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济南市(莱芜区、历城区、历下区、市中区、平阴县、钢城区、长清区、天桥区、商河县、济阳区、槐荫区、章丘区)

莆田市(荔城区、秀屿区、城厢区、仙游县、涵江区)

大连市(庄河市、甘井子区、旅顺口区、长海县、沙河口区、中山区、西岗区、瓦房店市、金州区、普兰店区)

鹰潭市(月湖区、余江区、贵溪市)  汕尾市(陆丰市、陆河县、海丰县、城区)

吕梁市(交口县、岚县、临县、孝义市、文水县、汾阳市、离石区、柳林县、中阳县、方山县、交城县、石楼县、兴县)

焦作市(解放区、中站区、孟州市、博爱县、修武县、温县、马村区、山阳区、武陟县、沁阳市)

黑河市(爱辉区、嫩江市、孙吴县、逊克县、北安市、五大连池市)

邢台市(临西县、清河县、平乡县、任泽区、临城县、巨鹿县、南和区、广宗县、信都区、南宫市、沙河市、新河县、威县、宁晋县、隆尧县、襄都区、柏乡县、内丘县)  烟台市(莱山区、蓬莱区、芝罘区、栖霞市、牟平区、龙口市、招远市、福山区、海阳市、莱州市、莱阳市)

萍乡市(莲花县、上栗县、安源区、湘东区、芦溪县)

齐齐哈尔市(富裕县、讷河市、碾子山区、铁锋区、依安县、龙沙区、富拉尔基区、克东县、甘南县、昂昂溪区、拜泉县、梅里斯达斡尔族区、建华区、泰来县、克山县、龙江县)

玉溪市(元江哈尼族彝族傣族自治县、红塔区、澄江市、易门县、华宁县、江川区、通海县、新平彝族傣族自治县、峨山彝族自治县)

拉萨市(当雄县、墨竹工卡县、城关区、尼木县、曲水县、林周县、达孜区、堆龙德庆区)

海南藏族自治州(贵南县、贵德县、同德县、共和县、兴海县)

宝鸡市(凤县、金台区、陈仓区、眉县、凤翔区、太白县、陇县、扶风县、千阳县、麟游县、渭滨区、岐山县)

南通市(海门区、如东县、如皋市、启东市、海安市、通州区、崇川区)

北海市(合浦县、海城区、银海区、铁山港区)

武汉市(青山区、洪山区、江岸区、武昌区、江夏区、硚口区、江汉区、蔡甸区、黄陂区、新洲区、汉阳区、汉南区、东西湖区)

秦皇岛市(海港区、抚宁区、卢龙县、青龙满族自治县、山海关区、昌黎县、北戴河区)

池州市(青阳县、贵池区、石台县、东至县)

盘锦市(大洼区、盘山县、兴隆台区、双台子区)

营口市(西市区、盖州市、大石桥市、站前区、老边区、鲅鱼圈区)

银川市(永宁县、金凤区、兴庆区、灵武市、贺兰县、西夏区)

新余市(渝水区、分宜县)

岳阳市(临湘市、岳阳县、岳阳楼区、汨罗市、华容县、平江县、云溪区、君山区、湘阴县)

上海市(松江区、普陀区、青浦区、嘉定区、奉贤区、崇明区、金山区、闵行区、杨浦区、长宁区、静安区、浦东新区、虹口区、黄浦区、徐汇区、宝山区)

桂林市(灌阳县、恭城瑶族自治县、灵川县、秀峰区、资源县、龙胜各族自治县、阳朔县、象山区、临桂区、全州县、荔浦市、叠彩区、七星区、永福县、雁山区、平乐县、兴安县)

宁德市(福鼎市、柘荣县、周宁县、蕉城区、福安市、古田县、霞浦县、寿宁县、屏南县)

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临夏回族自治州(东乡族自治县、临夏市、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、广河县、临夏县、康乐县、永靖县、和政县)

茂名市(高州市、化州市、电白区、茂南区、信宜市)

保定市(雄县、涞水县、定兴县、望都县、竞秀区、安新县、定州市、曲阳县、莲池区、唐县、博野县、涿州市、满城区、顺平县、清苑区、徐水区、涞源县、蠡县、易县、高阳县、高碑店市、容城县、阜平县、安国市)

肇庆市(怀集县、德庆县、广宁县、四会市、封开县、端州区、鼎湖区、高要区)  温州市(瓯海区、文成县、平阳县、洞头区、鹿城区、龙湾区、龙港市、瑞安市、乐清市、泰顺县、永嘉县、苍南县)

南平市(松溪县、光泽县、政和县、顺昌县、延平区、武夷山市、建瓯市、邵武市、建阳区、浦城县)

通辽市(科尔沁左翼中旗、奈曼旗、扎鲁特旗、开鲁县、库伦旗、霍林郭勒市、科尔沁左翼后旗、科尔沁区)

开封市(鼓楼区、禹王台区、兰考县、杞县、祥符区、顺河回族区、龙亭区、尉氏县、通许县)佳木斯市(桦川县、前进区、同江市、汤原县、抚远市、向阳区、富锦市、郊区、东风区、桦南县)

巴彦淖尔市(乌拉特后旗、杭锦后旗、磴口县、临河区、乌拉特前旗、五原县、乌拉特中旗)  博尔塔拉蒙古自治州(精河县、温泉县、阿拉山口市、博乐市)

鄂尔多斯市(康巴什区、达拉特旗、鄂托克旗、乌审旗、杭锦旗、鄂托克前旗、准格尔旗、伊金霍洛旗、东胜区)

宜春市(铜鼓县、袁州区、樟树市、上高县、宜丰县、奉新县、高安市、万载县、丰城市、靖安县)

成都市(金牛区、青白江区、简阳市、彭州市、郫都区、大邑县、都江堰市、青羊区、新津区、崇州市、邛崃市、双流区、新都区、锦江区、武侯区、成华区、温江区、龙泉驿区、金堂县、蒲江县)晋中市(榆社县、和顺县、榆次区、左权县、灵石县、介休市、昔阳县、祁县、寿阳县、平遥县、太谷区)

广西壮族自治区

邯郸市(永年区、鸡泽县、峰峰矿区、广平县、涉县、临漳县、邱县、大名县、魏县、馆陶县、肥乡区、武安市、磁县、曲周县、成安县、复兴区、邯山区、丛台区)

辽阳市(弓长岭区、文圣区、太子河区、白塔区、辽阳县、灯塔市、宏伟区)

广元市(昭化区、剑阁县、利州区、青川县、旺苍县、朝天区、苍溪县)

昌吉回族自治州(吉木萨尔县、玛纳斯县、阜康市、呼图壁县、昌吉市、奇台县、木垒哈萨克自治县)

宜宾市(高县、筠连县、屏山县、江安县、长宁县、珙县、翠屏区、南溪区、兴文县、叙州区)

咸宁市(通城县、崇阳县、嘉鱼县、通山县、赤壁市、咸安区)

景德镇市(昌江区、珠山区、浮梁县、乐平市)

甘孜藏族自治州(乡城县、稻城县、康定市、理塘县、得荣县、白玉县、雅江县、巴塘县、丹巴县、石渠县、九龙县、新龙县、甘孜县、色达县、道孚县、泸定县、德格县、炉霍县)

许昌市(建安区、鄢陵县、魏都区、长葛市、襄城县、禹州市)

三门峡市(灵宝市、义马市、渑池县、湖滨区、卢氏县、陕州区)

舟山市(普陀区、定海区、岱山县、嵊泗县)

广州市(增城区、海珠区、白云区、天河区、越秀区、花都区、番禺区、黄埔区、荔湾区、南沙区、从化区)

安庆市(太湖县、大观区、潜山市、望江县、宿松县、岳西县、迎江区、宜秀区、桐城市、怀宁县)

保山市(隆阳区、施甸县、腾冲市、昌宁县、龙陵县)

汉中市(宁强县、略阳县、南郑区、佛坪县、城固县、勉县、留坝县、镇巴县、汉台区、西乡县、洋县)

界面新闻记者|张熹珑

“Hello，doyouhavethissize？”Abidin在展位前放出一款蓄电池的照片。得到肯定的答案后，他马上说，“GivemeaWeChat？”

这位沙特阿拉伯采购商的袋子里装得满满当当，里面是中国电池企业的宣传册和名片。他面向下游IT行业供应电池产品，贸易业务分布在沙特阿拉伯、土耳其两国，也做自己的品牌，在这一行已经经营了10年。

这是137届广交会新能源专区上的一幕，像Abidin这样来自中东的采购商涌向各摊位挖掘商机。

储能行业需求走高来自当地基建投资。沙特经济改革在2019年后提速，包括首次对外开放采矿业、推出总投资5000亿美元的Neom未来新城建造计划等。Abidin提到，在未来新城的大项目下，光酒店就有1000多家需要储能产品，“这个计划主打智能化、绿色化，所以我们也需要更智能的产品，例如能够远程控制、一键锁定的断路器。”

除了中东，东南亚、南美、非洲等地的采购商也明显增加。“印度、孟加拉、马来西亚、伊朗、刚果、南非。”上海达达电气有限公司市场经理Charlotte列出了几天来问询较多的客户国家。达达电气主营小型断路器和塑壳断路器，以中东、俄罗斯为主要海外市场。

上海首帆动力科技股份有限公司展位人员肖贝贝（化名）也提到，智利、阿根廷、南非等问询客户比往届更多，储充功能结合的混合能源微电站、移动储充一体机是问询量最多的产品。

除了问询量，转化率在上升。广东金悦诚蓄电池有限公司区域销售经理Janny感觉到，这次展会的客户质量更好，“每天可以遇到两三个‘优质客户’，本身有采购经验，也对口电池业务。”她提到，已经有来自印度、秘鲁的客人约好要看工厂。

金悦诚蓄电池主营产品为阀控式铅酸蓄电池。Janny提及，公司在马来西亚设有工厂，这是吸引客户的优势之一，“在关税战的背景下，从马来西亚出口的影响会小一点。我们一些欧盟客户之前也选择马来西亚出口，这样关税可以降低10%以上。”

中国储能产品在国际市场的影响力持续走高，以新能源汽车、锂电池和光伏为代表的“新三样”已成为中国出口贸易的重要增长点。2024年，中国机电产品出口额突破了2.1万亿美元，创历史新高；今年一季度出口继续增长7.6%。

与此同时，机电产品外贸发展模式发生着明显变化——从单一产品出口转向品牌出海，从单纯卖货转向服务和技术并重。

山克新能源科技（深圳）有限公司主打UPS不间断电源、光伏逆变器、储能电源、户外电源等产品。公司从代加工切入行业，并逐渐发展出直营模式，UPS电源品牌业务覆盖全球30多个国家和地区，海外业务覆盖亚洲、非洲、拉美为主的“一带一路”共建国家。

从OEM积累资源、逐步发展品牌是不少厂商的升级路径。Charlotte提到，目前面向沙特阿拉伯发展品牌业务，当地电力局、开发商的投标项目都会选择品牌产品。

“我们最早给当地头部企业代加工，有了订单基础。后面有别的企业来问询，我们就提出，没法同时给两家大型企业做贴牌，但是可以出售我们的品牌产品。”Charlotte提到，目前品牌业务占比为两成左右。

山克新能源创始人高琴是一位“老广交”，她表示，目前储能需求来自两个类型的国家或地区：“一个是电力基础建设不完善地区，如非洲，光伏储能会作为电力补充。这几天广交会我们就接触到世界银行的客户，要在非洲落地能源支持项目。另一个是能源转型地区，如中东，电价较贵、发展清洁能源的意识在增加。”

随着全球储能市场迅速崛起，除了以欧美为主的传统储能市场外，中东、东南亚等新兴市场也已展现出巨大潜力。为摆脱对于单一能源的依赖，沙特提出了“2030愿景”，到2030年，该国50%的能源将来自新能源，光伏是重头戏。

来自伊朗的采购商Belal此次就为光伏组件和光伏电站而来。他告诉记者，贸易业务涉及伊朗、沙特等地，这些地区日照较长，光伏板能发挥很大作用。而行业需求的核心原因在于成本，太阳能可以取代传统能源，可持续性强、无污染，性价比很高。

品牌出海趋势的另一个背景在于，近年来，外贸市场出现了进口零部件新趋势，减少了国内厂商的利润空间，这趋势他们寻求溢价更高的品牌业务。

某深圳储能厂商的市场部负责人王宇（化名）向界面新闻表示，印度、伊朗、巴基斯坦等国家正在推动本土制造，“客户会从原先的整机进口转向SKD（半散件组装），要求在本土生产。”

“这个情况在一些政府项目里很明显，要求至少50%或更高比例的附加值。比如产品售价是100元，进口零部件50元，要求本地生产的价值至少是50元。政府希望借此给本地创造就业机会和采购需求。”王宇透露道，他负责的南亚地区里约10%客户会选择SKD进口。

“这对我们而言是个挑战，SKD情况下整体采购金额是往下走的，少了一个生产环节，我们最后产生的价值也大幅减少。另一方面，怎样做好知识产权和技术壁垒也是一个难点。”王宇指出，尽管南亚地区近两年需求整体上升，但并未带来同样增速的销售额。

高琴也观察到，不少新兴国家的需求从成品转向团队、经验和服务。此前公司走访印度尼西亚时，当地政府就表示希望中国企业带着资金、团队、经验去投资，以推动当地制造业发展。

“其实这也是新能源行业发展的一个阶段。前期大家都是卖产品，恶意的价格竞争会淘汰掉一部分企业，其用户的后续服务也没有保障。经过这轮市场教育后，客户再来提需求的时候，会把服务放到第一位，优先会问有没有本地服务中心。”高琴说。

目前，山克新能源在海外设立了了6个海外分公司和驻点，覆盖中东、非洲、南美和中亚。高琴提到，这旨在搭建完善的售后保障体系，会从公司派出工程师；未来会朝本地化方向发展，培训当地员工和团队来承接。

尽管市场前景广阔，但储能企业的国际化征程仍面临诸多挑战，涵盖技术、市场、政策、文化等维度。

肖贝贝坦言，公司目前仍处于品牌培养认知度的阶段，因此品牌溢价并不高，怎样提高海外消费者认知度是一个难点，要有足够多的经销商和售后体系，从渠道的铺垫、广告的投入都要大量成本，打出品牌难以一蹴而成。

另一个难点在于全球不同消费市场的信息差，从文化、消费者偏好到宗教的差异，要求中国产品进行定制化。高琴指出，需要从外观、颜色、材质、款式、功能、品类展开定制，例如非洲天气很热，会把产品从红色改成蓝色，此外，有些地区对电压、设备等也有特殊需求。

即使人和货到位，“最后一公里”的支付环节也存在障碍。有些国家缺乏美元，或者由于当地法律法规使用美元回款周期长。山克新能源去年布局尼日利亚就存在这个问题，后来跟第三方支付平台PingPong合作，最终得以用本地货币奈拉来结算。

PingPong华南业务负责人郑元佳分析指，中国品牌正在经历转型，“最早我们思考的是中国供应链的产品怎么样通过多渠道、多方式卖给海外消费者，今天更多思考的是，不仅要进入国际市场，还要深耕本地，获得当地消费者的认可。这个过程中，中国企业不再依赖传统低价策略，而是依托于技术创新、品牌建设、融入和文化输出。”

郑元佳认为，中国企业品牌出海中区域化的布局成为主流，策略也更加多元化，包括本地化运营、文化认同、技术输出和投资并购等，新的出海品牌，不光是海外建厂，整个采购、研发、制造、履约服务都在全球化。

一个成功案例是EcoFlow正浩，这个新锐品牌瞄准了户外场景，洞察到以往欧美用户在露营时携带主要铅酸电池、逆变器、柴油发电机等，存在不方便性、安全问题和污染问题。正浩推出闪电快充技术，其充电器产品覆盖欧洲、日本、北美等市场。

而伴随品牌出海步伐扩大的是对合作方的筛选和调整。高琴表示：“这次广交会我们整体在做客户升级，对经销商、代理商提出要求，需要深度合作，会要求客户选择加入某个品牌阵营，因为OEM的空间越来越小，需要从技术和服务上去竞争。”

“新能源产品不像电子产品，链条很长，需要深度服务。现在我们在海外都是五年质保。一个实力不够的OEM渠道商两、三年之后还在不在都要打问号，所以会淘汰一些比较小的渠道商。”高琴说。

　　新华社快讯：习近平结束对越南、马来西亚和柬埔寨国事访问回到北京。

　　4月18日，浙江证监局发布公告，对天堂硅谷创业投资集团有限公司（以下简称“天堂硅谷”）及何向东采取出具警示函的行政监管措施，并记入证券期货市场诚信档案。

　　公告显示，天堂硅谷在开展私募基金业务中存在以下行为：未按合同约定向投资者定期披露净值，违反了《私募投资基金监督管理暂行办法》（证监会令第105号）第二十四条的规定。

　　何向东作为时任公司法定代表人、董事长，未勤勉谨慎履行相关职责与义务，对公司上述问题负有主要责任，违反了《私募投资基金监督管理暂行办法》（证监会令第105号）第四条第二款的规定。

　　基于上述违规行为根据《私募投资基金监督管理暂行办法》（证监会令第105号）第三十三条的规定，浙江证监局决定对天堂硅谷及何向东采取出具警示函的监督管理措施，并记入证券期货市场诚信档案。