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淄博市(张店区、淄川区、周村区、博山区、沂源县、临淄区、桓台县、高青县)

淮安市(淮安区、涟水县、盱眙县、清江浦区、洪泽区、金湖县、淮阴区)

曲靖市(罗平县、马龙区、师宗县、会泽县、沾益区、陆良县、宣威市、麒麟区、富源县)

保定市(阜平县、定州市、涞水县、安新县、容城县、徐水区、涞源县、满城区、莲池区、顺平县、蠡县、易县、高碑店市、望都县、清苑区、安国市、定兴县、博野县、曲阳县、雄县、高阳县、竞秀区、涿州市、唐县)  岳阳市(岳阳县、君山区、华容县、云溪区、岳阳楼区、汨罗市、临湘市、湘阴县、平江县)

自贡市(自流井区、沿滩区、荣县、大安区、富顺县、贡井区)

遵义市(仁怀市、赤水市、播州区、务川仡佬族苗族自治县、正安县、余庆县、湄潭县、道真仡佬族苗族自治县、凤冈县、红花岗区、汇川区、绥阳县、桐梓县、习水县)

榆林市(子洲县、吴堡县、榆阳区、绥德县、清涧县、靖边县、定边县、米脂县、佳县、神木市、府谷县、横山区)

衢州市(开化县、常山县、江山市、衢江区、柯城区、龙游县)  新余市(分宜县、渝水区)

佳木斯市(东风区、汤原县、抚远市、桦南县、同江市、向阳区、富锦市、郊区、前进区、桦川县)

枣庄市(台儿庄区、薛城区、滕州市、市中区、峄城区、山亭区)

包头市(东河区、昆都仑区、石拐区、九原区、固阳县、土默特右旗、达尔罕茂明安联合旗、青山区、白云鄂博矿区)

庆阳市(镇原县、环县、庆城县、西峰区、华池县、宁县、正宁县、合水县)

徐州市(贾汪区、铜山区、云龙区、邳州市、丰县、沛县、鼓楼区、新沂市、睢宁县、泉山区)

云浮市(新兴县、罗定市、云城区、郁南县、云安区)

滁州市(琅琊区、天长市、定远县、来安县、全椒县、凤阳县、南谯区、明光市)

十堰市(郧西县、房县、张湾区、竹山县、丹江口市、茅箭区、郧阳区、竹溪县)

上海市(宝山区、浦东新区、长宁区、奉贤区、嘉定区、杨浦区、徐汇区、闵行区、黄浦区、青浦区、金山区、虹口区、静安区、松江区、普陀区、崇明区)

丽水市(龙泉市、青田县、缙云县、云和县、景宁畲族自治县、庆元县、松阳县、遂昌县、莲都区)

大庆市(红岗区、杜尔伯特蒙古族自治县、肇源县、肇州县、龙凤区、大同区、萨尔图区、让胡路区、林甸县)

汕尾市(陆丰市、陆河县、城区、海丰县)

牡丹江市(东安区、绥芬河市、海林市、林口县、宁安市、西安区、穆棱市、阳明区、东宁市、爱民区)

咸阳市(旬邑县、兴平市、杨陵区、秦都区、彬州市、乾县、武功县、渭城区、永寿县、礼泉县、三原县、泾阳县、淳化县、长武县)

邵阳市(大祥区、邵阳县、城步苗族自治县、邵东市、武冈市、双清区、隆回县、新宁县、洞口县、新邵县、北塔区、绥宁县)

济源市

阿里地区(普兰县、改则县、噶尔县、革吉县、措勤县、日土县、札达县)

邢台市(柏乡县、清河县、信都区、临城县、广宗县、南宫市、新河县、襄都区、内丘县、沙河市、任泽区、巨鹿县、临西县、平乡县、威县、隆尧县、宁晋县、南和区)

安康市(紫阳县、白河县、镇坪县、石泉县、汉滨区、旬阳市、岚皋县、宁陕县、平利县、汉阴县)

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池州市(贵池区、青阳县、石台县、东至县)

资阳市(乐至县、安岳县、雁江区)

石嘴山市(大武口区、平罗县、惠农区)

巴音郭楞蒙古自治州(和硕县、和静县、尉犁县、库尔勒市、焉耆回族自治县、且末县、若羌县、轮台县、博湖县)  马鞍山市(含山县、当涂县、雨山区、博望区、花山区、和县)

漳州市(平和县、芗城区、云霄县、龙海区、长泰区、华安县、漳浦县、龙文区、诏安县、南靖县、东山县)

镇江市(句容市、润州区、扬中市、丹徒区、京口区、丹阳市)

乐山市(市中区、犍为县、峨眉山市、金口河区、夹江县、沐川县、峨边彝族自治县、五通桥区、沙湾区、井研县、马边彝族自治县)鞍山市(台安县、千山区、铁东区、铁西区、立山区、海城市、岫岩满族自治县)

玉树藏族自治州(玉树市、杂多县、称多县、曲麻莱县、治多县、囊谦县)  广安市(武胜县、华蓥市、广安区、邻水县、岳池县、前锋区)

锦州市(北镇市、义县、凌河区、凌海市、太和区、黑山县、古塔区)

来宾市(合山市、金秀瑶族自治县、武宣县、忻城县、象州县、兴宾区)

芜湖市(鸠江区、弋江区、南陵县、无为市、镜湖区、湾沚区、繁昌区)承德市(丰宁满族自治县、滦平县、鹰手营子矿区、平泉市、承德县、围场满族蒙古族自治县、宽城满族自治县、隆化县、双桥区、双滦区、兴隆县)

三明市(沙县区、宁化县、泰宁县、建宁县、清流县、永安市、将乐县、三元区、明溪县、尤溪县、大田县)

濮阳市(范县、台前县、南乐县、濮阳县、华龙区、清丰县)

日照市(五莲县、莒县、东港区、岚山区)

滨州市(阳信县、惠民县、邹平市、无棣县、博兴县、滨城区、沾化区)

金华市(武义县、金东区、婺城区、浦江县、永康市、兰溪市、东阳市、义乌市、磐安县)

阿坝藏族羌族自治州(壤塘县、黑水县、马尔康市、阿坝县、红原县、金川县、松潘县、理县、小金县、若尔盖县、茂县、汶川县、九寨沟县)

深圳市(宝安区、南山区、光明区、罗湖区、福田区、坪山区、盐田区、龙岗区、龙华区)

陇南市(徽县、文县、成县、礼县、西和县、两当县、康县、宕昌县、武都区)

宝鸡市(麟游县、陈仓区、太白县、扶风县、金台区、渭滨区、千阳县、岐山县、陇县、眉县、凤翔区、凤县)

鄂州市(华容区、鄂城区、梁子湖区)

开封市(鼓楼区、尉氏县、通许县、杞县、龙亭区、禹王台区、祥符区、顺河回族区、兰考县)

辽阳市(辽阳县、灯塔市、太子河区、弓长岭区、宏伟区、白塔区、文圣区)

三亚市(崖州区、天涯区、吉阳区、海棠区)

湖州市(德清县、安吉县、吴兴区、长兴县、南浔区)

晋中市(灵石县、介休市、寿阳县、榆社县、太谷区、平遥县、祁县、和顺县、榆次区、昔阳县、左权县)

海口市(琼山区、美兰区、龙华区、秀英区)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！