市、布拖县、德昌县、甘洛县、西昌市、盐源县、雷波县、会东县)
佳木斯市(抚远市、向阳区、汤原县、郊区、桦南县、桦川县、同江市、前进区、东风区、富锦市)
嘉兴市(桐乡市、南湖区、嘉善县、秀洲区、海盐县、平湖市、海宁市)
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巴音郭楞蒙古自治州(轮台县、库尔勒市、且末县、和硕县、博湖县、若羌县、尉犁县、焉耆回族自治县、和静县)
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达州市(达川区、开江县、大竹县、通川区、万源市、渠县、宣汉县)
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阜新市(海州区、阜新蒙古族自治县、新邱区、清河门区、细河区、太平区、彰武县)
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运城市(万荣县、闻喜县、临猗县、河津市、芮城县、永济市、垣曲县、稷山县、盐湖区、平陆县、绛县、新绛县、夏县)
红河哈尼族彝族自治州(建水县、个旧市、金平苗族瑶族傣族自治县、石屏县、屏边苗族自治县、弥勒市、元阳县、开远市、绿春县、蒙自市、泸西县、河口瑶族自治县、红河县)
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儋州市
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出品：新浪财经上市公司研究院
作者：光心
2025年4月14日，苏州固锝发布2024年年报，报告期内公司实现营收56.38亿元，同比增长37.94%。而与此同时，公司归母净利润却仅录得7369.10亿元，同比下降51.93%，出现增收不增利现象。
据年报披露，公司近年毛利率更高的半导体业务规模持续缩减，截至2024年其营收贡献仅占不到两成，而占比超八成的光伏业务又遭遇行业价格战，以上因素严重影响了公司盈利能力，2024年公司净利率仅有1.31%，已贴近盈亏线边缘。
而此时的苏州固锝正处于接班人刚刚接手的关键时期。2020年9月，吴炆皜开始接班，成为苏州固锝董事长，而其父亲吴念博则成为终身名誉董事长。2024年11月，吴念博又以0元价格将苏州通博约68%股权转让给吴炆皜，吴炆皜成为公司实控人。
在半导体和光伏行业经历剧变的当下，苏州固锝两项主要业务均深陷泥沼，作为公司掌舵手的吴炆皜将如何穿越周期、实现破局？
光伏业务承受价格压力半导体业务持续萎缩
苏州固锝于1990年11月成立，早期依赖分立器件业务起家，目前已覆盖从前端芯片的自主开发到后端成品的各种封装技术，形成完整的产业链。之后，公司又以导电银浆产品切入光伏行业，其子公司司晶银新材作为光伏银浆国产化的先行者已在业内成功树立“晶银品牌”，跻身光伏银浆细分龙头之列。
在2015年，苏州固锝有95%的营收来自半导体行业，而太阳能电池银浆贡献的营收仅占4.88%。而截至2021年，公司已有47.26%的收入来自太阳能电池银浆，有52.55%的收入来自半导体业务，新能源已经成为公司业绩的又一有效支柱，公司至此成功转型实现半导体加新能源“两条腿走路”。
而2022年之后，公司所涉足的半导体与光伏行业环境均发生了巨大变化。一方面，半导体行业受到周期下行和国际形势变化的影响，供需格局发生转向，传统产品全面进入“库存期”。另一方面，光伏领域迎来技术切换和分布式装机规模暴涨等契机，2022到2024年光伏新增装机量分别同比高增59.3%、148.1%、27.8%，公司光伏银浆业务也得以快速发展。
受以上因素影响，苏州固锝太阳能电池银浆业务近三年录得19.92亿元、30.64亿元、46.09亿元的营收，同比增速分别达到70.25%、53.81%、50.42%。与此同时，公司半导体业务板块营收却仅有12.66亿元、10.02亿元、9.88亿元，各年同比增速为-2.67%、-20.88%、-1.42%。
随着两业务增长趋势分化，苏州固锝光伏业务营收已远超半导体业务，成为主要的营收贡献者。截至2024年末，公司太阳能电池银浆业务的营收占比81.75%，而半导体业务仅有17.52%。
然而，值得注意的是，近年半导体业务毛利率均高于光伏业务，因此上述业务结构调整在一定程度上压低了公司整体毛利率。此外，近年光伏行业全产业链扩产迅速，供需严重失衡，2023年硅料、硅片、组件价格分别下跌70%、60%、50%，2024年包括主链龙头在内的许多公司表示已持续亏损超半年，组件价格一度跌破成本线。
在此背景下，身处光伏辅材领域的苏州固锝也受到压力传导。在2016年，公司银浆业务的毛利率能达到24.31%，而2022年到2024年，该业务毛利率仅有14.47%、13.22%、9.60%，水平较低且仍在持续下探。受此影响，公司综合毛利率也持续承压，2022年到2024年分别为17.21%、14.36%、10.23%。
毛利率承压，叠加2023年以来公司投资的金融产品收益波动导致的公允价值变动损益，公司净利率自2023年断崖式下跌，且持续保持低位。2022年到2024年公司净利率分别为11.35%、3.75%、1.31%，其盈利能力所面临的困境不容小觑。
公司正处于二代接班的关键期前实控人以0元价格转让控股公司股权
苏州固锝的创始人为吴念博先生，其于1956年出生，博士毕业后曾担任苏州市无线电元件十二厂车间主任、厂长。1990年，吴念博先生创办了苏州固锝，并于16年后将公司推上资本市场，成为中国半导体分立器件的首支A股。
2024年11月16日，吴念博先生与吴炆皜先生签署《股权转让协议》，吴念博将其持有的苏州通博约68%的股权转让给其子吴炆皜先生，转让价格为人民币0元。转让完成后，吴念博持有苏州通博约26%的股权，吴炆皜先生持有苏州通博约68%的股权。
2024年11月27日，苏州固锝发布公告称股权变更的工商登记手续已完成。转让完成后，苏州固锝的控股股东仍然为苏州通博，而实际控制人从吴念博变更为吴炆皜。
据公司披露的简历，吴炆皜于1982年出生，于日本东京大学取得硕士研究生学历。2008年至2011年，其在汽车电子企业日本阿尔派株式会社担任项目经理。2016年左右，吴炆皜进入苏州固锝，历任总经理助理、副总经理等职务。2020年9月，吴炆皜完成接班，开始担任公司董事长，而其父亲吴念博则成为终身名誉董事长。
在吴炆皜接班的早期，其成绩可谓出色，营收从2020年的18.05亿元提升至2022年的32.68亿元，复合增速高达34.57%，归母净利润则从0.90亿元提升至3.71亿元，复合增速更是达到102.57%。
然而，随着半导体与光伏行业纷纷进入下行周期，苏州固锝的“两条腿”也陷入泥潭，为吴炆皜的经营带来不小的挑战。2022年到2024年，得益于光伏下游企业的旺盛需求，公司营收复合增速为31.34%，但供给端的产能内卷也导致光伏全产业链的价格压力，公司归母净利润复合增速却为-55.42%，增收不增利的现象明显。
在此背景下，吴炆皜能否带领苏州固锝挺过行业寒冬，迎来下一轮上行周期，让我们拭目以待。
新闻结尾
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