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宜昌市(伍家岗区、秭归县、点军区、远安县、猇亭区、当阳市、长阳土家族自治县、西陵区、夷陵区、枝江市、兴山县、五峰土家族自治县、宜都市)
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连云港市(赣榆区、灌云县、东海县、海州区、连云区、灌南县)
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贵阳市(南明区、修文县、观山湖区、开阳县、白云区、息烽县、清镇市、乌当区、花溪区、云岩区)
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宣城市(广德市、绩溪县、宁国市、旌德县、郎溪县、泾县、宣州区)
黔西南布依族苗族自治州(兴仁市、晴隆县、普安县、望谟县、贞丰县、册亨县、兴义市、安龙县)
广安市(邻水县、前锋区、广安区、华蓥市、岳池县、武胜县)
吕梁市(离石区、柳林县、石楼县、汾阳市、文水县、方山县、临县、岚县、孝义市、交城县、交口县、中阳县、兴县)
淮安市(盱眙县、涟水县、淮安区、金湖县、淮阴区、洪泽区、清江浦区)
松原市(乾安县、宁江区、前郭尔罗斯蒙古族自治县、长岭县、扶余市)
通化市(二道江区、辉南县、东昌区、通化县、梅河口市、集安市、柳河县)
衡阳市(耒阳市、祁东县、衡山县、南岳区、珠晖区、石鼓区、雁峰区、衡南县、衡东县、衡阳县、蒸湘区、常宁市)
唐山市(乐亭县、丰南区、滦州市、滦南县、丰润区、玉田县、路北区、迁安市、曹妃甸区、开平区、路南区、遵化市、古冶区、迁西县)
锡林郭勒盟(东乌珠穆沁旗、正镶白旗、正蓝旗、镶黄旗、西乌珠穆沁旗、苏尼特右旗、苏尼特左旗、太仆寺旗、多伦县、阿巴嘎旗、锡林浩特市、二连浩特市)
韶关市(仁化县、乐昌市、乳源瑶族自治县、浈江区、新丰县、始兴县、南雄市、武江区、曲江区、翁源县)
青岛市(李沧区、平度市、胶州市、城阳区、即墨区、莱西市、市北区、崂山区、市南区、黄岛区)
怒江傈僳族自治州(贡山独龙族怒族自治县、泸水市、兰坪白族普米族自治县、福贡县)
淮南市(潘集区、寿县、谢家集区、凤台县、八公山区、田家庵区、大通区)
葫芦岛市(兴城市、龙港区、绥中县、南票区、连山区、建昌县)
三沙市(西沙区、南沙区)
兰州市(西固区、七里河区、榆中县、红古区、永登县、安宁区、城关区、皋兰县)
甘南藏族自治州(碌曲县、玛曲县、合作市、卓尼县、舟曲县、临潭县、夏河县、迭部县)
白城市(大安市、洮北区、镇赉县、通榆县、洮南市)
澳门特别行政区
沈阳市(苏家屯区、沈河区、辽中区、康平县、和平区、皇姑区、新民市、法库县、于洪区、大东区、沈北新区、铁西区、浑南区)
营口市(西市区、鲅鱼圈区、盖州市、大石桥市、站前区、老边区)
普洱市(墨江哈尼族自治县、景东彝族自治县、思茅区、景谷傣族彝族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、澜沧拉祜族自治县、西盟佤族自治县、江城哈尼族彝族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县)
铁岭市(调兵山市、昌图县、西丰县、铁岭县、银州区、清河区、开原市)
抚顺市(新宾满族自治县、顺城区、望花区、新抚区、清原满族自治县、抚顺县、东洲区)
运城市(闻喜县、绛县、新绛县、临猗县、芮城县、河津市、平陆县、万荣县、永济市、垣曲县、盐湖区、稷山县、夏县)
肇庆市(广宁县、高要区、端州区、封开县、四会市、鼎湖区、德庆县、怀集县)
苏州市(吴江区、太仓市、姑苏区、常熟市、张家港市、相城区、虎丘区、昆山市、吴中区)
果洛藏族自治州(班玛县、达日县、久治县、玛多县、玛沁县、甘德县)
太原市(古交市、晋源区、小店区、迎泽区、清徐县、娄烦县、杏花岭区、尖草坪区、万柏林区、阳曲县)
新乡市(长垣市、卫辉市、原阳县、卫滨区、凤泉区、获嘉县、新乡县、辉县市、牧野区、封丘县、红旗区、延津县)
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阿拉善盟(额济纳旗、阿拉善右旗、阿拉善左旗)
景德镇市(珠山区、浮梁县、乐平市、昌江区)
德阳市(旌阳区、什邡市、绵竹市、中江县、罗江区、广汉市)
江门市(恩平市、鹤山市、台山市、江海区、开平市、蓬江区、新会区)
宁夏回族自治区
延边朝鲜族自治州(龙井市、安图县、汪清县、珲春市、和龙市、延吉市、敦化市、图们市)
漯河市(郾城区、召陵区、源汇区、舞阳县、临颍县)
济宁市(微山县、金乡县、任城区、嘉祥县、梁山县、邹城市、鱼台县、泗水县、汶上县、曲阜市、兖州区)
金华市(永康市、武义县、磐安县、浦江县、婺城区、金东区、兰溪市、东阳市、义乌市)
沧州市(泊头市、青县、任丘市、河间市、肃宁县、南皮县、孟村回族自治县、海兴县、运河区、东光县、新华区、献县、吴桥县、黄骅市、沧县、盐山县)
阿克苏地区(沙雅县、温宿县、阿瓦提县、库车市、柯坪县、阿克苏市、新和县、拜城县、乌什县)
黔东南苗族侗族自治州(从江县、岑巩县、榕江县、剑河县、凯里市、施秉县、三穗县、雷山县、黎平县、丹寨县、麻江县、天柱县、台江县、锦屏县、黄平县、镇远县)
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临夏回族自治州(临夏县、临夏市、东乡族自治县、广河县、康乐县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、和政县、永靖县)
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泸州市(龙马潭区、泸县、古蔺县、江阳区、纳溪区、合江县、叙永县)
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长沙市(岳麓区、开福区、芙蓉区、雨花区、望城区、宁乡市、长沙县、天心区、浏阳市)
荆门市(钟祥市、东宝区、京山市、掇刀区、沙洋县)
来源：泰康人寿保险
4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。
金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。
致敬圣典英雄
世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。
本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。
典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。
世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！
绽放新寿险，做大做强绩优
开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。
这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。
从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。
今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。
坚定三差经营，建设大健康闭环
坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。
《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。
中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。
只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。
刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。
幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？
前不久，公司在一线调研带回来两个问题。
一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。
今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。
北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。
同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。
所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。
另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。
铸新寿险典范，做“服务好”标杆
长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。
绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。
什么是服务好？从三个层面来理解。
第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。
第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。
第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。
明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。
明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！
新闻结尾
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