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淄博市(张店区、博山区、高青县、临淄区、沂源县、周村区、桓台县、淄川区)

宝鸡市(陈仓区、凤县、千阳县、麟游县、太白县、眉县、陇县、渭滨区、岐山县、扶风县、凤翔区、金台区)

抚顺市(新宾满族自治县、清原满族自治县、抚顺县、新抚区、顺城区、东洲区、望花区)

汕尾市(城区、陆丰市、陆河县、海丰县)  呼和浩特市(托克托县、和林格尔县、新城区、土默特左旗、清水河县、回民区、武川县、玉泉区、赛罕区)

邢台市(平乡县、清河县、隆尧县、柏乡县、新河县、任泽区、信都区、威县、广宗县、襄都区、南宫市、内丘县、临城县、宁晋县、巨鹿县、沙河市、临西县、南和区)

承德市(双滦区、平泉市、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、双桥区、鹰手营子矿区、兴隆县、承德县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县)

黄冈市(蕲春县、浠水县、麻城市、黄梅县、团风县、英山县、红安县、罗田县、武穴市、黄州区)安阳市(文峰区、内黄县、龙安区、北关区、滑县、殷都区、安阳县、汤阴县、林州市)

娄底市(涟源市、冷水江市、娄星区、新化县、双峰县)  柳州市(城中区、鱼峰区、鹿寨县、融水苗族自治县、柳城县、融安县、三江侗族自治县、柳北区、柳江区、柳南区)

锦州市(北镇市、古塔区、太和区、义县、凌海市、黑山县、凌河区)

沧州市(吴桥县、南皮县、盐山县、运河区、河间市、新华区、献县、孟村回族自治县、东光县、黄骅市、沧县、任丘市、泊头市、海兴县、青县、肃宁县)

玉树藏族自治州(杂多县、治多县、囊谦县、称多县、玉树市、曲麻莱县)

漯河市(舞阳县、郾城区、源汇区、临颍县、召陵区)

威海市(文登区、环翠区、荣成市、乳山市)

滨州市(博兴县、沾化区、邹平市、阳信县、滨城区、惠民县、无棣县)

甘南藏族自治州(迭部县、合作市、舟曲县、卓尼县、碌曲县、临潭县、夏河县、玛曲县)

自贡市(自流井区、荣县、沿滩区、富顺县、贡井区、大安区)

孝感市(云梦县、应城市、孝南区、安陆市、孝昌县、大悟县、汉川市)

漳州市(云霄县、东山县、诏安县、南靖县、芗城区、龙文区、华安县、龙海区、漳浦县、长泰区、平和县)

牡丹江市(西安区、爱民区、东安区、穆棱市、东宁市、海林市、阳明区、林口县、绥芬河市、宁安市)

阿勒泰地区(布尔津县、福海县、吉木乃县、阿勒泰市、哈巴河县、富蕴县、青河县)

成都市(简阳市、金牛区、青羊区、蒲江县、龙泉驿区、双流区、武侯区、成华区、锦江区、都江堰市、邛崃市、金堂县、新都区、郫都区、彭州市、新津区、温江区、崇州市、大邑县、青白江区)

曲靖市(会泽县、宣威市、罗平县、麒麟区、陆良县、沾益区、师宗县、马龙区、富源县)

赣州市(赣县区、定南县、全南县、章贡区、崇义县、上犹县、大余县、安远县、南康区、信丰县、兴国县、会昌县、于都县、瑞金市、宁都县、龙南市、寻乌县、石城县)

上饶市(广信区、万年县、德兴市、婺源县、广丰区、鄱阳县、弋阳县、玉山县、信州区、余干县、横峰县、铅山县)

安庆市(迎江区、怀宁县、宜秀区、太湖县、宿松县、望江县、桐城市、岳西县、潜山市、大观区)

盐城市(大丰区、盐都区、建湖县、亭湖区、射阳县、东台市、滨海县、阜宁县、响水县)

石嘴山市(大武口区、平罗县、惠农区)

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吕梁市(文水县、交口县、离石区、汾阳市、中阳县、兴县、柳林县、岚县、临县、交城县、石楼县、方山县、孝义市)

郑州市(上街区、中原区、荥阳市、新郑市、登封市、金水区、中牟县、管城回族区、巩义市、惠济区、二七区、新密市)

鹰潭市(贵溪市、月湖区、余江区)

香港特别行政区  延安市(富县、安塞区、延川县、子长市、甘泉县、志丹县、宜川县、延长县、吴起县、黄陵县、宝塔区、黄龙县、洛川县)

济宁市(嘉祥县、邹城市、梁山县、微山县、任城区、汶上县、曲阜市、泗水县、兖州区、鱼台县、金乡县)

乐山市(金口河区、犍为县、五通桥区、沐川县、井研县、市中区、峨眉山市、马边彝族自治县、沙湾区、峨边彝族自治县、夹江县)

唐山市(开平区、滦州市、曹妃甸区、遵化市、滦南县、路北区、玉田县、丰润区、迁安市、乐亭县、迁西县、丰南区、古冶区、路南区)泰州市(姜堰区、兴化市、海陵区、泰兴市、高港区、靖江市)

十堰市(茅箭区、竹溪县、郧阳区、郧西县、竹山县、房县、张湾区、丹江口市)  张家界市(桑植县、永定区、武陵源区、慈利县)

乌海市(海南区、海勃湾区、乌达区)

台州市(临海市、天台县、仙居县、玉环市、三门县、温岭市、路桥区、黄岩区、椒江区)

防城港市(防城区、港口区、东兴市、上思县)哈尔滨市(松北区、尚志市、南岗区、呼兰区、道外区、双城区、香坊区、阿城区、巴彦县、方正县、宾县、通河县、延寿县、道里区、平房区、依兰县、木兰县、五常市)

宜春市(上高县、铜鼓县、丰城市、宜丰县、高安市、万载县、靖安县、樟树市、袁州区、奉新县)

日喀则市(昂仁县、拉孜县、亚东县、仲巴县、萨嘎县、江孜县、桑珠孜区、谢通门县、康马县、吉隆县、白朗县、岗巴县、定结县、南木林县、定日县、仁布县、萨迦县、聂拉木县)

株洲市(芦淞区、炎陵县、茶陵县、渌口区、天元区、攸县、荷塘区、石峰区、醴陵市)

许昌市(长葛市、禹州市、鄢陵县、襄城县、建安区、魏都区)

铜陵市(枞阳县、郊区、义安区、铜官区)

宁波市(宁海县、镇海区、鄞州区、北仑区、象山县、余姚市、奉化区、江北区、海曙区、慈溪市)

石河子市(新星市、胡杨河市、铁门关市、图木舒克市、五家渠市、双河市、白杨市、昆玉市、北屯市、阿拉尔市、可克达拉市)

五指山市(临高县、文昌市、澄迈县、屯昌县、保亭黎族苗族自治县、万宁市、白沙黎族自治县、琼海市、陵水黎族自治县、昌江黎族自治县、乐东黎族自治县、东方市、琼中黎族苗族自治县、定安县)

广元市(昭化区、旺苍县、利州区、剑阁县、青川县、朝天区、苍溪县)

北海市(银海区、合浦县、铁山港区、海城区)

鄂州市(鄂城区、梁子湖区、华容区)

汕头市(龙湖区、南澳县、潮阳区、金平区、澄海区、潮南区、濠江区)

亳州市(涡阳县、谯城区、利辛县、蒙城县)

伊春市(丰林县、大箐山县、铁力市、友好区、金林区、嘉荫县、乌翠区、南岔县、汤旺县、伊美区)

湘潭市(湘潭县、韶山市、雨湖区、湘乡市、岳塘区)

张掖市(山丹县、临泽县、甘州区、民乐县、肃南裕固族自治县、高台县)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！