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抚顺市(顺城区、抚顺县、望花区、新抚区、清原满族自治县、新宾满族自治县、东洲区)

呼伦贝尔市(新巴尔虎左旗、牙克石市、鄂温克族自治旗、扎兰屯市、额尔古纳市、根河市、满洲里市、鄂伦春自治旗、海拉尔区、扎赉诺尔区、阿荣旗、新巴尔虎右旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、陈巴尔虎旗)

长春市(二道区、朝阳区、公主岭市、榆树市、农安县、绿园区、宽城区、德惠市、九台区、双阳区、南关区)

大庆市(大同区、龙凤区、让胡路区、肇州县、肇源县、林甸县、萨尔图区、杜尔伯特蒙古族自治县、红岗区)  深圳市(盐田区、福田区、南山区、光明区、坪山区、宝安区、龙华区、罗湖区、龙岗区)

衡水市(景县、桃城区、冀州区、阜城县、安平县、饶阳县、武强县、武邑县、深州市、故城县、枣强县)

海北藏族自治州(门源回族自治县、刚察县、祁连县、海晏县)

七台河市(勃利县、新兴区、桃山区、茄子河区)

忻州市(岢岚县、五寨县、河曲县、静乐县、宁武县、神池县、定襄县、保德县、偏关县、代县、繁峙县、五台县、原平市、忻府区)  柳州市(鹿寨县、柳江区、融水苗族自治县、融安县、鱼峰区、柳南区、柳北区、三江侗族自治县、城中区、柳城县)

新乡市(辉县市、凤泉区、卫滨区、卫辉市、红旗区、获嘉县、牧野区、延津县、新乡县、长垣市、封丘县、原阳县)

伊春市(友好区、铁力市、丰林县、汤旺县、大箐山县、嘉荫县、南岔县、金林区、乌翠区、伊美区)

西藏自治区

金昌市(金川区、永昌县)

临汾市(翼城县、侯马市、隰县、襄汾县、乡宁县、古县、蒲县、曲沃县、霍州市、尧都区、安泽县、大宁县、吉县、汾西县、永和县、洪洞县、浮山县)

漳州市(芗城区、平和县、漳浦县、华安县、南靖县、诏安县、龙文区、长泰区、云霄县、东山县、龙海区)

六安市(舒城县、叶集区、霍邱县、金安区、裕安区、金寨县、霍山县)

聊城市(东昌府区、茌平区、东阿县、冠县、高唐县、阳谷县、莘县、临清市)

濮阳市(濮阳县、台前县、南乐县、华龙区、清丰县、范县)

宁夏回族自治区

北京市(房山区、东城区、密云区、大兴区、丰台区、石景山区、门头沟区、昌平区、平谷区、通州区、怀柔区、海淀区、西城区、朝阳区、顺义区、延庆区)

鹤壁市(鹤山区、山城区、淇滨区、浚县、淇县)

宜春市(上高县、万载县、奉新县、丰城市、高安市、樟树市、宜丰县、靖安县、袁州区、铜鼓县)

黔南布依族苗族自治州(龙里县、平塘县、都匀市、独山县、瓮安县、罗甸县、荔波县、福泉市、三都水族自治县、长顺县、惠水县、贵定县)

许昌市(鄢陵县、建安区、禹州市、魏都区、长葛市、襄城县)

六盘水市(水城区、六枝特区、盘州市、钟山区)

德宏傣族景颇族自治州(瑞丽市、盈江县、梁河县、陇川县、芒市)

葫芦岛市(连山区、龙港区、绥中县、兴城市、南票区、建昌县)

张家口市(万全区、怀来县、崇礼区、尚义县、桥东区、宣化区、阳原县、康保县、怀安县、赤城县、涿鹿县、张北县、下花园区、桥西区、沽源县、蔚县)

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乌兰察布市(化德县、丰镇市、商都县、察哈尔右翼中旗、凉城县、卓资县、兴和县、集宁区、察哈尔右翼后旗、察哈尔右翼前旗、四子王旗)

三门峡市(义马市、湖滨区、卢氏县、灵宝市、渑池县、陕州区)

绵阳市(安州区、梓潼县、游仙区、江油市、平武县、北川羌族自治县、涪城区、盐亭县、三台县)

南充市(仪陇县、营山县、嘉陵区、阆中市、高坪区、顺庆区、南部县、西充县、蓬安县)  阜新市(细河区、彰武县、阜新蒙古族自治县、海州区、太平区、新邱区、清河门区)

和田地区(民丰县、策勒县、皮山县、墨玉县、洛浦县、和田市、于田县、和田县)

阿克苏地区(拜城县、温宿县、阿克苏市、沙雅县、阿瓦提县、乌什县、新和县、库车市、柯坪县)

南昌市(进贤县、南昌县、安义县、青山湖区、新建区、红谷滩区、东湖区、西湖区、青云谱区)双鸭山市(饶河县、尖山区、宝山区、岭东区、友谊县、宝清县、四方台区、集贤县)

宁德市(周宁县、蕉城区、古田县、寿宁县、柘荣县、屏南县、霞浦县、福鼎市、福安市)  日照市(东港区、莒县、五莲县、岚山区)

承德市(宽城满族自治县、隆化县、滦平县、双桥区、兴隆县、双滦区、平泉市、围场满族蒙古族自治县、鹰手营子矿区、丰宁满族自治县、承德县)

汉中市(城固县、汉台区、镇巴县、略阳县、洋县、勉县、佛坪县、留坝县、南郑区、宁强县、西乡县)

吐鲁番市(鄯善县、高昌区、托克逊县)牡丹江市(西安区、东安区、东宁市、阳明区、绥芬河市、宁安市、林口县、爱民区、穆棱市、海林市)

通辽市(科尔沁左翼中旗、奈曼旗、库伦旗、霍林郭勒市、科尔沁区、开鲁县、扎鲁特旗、科尔沁左翼后旗)

红河哈尼族彝族自治州(建水县、石屏县、蒙自市、弥勒市、开远市、河口瑶族自治县、元阳县、泸西县、屏边苗族自治县、金平苗族瑶族傣族自治县、个旧市、红河县、绿春县)

昆明市(嵩明县、富民县、盘龙区、呈贡区、官渡区、晋宁区、石林彝族自治县、五华区、西山区、安宁市、寻甸回族彝族自治县、东川区、宜良县、禄劝彝族苗族自治县)

铜仁市(万山区、思南县、松桃苗族自治县、碧江区、江口县、石阡县、德江县、玉屏侗族自治县、沿河土家族自治县、印江土家族苗族自治县)

宿州市(埇桥区、灵璧县、泗县、萧县、砀山县)

镇江市(扬中市、京口区、润州区、丹阳市、丹徒区、句容市)

鄂州市(华容区、梁子湖区、鄂城区)

佛山市(顺德区、禅城区、三水区、高明区、南海区)

铜川市(王益区、宜君县、印台区、耀州区)

四平市(铁西区、伊通满族自治县、铁东区、双辽市、梨树县)

淮北市(濉溪县、相山区、杜集区、烈山区)

内江市(资中县、隆昌市、市中区、东兴区、威远县)

莆田市(仙游县、荔城区、秀屿区、涵江区、城厢区)

黄石市(大冶市、阳新县、下陆区、西塞山区、黄石港区、铁山区)

湖州市(吴兴区、长兴县、安吉县、德清县、南浔区)

沧州市(青县、东光县、孟村回族自治县、肃宁县、新华区、黄骅市、沧县、运河区、吴桥县、献县、盐山县、任丘市、海兴县、南皮县、泊头市、河间市)

（文/观察者网张志峰）

“中国企业要去海外寻求更大市场，没信心是最可怕的一件事。”金山办公CEO章庆元在4月14日的一次采访活动中向媒体表示，全球化的竞争过程中，参与其中的中国企业也可以从这次关税战带来的全球经济变局中找到新机遇。

站在金山办公的视角，其与最大竞争对手微软Office之间的竞争格局，在全球多个市场已经形成固定模式。“当前全球市场调整正成为打破竞争平衡的关键契机。”章庆元表示，另一个机会是“中企抱团出海”带来的协同效应，大幅提升了中国企业在海外市场的整体品牌力和接受度，这种好处不仅体现在硬件商品上，对于金山办公这类软件供应商同样意义重大。

加速国产化软件替代与B端业务增长

财报数据显示，2024年金山办公营业收入51.21亿元，同比增长12.40%。其中95.7%来自国内，境外收入仅有2.18亿元。

与众多在国内已经实现较高市占率的企业一样，金山办公也期待加速海外市场的探索，并将之视作现阶段核心战略。

尤其是华为、小米、OPPO、vivo等国产手机、笔记本终端设备海外市场份额的快速扩大，国产办公软件WPS的知名度也随之水涨船高，为企业海外扩张提供了强有力的竞争条件。“办公软件最重要的是信任感、是习惯。当一个国家的街头巷尾都是中国品牌广告时，手里拿着中国手机、用的是中国电脑，当地用户对中国办公软件的接受度自然会提高。”

“海外一定是我们非常大的增量市场。”章庆元介绍称，凭借中国手机厂商在海外的强势地位，WPS移动版在东南亚“一带一路”国家、欧洲等地区已积累了约2亿月活跃设备数。“令人欣喜的是，移动端的成功正逐渐带动PC版用户的增长。”

对于美国市场，章庆元则表示，“办公软件相较于其他消费品更加敏感，一系列限制之下，美国市场早已不是金山办公的重点。相反，从2018年开始，金山办公致力于在国内进行办公软件的国产化替代。”

表现在经营数据上最为明显的是面向组织级用户的WPS365，这个打通了文档、协作和AI三大能力的“一站式AI办公”平台，不断巩固央国企领域客户优势，2024年实现业务收入4.37亿，大幅增长149.33%

根据官网披露数据，WPS365去年在金融、制造、消费和互联网等行业深化布局，新增标杆客户包括华润集团、中粮集团、中国中铁、国药集团、中国绿发、江西银行、新东方、泰康保险、海尔等，超过百万企业用户选择用WPS365办公。

因此，随着中美关税博弈展开，新一轮的国产化办公软件替代进程又进一步加速，这对于金山办公来说可能又是一次机遇。章庆元表示，金山办公拟在巩固央国企核心B端客户的基础上，加速抢占民营企业B端市场份额。

积极拥抱AI，加大研发投入

除了出海策略之外，AI变革是章庆元眼中的又一时代机遇。“我在金山办公工作了25年，经历了从PC到移动互联网等多个时代变革，但AI为全行业带来的颠覆性远超以往任何时代，其对效率提升的诱惑也是全人类无法拒绝的。”

以软件行业经典的“二八定律”（80%的用户只使用20%的功能）为例，这并非用户不需要另外80%的功能，而是不知道或不会使用这些功能。AIAgent（智能体）的出现，让这一难题迎刃而解。

“比如‘数据透视表’这样复杂的功能，未来用户只需说‘我想对销售数据做多维度分析’，Agent就能自动生成结果，并将之调整为你想要的样式。”章庆元认为，2025年是AI应用元年，预计到明后年，AIAgent会变得非常成熟。

同时，面对令人头疼的“AI幻觉”以及消费者最关心的“数据安全”方面担忧，金山办公也早有腹稿，即深挖私域知识价值。

“越聪明的AI大模型，幻觉越多，越不可控。”章庆元介绍称，为了应对AI幻觉和AI污染等问题，金山办公目前的主要方向之一就是基于私域知识的AIGC（人工智能生成内容）。

在企业看来，无论是使用自己账户上传的，还是自己创作过的内容，都是经过筛选、相对更可信的内容，WPS私有云可以视作用户的私域知识库，将来想要生成类似内容或者查看相关内容时，便可以让AI基于这些私域知识进行再创作，大幅提升效率的同时，确保真实性。

值得一提的是，章庆元直言，金山办公自身并未参与AI大模型研发工作。“AI大模型的变化非常快，不是所有企业都能承受自研大模型的成本，特别是在DeepSeek这样的优秀国产大模型开源的前提下。”

但这并不意味着金山办公不重视研发投入。相反，企业去年研发投入16.96亿元，占收入比约33%，研发费用同比增长15.16%；研发人员占比67%，同比增长12.50%。

“研发费用率和研发人员占比，两个数字相加刚好100%。”章庆元笑称，这在全部A股上市公司中也颇为少见。

即使面对资本市场对高投入的疑问，章庆元依然坚定：“未来几年，我们仍会加大投入，甚至会降低利润率，去坚定不移地投入AI、协作和国际化这三大战略。”

面对未来办公软件市场竞争，章庆元透露，“金山办公的目标是立足‘长期主义’而非短期盈利多少、市值多高。我们现在已经成立17年了，希望再活30年，且30年后依然是一家不错的公司。”

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