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玉林市(福绵区、容县、北流市、兴业县、玉州区、博白县、陆川县)

延边朝鲜族自治州(和龙市、图们市、延吉市、敦化市、安图县、珲春市、汪清县、龙井市)

平顶山市(卫东区、石龙区、叶县、汝州市、鲁山县、郏县、宝丰县、新华区、湛河区、舞钢市)

杭州市(桐庐县、淳安县、临安区、西湖区、富阳区、萧山区、钱塘区、拱墅区、上城区、建德市、余杭区、滨江区、临平区)  哈尔滨市(道里区、巴彦县、香坊区、木兰县、平房区、宾县、双城区、延寿县、松北区、道外区、尚志市、通河县、呼兰区、南岗区、依兰县、五常市、阿城区、方正县)

双鸭山市(四方台区、宝山区、岭东区、尖山区、饶河县、友谊县、集贤县、宝清县)

吉安市(遂川县、峡江县、吉水县、万安县、吉安县、安福县、泰和县、永丰县、吉州区、井冈山市、青原区、新干县、永新县)

安庆市(怀宁县、宿松县、望江县、大观区、岳西县、潜山市、宜秀区、桐城市、迎江区、太湖县)渭南市(华州区、临渭区、大荔县、潼关县、蒲城县、富平县、韩城市、澄城县、合阳县、白水县、华阴市)

滁州市(明光市、来安县、天长市、全椒县、琅琊区、定远县、南谯区、凤阳县)  阿里地区(普兰县、改则县、措勤县、噶尔县、革吉县、札达县、日土县)

五指山市(澄迈县、定安县、临高县、陵水黎族自治县、屯昌县、保亭黎族苗族自治县、文昌市、白沙黎族自治县、琼中黎族苗族自治县、昌江黎族自治县、东方市、万宁市、乐东黎族自治县、琼海市)

安康市(镇坪县、汉滨区、紫阳县、旬阳市、汉阴县、宁陕县、石泉县、平利县、白河县、岚皋县)

泸州市(叙永县、龙马潭区、纳溪区、合江县、泸县、古蔺县、江阳区)

晋中市(昔阳县、和顺县、榆社县、平遥县、寿阳县、祁县、榆次区、灵石县、左权县、太谷区、介休市)

铜仁市(碧江区、德江县、万山区、松桃苗族自治县、印江土家族苗族自治县、玉屏侗族自治县、江口县、沿河土家族自治县、石阡县、思南县)

沈阳市(康平县、于洪区、沈河区、辽中区、沈北新区、皇姑区、新民市、苏家屯区、和平区、法库县、大东区、铁西区、浑南区)

济南市(平阴县、钢城区、市中区、济阳区、槐荫区、章丘区、长清区、历城区、商河县、历下区、天桥区、莱芜区)

平凉市(灵台县、华亭市、崆峒区、庄浪县、泾川县、崇信县、静宁县)

宿迁市(泗阳县、宿豫区、沭阳县、宿城区、泗洪县)

广州市(越秀区、白云区、海珠区、南沙区、荔湾区、花都区、增城区、天河区、番禺区、黄埔区、从化区)

大庆市(杜尔伯特蒙古族自治县、肇源县、肇州县、大同区、让胡路区、萨尔图区、红岗区、林甸县、龙凤区)

南充市(蓬安县、高坪区、南部县、仪陇县、嘉陵区、西充县、顺庆区、营山县、阆中市)

长春市(公主岭市、双阳区、德惠市、榆树市、朝阳区、宽城区、绿园区、农安县、二道区、九台区、南关区)

海西蒙古族藏族自治州(茫崖市、天峻县、乌兰县、都兰县、德令哈市、格尔木市)

安阳市(文峰区、安阳县、林州市、北关区、汤阴县、龙安区、滑县、内黄县、殷都区)

南平市(顺昌县、武夷山市、延平区、邵武市、建阳区、光泽县、建瓯市、政和县、松溪县、浦城县)

开封市(禹王台区、兰考县、鼓楼区、通许县、杞县、祥符区、尉氏县、龙亭区、顺河回族区)

陇南市(康县、徽县、两当县、文县、成县、礼县、宕昌县、西和县、武都区)

秦皇岛市(青龙满族自治县、抚宁区、北戴河区、山海关区、昌黎县、海港区、卢龙县)

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文山壮族苗族自治州(砚山县、麻栗坡县、西畴县、丘北县、广南县、马关县、富宁县、文山市)

烟台市(莱州市、龙口市、牟平区、福山区、栖霞市、蓬莱区、招远市、海阳市、芝罘区、莱阳市、莱山区)

伊春市(南岔县、铁力市、嘉荫县、金林区、友好区、大箐山县、丰林县、伊美区、汤旺县、乌翠区)

南阳市(西峡县、邓州市、新野县、淅川县、桐柏县、唐河县、卧龙区、南召县、镇平县、内乡县、宛城区、社旗县、方城县)  铜陵市(铜官区、义安区、枞阳县、郊区)

亳州市(涡阳县、蒙城县、谯城区、利辛县)

南京市(浦口区、溧水区、栖霞区、鼓楼区、高淳区、雨花台区、秦淮区、建邺区、六合区、玄武区、江宁区)

红河哈尼族彝族自治州(蒙自市、红河县、绿春县、建水县、个旧市、元阳县、石屏县、金平苗族瑶族傣族自治县、河口瑶族自治县、屏边苗族自治县、泸西县、弥勒市、开远市)湖州市(德清县、安吉县、长兴县、吴兴区、南浔区)

岳阳市(湘阴县、华容县、君山区、临湘市、岳阳县、平江县、云溪区、岳阳楼区、汨罗市)  长沙市(天心区、望城区、岳麓区、长沙县、雨花区、浏阳市、开福区、宁乡市、芙蓉区)

通辽市(扎鲁特旗、开鲁县、科尔沁左翼后旗、科尔沁区、库伦旗、霍林郭勒市、科尔沁左翼中旗、奈曼旗)

汕尾市(海丰县、陆河县、城区、陆丰市)

巴音郭楞蒙古自治州(和硕县、库尔勒市、焉耆回族自治县、和静县、尉犁县、若羌县、博湖县、轮台县、且末县)三亚市(吉阳区、海棠区、崖州区、天涯区)

新疆维吾尔自治区

防城港市(港口区、上思县、防城区、东兴市)

深圳市(南山区、罗湖区、光明区、龙岗区、福田区、坪山区、盐田区、宝安区、龙华区)

徐州市(鼓楼区、丰县、沛县、贾汪区、邳州市、云龙区、泉山区、铜山区、新沂市、睢宁县)

大同市(阳高县、天镇县、广灵县、灵丘县、平城区、云冈区、左云县、浑源县、云州区、新荣区)

通化市(东昌区、柳河县、通化县、辉南县、二道江区、梅河口市、集安市)

长治市(平顺县、黎城县、潞州区、沁县、长子县、沁源县、襄垣县、上党区、武乡县、屯留区、潞城区、壶关县)

安顺市(普定县、镇宁布依族苗族自治县、平坝区、紫云苗族布依族自治县、关岭布依族苗族自治县、西秀区)

黔南布依族苗族自治州(罗甸县、独山县、瓮安县、龙里县、平塘县、福泉市、贵定县、三都水族自治县、惠水县、荔波县、长顺县、都匀市)

商丘市(柘城县、民权县、睢阳区、宁陵县、永城市、睢县、虞城县、夏邑县、梁园区)

大兴安岭地区(漠河市、塔河县、呼玛县)

呼伦贝尔市(陈巴尔虎旗、鄂温克族自治旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、鄂伦春自治旗、额尔古纳市、新巴尔虎右旗、扎赉诺尔区、满洲里市、牙克石市、根河市、海拉尔区、扎兰屯市、阿荣旗、新巴尔虎左旗)

德州市(禹城市、齐河县、临邑县、陵城区、夏津县、平原县、宁津县、德城区、庆云县、武城县、乐陵市)

白城市(大安市、通榆县、镇赉县、洮南市、洮北区)

泉州市(南安市、石狮市、鲤城区、晋江市、惠安县、永春县、洛江区、安溪县、丰泽区、泉港区、金门县、德化县)

怀化市(鹤城区、溆浦县、辰溪县、会同县、中方县、靖州苗族侗族自治县、沅陵县、洪江市、麻阳苗族自治县、芷江侗族自治县、新晃侗族自治县、通道侗族自治县)

　　DoNews

　　在华润等竞争对手们的冲击下，百威的高端优势已然开始松动。

　　结合2月底百威亚太所发布的财报显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润为7.5亿美元，同比下滑14.77%。营收和净利润双双下滑的业绩表现使得百威痛定思痛决心换帅，于是和财报一同发布的还包括前任CEO杨克离开，由在百威工作29年的中国籍资深员工程衍俊接任。

　　屋漏偏逢连夜雨，前不久有消息称百威亚太将会在2025年裁员数千人，虽说总部官方回应消息不实，不过百威亚太的员工数量的确从2021年的2.6万人减少到了如今只有2.1万人左右。

　　面对不断崛起的本土品牌，换帅能否帮助百威重回正轨？长期以来所坚定的高端路线又能持续多久呢？

　　百威亚太，泥潭深陷

　　百威啤酒的高端路，正变得越来越难走。

　　2月底，百威亚太公布了2024年财报。数据显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润7.5亿美元，同比下滑14.77%；销量方面为84.8亿公升，同比下滑8.8%。

　　分不同地区来看，2024年亚太西部地区营收48.94亿美元，在总营收中的占比为78.4%，同比下滑12.8%；亚太东部地区营收13.52亿美元，同比增长8.8%。值得一提的是，西部地区主要包括中国和印度市场，尤其中国市场表现不佳在很大程度上影响了百威亚太整个公司的业绩，毕竟早在2022年中国市场就为百威亚太贡献了超过75%的营收。

　　财报显示，2024年百威亚太中国市场的销量同比减少11.8%，营收下滑13%，尤其2024年第四季度总销量同比减少18.9%。对于业绩不及预期的原因，百威亚太官方表示主要是因为消费意愿疲软、即饮渠道人流减少等。

　　那么，百威啤酒在中国市场的销量下滑主要体现在哪些方面？高端啤酒的故事真的讲不下去了吗？

　　首先来看外部大环境的影响。据Euromonitor所发布的数据，国内啤酒行业的产销量从千禧年初起步，在2013年达到高峰，随后几乎持续处在下滑通道。如今叠加高端餐饮和酒吧、夜店一类的即饮渠道等消费市场日渐衰退，百威啤酒的表现自然不尽如人意。

　　其次是国内本土啤酒品牌的崛起，给百威这个高端啤酒行业的老大哥造成威胁，包括华润、青岛和燕京等在内的国产啤酒品牌都在加速高端化进程。以华润啤酒为例，整个2024年华润高端及以上啤酒销量同比增长超过9%，备受无数年轻消费者追捧的喜力品牌增长更是接近20%。

　　本土啤酒品牌加速向上扩张，带来的直接后果就是百威亚太的高端市场份额被进一步挤压。数据显示，2015年时百威亚太在国内高端啤酒市场的占有率近50%，目前已经下滑到了40%左右。

　　此背景下，如果再算上当代年轻人消费偏好的转变，对百威亚太的影响只会更加严重。事实上，过去几年国内啤酒消费市场的趋势正在逐步发生转变，借助工作之余对微醺的追求以及小酒馆的火热，年轻人更加青睐于口味多样的精酿啤酒等品类。

　　或许是想要更加迫切在啤酒市场“挽尊”，发布财报的同时，百威亚太董事会宣布原CEO杨克即将离开百威亚太，由在公司工作了29年之久的全球首席供应链运营官程衍俊接任，任命已经在4月1日生效。

　　在外界看来，此举意在重振百威在中国地区高端市场的定位。公告发布之时，百威亚太的股价一度上涨超过10%。

　　换帅解千愁？

　　当业绩表现持续不及预期，百威集团首先“干掉”的就是现任CEO，不过这并不意味着已经成为过去式的杨克完全没有任何贡献。

　　公开资料显示，杨克在2002年加入百威集团，早期主打欧洲市场。2018年杨克从百威英博北美市场调任到亚太区，彼时正是百威亚太冲击港交所上市的关键节点，杨克在2019年全面接管百威亚太业务后，同一年登陆港交所上市，募集资金高达50亿美元。

　　推动公司上市只是杨克的贡献之一，担任百威亚太CEO期间对其高端啤酒形象的树立同样功不可没。事实上，高端化一直都是百威在中国市场的核心战略，甚至在进入中国初期百威价格就能达到8元每瓶，是普通啤酒品牌定价的4倍左右。

　　为了推动啤酒的高溢价，杨克带领百威在产品和营销端的投入可谓不遗余力，如今旗下坐拥包括百威、科罗娜和福佳等在内的多个高端品牌，在总营收中的贡献度达70%左右。

　　对大多数普通消费者而言，提起高端啤酒品牌，百威的形象早已深入人心。

　　或许是生不逢时，上市后的百威叠加疫情影响，营收反复波动、净利润自2021年开始持续走低，从9.8亿一路下滑到7.5亿，这也是百威亚太急需换帅来带动自身发展的关键原因。只不过，更换CEO能够帮助百威走得更加长远吗？

　　虽说接任者程衍俊也是在百威集团任职多年的老员工，不过和杨克不同的是，前者在1996年加入百威开始就在中国市场持续深耕，曾担任百威中国的首席酿酒师和供应链及物流副总裁等，可以说对中国啤酒市场的了解程度颇深。

　　对于接下来的目标，程衍俊公开表示，“期待将自己的酿酒知识和管理能力相结合，引领百威亚太迎接下一个增长篇章”，核心指标就是推动百威的市场份额增长。

　　体现在产品方面，百威开始发力超高端和次高端。例如早在2024年百威亚太就推出了百威和科罗娜无醇啤酒，包括定制大师臻藏系列，将价格进一步向上拉高。

　　另一方面，百威亚太还助力旗下的哈尔滨啤酒，将部分资源转移到有着较大增长潜力的8~10元这一价格带，毕竟已有竞争对手证实了8元价格带的市场前景。

　　渠道方面，百威亚太大力拓展经销商，打开非即饮渠道。哪怕对普通消费者而言也很容易感知到百威啤酒长期以来在餐饮、夜场等主流渠道的需求正在缩减，因此百威亚太的策略是将截止到2024年底的235个经销城市数目进一步扩大，重点布局非即饮市场。

　　左手拿着超高端和次高端等覆盖更多价格段的产品，右手深耕经销商渠道更多的触达消费者，百威在抢占市场份额方面打出了一套组合拳。只是面对众多高端啤酒品牌的崛起，百威想要实现市场份额增长的这条路，恐怕也并不会如预期中的那么好走。

　　高端化这条路，好走吗？

　　曾有数据显示，中国是全球最大的啤酒市场，全世界每4瓶啤酒中就有1瓶被中国消费者喝掉。庞大的市场规模，无疑让众多啤酒品牌摩拳擦掌。

　　不过换个角度来看，国内啤酒行业已经进入缩量阶段。据国家统计局所发布的数据显示，2024年我国规模以上企业啤酒产量为3521.3万千升，同比下降0.6%。

　　产能持续下滑，很大程度上就是因为整体需求在逐渐降低，在这种情况下，各大啤酒品牌之间的竞争只会越来越激烈。

　　以华润啤酒为例，结合此前所发布的财报，2024年华润啤酒营收为386.35亿，股东应占溢利为47.39亿，毛利率提升到了42.6%。虽然旗下啤酒业务营收364.9亿，同比下降1%，不过在高端市场得益于收购喜力等动作，华润在高档及以上啤酒的销量增长超过9%，聚焦8~10元价格带的SuperX剑指百万吨级规模，子品牌老雪和红爵在2024年的销量更是同比翻倍。

　　除此之外，青岛和燕京啤酒的市场表现同样不遑多让。前者旗下中高端产品的销量占比从2022年的36.3%提升到2024年的72.7%，后者靠推出的王炸单品U8收获了一众忠实拥趸，助力燕京啤酒销量增长1.6%，是为数不多销量实现正增长的啤酒上市公司。

　　对比竞争对手们的高歌猛进，百威的优势又体现在哪些方面呢？品牌效应深入人心是其核心影响因素。

　　事实上，从1995年百威集团在武汉建立位于中国的第1家啤酒工厂开始，百威便通过收购和坚持高端路线一路攻城略地并持续扩张自身商业版图。产品加营销的运营策略下，百威坐稳了国内高端啤酒市场的龙头宝座，时至今日提起高端啤酒，大多数消费者的第一印象仍然是百威。

　　只不过面对消费趋势的逐步转变以及不断威胁自身生存空间的竞争对手，百威亚太的高端路注定不好走。如此局势下，倒不如更多的向竞争对手学习。

　　以过去几年在高端市场掀起过阵阵热度的喜力啤酒为例，对各大啤酒品牌而言产品创新和对渠道体系的打造是其赖以生存的基础，不过在新消费时代抓住年轻人同样至关重要，尤其是高端化异常艰难的当下。喜力啤酒正是这么做的，时尚潮流的外包装、切入电音赛道和体育赛事等年轻人聚集的领域，再加上自身原本就有着不错的适口性，喜力啤酒进一步抢占了消费者心智。

　　以山姆会员店的啤酒销量作为参考，售价59.9元、500毫升10罐装的喜力啤酒长期都是山姆的啤酒热销榜第1名。

　　如今百威也在这么做，包括请明星代言和赞助音乐节等，接下来就看类似的成功路径能否在百威啤酒身上重新上演了。