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汕尾市(城区、陆河县、陆丰市、海丰县)

来宾市(合山市、武宣县、忻城县、兴宾区、象州县、金秀瑶族自治县)

内蒙古自治区  威海市(荣成市、环翠区、乳山市、文登区)

聊城市(临清市、茌平区、高唐县、莘县、冠县、东阿县、东昌府区、阳谷县)

榆林市(米脂县、子洲县、榆阳区、定边县、横山区、府谷县、靖边县、佳县、神木市、吴堡县、绥德县、清涧县)

保山市(腾冲市、隆阳区、昌宁县、龙陵县、施甸县)双鸭山市(宝清县、宝山区、友谊县、四方台区、尖山区、饶河县、岭东区、集贤县)

济宁市(嘉祥县、曲阜市、兖州区、鱼台县、邹城市、任城区、梁山县、金乡县、微山县、泗水县、汶上县)  秦皇岛市(海港区、抚宁区、青龙满族自治县、山海关区、昌黎县、北戴河区、卢龙县)

宿州市(泗县、砀山县、埇桥区、灵璧县、萧县)

红河哈尼族彝族自治州(泸西县、绿春县、石屏县、红河县、元阳县、蒙自市、屏边苗族自治县、个旧市、建水县、弥勒市、金平苗族瑶族傣族自治县、河口瑶族自治县、开远市)

日喀则市(吉隆县、拉孜县、桑珠孜区、聂拉木县、萨嘎县、仲巴县、白朗县、亚东县、江孜县、萨迦县、昂仁县、康马县、岗巴县、谢通门县、仁布县、定结县、定日县、南木林县)

平顶山市(舞钢市、新华区、石龙区、宝丰县、叶县、郏县、汝州市、鲁山县、卫东区、湛河区)

保定市(清苑区、莲池区、顺平县、曲阳县、定州市、安新县、博野县、阜平县、高碑店市、徐水区、满城区、唐县、安国市、蠡县、容城县、涞水县、定兴县、竞秀区、雄县、涞源县、易县、望都县、高阳县、涿州市)

内江市(隆昌市、资中县、威远县、市中区、东兴区)

钦州市(钦北区、浦北县、灵山县、钦南区)

拉萨市(尼木县、墨竹工卡县、城关区、堆龙德庆区、林周县、当雄县、达孜区、曲水县)

丽水市(龙泉市、莲都区、庆元县、松阳县、云和县、景宁畲族自治县、缙云县、遂昌县、青田县)

滨州市(沾化区、滨城区、邹平市、惠民县、阳信县、博兴县、无棣县)

马鞍山市(含山县、当涂县、和县、雨山区、花山区、博望区)

西宁市(城中区、城西区、城东区、湟中区、城北区、湟源县、大通回族土族自治县)

昌都市(贡觉县、类乌齐县、芒康县、八宿县、洛隆县、左贡县、卡若区、边坝县、江达县、丁青县、察雅县)

鞍山市(海城市、立山区、铁东区、岫岩满族自治县、千山区、台安县、铁西区)

吴忠市(利通区、红寺堡区、青铜峡市、盐池县、同心县)

承德市(兴隆县、隆化县、平泉市、鹰手营子矿区、宽城满族自治县、双桥区、丰宁满族自治县、滦平县、承德县、双滦区、围场满族蒙古族自治县)

焦作市(沁阳市、马村区、武陟县、山阳区、解放区、修武县、博爱县、中站区、孟州市、温县)

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邯郸市(魏县、永年区、涉县、肥乡区、广平县、武安市、磁县、复兴区、鸡泽县、大名县、邱县、临漳县、邯山区、馆陶县、峰峰矿区、丛台区、成安县、曲周县)

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淄博市(淄川区、高青县、桓台县、沂源县、张店区、博山区、周村区、临淄区)

仙桃市(天门市、潜江市、神农架林区)

张家界市(永定区、慈利县、桑植县、武陵源区)

福州市(晋安区、仓山区、闽侯县、罗源县、鼓楼区、台江区、永泰县、长乐区、平潭县、马尾区、连江县、福清市、闽清县)  杭州市(建德市、西湖区、临安区、淳安县、富阳区、钱塘区、滨江区、余杭区、萧山区、桐庐县、上城区、拱墅区、临平区)

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佛山市(禅城区、顺德区、高明区、三水区、南海区)黑河市(五大连池市、北安市、嫩江市、爱辉区、孙吴县、逊克县)

金华市(兰溪市、磐安县、武义县、金东区、东阳市、婺城区、浦江县、义乌市、永康市)  铜陵市(铜官区、枞阳县、郊区、义安区)

沧州市(盐山县、海兴县、青县、南皮县、运河区、泊头市、沧县、肃宁县、吴桥县、新华区、献县、孟村回族自治县、东光县、河间市、任丘市、黄骅市)

巴音郭楞蒙古自治州(和静县、尉犁县、库尔勒市、和硕县、若羌县、且末县、博湖县、轮台县、焉耆回族自治县)

贵阳市(观山湖区、白云区、清镇市、云岩区、乌当区、修文县、息烽县、南明区、开阳县、花溪区)舟山市(定海区、普陀区、岱山县、嵊泗县)

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阿坝藏族羌族自治州(茂县、黑水县、阿坝县、理县、九寨沟县、马尔康市、壤塘县、松潘县、若尔盖县、红原县、小金县、金川县、汶川县)

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张掖市(甘州区、民乐县、肃南裕固族自治县、高台县、山丹县、临泽县)

达州市(开江县、万源市、通川区、大竹县、宣汉县、达川区、渠县)

迪庆藏族自治州(维西傈僳族自治县、香格里拉市、德钦县)

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通化市(二道江区、东昌区、梅河口市、辉南县、集安市、通化县、柳河县)

那曲市(双湖县、班戈县、色尼区、索县、聂荣县、嘉黎县、尼玛县、巴青县、申扎县、安多县、比如县)

中山市

　　4月21日，古越龙山发布通知称，为维护青花醉系列的价格体系，四款产品禁止经销商线上销售。作为中高端产品，青花醉系列承载着古越龙山提升毛利率的重任。一份维护中高端产品价格体系的通知，也揭开了古越龙山高端化受阻、产品毛利率低的问题。事实上，作为“黄酒一哥”，古越龙山2024年业绩增收不增利再次未达目标，这已是古越龙山连续第四年未达业绩目标。反观稳坐黄酒“第二把交椅”的会稽山，2024年营收、净利润实现双位数增长，业绩紧追古越龙山。

　　业内人士表示，古越龙山当前的困境反映了黄酒行业的共性问题，即消费场景单一、年轻化转型滞后。其毛利率差距与会稽山的拉大，核心在于产品结构失衡，基础款占比过高导致溢价能力薄弱。虽然发力高端化是必然选择，但黄酒的高端认知培育需要长期投入，短期内可能进一步压缩利润空间。

　　业绩被追

　　作为“黄酒一哥”，古越龙山2024年业绩增收不增利，净利润近乎腰斩。年报显示，古越龙山2024年实现营收19.36亿元，同比增长8.55%；实现净利润2.06亿元，同比增长-48.17%。古越龙山交出的2024年业绩答卷，与此前定下的2024年酒类销售增长12%以上、利润增长12%以上的业绩目标相比，可谓是相差甚远。

　　事实上，古越龙山此次并非首次未达到业绩目标。北京商报记者梳理了解到，古越龙山2021年业绩目标是酒类销售增长20%、利润增长20%。2022—2023年目标有所下调，酒类销售增长12%以上、利润增长12%以上。从业绩来看，古越龙山如今已是连续第四年未完成业绩目标。

　　在业绩增长不及预期的同时，“黄酒一哥”的地位也逐渐被会稽山追赶。北京商报记者梳理了解到，2021—2024年，古越龙山实现营收分别为15.77亿元、16.20亿元、17.84亿元、19.36亿元；会稽山实现营收分别为12.50亿元、12.27亿元、14.11亿元、16.31亿元。从营收来看，尽管会稽山始终低于古越龙山，但两家企业营收之间的差距呈现出缩小的趋势；在净利润方面，古越龙山和会稽山长期处于“你追我赶”的态势。

　　事实上，从经营计划来看，会稽山似乎比“黄酒一哥”更有信心。对于2025年的业绩目标，会稽山表示要力争2025年酒类销售同比增长15%—20%。反观古越龙山，再次下调业绩目标，酒类销售增长6%以上、利润增长3%以上。

　　酒类营销专家蔡学飞表示，古越龙山的增速低于会稽山，可能直接原因还是会稽山最近几年加快了产品结构升级，较高的售价带动了企业增长。此外，会稽山近年来积极借助国潮趋势，加快推进品牌年轻化传播以及转型。同时，积极布局电商等新渠道也起到了推动价值。

　　毛利率低

　　黄酒市场不仅面临着消费市场受限的问题，产品毛利率低也是行业规模和盈利水平增长缓慢的诸多因素之一。作为“黄酒一哥”，古越龙山也面临着产品走不出江浙沪以及产品毛利率相对较低的困境。

　　整体来看，2024年，古越龙山酒类产品毛利率为37.46%，同比增长-0.69%；会稽山酒类产品毛利率为52.75%，同比增长6.80%。从毛利率来看，古越龙山酒类产品毛利率不仅相对较低，同时还出现了小幅下滑。2022—2023年，古越龙山酒类产品毛利率分别为35.81%、38.16%；会稽山酒类产品毛利率分别为42.26%、45.95%。

　　中国食品产业分析师朱丹蓬分析称，黄酒受困于区域，并没有做强做大做精做透，这就使得黄酒品类成为了细分赛道。当黄酒成为细分赛道时，没有品牌效应、规模效应以及全国化布局，导致整个产品毛利率相对偏低。

　　意识到毛利率不高的古越龙山，将目光瞄准高端化。古越龙山对此表示，公司要优化产品结构，推动国酿事业部高效运转，打造以“国酿”“青花醉”系列为代表的核心高端产品，巩固和壮大不同层次的产品系列，带动产品结构优化和毛利率提升，引领绍兴黄酒走向高端市场。然而布局高端化的古越龙山，高端产品的毛利率依然不超50%。

　　从产品档次来看，古越龙山2024年中高档酒、普通酒毛利率分别为44.32%、18.58%，同比增长分别为-0.37%、-2.75%；会稽山2024年中高档酒、普通黄酒及其他酒毛利率分别为61.57%、34.62%，同比增长分别为6.80%、1.39%。2022—2023年，古越龙山中高档酒毛利率分别为43.37%、44.69%，普通酒毛利率分别为17.49%、21.34%；会稽山中高档酒毛利率分别为49.80%、54.77%，普通酒毛利率分别为30.97%、33.23%。

　　酒业专家欧阳千里表示，会稽山和古越龙山都为黄酒上市公司，前者是民企，后者是国企，前者风格小步快跑，后者风格大开大合。从市场上来看，会稽山要比古越龙山灵活得多，坚定地走高端化、年轻化的路线。反观古越龙山，做事情需要考虑诸多方面，往往陷于“既要”“又要”“还要”的困局。

　　打响“保卫战”

　　黄酒一直带给消费者“低价”“亲民”的感受，并不会与“高档”挂钩。北京商报记者在走访北京部分终端市场发现，目前古越龙山、会稽山旗下多款黄酒产品售价区间约10—50元/瓶。当终端价格长期盘踞中低端时，黄酒企业的利润空间被压缩。

　　面对这一局面，古越龙山、会稽山4月初相继对旗下多款产品采取提价措施。针对提价原因，古越龙山与会稽山都将此举视为呼唤黄酒产品的价值回归。会稽山方面表示，此次上调部分重点产品销售价格将对黄酒产品价值回归产生积极影响，但本次提价对公司销售量的影响具有不确定性，对公司未来业绩产生的影响尚存在不确定性。

　　事实上，作为“黄酒一哥”，古越龙山除了提价外，近年来不断在高端市场试水。北京商报记者在天猫平台古越龙山酒类旗舰店注意到，古越龙山高端产品绍兴黄酒四十年陈国酿1959白玉版500ml花雕酒礼盒装，折后价1959.25元/瓶，截至发稿，销量仅为3笔。古越龙山此前推出的高端产品，消费者似乎并不买账。

　　天猫平台，古越龙山销量排名前三的产品，销量分别为6000+、5000+、2000+，产品售价分别为99.9元/500ml×6瓶、23.9元/500ml×2瓶、198元/1.5L×6坛；会稽山官方旗舰店内，销量排名前三的产品，销量分别为3万+、2万+、1万+，产品售价分别为23.75元/500ml×1瓶、198.55元/1.5L×6坛、245.1元/500ml×12瓶。从排名来看，销量前三的产品基本都是价格相对较低的普通黄酒。

　　朱丹蓬表示，古越龙山一直在做全国化布局，这对于企业的整体利润蚕食比较大。反观竞争对手，在全国化布局方面不激进。从市场整体发展来看，在白酒如此庞大的体量之下，黄酒已经失去了全国化布局的可能性。同时，因为受众群体相对较小、体量也并不大，使得高端产品市场接受度相对较低，产品的抗风险能力相对较弱。从目前发展来看，古越龙山想要保住“黄酒一哥”的称号会有一定难度。

　　来源：北京商报翟枫瑞