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昌吉回族自治州(木垒哈萨克自治县、奇台县、阜康市、昌吉市、玛纳斯县、吉木萨尔县、呼图壁县)

玉林市(陆川县、博白县、兴业县、北流市、容县、福绵区、玉州区)

四平市(铁西区、伊通满族自治县、双辽市、梨树县、铁东区)

天水市(清水县、甘谷县、武山县、秦州区、麦积区、秦安县、张家川回族自治县)  德宏傣族景颇族自治州(瑞丽市、盈江县、芒市、陇川县、梁河县)

阳泉市(矿区、平定县、郊区、盂县、城区)

湘潭市(雨湖区、岳塘区、湘乡市、湘潭县、韶山市)

临沧市(耿马傣族佤族自治县、永德县、沧源佤族自治县、凤庆县、云县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、临翔区、镇康县)

恩施土家族苗族自治州(宣恩县、来凤县、恩施市、咸丰县、巴东县、利川市、建始县、鹤峰县)  西宁市(湟源县、城中区、城西区、大通回族土族自治县、城东区、湟中区、城北区)

唐山市(开平区、遵化市、滦南县、路南区、迁西县、迁安市、丰润区、玉田县、丰南区、古冶区、曹妃甸区、乐亭县、滦州市、路北区)

钦州市(钦北区、浦北县、钦南区、灵山县)

邢台市(清河县、隆尧县、柏乡县、广宗县、临西县、南和区、南宫市、新河县、巨鹿县、信都区、襄都区、平乡县、任泽区、威县、内丘县、临城县、沙河市、宁晋县)

延安市(安塞区、洛川县、富县、延川县、延长县、吴起县、黄龙县、宝塔区、宜川县、黄陵县、甘泉县、子长市、志丹县)

肇庆市(四会市、广宁县、德庆县、怀集县、封开县、端州区、鼎湖区、高要区)

信阳市(浉河区、息县、平桥区、罗山县、新县、淮滨县、固始县、潢川县、光山县、商城县)

随州市(曾都区、随县、广水市)

商丘市(宁陵县、虞城县、梁园区、永城市、睢县、夏邑县、柘城县、睢阳区、民权县)

淮北市(烈山区、杜集区、相山区、濉溪县)

益阳市(南县、安化县、沅江市、资阳区、桃江县、赫山区)

黄石市(大冶市、黄石港区、阳新县、西塞山区、下陆区、铁山区)

辽源市(东丰县、龙山区、东辽县、西安区)

广西壮族自治区

丽江市(永胜县、华坪县、古城区、宁蒗彝族自治县、玉龙纳西族自治县)

玉溪市(澄江市、峨山彝族自治县、元江哈尼族彝族傣族自治县、华宁县、易门县、通海县、江川区、新平彝族傣族自治县、红塔区)

天津市(北辰区、河东区、红桥区、河北区、宝坻区、西青区、河西区、宁河区、南开区、滨海新区、东丽区、静海区、武清区、蓟州区、津南区、和平区)

南昌市(安义县、东湖区、进贤县、青山湖区、新建区、青云谱区、西湖区、南昌县、红谷滩区)

怀化市(鹤城区、沅陵县、溆浦县、芷江侗族自治县、辰溪县、靖州苗族侗族自治县、麻阳苗族自治县、洪江市、会同县、中方县、通道侗族自治县、新晃侗族自治县)

绍兴市(嵊州市、越城区、上虞区、柯桥区、诸暨市、新昌县)

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株洲市(石峰区、炎陵县、醴陵市、攸县、芦淞区、茶陵县、渌口区、天元区、荷塘区)

汉中市(留坝县、佛坪县、镇巴县、宁强县、城固县、洋县、南郑区、西乡县、汉台区、勉县、略阳县)

梅州市(丰顺县、梅江区、蕉岭县、五华县、兴宁市、大埔县、梅县区、平远县)

廊坊市(大城县、安次区、文安县、香河县、霸州市、广阳区、大厂回族自治县、三河市、永清县、固安县)  果洛藏族自治州(玛沁县、久治县、玛多县、班玛县、甘德县、达日县)

攀枝花市(米易县、盐边县、西区、仁和区、东区)

镇江市(丹徒区、润州区、句容市、京口区、丹阳市、扬中市)

渭南市(华阴市、临渭区、澄城县、潼关县、蒲城县、白水县、韩城市、大荔县、华州区、合阳县、富平县)宜宾市(屏山县、南溪区、翠屏区、长宁县、珙县、筠连县、高县、兴文县、叙州区、江安县)

衡阳市(衡山县、石鼓区、雁峰区、祁东县、耒阳市、衡阳县、南岳区、衡南县、珠晖区、衡东县、常宁市、蒸湘区)  文山壮族苗族自治州(马关县、麻栗坡县、西畴县、文山市、富宁县、砚山县、丘北县、广南县)

玉树藏族自治州(治多县、曲麻莱县、玉树市、囊谦县、称多县、杂多县)

中山市

安顺市(紫云苗族布依族自治县、普定县、西秀区、镇宁布依族苗族自治县、关岭布依族苗族自治县、平坝区)晋中市(榆社县、祁县、平遥县、昔阳县、和顺县、寿阳县、太谷区、介休市、左权县、灵石县、榆次区)

伊春市(丰林县、嘉荫县、乌翠区、友好区、大箐山县、伊美区、铁力市、汤旺县、南岔县、金林区)

锦州市(黑山县、义县、凌河区、凌海市、北镇市、太和区、古塔区)

石河子市(北屯市、双河市、阿拉尔市、胡杨河市、新星市、五家渠市、白杨市、昆玉市、铁门关市、可克达拉市、图木舒克市)

娄底市(涟源市、新化县、双峰县、冷水江市、娄星区)

定西市(陇西县、漳县、安定区、临洮县、通渭县、渭源县、岷县)

防城港市(上思县、东兴市、防城区、港口区)

巴彦淖尔市(临河区、五原县、乌拉特后旗、乌拉特中旗、乌拉特前旗、磴口县、杭锦后旗)

克拉玛依市(克拉玛依区、白碱滩区、独山子区、乌尔禾区)

崇左市(龙州县、江州区、天等县、扶绥县、大新县、凭祥市、宁明县)

泉州市(丰泽区、南安市、安溪县、洛江区、永春县、石狮市、晋江市、金门县、德化县、惠安县、泉港区、鲤城区)

通辽市(科尔沁区、霍林郭勒市、开鲁县、库伦旗、科尔沁左翼中旗、科尔沁左翼后旗、扎鲁特旗、奈曼旗)

沧州市(孟村回族自治县、海兴县、献县、泊头市、任丘市、运河区、吴桥县、盐山县、肃宁县、新华区、河间市、南皮县、青县、东光县、沧县、黄骅市)

铜仁市(印江土家族苗族自治县、玉屏侗族自治县、碧江区、松桃苗族自治县、万山区、石阡县、思南县、江口县、德江县、沿河土家族自治县)

三沙市(南沙区、西沙区)

周口市(商水县、扶沟县、西华县、淮阳区、川汇区、郸城县、项城市、沈丘县、鹿邑县、太康县)

衢州市(柯城区、常山县、龙游县、衢江区、江山市、开化县)

　　证券时报记者周春媚

　　“我们以前是纯外贸的服装加工企业，客户遍布全球，美国在我们的客户比例中占到65%，突如其来的关税冲击确实给我们带来了暂时性困难。”宁波一家外贸服装工厂负责人李先生在接受证券时报记者采访时表示。

　　面对关税冲击，李先生也在积极想办法。他很快便与百度进行了接触，并加入了百度优选的出海计划，借助百度AI慧播星数字人直播技术，从一家传统外贸加工厂向电商销售转型，全力开拓国内市场及日韩、欧洲、澳洲等非美市场。“整个流程跑下来的感受就是一个字，快！”李先生说。

　　在美国所谓“对等关税”冲击之下，像李先生一样的中小外贸企业主们正在寻觅“突围”路径，而人工智能则是他们披荆斩棘的一把“利剑”。最近一段时间以来，包括百度、阿里巴巴等在内的科技公司通过发布外贸企业相关扶持计划，结合自身技术优势推广相应的AI工具，不仅为开拓多元市场提供了支撑，还助力传统外贸企业加快全链条数字化、智能化转型升级。一场以人工智能为核心的技术变革浪潮，正在外贸行业加速铺开。

　　寻找新出路：

　　AI助力开拓更多非美市场

　　洽谈需求、开设店铺、上架产品、打磨AI数字人，从开店到开播，李先生只花了一周左右的时间。

　　“按照传统电商的经营逻辑，首先需要招募运营、主播、中控等，至少得搭建一个3到4个人的团队，而且还得给直播间做一定装修、购买直播设备等，成本高，时间周期长。”李先生说，通过应用百度AI慧播星数字人技术，只需要上传5分钟的视频就能生成带货数字人，从使用效果看专业性极高，解决了李先生一时没有专业直播运营团队的燃眉之急，让公司可以低成本、高效能地切入到电商直播赛道。

　　时间，对于当下的外贸企业而言十分重要。“作为生产型企业，虽然目前工厂的订单还是排满的，但两三个月后，可能会因为订单不足而导致产能闲置。”李先生说，正因如此，现在就需要未雨绸缪，抓紧开拓其他市场。

　　此外，由于公司此前是纯外贸公司，尺码更适合国外消费者。数字人具有小语种直播的优势，而且还能通过AI制作更符合当地消费者语言习惯的多语种短视频进行投放，从而拓展澳洲、中东欧和东南亚等地的服装市场。

　　“外贸企业、跨境电商本身就需要应对不同地区、不同文化背景用户的需求。而AI大模型可以通过对多语言、多文化数据的学习和处理，帮助相关企业更好地服务全球用户，提升业务效果。”中国中小商业企业协会跨境电商分会执行会长吕福香在接受证券时报记者采访时表示。

　　李先生的故事，是这段时间以来许多中小外贸企业共同经历的一个缩影。4月12日，百度推出了外贸企业AI扶持计划。“百度慧播星数字人依托业内领先的AI数字人直播技术和能力，能够帮助商家降低80%以上的直播运营成本，此次计划助力100万家企业免费数字人直播，同时安排专业技术和交付团队助力各外贸商家在各大平台低门槛实现直播带货。”百度有关负责人告诉证券时报记者。

　　同样的故事，还发生在阿里巴巴国际站上的外贸商家身上。记者从阿里巴巴国际站了解到，今年3月阿里巴巴国际站在欧洲的订单大幅增长，其中法国的增速更是高达125%。迪马斯体育用品公司总经理黄瑞华表示，生成式AI在小语种翻译和交流上取得了显著的优化效果。“以前，公司的外贸业务员大多用英语接待法国客户，需要常备翻译软件，现在在AI的助力下，直接法语对法语，接待和成单效率大幅提升。”黄瑞华说。

　　在AI的赋能下，阿里巴巴国际站上的多个非美市场最近均有亮眼的增长成绩。除了欧洲以外，潜力巨大的中东、南美、日韩等新兴市场均呈现旺盛增长态势，其中南美的阿根廷与智利今年3月订单增速高达101%和70%。

　　优化全链条：

　　AI推动传统外贸企业转型

　　用AI做数字人直播、智能客服实现多语种交流，仅仅是AI在外贸行业应用的冰山一角。记者在采访中发现，AI技术已渗透至外贸全链条中的方方面面，帮助商家更轻松地开拓多元市场。

　　以阿里巴巴国际站为例，据有关负责人介绍，目前AI聚焦于应用层，推出了商品运营、自动接待、智能营销、风控合规4个AIAgent（智能体），能自动化地执行外贸经营中的大部分环节，降低外贸生意门槛。目前，已有超过10万卖家每天都在使用AIAgent做生意。数据显示，AI优化后的商品，转化率提升了52%，AI接待的客户，回复率提高了36%。

　　“最基础的，像中小企业需要针对不同市场用各类小语种优化商品图文、制作介绍视频，这在过去就是个大问题。而现在，不仅AI大模型已经大幅提升了各类小语种的翻译水平，还能用AIGC（生成式人工智能）能力一键生成、快速优化，高效解决难题。还有像信用卡拒付抗辩问题，需要用到各个国家和地区专业的法律知识撰写抗辩信，这又是AI擅长的领域。”阿里巴巴国际站有关负责人说。

　　在自动接待方面，记者了解到，在B2B电商场景中，由于每笔订单金额较大，下单前都需要业务员跟客户反复沟通，但由于时差，客户发来的信息往往是在半夜，很多人手缺乏的中小企业常因回复不及时而错失订单。此时AI天然就能成为24小时在线的接待员，而且能快速调用全网专业信息，回答的水平甚至更高。

　　专做家纺行业外贸生意的李燕对此深有感触。她告诉记者，在AIAgent的加持下，公司成交数量增长了30%，如今公司对于客户的所有询问均能做到“秒回”，而且还能做到智能回复。“比如，客户需要条纹的茶巾，AI能够从产品库中挑选相关的产品自动打给客户，尺寸、型号相关的术语也能自动回复。”李燕说，这让以前由于没来得及回复而损失客户的情况很少再发生。

　　“无论是智能客服、平台风控，还是供应链优化和个性化推荐等，现在的人工智能技术在外贸行业应用的维度更多，是全流程的、无卡点的优化，效率提升的潜力不可限量。”吕福香说。

　　锻造强韧性：

　　商家多措并举应对冲击

　　最初，李燕的客户主要来自欧美，但近年来她已在国际站上接到了更多来自全球其他国家的订单，美国市场如今只在整体客户中占10%左右。

　　在李燕看来，关税的冲击某种程度上也是一种“倒逼”，迫使企业开发新的市场、优化产品结构、提升技术含量，在变化的环境中不断提升企业的韧性。“即使不做美国市场，我们也还有很多其他国家和地区可以拓展。”李燕说，有实力的企业一定能够开发出新的市场。

　　快速反应、灵活调整，正是中国无数外贸商家的共同优势与特点。李先生告诉记者，为应对关税冲击，公司未来将强化多线布局，一方面积极拓展包括欧洲、澳洲、亚洲等其他国家和地区的客户；另一方面积极开拓国内市场，搭建内销的渠道与团队，将工厂的产能维持住。“因为我们本身是源头工厂，因此在销售自己产品时，还是有挺大优势的。”李先生说。

　　在关税冲击下，百度、阿里巴巴等科技公司也正在将AI的工具和能力向更多外贸商家推广。4月18日，百度电商宣布扩大七项“外贸转内销”专项扶持计划，其中，为降低门槛与成本，开通了外贸企业“零保证金”试运营，并提供慧播星数字人免费使用权，实现低成本直播。4月15日，义乌商城集团宣布正式接入阿里通义大模型，帮助210万中小商家利用AI技术精准经营快速出海。

　　展望未来，吕福香认为AI技术除了在智能客服、个性化推荐、产品优化等应用外，还可以在更多方面发力。“比如，可以通过分析历史销售数据、用户行为等信息，预测未来的商品需求趋势，为企业制定供应链和市场策略提供参考。此外，AI还可以帮助外贸企业制定智能价格策略和动态定价方案，通过分析市场竞争情况、用户偏好和需求变化等因素，实时调整商品价格，实现销售收入和利润最大化。”吕福香说。