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常州市(钟楼区、金坛区、溧阳市、武进区、天宁区、新北区)

阜新市(阜新蒙古族自治县、新邱区、太平区、海州区、彰武县、细河区、清河门区)

烟台市(龙口市、莱山区、栖霞市、芝罘区、莱州市、牟平区、蓬莱区、招远市、福山区、海阳市、莱阳市)

黄冈市(黄州区、麻城市、英山县、黄梅县、蕲春县、罗田县、武穴市、红安县、浠水县、团风县)  辽阳市(辽阳县、灯塔市、白塔区、文圣区、弓长岭区、太子河区、宏伟区)

十堰市(丹江口市、房县、竹山县、郧阳区、茅箭区、郧西县、竹溪县、张湾区)

榆林市(清涧县、佳县、吴堡县、定边县、米脂县、子洲县、靖边县、榆阳区、神木市、绥德县、府谷县、横山区)

萍乡市(湘东区、莲花县、芦溪县、安源区、上栗县)

无锡市(宜兴市、滨湖区、惠山区、锡山区、梁溪区、江阴市、新吴区)  庆阳市(庆城县、西峰区、宁县、镇原县、环县、华池县、正宁县、合水县)

石河子市(胡杨河市、五家渠市、铁门关市、双河市、阿拉尔市、白杨市、可克达拉市、图木舒克市、新星市、北屯市、昆玉市)

晋城市(高平市、阳城县、沁水县、陵川县、泽州县、城区)

江门市(蓬江区、台山市、鹤山市、江海区、开平市、恩平市、新会区)

黄南藏族自治州(河南蒙古族自治县、同仁市、尖扎县、泽库县)

泰州市(泰兴市、姜堰区、海陵区、高港区、靖江市、兴化市)

三沙市(西沙区、南沙区)

资阳市(安岳县、乐至县、雁江区)

济南市(长清区、天桥区、章丘区、商河县、钢城区、槐荫区、市中区、莱芜区、历城区、平阴县、济阳区、历下区)

济源市

南京市(六合区、浦口区、栖霞区、高淳区、江宁区、建邺区、鼓楼区、溧水区、雨花台区、秦淮区、玄武区)

扬州市(仪征市、邗江区、高邮市、广陵区、宝应县、江都区)

呼和浩特市(托克托县、和林格尔县、回民区、玉泉区、清水河县、赛罕区、武川县、土默特左旗、新城区)

黑河市(嫩江市、五大连池市、爱辉区、北安市、孙吴县、逊克县)

丽江市(古城区、永胜县、玉龙纳西族自治县、宁蒗彝族自治县、华坪县)

香港特别行政区

吐鲁番市(鄯善县、高昌区、托克逊县)

宜宾市(翠屏区、筠连县、长宁县、珙县、叙州区、高县、兴文县、南溪区、江安县、屏山县)

开封市(兰考县、杞县、禹王台区、尉氏县、顺河回族区、鼓楼区、龙亭区、通许县、祥符区)

大同市(浑源县、左云县、新荣区、灵丘县、天镇县、平城区、广灵县、阳高县、云冈区、云州区)

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喀什地区(泽普县、叶城县、岳普湖县、莎车县、麦盖提县、巴楚县、伽师县、疏勒县、疏附县、喀什市、英吉沙县、塔什库尔干塔吉克自治县)

咸宁市(崇阳县、通山县、嘉鱼县、咸安区、通城县、赤壁市)

汉中市(佛坪县、城固县、略阳县、汉台区、西乡县、南郑区、洋县、宁强县、留坝县、勉县、镇巴县)

运城市(绛县、盐湖区、稷山县、芮城县、临猗县、永济市、河津市、垣曲县、新绛县、闻喜县、万荣县、平陆县、夏县)  青岛市(莱西市、黄岛区、胶州市、即墨区、城阳区、市北区、市南区、李沧区、平度市、崂山区)

百色市(德保县、凌云县、乐业县、靖西市、那坡县、隆林各族自治县、右江区、田东县、田阳区、田林县、平果市、西林县)

阜阳市(临泉县、颍东区、太和县、颍州区、颍上县、颍泉区、阜南县、界首市)

银川市(兴庆区、贺兰县、金凤区、灵武市、永宁县、西夏区)九江市(彭泽县、德安县、瑞昌市、武宁县、濂溪区、永修县、庐山市、柴桑区、都昌县、浔阳区、修水县、共青城市、湖口县)

福州市(长乐区、闽清县、马尾区、罗源县、晋安区、台江区、连江县、福清市、平潭县、仓山区、鼓楼区、永泰县、闽侯县)  沧州市(沧县、运河区、献县、黄骅市、泊头市、海兴县、任丘市、孟村回族自治县、新华区、盐山县、吴桥县、青县、东光县、肃宁县、南皮县、河间市)

本溪市(本溪满族自治县、明山区、平山区、桓仁满族自治县、溪湖区、南芬区)

宁夏回族自治区

文山壮族苗族自治州(丘北县、马关县、广南县、麻栗坡县、西畴县、文山市、富宁县、砚山县)甘孜藏族自治州(甘孜县、新龙县、丹巴县、得荣县、稻城县、白玉县、巴塘县、色达县、康定市、雅江县、九龙县、德格县、乡城县、泸定县、石渠县、理塘县、道孚县、炉霍县)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(乌恰县、阿图什市、阿合奇县、阿克陶县)

齐齐哈尔市(梅里斯达斡尔族区、拜泉县、讷河市、龙沙区、铁锋区、富裕县、碾子山区、克山县、富拉尔基区、昂昂溪区、建华区、泰来县、依安县、克东县、龙江县、甘南县)

忻州市(五台县、岢岚县、神池县、忻府区、原平市、保德县、繁峙县、偏关县、河曲县、代县、定襄县、静乐县、五寨县、宁武县)

大兴安岭地区(塔河县、呼玛县、漠河市)

西宁市(城东区、城西区、城北区、大通回族土族自治县、湟源县、城中区、湟中区)

黄石市(大冶市、西塞山区、黄石港区、下陆区、铁山区、阳新县)

玉林市(北流市、玉州区、博白县、容县、兴业县、福绵区、陆川县)

景德镇市(浮梁县、珠山区、昌江区、乐平市)

鄂尔多斯市(达拉特旗、伊金霍洛旗、准格尔旗、杭锦旗、乌审旗、康巴什区、鄂托克旗、鄂托克前旗、东胜区)

许昌市(禹州市、建安区、长葛市、襄城县、魏都区、鄢陵县)

商洛市(商州区、柞水县、山阳县、商南县、洛南县、镇安县、丹凤县)

天津市(东丽区、北辰区、宝坻区、红桥区、南开区、河西区、蓟州区、河东区、静海区、和平区、西青区、河北区、滨海新区、武清区、津南区、宁河区)

遂宁市(安居区、蓬溪县、船山区、射洪市、大英县)

海东市(互助土族自治县、循化撒拉族自治县、乐都区、民和回族土族自治县、化隆回族自治县、平安区)

中山市

崇左市(龙州县、大新县、宁明县、扶绥县、凭祥市、江州区、天等县)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！